“这就……完了？”
不多时，赵少强咽了口唾沫，打破了沉默。
李向东点了点头，把笔往桌上一扔。
“合着咱们熬了大半夜核对出来的账，给人家市纪委做嫁衣了。”
孙明在旁边苦笑一声：
“是啊，早知道纪委动作这么快，咱们昨天晚上就该多睡会儿。”
看着这几个高材生一脸“一拳打在棉花上”的错愕表情，刘光明也忍不住乐了。
“怎么着？”
“现在看来，不用咱们自己去找市里德相关部门，大家还不自在了？”
刘光明把茶杯放下。
“做买卖，运气本身就是实力的一部分。”
“更何况，这也叫......借力打力？”
“市纪委出手，雷霆万钧，比咱们拿着材料去费口舌，效率不高了一万倍啊？”
“顺势而为嘛，给人摘桃子就摘好了，人还反欠咱们一个人情呢。”
李向东琢磨了一下，点点头。
“光明说得对。”
“毕竟，马大龙这帮毒瘤被连根拔起，算是给咱们省了最大的麻烦。”
李向东精神一振，“那咱们接下来干嘛？”
“回去。”
刘光明干脆利落的回道。
“清理毒瘤，怎么说呢，还是在扫清外围，把碍事的绊脚石踢开。”
“接下来，必须趁热打铁，把全部精力投入到最核心的工作里去。”
“职工的人员安置和岗位调配交给了晓琳学姐，那咱们几个，就来抓网点重组和招商。”
半小时后，众人回到了铁西区纺织站的驻地。
会议室里，刘光明已经单独放了一块小黑板。
现在，他扯过一块小黑板，拿起粉笔在上面画了个大大的圈。
“毒瘤拔了，七个核心旺铺的产权也拿回来了，市财政把死账扛了过去。”
刘光明转身看向坐在桌前的几人。
“万事俱备，现在咱们手里捏着上千个空壳网点，除了自己直营的，重点就是招商。”
“向东学长，报纸版面，你早就联系好了吧？”
“联系好了。”
李向东翻开笔记本。
“《辽东日报》和《沈市晚报》的头版下半区，前天就见报了。版面费虽然不低，但绝对显眼。”
“好。”
刘光明拍了拍手上的粉笔灰。
“那咱们就来细化一下网点重组的招商策略。”
李向东翻着本子，抬头抛出疑问：
“光明，咱们之前不是已经碰过头，定下大框架了吗？”
“把所有的点位，按照地段和人流，划分成甲乙丙三级。”
“区域中心、人流量大的好位置评为甲级，咱们直接直营，打造成外资商场那样的旗舰店。市、县里的社区和工厂周边点位，评为乙级；乡镇评为丙级。”
“乙级和丙级这两类，目前已经拿出来登报，做成特许加盟店了？还要想什么？”
孙明也在旁边附和：
“是啊，这个传统方案挺清晰的。”
“甲级保本面，乙丙级快速回笼资金，咱们直接照这个往下推呗。”
刘光明摇了摇头。
“这个框架是对的，但我想了想......”
“如果只按这个套路去招商，咱们说不定还是不行，甚至招不来多少加盟商啊。”
这话一出，屋里几个人都愣住了。
“为什么？”
赵少强不解。
“咱们一方面，是名声在外，毕竟连日本财团都让咱们干趴下了，市里又给免了死账。”
“二是这供销社的网点，确实是好位置，不说是香饽饽，也算是优质资产了吧？”
“优质资产那是咱们自己觉得。”
刘光明想了想，还是决定这样说。
“咱们得结合沈市，甚至整个东北现在的国情来看。“
“供销社以前亏得连裤衩都不剩，店里连个好脸色的售货员都没有，现在咱们发个招商广告，说换了个南方老板，换汤不换药，人家会不会不敢掏真金白银？”
李向东眉头紧锁，细细一品。
“也是哦。”
“老百姓毕竟没见过世面，个体户怕打水漂。咱们光在报纸上喊口号、根本没有说服力。”
李向东看向刘光明，“刘总，那你说怎么搞？”
“不管直营还是加盟，不管咱们最后手头上有多少家直营，咱们得给这个甲乙丙的方案，来个升级版。”
“我这两天也在想。”
“周老师的书里，有个词，我觉得很好，我就拿过来用了。”
刘光明转过身，在黑板上重重写下四个大字：样板造势。
“第一步，咱们那七个位于沈河区跟和平区的甲级旺铺，绝不能磨洋工。”
“老黄不是已经带人清空旧货了嘛，咱们立马给我上装修。”
“其中一间，可以不用想多豪华，但必须得亮堂！”
“我准备，把我老家，红星超市那套装饰改造升级一下，再搬过来。”
“统一的大红门头，满墙的日光灯管，整齐划一的货架，微笑服务的导购和收银，还有最关键的，我在想，把小马哥的‘聚客通’系统显示出来，摆在最显眼的地方！”
“毕竟，‘聚客通’系统对内的的作用是供货，对外展示做一版的话，不就是导购了嘛？”
“这种导购，大家不但知道流行的是什么，好卖的是什么，看着还新奇。”
“刘光明越说语速越快。
“所以说，用最快的速度，把一个店砸出来，做成现代化超市！给沈市老百姓看看，什么叫新零售。”
“这样，他们一进门，就觉得以前那个半死不活的供销社彻底死透了，现在这是能赚大钱的风水宝地！”
孙明听得眼睛发亮，手里的笔飞快记录。
“样板！”赵少强脱口而出。
“没错，就是样板。”
刘光明打了个响指。
“有了这一个旗舰店当标杆，那些手里捏着钱在观望的个体户，说不定才会眼红。”
“只要他们眼红了，咱们就可以走第二步。”
不多时，赵少强咽了口唾沫，打破了沉默。
