随后，在彪哥的带领下，刘光明和孙明两人算是彻底在五爱市场的大户圈子里串开了门。
这第二家，去的是专搞家电和电子百货的焦四海地盘。
焦四海是个瘦高挑，四十来岁，嘴里常年叼着根大前门。
两人跟着彪哥进门的时候，焦四海正坐在成堆的电视机纸箱子上，手里扒拉着一个大号计算器，“啪啪”按得震天响。
彪哥上前，一巴掌拍在纸箱上。
“老焦，别算你那点碎银子了。”
“瞅瞅，我给你带个大主顾。”
焦四海闻言，吐了口烟圈，眼皮往上翻了翻。
随后，他扫了刘光明和孙明一眼，开口了。
“彪子，你带的人，规矩懂吧？”
“我这儿，大件不散卖，彩电洗衣机录像机，十台起批。”
刘光明闻言，没含糊，走上前直接报数。
“二十一寸大彩电，要二十台。”
“双缸洗衣机，先来五十台。”
“还有你那边的电风扇、收音机、电饭锅，只要是现货，每样按一百件给我备齐。”
焦四海按计算器的手猛地停住了。
随后，他把嘴里的烟头吐在地上，看着刘光明。
“老板，你哪个单位的？”
“这单子我不用算都知道，拉下来得十几万了。”
“带汇票了吗？”
刘光明还没说话，彪哥在旁边乐了。
“老焦，人家不带汇票，也不带现金。”
“人家要在沈市搞大卖场，要你先把货送过去，卖完了再给你结账。”
这话一出，焦四海直接站了起来。
他先是看看彪哥，又看看刘光明。
原本精明的眼睛里全是不信。
“扯犊子呢？”
“彪子，你拿我开涮是不是？”
“五爱市场什么时候有过这种白给铺货的规矩！”
刘光明见他要急，连忙自己开口。
“焦老板，规矩是死的，人是活的。”
“我叫刘光明，沈市上千家供销社现在全归我管。”
“后天上午，我在中山路搞得大卖场开业。”
“市委陈副书记、国资局王局长亲自到场视察。”
“我今天来，就是拿你的货去撑场面。”
刘光明盯着焦四海的眼睛。
“你如果不信，后天早上可以亲自去中山路看着。”
“场面要是不对，或者我卖不动，你立马叫大车把货全拉回来。”
“但如果卖爆了，以后我这边得家电进货渠道，有你焦老板的份。”
焦四海听着这些话，愣在原地，随后脑子里开始盘算。
这两年，国营百货大楼的家电专柜虽说不是死气沉沉，但压款依旧压得让人吐血。
个体户拿货又太零碎。
眼前这位，是真接了供销社的盘子的，可就是真正的大户了。
不过，开口就要空手套白狼？
这风险，可真是大！
真是让人摸不着头脑......
但话又说回来了......
这狼要是套着了......
对了，彪子既然肯带他来，说明彪子也下注了。
彪子这头倔驴都不怕，自己怕什么？
焦四海思来想去，下了决心。
“行！”
“老板，这单子我接了！”
“但我有条件。”
焦四海敲了敲计算器。
“这批货压给你，如果三个月内结不清，按银行最高利息给我算！”
“不用三个月。”
刘光明痛快答应。
“我的结货速度，会很快，你要是担心，我现在可以给你写半个月一结！”
“学长，拟合同！”
......
第三家，去的是搞副食粮油和日用杂货的胖姐铺子。
胖姐本名王红，是个体态丰腴、嗓门极大的中年女人。
这会儿正坐在成堆的面粉袋子上嗑瓜子。
见彪哥带着人过来，胖姐把手里的瓜子皮一撒，拍了拍手。
“哟，彪子，今天刮什么风，把你吹我这粮油堆里来了？”
彪哥指了指刘光明。
“红姐，给你引见个过江龙。”
“咱们沈市供销社的新东家，刘老板。”
胖姐上下打量了刘光明几眼，又扫了一眼跟在后面的孙明。
她没等刘光明开口，直接冲着彪哥发问。
“彪子，你的调性，我知道，每次有事，肯定是会想着我和老焦的。”
“你现在来我这的话，老焦那边，谈了？”
彪哥点了点头。
“谈妥了。”
“我俩现在加起来几十万的单子，全是无抵押铺货。”
“什么？”
“这么一笔数目，无抵押铺货？”
胖姐闻言，倒吸了一口凉气。
不过，震惊归震惊，她也立马盘算开了。
彪哥和焦四海这两个人，一个是不见兔子不撒鹰，一个是算盘珠子能崩到人脸上。
这俩人居然都同意无抵押铺货？
那说明这事，有搞头啊！
“老板。”
胖姐收起刚才那副玩笑的嘴脸，直接看向刘光明。
“面粉、大米、大豆油。”
“罐头、白糖、洗脸盆、肥皂。”
“你直接报个数。”
刘光明笑了。
这么果断？倒是省事。
“红姐敞亮。”
“大米面粉各来五吨。”
“大豆油先来两百箱。”
“黄桃罐头、午餐肉、大白兔奶糖，还有你库里的那些牙膏香皂卫生纸，只要是带包装的，能填满八百平米货架的量，我全要。”
胖姐听完，脑子转得飞快。
日用百货和粮油不比衣服家电。
这玩意儿利润薄，但走量极大，最要命的是有保质期。
压在库里就是一堆废纸，只有摆上货架换成钱，那才是真金白银。
有这种渠道，自己说啥也得抓住。。
“成！”
胖姐一拍大腿。
“我红姐今天也陪你们疯一把！”
“记账吧！”
“不过咱丑话说前头，回头货运到了，我得去盯着。”
刘光明爽快点头。
“红姐放心。”
......
