陈国华这几句夹枪带棒的重话砸下来，办公室里的空气就更僵了。
尤其是孙明。
说到底，他也就是个上京大学的学生。
就算在学校的时候见过不少市面和京官，但也只是见过而已。
眼前这位，可是实打实的地方大官，市委副书记。
如今这么近的接触，对方还是这种话甩下来，让他一时间只能手足无措地站在茶几旁，连大气都不敢出。
刘光明倒是没被吓着。
他再怎么说，也有着两世人的阅历，心态也要沉稳上许多。
此刻，他坐在沙发上，看着眼前这位气得脸颊肌肉直抽抽的副书记，非但没急着去辩解什么，心里反倒暗暗竖了个大拇指。
从前世的经验来看，九二年这阵下海潮里，手里有点权力的，不少都想着怎么变现。
陈国华呢？
看到这现金，他的第一反应不是关门数钱，而是拍桌子赶人，甚至直接拿刚落马的宋国平来敲打自己。
这说明什么？
说明沈市的高层，还是有这种清正廉洁、真想干点实事的好官。
只要是想干实事的，那可不就更好办了。
想到这，刘光明慢条斯理地伸手，把那个皮包的拉链重新拉好，往自己身边拽了拽。
“陈书记，您这顿火发得好。”
刘光明直视着陈国华。
“您放心，我是真没有那个意思。”
“而且，要是您有那个意思，我也扭头就走了。”
“您现在这么说，反倒说明，这市委大院的大门，我算是找对了。”
陈国华皱着眉头，两手撑在办公桌上，完全没接茬。
刘光明则是继续开口。
“放心吧，这钱不是给您的，也不是给国资局哪个领导用来疏通关系的。”
“您不知道啊，这钱，我本来是打算直接砸在第一毛巾厂厂长赵大功的办公桌上的。”
陈国华愣住了。
刚才说供销社压的那批毛巾，现在又说，第一毛巾厂？
赵大功？
“你去毛巾厂干什么？”
陈国华下意识问了一句，语气里的怒火稍微压下去了几分。
刘光明见对方冷静下来，苦笑一声，把今天上午自己和孙明两人在铁西区的遭遇，一五一十倒了出来。
从怎么被要债的工人围堵，到赵大功怎么扯着嗓子骂他是南方的吸血鬼，再到两人怎么被几十号人追着跑了一条街。
整个过程，刘光明说得极其直白。
孙明这会儿也缓过来了，在旁边时不时补充两句当时的惨状。
再加上两人这会儿连衣服上的灰印子都还留着不少，足以证明这番话，根本做不了假。
陈国华听完，原本紧绷的脸颊肌肉慢慢松了下来。
说起来，他还算是了解下面那些厂子的现状的。
刘光明描述的那种绝望和暴躁，绝对不是编出来的。
“赵大功是个死心眼，但也是个好厂长。”
陈国华叹了口气，端起茶杯润了润嗓子。
“他那厂子被旧供销社坑惨了，工人饭都吃不上。现在谁提这三个字，他都能跟着拼命。”
“你们今天能全须全尾地跑出来，可以了！”
刘光明点点头。
他当然不会在这种时候，接着说那些，而是顺势抛出自己的核心想法。
“陈书记，我也看出来了，这人有骨气，有底线。”
“所以，我更得把第一毛巾厂拿下。”
陈国华听到这，放下茶杯，还是有些不解。
“刘老板，你说你要拿下他？到底图什么？”
“你们新公司刚接手网点，自己那一摊子事都没理顺，跑去蹚他们那滩浑水？”
刘光明坐直身子，手指在茶几上重重敲了两下。
“陈书记，我接手沈市这一千多个网点，胃口可不止是开店卖东西，赚个差价那么简单。”
“咱们市委既然开始的时候审定过我们的标书，就肯定知道，在我们的标书里，还有一句。”
“以商救厂，以销定产。”
刘光明越说越快，条理清晰无比。
“沈市是工业重镇，那么多厂子，仓库里压着好东西，生产线上压着勤劳的工人以及机器，问题太大了。”
