不过，这些厂子，也只是适合他这第一波下手。
毕竟，要想在沈市甚至整个辽东铺开上千个网点，光靠毛巾、肥皂、搪瓷盆，绝对不够看。
比如说，沈河区与和平区那种甲级旺铺，先前的战略说了，要搞的是“全品类大卖场”。
铁西区那些乙级店，要搞的是“品类杀手”。
还有遍布大街小巷的丙级便利店......
这么庞大的终端网络，胃口自然大得惊人。
五金交电、服装鞋帽、家用电器、副食百货、文具劳保......
想把这些货架全部填满，并且保证每天都有源源不断的新货补上来，光凭沈市第一毛巾厂这三家企业，根本满足不了！
不过，刘光明其实并不担心。
整个沈市，大大小小的国营企业少说也有几百家。
往后看，估计不少都会是他的目标。
既然目标是那么多厂子，那为什么偏偏挑出这三个？
道理也很简单。
那就是，做买卖，最忌讳一口吃成个胖子。
和招商需要“样板店”来吸引个体户一样，刘光明在“以商救厂”这盘大棋上，觉得自己同样需要打造“样板厂”。
所以说，这三家企业，其实就是他撕开这道口子的一把尖刀。
具体怎么做，刘光明的想法很简单，且自认为粗暴且有效。
他只要去，就会充分发挥手里捏着即将铺开的庞大特许加盟网络的效应。
然后，他拿着现金结清库底子，把积压的货源，以实惠的价格，源源不断地送上自家网点的货架。
再通过“聚客通”系统反馈的销售数据，进行分析和评估后，直接向厂里下达生产订单。
短周期也好，长周期也好，卖多少，什么好卖，造多少，怎么造更好，都是现款现结。
只要这一套“以商救厂”操作流程，在这三家厂身上彻底跑通，别的厂子看到，肯定眼红。
不过，打造这个样板，不仅仅是为了在商业上跑通模式，让别的厂子眼红。
更关键的一步，是做给沈市的领导班子看。
市里给他的支持力度，就不用多说了。
所以，他必须在极短的时间内，拿出一份震撼人心的成绩单，来证明市委的决策无比正确。
一旦第一毛巾厂这三家濒临破产的老国企，在他手里起死回生......
工人们便不必再闹事，不必再卖血，而是按时领到工资，甚至拿到奖金。
而企业呢，也不仅不找市里要这补贴那援助，而是能自力更生的同时，大笔大笔地交税。
那困扰沈市多年的三角债死结，就等于被实打实地解开了一个口子。
到那个时候，沈市政府上下就会彻底明白一件事。
他刘光明不光有能耐拿下供销社，还真的能兑现承诺，以商救厂，协助盘活老工业基地所面临的困局。
有了这份成绩单，政府对他的信任度，将会达到一个前所未有的顶峰。
这份信任，将会是刘光明做下一步的底牌。
刘光明的目标，是几百家厂子。
除了这种单一生产轻工产品的厂子，还有大量业务繁杂、债务错综复杂的综合类国企。
这些厂子，有的厂子里不仅造机器，还办学校、办医院、养着大批离退休职工。
企业背后的利益关系盘根错节，欠的债务更是牵扯几十个上下游企业。
就凭刘光明现在的实力，单枪匹马冲进去，撬得动吗？
根本撬不动。
他必须借势。
借政府的势，用国家的资源。
只要有了“样板厂”在前面摆着，市委对他有了信心，接下来再去碰那些硬骨头，就用不着他亲自一家一家去跑，去谈了。
或许，市委领导会主动出面，帮他摆平各方阻力。
或许，需要资金的时候，市里会协调四大行给他批最低息的政策贷款。
或许，需要清算债务，市里会派专门的工作组协助他梳理烂账，扫清障碍。
......
