国家经贸委三楼会议室里，烟味呛人。
“啪！”
张处长一巴掌拍在桌子上，震得茶杯里的水都溅了出来。
“吴教授，你这，就叫站着说话不腰疼！”
长条会议桌左侧，张处长脸色不悦。
旁边的王主任虽然没出声，但眉头拧成了一个疙瘩，手里夹着的烟快烧到了屁股了，也浑然不觉。
对面，坐着三四个人。
坐在张处长正对面的，是冀北大学的吴教授。
旁边则是几个地方招商办的官员，其中最显眼的，是冀北省某市招商局的陈局长。
刚才会议一开始，这几个人就直接发难，要求经贸委尽快出台文件，全面放开外资进入国内零售业的限制，并且给予外资“政策优待”。
吴教授推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气慢条斯理。
“张处长，火气不要这么大。”
“1992年是大气候，改革开放的步子要迈大一点。”
吴教授摊开手，桌上摆着几份外商提交的投资意向书。
“外资进来，带着真金白银，带着先进的现代零售管理经验，不仅能拉动老百姓的消费，还能提升咱们的城市形象。”
“给点低税三年的政策，还有其它优惠，这是国际惯例。”
旁边的陈局长立刻接话。
“对啊，王主任，张处长。”
陈局长急切地探出身子。
“别的不说，我这市好不容易跟法国家乐福搭上线。”
“人家放话了，只要同意落地，当年就能拉动几千万的外资进场。这政绩多硬？”
“市里已经开了三次协调会，市中心那块旧纺织厂的地皮，随时可以清空。”
“只要经贸委这边不卡审批，市里立刻就能落地！”
张处长听到这话，气得直接站了起来。
“老陈，你这是崽卖爷田心不疼！”
“把市里也算得上不错的地段，就这样给外人？”
“还有那个所谓的先进经验？你们到底去外资商场调查过没有？”
张处长拍着桌子。
“前段时间，经贸委刚下发了一个课题组，由上京大学的周教授承担。”
“现在，已经有了初步的调查结论。”
“那就是，它们是在吸咱们国内厂家的血！”
“我给你们说，什么条码费、堆头费、进场费，还有结算账期，都是摊在咱们国内厂商的！”
“咱们的国营大厂本来就三角债缠身，再被这些外资商场这么搞，无异于饮鸩止渴！”
“到时候大批工人下岗，这个责任谁来担？”
这番话，直击痛点。
但对面的陈局长却不以为然地摆了摆手。
“张处长，话不能这么讲。”
“国内厂家产品卖不出去，那是自己经营不善，款式老旧。”
“市场经济嘛，优胜劣汰很正常。”
“再说了，人家外资商场里空调吹着，地板亮得能照出人影，导购员一口一个您好。”
“老百姓愿意进去买单，咱们总不能拦着吧？”
陈局长敲了敲桌子，搬出了最现实的理由。
“现在全国各地都在抢外资落地。”
“你不给政策，人家转头就去隔壁省了。”
“且不说地方财政需要这笔外资落地的税收预期，市里也需要这个提升形象的工程啊。”
“张处长，大势不可违啊。”
眼看张处长还要发作，一直没说话的王主任伸手拦住了他。
王主任把手里的烟头按在烟灰缸里，掐灭。
“吴教授，老陈。利用外资，我们经贸委是支持的。”
王主任声音低沉。
“但是，零售业关乎国计民生，关乎国内轻工业的流通命脉。”
“全面放开，甚至给外资特殊优待，等于把渠道的定价权拱手让人。”
“我们必须保护本土零售业的底盘，要有防波堤。”
这番话，算是把官方的态度亮明了。
然而，对面的吴教授听完，却轻笑了一声。
“防波堤？”
吴教授摇了摇头，反问了一句极其扎心的话。
“王主任，那您倒是说说，咱们拿什么当这个防波堤？”
“是用那些半死不活的百货大楼去挡？还是用下面几万个连年亏损、连职工工资都发不出来的供销社去挡？”
“王主任，本土零售在哪里？能拿出一个能跟外资抗衡的本土渠道方案吗？”
这句话，直接把王主任和张处长逼到了墙角。
会议室里瞬间安静下来。
王主任张了张嘴，却吐不出半个字。
没有底牌。
这也是他们今天最憋屈的地方。
明明清楚外资商场在吸血，明明清楚国营大厂在受苦，但手头确实没有一个能拿得出手的本土替代方案。
供销社这个烂摊子，早就成了沉重的财政包袱，连提都不敢提。
看到王主任和张处长陷入沉默，吴教授直起身子。
“两位领导，如果没有更好的替代方案，就不能阻挡外资进场的步伐。”
吴教授拿起公文包。
“希望经贸委能认清当前的大势，尽快把审批放行。”
随后，陈局长等人也纷纷起身，拿上材料，推门走出了会议室。