“所以，我在想，能不能把这些厂子盘活？”
“比如说，第一毛巾厂？”
“我们用以商救厂，以销定产的模式，让他成为我们‘江南光明’在东北第一个合作的样板厂，这意义就完全不一样了。”
“这模式一旦在毛巾厂跑通，后头红旗日化厂、前进搪瓷厂，甚至全东北的轻工企业，都能顺理成章地纳入我的供应链。”
“陈书记，您现在在抓这些工作，想必也知道，这意味着什么？“
这几句话，信息量太大了。
陈国华坐在办公椅上，足足沉默了半分钟。
意味着什么？
他脑子里把刘光明说的这套逻辑快速过了一遍，越琢磨，越觉得震撼。
这个年轻人的野心，竟然不是单纯开商场或者搞点批发生意。
他是要借着供销社的底子，去撬动整个沈市的制造业底盘！
这不就是自己刚才在会议室里，痛批那些经委干部没有市场化思维想要的结果吗！
陈国华重新打量起刘光明。
刚才的防备和不满已经烟消云散，取而代之的是毫不掩饰的欣赏。
这小子有格局，也有手腕。
“好一个以商救厂。”
陈国华手指敲了敲桌面，给出肯定。
“你的思路很超前，想法我也绝对支持。”
“别的不说，要是真能拉赵大功这个厂子一把，市里肯定给你记首功。”
说到这，陈国华话锋一转。
“可是，这事，不好办吧？”
“就像刚说的，供销社的名声已经臭大街了。”
“赵大功现在，连门都不让你进，我看啊，你就算再去，把钱拍他桌上，他估计都觉得你这是糖衣炮弹，压根不敢收。”
陈国华指了指茶几上的黑皮包，切中要害。
“这又绕回刚才的问题了。”
“你提着这十几万现金来找我，口口声声说要买北陵大仓里那批积压的毛巾，这到底是怎么一回事？”
“这和你救毛巾厂，又有什么直接关系？”
听到这，刘光明先是笑了笑。
随后，他的语气变得极为认真。
“陈书记，这就得靠市里配合我，唱一出戏了。”
“赵大功为什么恨我？”
“因为旧供销社欠了他许多货款没结清。”
“那笔账，现在是挂在市国资局的死账上，对吧？”
陈国华点头。
“市财政现在拿不出这笔钱去平账。但我手里有这些钱。”
刘光明重重拍了拍黑皮包。
“您看啊。”
“供销社那些货，您估计也知道，其实有很多保存的很好，质量跟新货其实也不差。”
“而这些货，现在是在国资局手里。”
“如果我以新公司的名义，把这批压在库房里的毛巾全盘下来，钱，是不是就得给国资局？”
“而如果这笔钱一旦进了国资局的对公账户，那它会变成什么钱呢？”
“它就会变成是市里处置积压物资，换来的专项回笼资金。”
“接下来这一步最关键。”
刘光明直视着陈国华的眼睛。
“市里能不能特事特办，把这笔回笼资金，定向拨付给第一毛巾厂，用来偿还之前供销社欠他们的那笔死账呢？”
听到这里，陈国华瞳孔猛地一缩。
他好歹也是市委副书记，是个在体制内摸爬滚打多年的老手。
刘光明这番话一出，陈国华脑子里的那根线，瞬间绷直了！
这......
妙啊！
用民营资本的钱，去收积压的物资，填市财政扛供销社烂账的窟窿。
然后，再用市财政的名义，将这笔钱，用去还国企的烂账？！
对政府来说，这可真是太妙了啊！
而对于毛巾厂来说呢？
拿到市里拨下去的这笔钱，那就是什么？
那就是久旱逢甘霖！
他们拿着这笔钱，不单能给员工发工资，还能去结清下游相关厂子的债务。
下游相关厂子拿到这笔钱之后呢？又能去还另外厂子的债务......
如此下来，一环套一环，一环套一环......
