刘光明站在原地，有些发冷。
随后，看着老头的背影，他还是连忙开口感谢。
“谢谢老先生！”
老头没回头，只是摆了摆手，很快消失在晨雾中。
随后，刘光明也转过身，朝宿舍走去。
风吹在脸上，他却觉得浑身燥热，脑子转得飞快。
跳出进场费、条码费的表象，燕莎这种外资商场到底是个什么东西？
先进的管理经验？
不对！
那个只是表象！
有了！
商业的本质，从诞生之初，就是价值交换？
价值交换背后，其实是生产力和生产关系、交换关系。
那么，外资商场，创造价值了吗？
现在看来，他们根本不创造价值，只是在压榨国内厂家的生产力。
因为，李保田的红光服装厂，老陈的温州皮鞋，这些厂家缺的不是生产好东西的能力，而是缺一条能把东西直接卖给老百姓的通道。
所以，外资商场的本质，就是买办式生产关系！
想到这，刘光明犹如拨云见日，茅塞顿开！
既然是这样，那只要咱们能造出一条更宽、更大、更畅通的渠道，把厂家的货直接铺开，那不就行了？
刘光明想到这，脚步越来越快。
可是，去哪找这么大一张渠道网？
红星超市现在在松阳和临水确实干得不错，开出了三十八家店，但那是砸了不少钱，外加各种机遇，包括林为民和徐耀国两位县委书记一路开绿灯，才搞起来的。
要是想在上京，甚至整个华北、全国铺开这张网，得要多少钱？
多少人？
多少地皮？
刘光明皱起眉头。
白手起家去建这么一张网，不现实。
外资不会给你这个时间，国内急等钱救命的厂家也等不起。
必须找现成的。
上京城里的百货大楼？
王府井？
不行，那些地方现在还在吃大锅饭，体制也僵化得要命。
别的不说，就里面那些大爷大妈，根本就没有服务意识！
而且，他们本身也在被外资冲击。
还有哪里？
刘光明走进宿舍楼，踩着楼梯，一层一层往上走。
突然，他停在三楼楼梯口。
脑海里猛地闪过松阳县双桥镇开店时，市供销总社那个气得进医院的李长海。
供销社！
刘光明倒吸了一口凉气。
他怎么把这个庞然大物给忘了！
这可是新中国成立以来，几十年时间里，一砖一瓦建起来的，世界上独一无二的超级零售网络！
从上京最繁华的王府井，到最偏远的西南山沟沟。
每一个县城，每一个乡镇，甚至每一个大点的村子，都有供销社的网点、仓库、门市部。
这是多大的一盘棋？
没错，1992年的供销社，日子确实不好过。
因为市场经济放开，个体户倒爷满天飞，供销社原本的统购统销垄断被打破了。
再加上售货员还是那副晚娘脸，服务态度差，商品种类单一，导致很多地方的供销社连年亏损，甚至发不出工资。
可是，它亏损，不代表它的网点没价值！
那些位于各乡镇十字街头的黄金门面，那些常年不见阳光的巨大战备仓库，那些手里捏着算盘却无事可做的老职工。
这不正是做商业，做渠道的人，做梦都想得到，却根本摸不到的战略纵深吗？
就这，外资不想得到？
不过，他是绝对不可能得到的。
既然如此，那自己只要把供销社这张网盘活，用红星超市的“自选模式”去改造它，把那些下岗职工，或者自己招收更多的职工，培训成微笑服务的收银员。
再把李保田、老张他们的货，用统一采购的方式，越过所有中间商，直接砸进全国成千上万个供销社网点里。
那不就成了吗？！
刘光明推开302宿舍的门，直接坐到书桌前，抓起一张白纸，拿出一支笔。
他在纸的最左边，写下“燕莎、赛特”几个字，画了一个圈。
然后在最右边，写下“国内制造厂”，画了一堆小圈。
接着，他在两边中间，重重地写下三个大字——供销社。
“还有，自己最开始的思路是什么？”
“是农村包围城市……”
刘光明盯着纸上的草图，喃喃自语。
上京的繁华商圈，外资要占，咱们不能只让他占。
但更重要得是，咱们得先把根，扎在县城、乡镇，用这套遍布全国的毛细血管，去吸纳国内厂家的过剩产能，满足几亿农民和县城职工的消费需求。
等这张网彻底活过来，转动起来，产生的利润和现金流，将会是一个天文数字。
到时候，再凭借空前庞大得的商业体系，以城市为战场。
到那时，又有谁拦得住呢？
想到这，刘光明忍不住哈哈笑道。
“哈哈，就是这个！”
“就是这个！”
随后，看着老头的背影，他还是连忙开口感谢。