一直到傍晚时分。
刘光明带着孙明，硬是靠着彪哥的人脉和那张嘴，在五爱市场横扫了六个大户。
从服装鞋帽、家电数码，到粮油副食、五金劳保。
整整三家样板店的货源，全部搞定。
走出五爱市场大门的时候，天都快黑了。
寒风一吹，孙明猛地打了个哆嗦。
他停下脚步，借着路灯的光，翻开手里的记事本。
上面密密麻麻记着六家大户的出货单。
他掏出笔，在最后一页算了个总数。
算完之后，孙明只觉得脑袋里“嗡”的一声。
五十八万！
整整五十八万的货款！
他们今天在五爱市场转悠了半天，一分钱现金没花，就靠着刘光明的两片嘴唇，硬生生签下了五十八万的铺货合同！
“光明……”
孙明的声音都在发颤。
“这……这可是五十八万啊！”
“这要是后天出了什么岔子……”
“这些个大户，会不会真的雇人把货拉走，还派人把咱俩大卸八块，直接扔浑河里喂鱼啊！”
刘光明走在前面，听见这话，回过头笑了。
“学长，你就把心放在肚子里吧。”
“开店这事，理论上你们也知道，这叫供应链账期管理。”
“而实际上，我可是已经靠这个，跑通了不少店了啊！”
刘光明说完，指了指中山路的方向。
“走吧。”
“货搞定了，回去看看老黄和万东强他们，装修干得怎么样了。”
“成败，就看后天上午了！”
这第二家，去的是专搞家电和电子百货的焦四海地盘。
焦四海是个瘦高挑，四十来岁，嘴里常年叼着根大前门。
两人跟着彪哥进门的时候，焦四海正坐在成堆的电视机纸箱子上，手里扒拉着一个大号计算器，“啪啪”按得震天响。
彪哥上前，一巴掌拍在纸箱上。
“老焦，别算你那点碎银子了。”
“瞅瞅，我给你带个大主顾。”
焦四海闻言，吐了口烟圈，眼皮往上翻了翻。
随后，他扫了刘光明和孙明一眼，开口了。
“彪子，你带的人，规矩懂吧？”
“我这儿，大件不散卖，彩电洗衣机录像机，十台起批。”
刘光明闻言，没含糊，走上前直接报数。
“二十一寸大彩电，要二十台。”
“双缸洗衣机，先来五十台。”
“还有你那边的电风扇、收音机、电饭锅，只要是现货，每样按一百件给我备齐。”
焦四海按计算器的手猛地停住了。
随后，他把嘴里的烟头吐在地上，看着刘光明。
“老板，你哪个单位的？”
“这单子我不用算都知道，拉下来得十几万了。”
“带汇票了吗？”
刘光明还没说话，彪哥在旁边乐了。
“老焦，人家不带汇票，也不带现金。”
“人家要在沈市搞大卖场，要你先把货送过去，卖完了再给你结账。”
这话一出，焦四海直接站了起来。
他先是看看彪哥，又看看刘光明。
原本精明的眼睛里全是不信。
“扯犊子呢？”
“彪子，你拿我开涮是不是？”
“五爱市场什么时候有过这种白给铺货的规矩！”
刘光明见他要急，连忙自己开口。
“焦老板，规矩是死的，人是活的。”
“我叫刘光明，沈市上千家供销社现在全归我管。”
“后天上午，我在中山路搞得大卖场开业。”
“市委陈副书记、国资局王局长亲自到场视察。”
“我今天来，就是拿你的货去撑场面。”
刘光明盯着焦四海的眼睛。
“你如果不信，后天早上可以亲自去中山路看着。”
“场面要是不对，或者我卖不动，你立马叫大车把货全拉回来。”
“但如果卖爆了，以后我这边得家电进货渠道，有你焦老板的份。”
焦四海听着这些话，愣在原地，随后脑子里开始盘算。
这两年，国营百货大楼的家电专柜虽说不是死气沉沉，但压款依旧压得让人吐血。
个体户拿货又太零碎。
眼前这位，是真接了供销社的盘子的，可就是真正的大户了。
不过，开口就要空手套白狼？
这风险，可真是大！
真是让人摸不着头脑......
