“砰！”
李向东一巴掌拍在桌沿，震得桌上的水杯都跳了一下。
“太黑了！”
李向东说完，转头看向刘光明。
“光明，既然如此，那这报告的对策，要不这么写？”
“怎么写？”
刘光明一愣。
“就照实写！”
李向东语气急促。
“我们在报告里重点建议政府出台专门针对外资零售的管理政策！严禁商场收取什么条码费、进场费，强行规定账期不能超过十五天！”
赵少强闻言，连连点头附和：
“对！必须用行政手段干预。”
“他们这是利用咱们国内厂家的资金弱势搞霸王条款，政府出面叫停，这叫保护本土产业！”
孙明也推了推眼镜，补充道：
“顺便还可以建议工商部门去查他们的残次品十倍罚款，这绝对违反公平交易原则。”
几个大三大四的高材生越讨论越激动，如同已经看到了外资商场在红头文件下被迫整改的画面。
苏晓琳手里拿着笔，准备开始记录这些建议。
“不行。”
刘光明却是表示否定。
顿时，几个人全都停下动作，齐刷刷地看向刘光明。
“为什么不行？”
李向东皱起眉头，有些不解。
“咱们的课题不就是要给国家经贸委提供防御策略吗？不让上面出政策限制，那这课题还有什么意义？”
刘光明看着李向东，摇了摇头。
“向东学长，你们只看到了外资零售这一本账，却没有看到国家现在下的大盘棋。”
“今年是什么年份，不用我多说了吧？”
刘光明转过身，看着众人。
“南巡讲话刚过，全国上下都在干什么？都在大力招商引资！”
“燕莎、赛特这些外资商场，是上京市甚至国家层面树立的合资标杆。”
“他们代表着中国向世界开放市场的决心。”
刘光明拿笔点了点白板。
“你们现在在报告里写，要求国家经贸委出台行政命令，强行干预外资的正常商业收费名目，限制他们的账期。”
“这报告交上去，张处长和王主任敢看吗？”
“外商会怎么想？”
“人家会觉得，你们中国的政策朝令夕改。”
“今天能用行政手段干预商场的进场费，明天是不是就能干预汽车厂的定价？”
“后天是不是就能没收外资建的生产线？”
听到刘光明这么说，李向东张了张嘴，想要反驳，却发现自己根本找不到词。
赵少强和孙明对视一眼，也是沉默，刚才的激动劲全没了。
刘光明摇了摇头。
“学长，咱们不能病急乱投医啊。”
“我再提一嘴。”
“我们现在看到的燕莎，是什么？是零售业，但国家还要引进什么？”
“高科技外企、重工业外资......”
“吓跑了这些准备进来建厂的，怎么办？谁担得起这个责任？”
这一番话，把在场几个高材生的冷汗都说出来了。
李向东抹了一把额头的汗，有些后怕。
他一直习惯了从书本和学术的角度去思考对错，却忘了商业从来不是孤立的，它是和政治、宏观大局紧紧绑在一起的。
“那咱们怎么办？”
苏晓琳拿着笔的手有些发紧。
“就眼睁睁看着李保田他们这些国内厂家，被外资的渠道霸权活活抽血？”
“是啊光明。”
孙明也急了。
“不靠政策限制，咱们还能拿什么去挡？”
“商业上的围剿，只能用商业的手段来破局。”
刘光明想了想，开口道。
“外资用资金池和账期压垮咱们，咱们只能想办法，看看怎么在商业模式上比他们更贴近国情。”
李向东听得眼睛发亮，赶紧追问：
“光明，你接着说，具体的商业手段是什么？”
赵少强和孙明也紧紧盯着刘光明，等着他给出那个能扭转乾坤的绝妙点子。
然而，刘光明却沉默了。
他目光看着桌面上那张画满数据柱状图的草稿纸。
松阳县的红星自选超市模式，在县乡一级确实大杀四方。
但如果直接搬到上京这种一线城市，面对燕莎这种拥有巨大品牌溢价和外汇背景的巨无霸，胜算微乎其微。
上京的老百姓认牌子，认洋气。
低价和土味营销，在这里打不穿外资的护城河。
要想破局，需要一个更庞大、更精密的商业构架，甚至需要调动整个北方乃至全国的供应链。
过了好一会儿，刘光明抬起头，冲着李向东等人摇了摇头。
“我现在也没有答案。”
“啊？”
李向东愣住了。
刘光明倒是很坦然。
“外资的底牌咱们才刚刚摸清，但整个上京，我只看到了一角而已。”
“所以，我还没有想好。”
他看着李向东和孙明。
“不过，开弓没有回头箭，先把报告的前半部分搞定吧。”
“不用加任何情绪色彩，不用写咱们国内厂家有多惨，就用最客观的数字，把外资商场的盈利模型搭建出来。”
“把他们的进场费收益、条码费占比、账期产生的资金杠杆，一笔一笔地算清楚，明明白白地画在纸上。”
刘光明走向门口，握住门把手。
“领导不傻。”
“只要把这份数据详实的模型摆在他们办公桌上，他们自然能看懂这里面隐藏的经济危机。”
说完，刘光明拉开门，转头看了他们一眼。
“至于后面，让我想想。”
“各位辛苦，早点休息。”
话音落下，研讨室的门关上了。
屋内，李向东几个人看着空荡荡的门口，走廊里传来渐行渐远的脚步声，半天没回过神来。
“不得不说，光明的气场，是真的强啊！”
赵少强摸了摸下巴，苦笑一声。
“我怎么感觉，在他面前，我才是那个刚入校的大一新生？”
李向东倒是没接话。
他拿起笔，看着桌上的纸张，深吸了一口气。
“别废话了，干活吧。”
“光明说得对，先把前半部分写出来……”
李向东一巴掌拍在桌沿，震得桌上的水杯都跳了一下。