“谢谢老先生！”
老头没回头，只是摆了摆手，很快消失在晨雾中。
随后，刘光明也转过身，朝宿舍走去。
风吹在脸上，他却觉得浑身燥热，脑子转得飞快。
跳出进场费、条码费的表象，燕莎这种外资商场到底是个什么东西？
先进的管理经验？
不对！
那个只是表象！
有了！
商业的本质，从诞生之初，就是价值交换？
价值交换背后，其实是生产力和生产关系、交换关系。
那么，外资商场，创造价值了吗？
现在看来，他们根本不创造价值，只是在压榨国内厂家的生产力。
因为，李保田的红光服装厂，老陈的温州皮鞋，这些厂家缺的不是生产好东西的能力，而是缺一条能把东西直接卖给老百姓的通道。
所以，外资商场的本质，就是买办式生产关系！
想到这，刘光明犹如拨云见日，茅塞顿开！
既然是这样，那只要咱们能造出一条更宽、更大、更畅通的渠道，把厂家的货直接铺开，那不就行了？
刘光明想到这，脚步越来越快。
可是，去哪找这么大一张渠道网？
红星超市现在在松阳和临水确实干得不错，开出了三十八家店，但那是砸了不少钱，外加各种机遇，包括林为民和徐耀国两位县委书记一路开绿灯，才搞起来的。
要是想在上京，甚至整个华北、全国铺开这张网，得要多少钱？
多少人？
多少地皮？
刘光明皱起眉头。
白手起家去建这么一张网，不现实。
外资不会给你这个时间，国内急等钱救命的厂家也等不起。
必须找现成的。
上京城里的百货大楼？
王府井？
不行，那些地方现在还在吃大锅饭，体制也僵化得要命。
别的不说，就里面那些大爷大妈，根本就没有服务意识！
而且，他们本身也在被外资冲击。
还有哪里？
刘光明走进宿舍楼，踩着楼梯，一层一层往上走。
突然，他停在三楼楼梯口。
脑海里猛地闪过松阳县双桥镇开店时，市供销总社那个气得进医院的李长海。
供销社！
刘光明倒吸了一口凉气。
他怎么把这个庞然大物给忘了！
这可是新中国成立以来，几十年时间里，一砖一瓦建起来的，世界上独一无二的超级零售网络！
从上京最繁华的王府井，到最偏远的西南山沟沟。
每一个县城，每一个乡镇，甚至每一个大点的村子，都有供销社的网点、仓库、门市部。
这是多大的一盘棋？
没错，1992年的供销社，日子确实不好过。
因为市场经济放开，个体户倒爷满天飞，供销社原本的统购统销垄断被打破了。
再加上售货员还是那副晚娘脸，服务态度差，商品种类单一，导致很多地方的供销社连年亏损，甚至发不出工资。
可是，它亏损，不代表它的网点没价值！
那些位于各乡镇十字街头的黄金门面，那些常年不见阳光的巨大战备仓库，那些手里捏着算盘却无事可做的老职工。
这不正是做商业，做渠道的人，做梦都想得到，却根本摸不到的战略纵深吗？
就这，外资不想得到？
不过，他是绝对不可能得到的。
既然如此，那自己只要把供销社这张网盘活，用红星超市的“自选模式”去改造它，把那些下岗职工，或者自己招收更多的职工，培训成微笑服务的收银员。
再把李保田、老张他们的货，用统一采购的方式，越过所有中间商，直接砸进全国成千上万个供销社网点里。
那不就成了吗？！
刘光明推开302宿舍的门，直接坐到书桌前，抓起一张白纸，拿出一支笔。
他在纸的最左边，写下“燕莎、赛特”几个字，画了一个圈。
然后在最右边，写下“国内制造厂”，画了一堆小圈。
接着，他在两边中间，重重地写下三个大字——供销社。
“还有，自己最开始的思路是什么？”
“是农村包围城市……”
刘光明盯着纸上的草图，喃喃自语。
上京的繁华商圈，外资要占，咱们不能只让他占。
但更重要得是，咱们得先把根，扎在县城、乡镇，用这套遍布全国的毛细血管，去吸纳国内厂家的过剩产能，满足几亿农民和县城职工的消费需求。
等这张网彻底活过来，转动起来，产生的利润和现金流，将会是一个天文数字。
到时候，再凭借空前庞大得的商业体系，以城市为战场。
到那时，又有谁拦得住呢？
想到这，刘光明忍不住哈哈笑道。
“哈哈，就是这个！”
“就是这个！”
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