李向东点了点头，把笔往桌上一扔。
“合着咱们熬了大半夜核对出来的账，给人家市纪委做嫁衣了。”
孙明在旁边苦笑一声：
“是啊，早知道纪委动作这么快，咱们昨天晚上就该多睡会儿。”
看着这几个高材生一脸“一拳打在棉花上”的错愕表情，刘光明也忍不住乐了。
“怎么着？”
“现在看来，不用咱们自己去找市里德相关部门，大家还不自在了？”
刘光明把茶杯放下。
“做买卖，运气本身就是实力的一部分。”
“更何况，这也叫......借力打力？”
“市纪委出手，雷霆万钧，比咱们拿着材料去费口舌，效率不高了一万倍啊？”
“顺势而为嘛，给人摘桃子就摘好了，人还反欠咱们一个人情呢。”
李向东琢磨了一下，点点头。
“光明说得对。”
“毕竟，马大龙这帮毒瘤被连根拔起，算是给咱们省了最大的麻烦。”
李向东精神一振，“那咱们接下来干嘛？”
“回去。”
刘光明干脆利落的回道。
“清理毒瘤，怎么说呢，还是在扫清外围，把碍事的绊脚石踢开。”
“接下来，必须趁热打铁，把全部精力投入到最核心的工作里去。”
“职工的人员安置和岗位调配交给了晓琳学姐，那咱们几个，就来抓网点重组和招商。”
半小时后，众人回到了铁西区纺织站的驻地。
会议室里，刘光明已经单独放了一块小黑板。
现在，他扯过一块小黑板，拿起粉笔在上面画了个大大的圈。
“毒瘤拔了，七个核心旺铺的产权也拿回来了，市财政把死账扛了过去。”
刘光明转身看向坐在桌前的几人。
“万事俱备，现在咱们手里捏着上千个空壳网点，除了自己直营的，重点就是招商。”
“向东学长，报纸版面，你早就联系好了吧？”
“联系好了。”
李向东翻开笔记本。
“《辽东日报》和《沈市晚报》的头版下半区，前天就见报了。版面费虽然不低，但绝对显眼。”
“好。”
刘光明拍了拍手上的粉笔灰。
“那咱们就来细化一下网点重组的招商策略。”
李向东翻着本子，抬头抛出疑问：
“光明，咱们之前不是已经碰过头，定下大框架了吗？”
“把所有的点位，按照地段和人流，划分成甲乙丙三级。”
“区域中心、人流量大的好位置评为甲级，咱们直接直营，打造成外资商场那样的旗舰店。市、县里的社区和工厂周边点位，评为乙级；乡镇评为丙级。”
“乙级和丙级这两类，目前已经拿出来登报，做成特许加盟店了？还要想什么？”
孙明也在旁边附和：
“是啊，这个传统方案挺清晰的。”
“甲级保本面，乙丙级快速回笼资金，咱们直接照这个往下推呗。”
刘光明摇了摇头。
“这个框架是对的，但我想了想......”
“如果只按这个套路去招商，咱们说不定还是不行，甚至招不来多少加盟商啊。”
这话一出，屋里几个人都愣住了。
“为什么？”
赵少强不解。
“咱们一方面，是名声在外，毕竟连日本财团都让咱们干趴下了，市里又给免了死账。”
“二是这供销社的网点，确实是好位置，不说是香饽饽，也算是优质资产了吧？”
“优质资产那是咱们自己觉得。”
刘光明想了想，还是决定这样说。
“咱们得结合沈市，甚至整个东北现在的国情来看。“
“供销社以前亏得连裤衩都不剩，店里连个好脸色的售货员都没有，现在咱们发个招商广告，说换了个南方老板，换汤不换药，人家会不会不敢掏真金白银？”
李向东眉头紧锁，细细一品。
“也是哦。”
“老百姓毕竟没见过世面，个体户怕打水漂。咱们光在报纸上喊口号、根本没有说服力。”
李向东看向刘光明，“刘总，那你说怎么搞？”
“不管直营还是加盟，不管咱们最后手头上有多少家直营，咱们得给这个甲乙丙的方案，来个升级版。”
“我这两天也在想。”
“周老师的书里，有个词，我觉得很好，我就拿过来用了。”
刘光明转过身，在黑板上重重写下四个大字：样板造势。
“第一步，咱们那七个位于沈河区跟和平区的甲级旺铺，绝不能磨洋工。”
“老黄不是已经带人清空旧货了嘛，咱们立马给我上装修。”
“其中一间，可以不用想多豪华，但必须得亮堂！”
“我准备，把我老家，红星超市那套装饰改造升级一下，再搬过来。”
“统一的大红门头，满墙的日光灯管，整齐划一的货架，微笑服务的导购和收银，还有最关键的，我在想，把小马哥的‘聚客通’系统显示出来，摆在最显眼的地方！”
“毕竟，‘聚客通’系统对内的的作用是供货，对外展示做一版的话，不就是导购了嘛？”
“这种导购，大家不但知道流行的是什么，好卖的是什么，看着还新奇。”
“刘光明越说语速越快。
“所以说，用最快的速度，把一个店砸出来，做成现代化超市！给沈市老百姓看看，什么叫新零售。”
“这样，他们一进门，就觉得以前那个半死不活的供销社彻底死透了，现在这是能赚大钱的风水宝地！”
孙明听得眼睛发亮，手里的笔飞快记录。
“样板！”赵少强脱口而出。
“没错，就是样板。”
刘光明打了个响指。
“有了这一个旗舰店当标杆，那些手里捏着钱在观望的个体户，说不定才会眼红。”
“只要他们眼红了，咱们就可以走第二步。”
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