“好！”
李向东接过话题。
“终于到了这个时候，其实我也很是期待啊。”
“光明，你是不知道，前些日子，咱们在报纸上砸钱买的那些版面，发那加盟公告，感觉都没啥用。”
“不过，现在肯定不同了！”
“今天一天，咱们这三家样板店齐开，大卖特卖的消息根本捂不住。”
“我估计，明天全沈市倒腾买卖的个体户，全得红着眼珠子往咱们这儿挤啊！”
刘光明笑了笑。
“消息传出去是肯定的，也是好事。”
“不过，别忘了，招商加盟的口子，不能直接对外敞开。”
“咱们之前的规划，就是加盟，也是先配合解决供销系统内部的安置问题的。”
“于情于理，加盟这块肉，得先在自家锅里炖。”
李向东也不傻，听刘光明这么一说，很快就理清了里头的利害关系。
“我懂了。”
“你说得对，加盟，得先在自己家里弄。”
“内部招商先行，这就是给市委、给陆书记和陈副书记看的政治态度！”
“这也是明晃晃地告诉所有人，赚钱的买卖，咱们优先让下岗职工先挑，这叫稳定军心，兑现解决就业的承诺。”
不得不说，李向东好歹是上京大学的研究生，意识还是很到位的。
他接着说道。
“那就这样，时间上必须打个时间差。”
“后天，咱们包个大场地，先搞内部招商加盟大会。只针对供销系统三万老职工。”
“三天后，再把场子对外，接纳那些社会上的个体户和带资老板。”
刘光明对李向东这番话自然没有意见。
不过，他还是有些欣喜的。
那就是，在他看来，学长现在的商业嗅觉，已经完全脱离了单纯的书生气。
这可是好事！
接着，他转头看向一直没出声的苏晓琳。
“学姐，加盟大会的内部动员，得靠你来牵头配合。”
“毕竟，你这些天一直在各区跑，职工的安置方案本来也就是你想的，情况你最摸底。”
“特许加盟，本质上就是我们‘三段式安置’方案里最核心的一环。”
“带薪内退那是兜底，真正能让这盘棋活起来的，是让职工自己当老板和做员工。”
苏晓琳闻言，点了点头。
接着，她翻开随身带的黑色笔记本。
这本笔记本上，密密麻麻记着各区职工的家庭情况和诉求。
“光明，这几天走访下来，其实愿意拿死工资、求个安稳的人占绝大多数。”
“想自己挑头干的，确实不多。”
“不过，你说的也没错，这些想挑头干的，确实各个都有不小的影响力。”
苏晓琳越说越快。
“比如老万。”
“他这两天带着人连轴转，三家样板店的装修、进货、上架，他也算是全过程参与。”
“而且，他毕竟是当过经理的，咱们进货价多少，今天卖了多少钱，利润空间有多大，我估计啊，他心里门清。”
“嗯！”
刘光明表示赞同。
“老万在职工里头威信高，人实在，最关键的是他有拼劲。”
“咱们要是只给他安排个主管的岗位，每个月发几百块钱的死工资，那就太屈才了。”
“让他盘下一个店，反正咱们之前讲了，咱们内部政策，加盟费和首批进货款公司可以扶持，出钱。”
“只要他赚到第一桶金，我看啊，整个第三供销社的职工就全踏实了。”
“好！”
苏晓琳一边飞快地在笔记本上记录，一边点头。
“光明，你还有什么要说的吗？”
刘光明想了想，再度开口。
“有的。”
“虽说扶持，但也不可能直接免掉他们的加盟费，毕竟，我们是企业，不是搞慈善的。”
“而且，空口无凭的，也不行。”
“这样吧，今天晚上，我写一个《光明商贸员工小微扶持基金借贷及分红抵扣协议》出来。”
“这个方案的重点，就是用他们以后开店的利润分成，来分期抵扣前期的加盟费和货款？”
“只要有干劲，敢承包，前期一分钱不用出，但赚了钱，先扣除成本和还贷本金，剩下的才是他们自己的。”
“要是敢中饱私囊或者干赔了，立刻剥夺经营权，并且连带取消后续一切安置待遇。”
李向东接过话题。
“终于到了这个时候，其实我也很是期待啊。”
