刘光明闻言，也有想了想，才开口。
“学姐，咱们要找合同，不能去商场里找。”
“为啥？”
“商场里坐着的是大爷，是大权在握的采购经理。”
“他们高高在上，你什么都没有，人家凭什么搭理你？”
刘光明停下脚步，指着燕莎商城背后那一小片有些破旧的民房和胡同。
“咱们得去找那些被‘大爷’折腾得死去活来、正在到处求爷爷告奶奶的‘孙子’。”
苏晓琳愣住了。
“‘孙子’？你是说那些外地来的厂家代表？”
“对。”
刘光明点头，迈步往胡同的方向走。
“现在全国各地的厂子都缺钱，燕莎这块牌子太响，结款又给现金。”
“你信不信，这会儿全中国至少有几十个快破产的国营厂长，正带着他们全厂最后一点活动经费，挤在上京这片地界上。”
苏晓琳赶紧跟上去，一边走一边听。
“这些人来上京，得吃，得住，还得打长途电话回厂里汇报。”
“燕莎旁边的那些大酒店，他们估计是住不起的，毕竟，他们手里的钱，得留着交进场费，得留着请客送礼。”
“所以，他们只能住在这附近最便宜的招待所、甚至是民房。”
“为了改那些燕莎要求的资质文件和合同草案，他们还得天天往打字复印社跑。”
刘光明三言两语，就把九十年代初那些外地销售人员进京办事的生态圈给扒得干干净净。
这是他上一世，从电视剧里看到过类似的场景，再联想到的。
不过，对于这种底层的实操经验，苏晓琳在经济学院的课堂上，一辈子也听不到。
她听得一时间有些入迷了，眼睛发亮。
“你的意思是，咱们去附近的招待所或者复印社找他们？”
“没错。”
刘光明脚步不停。
“找个最惨的，套套近乎，比咱们自己去碰一鼻子灰强百倍。”
不过是，两人七拐八拐，进了一条窄胡同。
这胡同离燕莎不过几百米，但景象天差地别。
外面是玻璃幕墙、空调冷气，这里是污水横流、头顶上扯着乱七八糟的晾衣绳。
有些胡同中段，有个连门脸都没有的破房子，墙上用红漆刷着几个大字：
长途电话·打字复印。
房子里传出一阵剧烈的咳嗽声，伴随着断断续续的叫骂。
刘光明示意苏晓琳停下，两人站在窗户边往里看。
屋里很黑，靠墙摆着两部红色的公用电话，旁边是一台老旧的四通打字机和一台复印机。
一个穿着灰色旧西装、满头大汗的中年男人，正死死抓着话筒，冲着电话那头扯着嗓子吼。
他那件西装的领子都起毛边了，腋下被汗水浸透了老大一块。
“老赵！你别跟我喊！我有什么办法！”
中年男人的声音全变调了，带着明显的哭腔。
“我在这边蹲了半个月了！连燕莎李经理的办公室门朝哪开都不知道！”
“你刚才说啥？工人堵门了？！”
中年男人急得直跺脚，皮鞋在水泥地上踩得啪啪响。
“你稳住他们！”
“告诉大家伙，只要咱们这批衬衫能进燕莎，下个月的工资肯定有指望！”
电话那头不知说了什么，中年男人的肩膀突然垮了下来。
他靠在斑驳的墙上，大口喘着粗气。
“钱？我上哪弄钱去！”
“带出来的八千块钱活动经费，请客吃饭、找人托关系，入场费，早搭进去了。”
“就这，还是求爷爷告奶奶，算打了折扣的！”
“现在好不容易递进去一份合同，人家那边发话了，条码费预先缴，不能少，不然免谈。”
“关键是，这事，真得快啊！”
“再在这拖上一段时间，我连打电话，复印合同的五毛钱都快掏不出来了！”
中年男人狠狠抹了一把脸，直接把话筒挂了。
他转过身，一屁股蹲在复印机旁边，从兜里掏出一盒瘪瘪的大前门，抖着手抽出一根，点了好几次火柴都没点着。
苏晓琳在外面听得心里发酸。
她转头看向刘光明。
刘光明没说话，迈步走进了那间黑乎乎的小屋。
中年男人正低着头生闷气，冷不丁看到有人进来，下意识地把烟往身后藏了藏，以为是老板来催长途电话费。
刘光明走到他面前，直接从兜里掏出那包阿诗玛，抽出一根递了过去。
中年男人愣了一下，没接。
“老哥，开服装厂的吧？”
刘光明没收回手，语气很平稳。
中年男人猛地抬起头，布满红血丝的眼睛死死盯着刘光明。
“你怎么知道？”
刘光明指了指他手边那个印着厂名标志的破公文包。
“刚才听你打电话，急得不行。”
刘光明蹲下身，把烟塞进中年男人手里，顺手拿出火柴给他点上。
没等男人开口问，刘光明直接抛出了一句直击要害的话。
“老哥，燕莎采购部那个李经理，到底是怎么卡着你们的合同不盖章，非要你们先交一笔‘商品入库条码管理费’的啊？”
“学姐，咱们要找合同，不能去商场里找。”