“太黑了！”
李向东说完，转头看向刘光明。
“光明，既然如此，那这报告的对策，要不这么写？”
“怎么写？”
刘光明一愣。
“就照实写！”
李向东语气急促。
“我们在报告里重点建议政府出台专门针对外资零售的管理政策！严禁商场收取什么条码费、进场费，强行规定账期不能超过十五天！”
赵少强闻言，连连点头附和：
“对！必须用行政手段干预。”
“他们这是利用咱们国内厂家的资金弱势搞霸王条款，政府出面叫停，这叫保护本土产业！”
孙明也推了推眼镜，补充道：
“顺便还可以建议工商部门去查他们的残次品十倍罚款，这绝对违反公平交易原则。”
几个大三大四的高材生越讨论越激动，如同已经看到了外资商场在红头文件下被迫整改的画面。
苏晓琳手里拿着笔，准备开始记录这些建议。
“不行。”
刘光明却是表示否定。
顿时，几个人全都停下动作，齐刷刷地看向刘光明。
“为什么不行？”
李向东皱起眉头，有些不解。
“咱们的课题不就是要给国家经贸委提供防御策略吗？不让上面出政策限制，那这课题还有什么意义？”
刘光明看着李向东，摇了摇头。
“向东学长，你们只看到了外资零售这一本账，却没有看到国家现在下的大盘棋。”
“今年是什么年份，不用我多说了吧？”
刘光明转过身，看着众人。
“南巡讲话刚过，全国上下都在干什么？都在大力招商引资！”
“燕莎、赛特这些外资商场，是上京市甚至国家层面树立的合资标杆。”
“他们代表着中国向世界开放市场的决心。”
刘光明拿笔点了点白板。
“你们现在在报告里写，要求国家经贸委出台行政命令，强行干预外资的正常商业收费名目，限制他们的账期。”
“这报告交上去，张处长和王主任敢看吗？”
“外商会怎么想？”
“人家会觉得，你们中国的政策朝令夕改。”
“今天能用行政手段干预商场的进场费，明天是不是就能干预汽车厂的定价？”
“后天是不是就能没收外资建的生产线？”
听到刘光明这么说，李向东张了张嘴，想要反驳，却发现自己根本找不到词。
赵少强和孙明对视一眼，也是沉默，刚才的激动劲全没了。
刘光明摇了摇头。
“学长，咱们不能病急乱投医啊。”
“我再提一嘴。”
“我们现在看到的燕莎，是什么？是零售业，但国家还要引进什么？”
“高科技外企、重工业外资......”
“吓跑了这些准备进来建厂的，怎么办？谁担得起这个责任？”
这一番话，把在场几个高材生的冷汗都说出来了。
李向东抹了一把额头的汗，有些后怕。
他一直习惯了从书本和学术的角度去思考对错，却忘了商业从来不是孤立的，它是和政治、宏观大局紧紧绑在一起的。
“那咱们怎么办？”
苏晓琳拿着笔的手有些发紧。
“就眼睁睁看着李保田他们这些国内厂家，被外资的渠道霸权活活抽血？”
“是啊光明。”
孙明也急了。
“不靠政策限制，咱们还能拿什么去挡？”
“商业上的围剿，只能用商业的手段来破局。”
刘光明想了想，开口道。
“外资用资金池和账期压垮咱们，咱们只能想办法，看看怎么在商业模式上比他们更贴近国情。”
李向东听得眼睛发亮，赶紧追问：
“光明，你接着说，具体的商业手段是什么？”
赵少强和孙明也紧紧盯着刘光明，等着他给出那个能扭转乾坤的绝妙点子。
然而，刘光明却沉默了。
他目光看着桌面上那张画满数据柱状图的草稿纸。
松阳县的红星自选超市模式，在县乡一级确实大杀四方。
但如果直接搬到上京这种一线城市，面对燕莎这种拥有巨大品牌溢价和外汇背景的巨无霸，胜算微乎其微。
上京的老百姓认牌子，认洋气。
低价和土味营销，在这里打不穿外资的护城河。
要想破局，需要一个更庞大、更精密的商业构架，甚至需要调动整个北方乃至全国的供应链。
过了好一会儿，刘光明抬起头，冲着李向东等人摇了摇头。
“我现在也没有答案。”
“啊？”
李向东愣住了。
刘光明倒是很坦然。
“外资的底牌咱们才刚刚摸清，但整个上京，我只看到了一角而已。”
“所以，我还没有想好。”
他看着李向东和孙明。
“不过，开弓没有回头箭，先把报告的前半部分搞定吧。”
“不用加任何情绪色彩，不用写咱们国内厂家有多惨，就用最客观的数字，把外资商场的盈利模型搭建出来。”
“把他们的进场费收益、条码费占比、账期产生的资金杠杆，一笔一笔地算清楚，明明白白地画在纸上。”
刘光明走向门口，握住门把手。
“领导不傻。”
“只要把这份数据详实的模型摆在他们办公桌上，他们自然能看懂这里面隐藏的经济危机。”
说完，刘光明拉开门，转头看了他们一眼。
“至于后面，让我想想。”
“各位辛苦，早点休息。”
话音落下，研讨室的门关上了。
屋内，李向东几个人看着空荡荡的门口，走廊里传来渐行渐远的脚步声，半天没回过神来。
“不得不说，光明的气场，是真的强啊！”
赵少强摸了摸下巴，苦笑一声。
“我怎么感觉，在他面前，我才是那个刚入校的大一新生？”
李向东倒是没接话。
他拿起笔，看着桌上的纸张，深吸了一口气。
“别废话了，干活吧。”
“光明说得对，先把前半部分写出来……”
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