说完，刘光明伸手拿起桌上的茶缸，喝了口水润润嗓子，也给大家一些消化的时间。
随后，他将目光投向李向东。
“向东学长，你把今天咱们盘出来的这两套方案，重新弄一套招商话术，明天继续登报，作为咱们招商政策的补充。”
“关于乙级店的‘品类直营’，还有丙级店的‘24小时便利店’概念，咱们得把它转化成大白话。”
“不要弄那些经管教材上的名词，什么垂直细分、什么供应链闭环，老百姓听不懂这些。”
“咱们就用最接地气的词。比如‘下海当老板，专卖电器赚大钱’，或者‘家门口的小卖部，日夜收钱不停歇’这种。”
“我估计，这次登报，反响就大起来了。”
李向东闻言，拿着笔，在笔记本上快速记着要求。
“没问题，文字上的事包在我身上，明天一早我就去找报社编辑。”
他说完，合上本子，脑子里已经开始琢磨明天的头条怎么写了。
可是，刚琢磨了没两秒钟，李向东突然顿住了。
他抬起头，眉头拧成了一个疙瘩，手里的笔在桌面上敲了两下。
“等会儿……光明，不对啊。”
“你提出来的这方案，这么好，难道，咱们就这么堂而皇之地登报见光了？”
“乙级店的垂直专营，丙级店的24小时便利，这可是咱们这次招商的核心王牌啊！”
李向东越说语速越快，甚至有些急躁了。
“现在满大街都是下海倒腾的人，那些手里有点闲钱的倒爷，可多得是啊。”
“咱们把这赚钱的门道白纸黑字印在报纸上，那不是等于在给全沈市、全东北的人免费上商业课吗？”
“到时候，要是别的老板看了报纸，拍大腿觉得好，直接照葫芦画瓢，在咱们网点对面租个门面，也搞个五金专营，也搞个24小时营业，那不是凭空给自己培养竞争对手吗？”
李向东这话一出，屋里刚刚还兴奋的气氛瞬间降了温。
孙明手里的笔也停了，赶紧翻了翻前面的笔记，脸色也变了。
“对啊！向东说得有道理。”
“这招商方案一旦铺开，可是没有任何保密性可言的。”
“这年头，大家跟风可快了。”
“南边倒腾电子表赚钱，立马全去倒腾；北边倒腾皮夹克赚钱，立马满大街皮夹克。”
“咱们这商业模式，要是登报讲出来，还是大白话，那搞不好别人真的就租个店面、进点货，抄过去了！”
赵少强听到这，也急了，一拍大腿站了起来。
“光明，要不咱们还是别在报纸上写这么细了。”
“咱们就在报纸上喊口号，把人忽悠……不是，把人吸引过来，等他们到了招商大会现场，交了保证金，咱们再关起门来私下教他们怎么开店。”
“这样最起码能防住外面的人啊！”
听到这，苏晓琳也跟着连连点头，觉得如此美妙的商业方案，不外露才是做买卖的正理。
看着这几个高材生如临大敌的样子，刘光明倒是没急着反驳。
他想了想，随后开口了。
“各位学长学姐啊，我觉得，你们还是把做买卖想得太简单了。”
刘光明放下茶缸，目光扫过眼前的四个人。
“你们觉得，商业模式这东西，是靠藏能藏得住的？”
“就算咱们现在不登报，等咱们的店开业了，天天门口排长队，别人就瞎了看不见？”
“他们只要进去逛一圈，看看你货架怎么摆，看看你几点关门，照样能抄啊。”
李向东闻言一愣，开始沉思。
随后，他咬了咬牙，还是觉得不妥。
“那能拖一天是一天啊！抢占先机不就是这个意思吗？”
“非要自己主动敲锣打鼓把底牌亮出来？”
刘光明笑了。
“是啊，咱们就是要敲锣打鼓。”
“因为，就算他们把咱们的报纸倒背如流，就算他们在咱们对面开一模一样的店。”
“他们也绝对干不过咱们。”
这话掷地有声，带着一股子不讲道理的狂妄。
李向东愣住了。
“凭什么？”
刘光明伸出一根手指，在半空中点了点。
“第一，凭规模。”
“咱们手里捏着上千个供销社网点，这是沈市几十年沉淀下来的最核心的商业血脉。”
“别人想抄，他能去哪抄？去大街上临时找人转让铺面？去偏僻胡同里租个破房子？”
“真正人流量最大、位置最好的点，全在咱们手里。”
“商业的核心是流量，地段就是最大的流量池。”
“别人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱们这样的地段。”
刘光明接着伸出第二根手指。
“第二，凭供应链和拿货底价。”
“你们以为，咱们一开始在标书上写的，还有在招投标上面说的话，是喊喊的？”
“别的不说，就说咱们谈进货价，凭什么厂家会愿意给我们低价？”
“因为咱们一开口，就是覆盖全沈市的终端大渠道，就是以产定销！”
“可那些跟风的个体户呢？他们开一家两家店，去厂家拿货，人家理他吗？”
“如果不在厂家拿货，去批发市场拿货，那中间不依然还是要被扒一层皮？”
