刘光明的话音在研讨室里回荡。
李向东几人，则是齐刷刷愣在原地。
确实，这办法没有什么高深复杂的计算机网络，也没有教科书里那些高大上的信息化理论。
但......
靠着手工联单分类、每天一个长途电话报数的最原始手段，就能打通了一条从最基层网点直达中枢的数据通道啊！
周振华端着茶杯的手悬在半空，半天没动静。
行得通！
每个网点顶多花点长途电话费，总部加几台电脑录入？那成本倒是承担得起！”
苏晓琳已经埋头在笔记本上飞快记录。
“此办法，操作门槛极低！”
“不管下面加盟的私人老板懂不懂管理，只要会撕纸条、会数数、会打电话报数，这套系统就能跑起来！”
看着这群高材生兴奋的模样，刘光明却没有停下。
他走到黑板前，拿起粉笔，画了一个钱袋子。
然后，在钱袋子上打了一个大大的叉。
“各位学长，数据流通了，只解决了一半问题。”
刘光明转过身，将粉笔丢在桌上。
“周老师刚才提到过第三座大山，地方利益博弈。”
“现在货发出去了，也卖掉了。每天的数据也报上来了。”
“但是，卖出来的真金白银，可全都在下面那些加盟老板的抽屉里！”
刘光明伸出手指，点了点黑板。
“供销社以前为什么亏？除了盲目进货，还有一个致命伤。”
“那就是下面各个分社、门市部截留利润，挪用货款！”
“你们敢保证，这些私人老板把货卖了以后，会老老实实把钱交上来？”
“如果他们把钱拿去干别的，去放高利贷，去炒股，甚至卷款跑路。”
“总公司怎么办？”
连续几个反问，像是一盆冷水，直接泼在了刚刚燃起的热情上。
是啊！
钱不到位，什么统购统销，什么大数据中枢，全都是扯淡！
资金链一断，总公司岂不是也得被国营大厂的货款给拖死。
周振华闻言点了点头。
“光明，这个问题你打算怎么破？”
所有人的视线再次汇聚过来。
“很简单，四个字。”
刘光明拿起粉笔，在那个打叉的钱袋子旁边重新写上四个大字。
“资金封闭？！”
“什么意思？”
李向东追问。
刘光明笑了笑。
“很简单！”
“加盟网点只有经营权，没有财务自主权。”
“不仅货是总公司统一配的，钱，也必须由总公司来管，来分配。”
“比如说，我给总公司定个规矩。”
“每个星期，所有加盟网点必须把营业款，一分不少地存进总公司在银行设立的专属监管账户！”
“啊？”
听到这，赵少强忍不住开口打断：
“人家自己当老板，凭什么要把钱全打给你？万一总公司赖账呢？”
刘光明反问：
“不打钱？不打钱总公司就直接掐断他的货源。”
刘光明摊开双手。
“买卖吗，你情我愿，既然你想要享受总公司给你带来的出厂底价和选品配货服务，那就必须乖乖把钱打进总公司的账户。”
“确认钱到账了，总公司算清楚这点的利润。”
“再把属于加盟老板的那份提成，连同下一批新货，一起打回给下面网点。”
“如此，资金在总公司的专属账户里形成一个完全封闭的循环。”
“加盟老板就算想赖账，除非他不打算干这个稳赚不赔的买卖了。”
不得不说，刘光明说的这一套，依旧没有复杂的理论。
但是，却是最野蛮、最直接，却又最有效的商业阳谋。
用货和服务做诱饵，逼迫资金回流，套牢加盟商。
可谓是，把人性里那点贪欲，算计得死死的。
李向东几人，则是齐刷刷愣在原地。
确实，这办法没有什么高深复杂的计算机网络，也没有教科书里那些高大上的信息化理论。
但......
靠着手工联单分类、每天一个长途电话报数的最原始手段，就能打通了一条从最基层网点直达中枢的数据通道啊！
周振华端着茶杯的手悬在半空，半天没动静。
行得通！
每个网点顶多花点长途电话费，总部加几台电脑录入？那成本倒是承担得起！”
苏晓琳已经埋头在笔记本上飞快记录。
“此办法，操作门槛极低！”
“不管下面加盟的私人老板懂不懂管理，只要会撕纸条、会数数、会打电话报数，这套系统就能跑起来！”
看着这群高材生兴奋的模样，刘光明却没有停下。
他走到黑板前，拿起粉笔，画了一个钱袋子。
然后，在钱袋子上打了一个大大的叉。
“各位学长，数据流通了，只解决了一半问题。”
刘光明转过身，将粉笔丢在桌上。
“周老师刚才提到过第三座大山，地方利益博弈。”
“现在货发出去了，也卖掉了。每天的数据也报上来了。”
“但是，卖出来的真金白银，可全都在下面那些加盟老板的抽屉里！”
刘光明伸出手指，点了点黑板。
“供销社以前为什么亏？除了盲目进货，还有一个致命伤。”
“那就是下面各个分社、门市部截留利润，挪用货款！”
“你们敢保证，这些私人老板把货卖了以后，会老老实实把钱交上来？”
“如果他们把钱拿去干别的，去放高利贷，去炒股，甚至卷款跑路。”
“总公司怎么办？”
连续几个反问，像是一盆冷水，直接泼在了刚刚燃起的热情上。
是啊！
钱不到位，什么统购统销，什么大数据中枢，全都是扯淡！
资金链一断，总公司岂不是也得被国营大厂的货款给拖死。
周振华闻言点了点头。
“光明，这个问题你打算怎么破？”
所有人的视线再次汇聚过来。
“很简单，四个字。”
刘光明拿起粉笔，在那个打叉的钱袋子旁边重新写上四个大字。
“资金封闭？！”
“什么意思？”
李向东追问。
刘光明笑了笑。
“很简单！”
“加盟网点只有经营权，没有财务自主权。”
“不仅货是总公司统一配的，钱，也必须由总公司来管，来分配。”
“比如说，我给总公司定个规矩。”
“每个星期，所有加盟网点必须把营业款，一分不少地存进总公司在银行设立的专属监管账户！”
“啊？”
听到这，赵少强忍不住开口打断：
“人家自己当老板，凭什么要把钱全打给你？万一总公司赖账呢？”
刘光明反问：
“不打钱？不打钱总公司就直接掐断他的货源。”
刘光明摊开双手。
“买卖吗，你情我愿，既然你想要享受总公司给你带来的出厂底价和选品配货服务，那就必须乖乖把钱打进总公司的账户。”
“确认钱到账了，总公司算清楚这点的利润。”
“再把属于加盟老板的那份提成，连同下一批新货，一起打回给下面网点。”
“如此，资金在总公司的专属账户里形成一个完全封闭的循环。”
“加盟老板就算想赖账，除非他不打算干这个稳赚不赔的买卖了。”
不得不说，刘光明说的这一套，依旧没有复杂的理论。
但是，却是最野蛮、最直接，却又最有效的商业阳谋。
用货和服务做诱饵，逼迫资金回流，套牢加盟商。
可谓是，把人性里那点贪欲，算计得死死的。
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