毛巾厂这全局，不就彻底盘活了？
还有，如刘光明所说，他打算花钱买回来的那些毛巾，原本就是优等品。
以刘光明如今的商业头脑来看，这批货，到了他手里，回笼资金的速度，难道还会慢？
这简直是神来之笔啊！
尤其是孙明。
说到底，他也就是个上京大学的学生。
就算在学校的时候见过不少市面和京官，但也只是见过而已。
眼前这位，可是实打实的地方大官，市委副书记。
如今这么近的接触，对方还是这种话甩下来，让他一时间只能手足无措地站在茶几旁，连大气都不敢出。
刘光明倒是没被吓着。
他再怎么说，也有着两世人的阅历，心态也要沉稳上许多。
此刻，他坐在沙发上，看着眼前这位气得脸颊肌肉直抽抽的副书记，非但没急着去辩解什么，心里反倒暗暗竖了个大拇指。
从前世的经验来看，九二年这阵下海潮里，手里有点权力的，不少都想着怎么变现。
陈国华呢？
看到这现金，他的第一反应不是关门数钱，而是拍桌子赶人，甚至直接拿刚落马的宋国平来敲打自己。
这说明什么？
说明沈市的高层，还是有这种清正廉洁、真想干点实事的好官。
只要是想干实事的，那可不就更好办了。
想到这，刘光明慢条斯理地伸手，把那个皮包的拉链重新拉好，往自己身边拽了拽。
“陈书记，您这顿火发得好。”
刘光明直视着陈国华。
“您放心，我是真没有那个意思。”
“而且，要是您有那个意思，我也扭头就走了。”
“您现在这么说，反倒说明，这市委大院的大门，我算是找对了。”
陈国华皱着眉头，两手撑在办公桌上，完全没接茬。
刘光明则是继续开口。
“放心吧，这钱不是给您的，也不是给国资局哪个领导用来疏通关系的。”
“您不知道啊，这钱，我本来是打算直接砸在第一毛巾厂厂长赵大功的办公桌上的。”
陈国华愣住了。
刚才说供销社压的那批毛巾，现在又说，第一毛巾厂？
赵大功？
“你去毛巾厂干什么？”
陈国华下意识问了一句，语气里的怒火稍微压下去了几分。
刘光明见对方冷静下来，苦笑一声，把今天上午自己和孙明两人在铁西区的遭遇，一五一十倒了出来。
从怎么被要债的工人围堵，到赵大功怎么扯着嗓子骂他是南方的吸血鬼，再到两人怎么被几十号人追着跑了一条街。
整个过程，刘光明说得极其直白。
孙明这会儿也缓过来了，在旁边时不时补充两句当时的惨状。
再加上两人这会儿连衣服上的灰印子都还留着不少，足以证明这番话，根本做不了假。
陈国华听完，原本紧绷的脸颊肌肉慢慢松了下来。
说起来，他还算是了解下面那些厂子的现状的。
刘光明描述的那种绝望和暴躁，绝对不是编出来的。
“赵大功是个死心眼，但也是个好厂长。”
陈国华叹了口气，端起茶杯润了润嗓子。
“他那厂子被旧供销社坑惨了，工人饭都吃不上。现在谁提这三个字，他都能跟着拼命。”
“你们今天能全须全尾地跑出来，可以了！”
刘光明点点头。
他当然不会在这种时候，接着说那些，而是顺势抛出自己的核心想法。
“陈书记，我也看出来了，这人有骨气，有底线。”
“所以，我更得把第一毛巾厂拿下。”
陈国华听到这，放下茶杯，还是有些不解。
“刘老板，你说你要拿下他？到底图什么？”
“你们新公司刚接手网点，自己那一摊子事都没理顺，跑去蹚他们那滩浑水？”
刘光明坐直身子，手指在茶几上重重敲了两下。
“陈书记，我接手沈市这一千多个网点，胃口可不止是开店卖东西，赚个差价那么简单。”
“咱们市委既然开始的时候审定过我们的标书，就肯定知道，在我们的标书里，还有一句。”
“以商救厂，以销定产。”
刘光明越说越快，条理清晰无比。
“沈市是工业重镇，那么多厂子，仓库里压着好东西，生产线上压着勤劳的工人以及机器，问题太大了。”
“所以，我在想，能不能把这些厂子盘活？”