门关上。
屋里只剩下王主任和张处长两人。
张处长一屁股坐回椅子上，扯开领带，猛地抓了两把头发。
“憋气！太憋气了！”
张处长一拳砸在桌子上。
“这帮人为了眼前的招商政绩，连骨头都不要了！眼红那点外资，连底线都敢往下降！”
王主任重新点了一根烟，猛抽了一口。
“老张，别抱怨了。”
“打铁还需自身硬。”
王主任吐出一口烟圈，声音透着疲惫。
“人家吴教授有句话没说错。”
“咱们拿不出本土的替代方案，就没法硬顶。”
王主任看向张处长。
“老周那边有信了吗？那个课题搞得怎么样了？”
张处长苦笑一声。
“三天了，一点动静都没有。”
“老周如果非要拿供销社做文章的话......那可是个无底洞啊！”
“别说他一个老学者带几个学生，就算是财神爷下凡，也盘不活那个烂摊子。”
王主任听完，叹了口气。
“看来，这道防波堤，咱们是建不起来了。”
两人正一筹莫展。
走廊里突然传来一阵脚步声。
还没等两人反应过来，“砰”的一声，会议室的门被推开了。
周振华走了进来。
他身后，跟着换了一身干净白衬衫的刘光明。
“老王！老张！”
周振华连招呼都顾不上打，直接走到会议桌前。
“啪！”
一本厚达三十多页的文件，被他重重地拍在两人面前。
“看看这个！”
王主任愣了一下，随后凑上前。
张处长也赶紧凑了过来，随后将文件翻开。
前几页，自然还是他们看过的，关于燕莎等外资商场的现状分析。
因此，王主任快速翻过现状部分，直接翻到了后面。
“公办民营，特许加盟？！”
王主任读出这几个字的时候，夹着烟的手明显抖了一下。
他飞快地往下看。
从所有权与经营权的分离，到利用社会游资承接废弃网点的经营风险，再到总公司利用庞大渠道统购统销，对接大厂，促进生产……
一环扣一环的商业逻辑，让王主任的呼吸越来越重。
紧接着，两人翻到了最后的部分，冀北省的实盘推演。
看完之后，王主任和张处长对视一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
“老周！”
“这份东西，是你写出来的？！”
“啪！”
张处长一巴掌拍在桌子上，震得茶杯里的水都溅了出来。
“吴教授，你这，就叫站着说话不腰疼！”
长条会议桌左侧，张处长脸色不悦。
旁边的王主任虽然没出声，但眉头拧成了一个疙瘩，手里夹着的烟快烧到了屁股了，也浑然不觉。
对面，坐着三四个人。
坐在张处长正对面的，是冀北大学的吴教授。
旁边则是几个地方招商办的官员，其中最显眼的，是冀北省某市招商局的陈局长。
刚才会议一开始，这几个人就直接发难，要求经贸委尽快出台文件，全面放开外资进入国内零售业的限制，并且给予外资“政策优待”。
吴教授推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气慢条斯理。
“张处长，火气不要这么大。”
“1992年是大气候，改革开放的步子要迈大一点。”
吴教授摊开手，桌上摆着几份外商提交的投资意向书。
“外资进来，带着真金白银，带着先进的现代零售管理经验，不仅能拉动老百姓的消费，还能提升咱们的城市形象。”
“给点低税三年的政策，还有其它优惠，这是国际惯例。”
旁边的陈局长立刻接话。
“对啊，王主任，张处长。”
陈局长急切地探出身子。
“别的不说，我这市好不容易跟法国家乐福搭上线。”
“人家放话了，只要同意落地，当年就能拉动几千万的外资进场。这政绩多硬？”
“市里已经开了三次协调会，市中心那块旧纺织厂的地皮，随时可以清空。”
“只要经贸委这边不卡审批，市里立刻就能落地！”
张处长听到这话，气得直接站了起来。
“老陈，你这是崽卖爷田心不疼！”
“把市里也算得上不错的地段，就这样给外人？”
“还有那个所谓的先进经验？你们到底去外资商场调查过没有？”
张处长拍着桌子。
“前段时间，经贸委刚下发了一个课题组，由上京大学的周教授承担。”
“现在，已经有了初步的调查结论。”
“那就是，它们是在吸咱们国内厂家的血！”
“我给你们说，什么条码费、堆头费、进场费，还有结算账期，都是摊在咱们国内厂商的！”
“咱们的国营大厂本来就三角债缠身，再被这些外资商场这么搞，无异于饮鸩止渴！”
“到时候大批工人下岗，这个责任谁来担？”
这番话，直击痛点。