但话又说回来了......
这狼要是套着了......
对了，彪子既然肯带他来，说明彪子也下注了。
彪子这头倔驴都不怕，自己怕什么？
焦四海思来想去，下了决心。
“行！”
“老板，这单子我接了！”
“但我有条件。”
焦四海敲了敲计算器。
“这批货压给你，如果三个月内结不清，按银行最高利息给我算！”
“不用三个月。”
刘光明痛快答应。
“我的结货速度，会很快，你要是担心，我现在可以给你写半个月一结！”
“学长，拟合同！”
......
第三家，去的是搞副食粮油和日用杂货的胖姐铺子。
胖姐本名王红，是个体态丰腴、嗓门极大的中年女人。
这会儿正坐在成堆的面粉袋子上嗑瓜子。
见彪哥带着人过来，胖姐把手里的瓜子皮一撒，拍了拍手。
“哟，彪子，今天刮什么风，把你吹我这粮油堆里来了？”
彪哥指了指刘光明。
“红姐，给你引见个过江龙。”
“咱们沈市供销社的新东家，刘老板。”
胖姐上下打量了刘光明几眼，又扫了一眼跟在后面的孙明。
她没等刘光明开口，直接冲着彪哥发问。
“彪子，你的调性，我知道，每次有事，肯定是会想着我和老焦的。”
“你现在来我这的话，老焦那边，谈了？”
彪哥点了点头。
“谈妥了。”
“我俩现在加起来几十万的单子，全是无抵押铺货。”
“什么？”
“这么一笔数目，无抵押铺货？”
胖姐闻言，倒吸了一口凉气。
不过，震惊归震惊，她也立马盘算开了。
彪哥和焦四海这两个人，一个是不见兔子不撒鹰，一个是算盘珠子能崩到人脸上。
这俩人居然都同意无抵押铺货？
那说明这事，有搞头啊！
“老板。”
胖姐收起刚才那副玩笑的嘴脸，直接看向刘光明。
“面粉、大米、大豆油。”
“罐头、白糖、洗脸盆、肥皂。”
“你直接报个数。”
刘光明笑了。
这么果断？倒是省事。
“红姐敞亮。”
“大米面粉各来五吨。”
“大豆油先来两百箱。”
“黄桃罐头、午餐肉、大白兔奶糖，还有你库里的那些牙膏香皂卫生纸，只要是带包装的，能填满八百平米货架的量，我全要。”
胖姐听完，脑子转得飞快。
日用百货和粮油不比衣服家电。
这玩意儿利润薄，但走量极大，最要命的是有保质期。
压在库里就是一堆废纸，只有摆上货架换成钱，那才是真金白银。
有这种渠道，自己说啥也得抓住。。
“成！”
胖姐一拍大腿。
“我红姐今天也陪你们疯一把！”
“记账吧！”
“不过咱丑话说前头，回头货运到了，我得去盯着。”
刘光明爽快点头。
“红姐放心。”
......
一直到傍晚时分。
刘光明带着孙明，硬是靠着彪哥的人脉和那张嘴，在五爱市场横扫了六个大户。
从服装鞋帽、家电数码，到粮油副食、五金劳保。
整整三家样板店的货源，全部搞定。
走出五爱市场大门的时候，天都快黑了。
寒风一吹，孙明猛地打了个哆嗦。
他停下脚步，借着路灯的光，翻开手里的记事本。
上面密密麻麻记着六家大户的出货单。
他掏出笔，在最后一页算了个总数。
算完之后，孙明只觉得脑袋里“嗡”的一声。
五十八万！
整整五十八万的货款！
他们今天在五爱市场转悠了半天，一分钱现金没花，就靠着刘光明的两片嘴唇，硬生生签下了五十八万的铺货合同！
“光明……”
孙明的声音都在发颤。
“这……这可是五十八万啊！”
“这要是后天出了什么岔子……”
“这些个大户，会不会真的雇人把货拉走，还派人把咱俩大卸八块，直接扔浑河里喂鱼啊！”
刘光明走在前面，听见这话，回过头笑了。
“学长，你就把心放在肚子里吧。”
“开店这事，理论上你们也知道，这叫供应链账期管理。”
“而实际上，我可是已经靠这个，跑通了不少店了啊！”
刘光明说完，指了指中山路的方向。
“走吧。”
“货搞定了，回去看看老黄和万东强他们，装修干得怎么样了。”
“成败，就看后天上午了！”
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