“光明，你是不知道，前些日子，咱们在报纸上砸钱买的那些版面，发那加盟公告，感觉都没啥用。”
“不过，现在肯定不同了！”
“今天一天，咱们这三家样板店齐开，大卖特卖的消息根本捂不住。”
“我估计，明天全沈市倒腾买卖的个体户，全得红着眼珠子往咱们这儿挤啊！”
刘光明笑了笑。
“消息传出去是肯定的，也是好事。”
“不过，别忘了，招商加盟的口子，不能直接对外敞开。”
“咱们之前的规划，就是加盟，也是先配合解决供销系统内部的安置问题的。”
“于情于理，加盟这块肉，得先在自家锅里炖。”
李向东也不傻，听刘光明这么一说，很快就理清了里头的利害关系。
“我懂了。”
“你说得对，加盟，得先在自己家里弄。”
“内部招商先行，这就是给市委、给陆书记和陈副书记看的政治态度！”
“这也是明晃晃地告诉所有人，赚钱的买卖，咱们优先让下岗职工先挑，这叫稳定军心，兑现解决就业的承诺。”
不得不说，李向东好歹是上京大学的研究生，意识还是很到位的。
他接着说道。
“那就这样，时间上必须打个时间差。”
“后天，咱们包个大场地，先搞内部招商加盟大会。只针对供销系统三万老职工。”
“三天后，再把场子对外，接纳那些社会上的个体户和带资老板。”
刘光明对李向东这番话自然没有意见。
不过，他还是有些欣喜的。
那就是，在他看来，学长现在的商业嗅觉，已经完全脱离了单纯的书生气。
这可是好事！
接着，他转头看向一直没出声的苏晓琳。
“学姐，加盟大会的内部动员，得靠你来牵头配合。”
“毕竟，你这些天一直在各区跑，职工的安置方案本来也就是你想的，情况你最摸底。”
“特许加盟，本质上就是我们‘三段式安置’方案里最核心的一环。”
“带薪内退那是兜底，真正能让这盘棋活起来的，是让职工自己当老板和做员工。”
苏晓琳闻言，点了点头。
接着，她翻开随身带的黑色笔记本。
这本笔记本上，密密麻麻记着各区职工的家庭情况和诉求。
“光明，这几天走访下来，其实愿意拿死工资、求个安稳的人占绝大多数。”
“想自己挑头干的，确实不多。”
“不过，你说的也没错，这些想挑头干的，确实各个都有不小的影响力。”
苏晓琳越说越快。
“比如老万。”
“他这两天带着人连轴转，三家样板店的装修、进货、上架，他也算是全过程参与。”
“而且，他毕竟是当过经理的，咱们进货价多少，今天卖了多少钱，利润空间有多大，我估计啊，他心里门清。”
“嗯！”
刘光明表示赞同。
“老万在职工里头威信高，人实在，最关键的是他有拼劲。”
“咱们要是只给他安排个主管的岗位，每个月发几百块钱的死工资，那就太屈才了。”
“让他盘下一个店，反正咱们之前讲了，咱们内部政策，加盟费和首批进货款公司可以扶持，出钱。”
“只要他赚到第一桶金，我看啊，整个第三供销社的职工就全踏实了。”
“好！”
苏晓琳一边飞快地在笔记本上记录，一边点头。
“光明，你还有什么要说的吗？”
刘光明想了想，再度开口。
“有的。”
“虽说扶持，但也不可能直接免掉他们的加盟费，毕竟，我们是企业，不是搞慈善的。”
“而且，空口无凭的，也不行。”
“这样吧，今天晚上，我写一个《光明商贸员工小微扶持基金借贷及分红抵扣协议》出来。”
“这个方案的重点，就是用他们以后开店的利润分成，来分期抵扣前期的加盟费和货款？”
“只要有干劲，敢承包，前期一分钱不用出，但赚了钱，先扣除成本和还贷本金，剩下的才是他们自己的。”
“要是敢中饱私囊或者干赔了，立刻剥夺经营权，并且连带取消后续一切安置待遇。”
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