“为啥？”
“商场里坐着的是大爷，是大权在握的采购经理。”
“他们高高在上，你什么都没有，人家凭什么搭理你？”
刘光明停下脚步，指着燕莎商城背后那一小片有些破旧的民房和胡同。
“咱们得去找那些被‘大爷’折腾得死去活来、正在到处求爷爷告奶奶的‘孙子’。”
苏晓琳愣住了。
“‘孙子’？你是说那些外地来的厂家代表？”
“对。”
刘光明点头，迈步往胡同的方向走。
“现在全国各地的厂子都缺钱，燕莎这块牌子太响，结款又给现金。”
“你信不信，这会儿全中国至少有几十个快破产的国营厂长，正带着他们全厂最后一点活动经费，挤在上京这片地界上。”
苏晓琳赶紧跟上去，一边走一边听。
“这些人来上京，得吃，得住，还得打长途电话回厂里汇报。”
“燕莎旁边的那些大酒店，他们估计是住不起的，毕竟，他们手里的钱，得留着交进场费，得留着请客送礼。”
“所以，他们只能住在这附近最便宜的招待所、甚至是民房。”
“为了改那些燕莎要求的资质文件和合同草案，他们还得天天往打字复印社跑。”
刘光明三言两语，就把九十年代初那些外地销售人员进京办事的生态圈给扒得干干净净。
这是他上一世，从电视剧里看到过类似的场景，再联想到的。
不过，对于这种底层的实操经验，苏晓琳在经济学院的课堂上，一辈子也听不到。
她听得一时间有些入迷了，眼睛发亮。
“你的意思是，咱们去附近的招待所或者复印社找他们？”
“没错。”
刘光明脚步不停。
“找个最惨的，套套近乎，比咱们自己去碰一鼻子灰强百倍。”
不过是，两人七拐八拐，进了一条窄胡同。
这胡同离燕莎不过几百米，但景象天差地别。
外面是玻璃幕墙、空调冷气，这里是污水横流、头顶上扯着乱七八糟的晾衣绳。
有些胡同中段，有个连门脸都没有的破房子，墙上用红漆刷着几个大字：
长途电话·打字复印。
房子里传出一阵剧烈的咳嗽声，伴随着断断续续的叫骂。
刘光明示意苏晓琳停下，两人站在窗户边往里看。
屋里很黑，靠墙摆着两部红色的公用电话，旁边是一台老旧的四通打字机和一台复印机。
一个穿着灰色旧西装、满头大汗的中年男人，正死死抓着话筒，冲着电话那头扯着嗓子吼。
他那件西装的领子都起毛边了，腋下被汗水浸透了老大一块。
“老赵！你别跟我喊！我有什么办法！”
中年男人的声音全变调了，带着明显的哭腔。
“我在这边蹲了半个月了！连燕莎李经理的办公室门朝哪开都不知道！”
“你刚才说啥？工人堵门了？！”
中年男人急得直跺脚，皮鞋在水泥地上踩得啪啪响。
“你稳住他们！”
“告诉大家伙，只要咱们这批衬衫能进燕莎，下个月的工资肯定有指望！”
电话那头不知说了什么，中年男人的肩膀突然垮了下来。
他靠在斑驳的墙上，大口喘着粗气。
“钱？我上哪弄钱去！”
“带出来的八千块钱活动经费，请客吃饭、找人托关系，入场费，早搭进去了。”
“就这，还是求爷爷告奶奶，算打了折扣的！”
“现在好不容易递进去一份合同，人家那边发话了，条码费预先缴，不能少，不然免谈。”
“关键是，这事，真得快啊！”
“再在这拖上一段时间，我连打电话，复印合同的五毛钱都快掏不出来了！”
中年男人狠狠抹了一把脸，直接把话筒挂了。
他转过身，一屁股蹲在复印机旁边，从兜里掏出一盒瘪瘪的大前门，抖着手抽出一根，点了好几次火柴都没点着。
苏晓琳在外面听得心里发酸。
她转头看向刘光明。
刘光明没说话，迈步走进了那间黑乎乎的小屋。
中年男人正低着头生闷气，冷不丁看到有人进来，下意识地把烟往身后藏了藏，以为是老板来催长途电话费。
刘光明走到他面前，直接从兜里掏出那包阿诗玛，抽出一根递了过去。
中年男人愣了一下，没接。
“老哥，开服装厂的吧？”
刘光明没收回手，语气很平稳。
中年男人猛地抬起头，布满红血丝的眼睛死死盯着刘光明。
“你怎么知道？”
刘光明指了指他手边那个印着厂名标志的破公文包。
“刚才听你打电话，急得不行。”
刘光明蹲下身，把烟塞进中年男人手里，顺手拿出火柴给他点上。
没等男人开口问，刘光明直接抛出了一句直击要害的话。
“老哥，燕莎采购部那个李经理，到底是怎么卡着你们的合同不盖章，非要你们先交一笔‘商品入库条码管理费’的啊？”
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