“比如说，第一毛巾厂？”
“我们用以商救厂，以销定产的模式，让他成为我们‘江南光明’在东北第一个合作的样板厂，这意义就完全不一样了。”
“这模式一旦在毛巾厂跑通，后头红旗日化厂、前进搪瓷厂，甚至全东北的轻工企业，都能顺理成章地纳入我的供应链。”
“陈书记，您现在在抓这些工作，想必也知道，这意味着什么？“
这几句话，信息量太大了。
陈国华坐在办公椅上，足足沉默了半分钟。
意味着什么？
他脑子里把刘光明说的这套逻辑快速过了一遍，越琢磨，越觉得震撼。
这个年轻人的野心，竟然不是单纯开商场或者搞点批发生意。
他是要借着供销社的底子，去撬动整个沈市的制造业底盘！
这不就是自己刚才在会议室里，痛批那些经委干部没有市场化思维想要的结果吗！
陈国华重新打量起刘光明。
刚才的防备和不满已经烟消云散，取而代之的是毫不掩饰的欣赏。
这小子有格局，也有手腕。
“好一个以商救厂。”
陈国华手指敲了敲桌面，给出肯定。
“你的思路很超前，想法我也绝对支持。”
“别的不说，要是真能拉赵大功这个厂子一把，市里肯定给你记首功。”
说到这，陈国华话锋一转。
“可是，这事，不好办吧？”
“就像刚说的，供销社的名声已经臭大街了。”
“赵大功现在，连门都不让你进，我看啊，你就算再去，把钱拍他桌上，他估计都觉得你这是糖衣炮弹，压根不敢收。”
陈国华指了指茶几上的黑皮包，切中要害。
“这又绕回刚才的问题了。”
“你提着这十几万现金来找我，口口声声说要买北陵大仓里那批积压的毛巾，这到底是怎么一回事？”
“这和你救毛巾厂，又有什么直接关系？”
听到这，刘光明先是笑了笑。
随后，他的语气变得极为认真。
“陈书记，这就得靠市里配合我，唱一出戏了。”
“赵大功为什么恨我？”
“因为旧供销社欠了他许多货款没结清。”
“那笔账，现在是挂在市国资局的死账上，对吧？”
陈国华点头。
“市财政现在拿不出这笔钱去平账。但我手里有这些钱。”
刘光明重重拍了拍黑皮包。
“您看啊。”
“供销社那些货，您估计也知道，其实有很多保存的很好，质量跟新货其实也不差。”
“而这些货，现在是在国资局手里。”
“如果我以新公司的名义，把这批压在库房里的毛巾全盘下来，钱，是不是就得给国资局？”
“而如果这笔钱一旦进了国资局的对公账户，那它会变成什么钱呢？”
“它就会变成是市里处置积压物资，换来的专项回笼资金。”
“接下来这一步最关键。”
刘光明直视着陈国华的眼睛。
“市里能不能特事特办，把这笔回笼资金，定向拨付给第一毛巾厂，用来偿还之前供销社欠他们的那笔死账呢？”
听到这里，陈国华瞳孔猛地一缩。
他好歹也是市委副书记，是个在体制内摸爬滚打多年的老手。
刘光明这番话一出，陈国华脑子里的那根线，瞬间绷直了！
这......
妙啊！
用民营资本的钱，去收积压的物资，填市财政扛供销社烂账的窟窿。
然后，再用市财政的名义，将这笔钱，用去还国企的烂账？！
对政府来说，这可真是太妙了啊！
而对于毛巾厂来说呢？
拿到市里拨下去的这笔钱，那就是什么？
那就是久旱逢甘霖！
他们拿着这笔钱，不单能给员工发工资，还能去结清下游相关厂子的债务。
下游相关厂子拿到这笔钱之后呢？又能去还另外厂子的债务......
如此下来，一环套一环，一环套一环......
毛巾厂这全局，不就彻底盘活了？
还有，如刘光明所说，他打算花钱买回来的那些毛巾，原本就是优等品。
以刘光明如今的商业头脑来看，这批货，到了他手里，回笼资金的速度，难道还会慢？
这简直是神来之笔啊！
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