但对面的陈局长却不以为然地摆了摆手。
“张处长，话不能这么讲。”
“国内厂家产品卖不出去，那是自己经营不善，款式老旧。”
“市场经济嘛，优胜劣汰很正常。”
“再说了，人家外资商场里空调吹着，地板亮得能照出人影，导购员一口一个您好。”
“老百姓愿意进去买单，咱们总不能拦着吧？”
陈局长敲了敲桌子，搬出了最现实的理由。
“现在全国各地都在抢外资落地。”
“你不给政策，人家转头就去隔壁省了。”
“且不说地方财政需要这笔外资落地的税收预期，市里也需要这个提升形象的工程啊。”
“张处长，大势不可违啊。”
眼看张处长还要发作，一直没说话的王主任伸手拦住了他。
王主任把手里的烟头按在烟灰缸里，掐灭。
“吴教授，老陈。利用外资，我们经贸委是支持的。”
王主任声音低沉。
“但是，零售业关乎国计民生，关乎国内轻工业的流通命脉。”
“全面放开，甚至给外资特殊优待，等于把渠道的定价权拱手让人。”
“我们必须保护本土零售业的底盘，要有防波堤。”
这番话，算是把官方的态度亮明了。
然而，对面的吴教授听完，却轻笑了一声。
“防波堤？”
吴教授摇了摇头，反问了一句极其扎心的话。
“王主任，那您倒是说说，咱们拿什么当这个防波堤？”
“是用那些半死不活的百货大楼去挡？还是用下面几万个连年亏损、连职工工资都发不出来的供销社去挡？”
“王主任，本土零售在哪里？能拿出一个能跟外资抗衡的本土渠道方案吗？”
这句话，直接把王主任和张处长逼到了墙角。
会议室里瞬间安静下来。
王主任张了张嘴，却吐不出半个字。
没有底牌。
这也是他们今天最憋屈的地方。
明明清楚外资商场在吸血，明明清楚国营大厂在受苦，但手头确实没有一个能拿得出手的本土替代方案。
供销社这个烂摊子，早就成了沉重的财政包袱，连提都不敢提。
看到王主任和张处长陷入沉默，吴教授直起身子。
“两位领导，如果没有更好的替代方案，就不能阻挡外资进场的步伐。”
吴教授拿起公文包。
“希望经贸委能认清当前的大势，尽快把审批放行。”
随后，陈局长等人也纷纷起身，拿上材料，推门走出了会议室。
门关上。
屋里只剩下王主任和张处长两人。
张处长一屁股坐回椅子上，扯开领带，猛地抓了两把头发。
“憋气！太憋气了！”
张处长一拳砸在桌子上。
“这帮人为了眼前的招商政绩，连骨头都不要了！眼红那点外资，连底线都敢往下降！”
王主任重新点了一根烟，猛抽了一口。
“老张，别抱怨了。”
“打铁还需自身硬。”
王主任吐出一口烟圈，声音透着疲惫。
“人家吴教授有句话没说错。”
“咱们拿不出本土的替代方案，就没法硬顶。”
王主任看向张处长。
“老周那边有信了吗？那个课题搞得怎么样了？”
张处长苦笑一声。
“三天了，一点动静都没有。”
“老周如果非要拿供销社做文章的话......那可是个无底洞啊！”
“别说他一个老学者带几个学生，就算是财神爷下凡，也盘不活那个烂摊子。”
王主任听完，叹了口气。
“看来，这道防波堤，咱们是建不起来了。”
两人正一筹莫展。
走廊里突然传来一阵脚步声。
还没等两人反应过来，“砰”的一声，会议室的门被推开了。
周振华走了进来。
他身后，跟着换了一身干净白衬衫的刘光明。
“老王！老张！”
周振华连招呼都顾不上打，直接走到会议桌前。
“啪！”
一本厚达三十多页的文件，被他重重地拍在两人面前。
“看看这个！”
王主任愣了一下，随后凑上前。
张处长也赶紧凑了过来，随后将文件翻开。
前几页，自然还是他们看过的，关于燕莎等外资商场的现状分析。
因此，王主任快速翻过现状部分，直接翻到了后面。
“公办民营，特许加盟？！”
王主任读出这几个字的时候，夹着烟的手明显抖了一下。
他飞快地往下看。
从所有权与经营权的分离，到利用社会游资承接废弃网点的经营风险，再到总公司利用庞大渠道统购统销，对接大厂，促进生产……
一环扣一环的商业逻辑，让王主任的呼吸越来越重。
紧接着，两人翻到了最后的部分，冀北省的实盘推演。
看完之后，王主任和张处长对视一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
“老周！”
“这份东西，是你写出来的？！”
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