“你们说，在这种情况下，难道他们还能打得过我们吗？”
这一番话下来，像是一记重锤，直接砸在李向东他们的心坎上。
孙明第一个回过神来，眼睛越来越亮。
“对啊！咱们有规模效应带来的议价权！”
“这是那些散兵游勇根本不具备的先天优势！”
刘光明还没停，又竖起第三根手指。
“第三，凭小马哥那套‘聚客通’系统。”
“咱们每天打烊后，各个网点一个电话把数据报上来，总部电脑一跑，哪款商品好卖，哪款滞销，清清楚楚。”
“明天一早，货车就能精准补货。”
“这叫数据驱动，这叫以销定采。”
“外头那些抄袭的老板，他们懂什么叫大数据吗？他们只能靠拍脑袋进货，看着啥火进啥。”
“等他们把货拉回来，风向说不定还变了呢。”
刘光明说完，整个会议室安静下来。
李向东瞪大了眼睛，看着刘光明，感觉头皮有些发麻。
他原本没反应过来，以为只是简单的模式公开，没想到，背后其实早就织好了一张密不透风的大网啊。
从地段垄断，到供应链底价压制，再到信息化系统调度。
这三板斧砸下来，别说普通的个体户，就算是那些财大气粗的南方倒爷，也得被砸得晕头转向啊。
竞争？
这根本不是在同一起跑线上的竞争啊！
“现在你们明白了吗？”
刘光明看着彻底服气的众人，再度开口。
“其实，这句话，还是我从周老师的书里学到的。”
“他在梳理商业模式的时候，提出了这样一个观点。”
“那就是，商业模式，其实不是商业竞争中最核心的机密，最核心的，是把各种资源捏合在一起的系统能力。”
“现在拿周老师的理论观点来分析，这套系统，沈市供销社之前空有资源，因为体制僵化还有蛀虫，才玩不转。”
“外资商场是有钱有管理，但因为心太黑，手也黑，被咱们赶出去了。”
“现在，这盘棋落到了咱们手里，可谓是天时、地利、人和，全占了。”
“毫不客气的说，现在，咱们就算是把整个商业计划书贴在市政府广场上，告诉全天下我要怎么干，别人也只能干瞪眼！”
说到这，刘光明豪气干云，再次语出惊人。
“至于来学？”
“呵呵，不怕他们来学。”
“他们要是真敢硬凑上来学咱们，非要跟在咱们屁股后面搞便利店、搞专营店。”
“那只会死得更惨！”
“因为商业竞争里，只要你系统能力没跑通。”
“一步慢，那就是步步慢！”
随后，他将目光投向李向东。
“向东学长，你把今天咱们盘出来的这两套方案，重新弄一套招商话术，明天继续登报，作为咱们招商政策的补充。”
“关于乙级店的‘品类直营’，还有丙级店的‘24小时便利店’概念，咱们得把它转化成大白话。”
“不要弄那些经管教材上的名词，什么垂直细分、什么供应链闭环，老百姓听不懂这些。”
“咱们就用最接地气的词。比如‘下海当老板，专卖电器赚大钱’，或者‘家门口的小卖部，日夜收钱不停歇’这种。”
“我估计，这次登报，反响就大起来了。”
李向东闻言，拿着笔，在笔记本上快速记着要求。
“没问题，文字上的事包在我身上，明天一早我就去找报社编辑。”
他说完，合上本子，脑子里已经开始琢磨明天的头条怎么写了。
可是，刚琢磨了没两秒钟，李向东突然顿住了。
他抬起头，眉头拧成了一个疙瘩，手里的笔在桌面上敲了两下。
“等会儿……光明，不对啊。”
“你提出来的这方案，这么好，难道，咱们就这么堂而皇之地登报见光了？”
“乙级店的垂直专营，丙级店的24小时便利，这可是咱们这次招商的核心王牌啊！”
李向东越说语速越快，甚至有些急躁了。
“现在满大街都是下海倒腾的人，那些手里有点闲钱的倒爷，可多得是啊。”
“咱们把这赚钱的门道白纸黑字印在报纸上，那不是等于在给全沈市、全东北的人免费上商业课吗？”
“到时候，要是别的老板看了报纸，拍大腿觉得好，直接照葫芦画瓢，在咱们网点对面租个门面，也搞个五金专营，也搞个24小时营业，那不是凭空给自己培养竞争对手吗？”
李向东这话一出，屋里刚刚还兴奋的气氛瞬间降了温。
孙明手里的笔也停了，赶紧翻了翻前面的笔记，脸色也变了。
“对啊！向东说得有道理。”
“这招商方案一旦铺开，可是没有任何保密性可言的。”
“这年头，大家跟风可快了。”
“南边倒腾电子表赚钱，立马全去倒腾；北边倒腾皮夹克赚钱，立马满大街皮夹克。”
“咱们这商业模式，要是登报讲出来，还是大白话，那搞不好别人真的就租个店面、进点货，抄过去了！”
赵少强听到这，也急了，一拍大腿站了起来。
“光明，要不咱们还是别在报纸上写这么细了。”
“咱们就在报纸上喊口号，把人忽悠……不是，把人吸引过来，等他们到了招商大会现场，交了保证金，咱们再关起门来私下教他们怎么开店。”