如此，他就能以最小的代价，更高效的手段，将整个沈市乃至东北的制造业底盘，一点点纳入自己的商业版图，把整个产业链彻底打通，实现以商救厂，互惠共生的美好大局！
这，才是刘光明的全盘战略！
毕竟，要想在沈市甚至整个辽东铺开上千个网点，光靠毛巾、肥皂、搪瓷盆，绝对不够看。
比如说，沈河区与和平区那种甲级旺铺，先前的战略说了，要搞的是“全品类大卖场”。
铁西区那些乙级店，要搞的是“品类杀手”。
还有遍布大街小巷的丙级便利店......
这么庞大的终端网络，胃口自然大得惊人。
五金交电、服装鞋帽、家用电器、副食百货、文具劳保......
想把这些货架全部填满，并且保证每天都有源源不断的新货补上来，光凭沈市第一毛巾厂这三家企业，根本满足不了！
不过，刘光明其实并不担心。
整个沈市，大大小小的国营企业少说也有几百家。
往后看，估计不少都会是他的目标。
既然目标是那么多厂子，那为什么偏偏挑出这三个？
道理也很简单。
那就是，做买卖，最忌讳一口吃成个胖子。
和招商需要“样板店”来吸引个体户一样，刘光明在“以商救厂”这盘大棋上，觉得自己同样需要打造“样板厂”。
所以说，这三家企业，其实就是他撕开这道口子的一把尖刀。
具体怎么做，刘光明的想法很简单，且自认为粗暴且有效。
他只要去，就会充分发挥手里捏着即将铺开的庞大特许加盟网络的效应。
然后，他拿着现金结清库底子，把积压的货源，以实惠的价格，源源不断地送上自家网点的货架。
再通过“聚客通”系统反馈的销售数据，进行分析和评估后，直接向厂里下达生产订单。
短周期也好，长周期也好，卖多少，什么好卖，造多少，怎么造更好，都是现款现结。
只要这一套“以商救厂”操作流程，在这三家厂身上彻底跑通，别的厂子看到，肯定眼红。
不过，打造这个样板，不仅仅是为了在商业上跑通模式，让别的厂子眼红。
更关键的一步，是做给沈市的领导班子看。
市里给他的支持力度，就不用多说了。
所以，他必须在极短的时间内，拿出一份震撼人心的成绩单，来证明市委的决策无比正确。
一旦第一毛巾厂这三家濒临破产的老国企，在他手里起死回生......
工人们便不必再闹事，不必再卖血，而是按时领到工资，甚至拿到奖金。
而企业呢，也不仅不找市里要这补贴那援助，而是能自力更生的同时，大笔大笔地交税。
那困扰沈市多年的三角债死结，就等于被实打实地解开了一个口子。
到那个时候，沈市政府上下就会彻底明白一件事。
他刘光明不光有能耐拿下供销社，还真的能兑现承诺，以商救厂，协助盘活老工业基地所面临的困局。
有了这份成绩单，政府对他的信任度，将会达到一个前所未有的顶峰。
这份信任，将会是刘光明做下一步的底牌。
刘光明的目标，是几百家厂子。
除了这种单一生产轻工产品的厂子，还有大量业务繁杂、债务错综复杂的综合类国企。
这些厂子，有的厂子里不仅造机器，还办学校、办医院、养着大批离退休职工。
企业背后的利益关系盘根错节，欠的债务更是牵扯几十个上下游企业。
就凭刘光明现在的实力，单枪匹马冲进去，撬得动吗？
根本撬不动。
他必须借势。
借政府的势，用国家的资源。
只要有了“样板厂”在前面摆着，市委对他有了信心，接下来再去碰那些硬骨头，就用不着他亲自一家一家去跑，去谈了。
或许，市委领导会主动出面，帮他摆平各方阻力。
或许，需要资金的时候，市里会协调四大行给他批最低息的政策贷款。
或许，需要清算债务，市里会派专门的工作组协助他梳理烂账，扫清障碍。
......
如此，他就能以最小的代价，更高效的手段，将整个沈市乃至东北的制造业底盘，一点点纳入自己的商业版图，把整个产业链彻底打通，实现以商救厂，互惠共生的美好大局！
这，才是刘光明的全盘战略！
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