“这样最起码能防住外面的人啊！”
听到这，苏晓琳也跟着连连点头，觉得如此美妙的商业方案，不外露才是做买卖的正理。
看着这几个高材生如临大敌的样子，刘光明倒是没急着反驳。
他想了想，随后开口了。
“各位学长学姐啊，我觉得，你们还是把做买卖想得太简单了。”
刘光明放下茶缸，目光扫过眼前的四个人。
“你们觉得，商业模式这东西，是靠藏能藏得住的？”
“就算咱们现在不登报，等咱们的店开业了，天天门口排长队，别人就瞎了看不见？”
“他们只要进去逛一圈，看看你货架怎么摆，看看你几点关门，照样能抄啊。”
李向东闻言一愣，开始沉思。
随后，他咬了咬牙，还是觉得不妥。
“那能拖一天是一天啊！抢占先机不就是这个意思吗？”
“非要自己主动敲锣打鼓把底牌亮出来？”
刘光明笑了。
“是啊，咱们就是要敲锣打鼓。”
“因为，就算他们把咱们的报纸倒背如流，就算他们在咱们对面开一模一样的店。”
“他们也绝对干不过咱们。”
这话掷地有声，带着一股子不讲道理的狂妄。
李向东愣住了。
“凭什么？”
刘光明伸出一根手指，在半空中点了点。
“第一，凭规模。”
“咱们手里捏着上千个供销社网点，这是沈市几十年沉淀下来的最核心的商业血脉。”
“别人想抄，他能去哪抄？去大街上临时找人转让铺面？去偏僻胡同里租个破房子？”
“真正人流量最大、位置最好的点，全在咱们手里。”
“商业的核心是流量，地段就是最大的流量池。”
“别人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱们这样的地段。”
刘光明接着伸出第二根手指。
“第二，凭供应链和拿货底价。”
“你们以为，咱们一开始在标书上写的，还有在招投标上面说的话，是喊喊的？”
“别的不说，就说咱们谈进货价，凭什么厂家会愿意给我们低价？”
“因为咱们一开口，就是覆盖全沈市的终端大渠道，就是以产定销！”
“可那些跟风的个体户呢？他们开一家两家店，去厂家拿货，人家理他吗？”
“如果不在厂家拿货，去批发市场拿货，那中间不依然还是要被扒一层皮？”
“你们说，在这种情况下，难道他们还能打得过我们吗？”
这一番话下来，像是一记重锤，直接砸在李向东他们的心坎上。
孙明第一个回过神来，眼睛越来越亮。
“对啊！咱们有规模效应带来的议价权！”
“这是那些散兵游勇根本不具备的先天优势！”
刘光明还没停，又竖起第三根手指。
“第三，凭小马哥那套‘聚客通’系统。”
“咱们每天打烊后，各个网点一个电话把数据报上来，总部电脑一跑，哪款商品好卖，哪款滞销，清清楚楚。”
“明天一早，货车就能精准补货。”
“这叫数据驱动，这叫以销定采。”
“外头那些抄袭的老板，他们懂什么叫大数据吗？他们只能靠拍脑袋进货，看着啥火进啥。”
“等他们把货拉回来，风向说不定还变了呢。”
刘光明说完，整个会议室安静下来。
李向东瞪大了眼睛，看着刘光明，感觉头皮有些发麻。
他原本没反应过来，以为只是简单的模式公开，没想到，背后其实早就织好了一张密不透风的大网啊。
从地段垄断，到供应链底价压制，再到信息化系统调度。
这三板斧砸下来，别说普通的个体户，就算是那些财大气粗的南方倒爷，也得被砸得晕头转向啊。
竞争？
这根本不是在同一起跑线上的竞争啊！
“现在你们明白了吗？”
刘光明看着彻底服气的众人，再度开口。
“其实，这句话，还是我从周老师的书里学到的。”
“他在梳理商业模式的时候，提出了这样一个观点。”
“那就是，商业模式，其实不是商业竞争中最核心的机密，最核心的，是把各种资源捏合在一起的系统能力。”
“现在拿周老师的理论观点来分析，这套系统，沈市供销社之前空有资源，因为体制僵化还有蛀虫，才玩不转。”
“外资商场是有钱有管理，但因为心太黑，手也黑，被咱们赶出去了。”
“现在，这盘棋落到了咱们手里，可谓是天时、地利、人和，全占了。”
“毫不客气的说，现在，咱们就算是把整个商业计划书贴在市政府广场上，告诉全天下我要怎么干，别人也只能干瞪眼！”
说到这，刘光明豪气干云，再次语出惊人。
“至于来学？”
“呵呵，不怕他们来学。”
“他们要是真敢硬凑上来学咱们，非要跟在咱们屁股后面搞便利店、搞专营店。”
“那只会死得更惨！”
“因为商业竞争里，只要你系统能力没跑通。”
“一步慢，那就是步步慢！”
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