茶室有点闷热，头顶的吊扇“吱呀吱呀”转着。
黄建华拿开水烫了三个茶杯，捏了一撮铁观音丢进去，冲满热水。
不得不说，喝茶的时候，茶叶的水平，也显露了老板的资金。
刘光明初次来这的时候，黄建华弄的是什么？
大红袍！
现在，却变成了铁观音。
黄建华端起一杯递过去。
“刘老弟，你刚才说你的想法很大，老哥我这心里七上八下的，你透个底？”
刘光明吹了吹水面的茶叶沫子，抿了一小口。
“老哥，你在大市场混了这几年，觉得做买卖，利润大头在谁手里？”
黄建华拉过凳子坐下，拍着大腿。
“那肯定是厂家和手里有紧俏货源的大倒爷啊。”
“谁手里有南方来的彩电、收录机，或者紧俏的的确良，谁就能站着把钱挣了。”
“像我这种，其实也就算是个二级、三级的批发商，手里货虽然进进出出也不少，但就是喝口汤，赚个辛苦钱。”
亮子在旁边摸出烟盒，给黄老板散烟。
“黄老板这话实在，这年头都是有货为王。”
不过，黄老板知道刘光明不抽烟，接了烟，也没点。
“嗯，这几年确实是有货为王。”
“但市场是一直在变的。”
“南方的工厂越建越多，各种东西很快就会多得卖不完。”
刘光明用手指敲着桌面。
“到时候，不再是老百姓求着买东西，是厂家求着老百姓买。”
“谁能掌握老百姓买东西的渠道，谁就是祖宗。”
黄建华闻言一愣。
“渠道？”
“对。”
刘光明扯过一张废报纸，拿笔在上面画了个圈。
“红星超市现在就是个小渠道。”
“我要做的扩大，不是在这多开个店，在那多开个店。”
“我要在市里，甚至全省，开出几十家、上百家的卖场。”
“统一招牌，统一进货，统一标价。”
亮子倒吸一口凉气。
“上百家？”
“光明，那得多少钱去砸啊？”
刘光明没接亮子的话，笔尖在报纸上重重一点。
“规模一旦上来，我还需要找你这样的批发商拿货吗？”
黄建华脸上的肥肉抖了一下，脸色有些发白。
他明白刘光明的意思。
“刘老弟，你的意思是……直接找厂家进货？”
“没那闲工夫一家家找。”
刘光明把笔扔在桌上。
“那我索性成立自己的采购中心，甚至物流中心。”
“到时候，不是咱们去找厂家，是厂家排着队来找我啊。”
“他们想把货摆上咱们的货架，不仅要给咱们最低的出厂价，不还得额外交钱。”
黄建华这边还在想，亮哥已经腾地一下站了起来。
“交钱？厂家凭啥给咱们交钱？”
“咱们进人家的货，还得让人家倒贴钱？”
这完全超出了亮哥的认知。
当然了，黄建华没说话，不代表他不知道啊。
这年头，大家去拿货，都得请客吃饭塞红包，为了压低点进货价，为了多拿点货，为了早拉上货，可不都得求着厂家。
现在，刘光明竟然说要厂家给商家交钱？
天方夜谭！
刘光明靠在椅背上。
“黄老板，你想想。”
“要是咱们全省上百家店，每天几万、十几万的老百姓进去买东西。”
“某牌子的洗衣粉，如果进不了咱们的超市，它在全省的销量就得垮掉一半。”
“而它的对手却进了，你说他急不急？”
黄建华张着嘴，顺着这个思路一想，脑袋上冒出了汗。
“答案很明显，真要是铺开那么大场面，厂家绝对得急眼。”
刘光明端起茶杯。
“这就对了。”
“我先提这么几点啊。”
“比方说，厂家想进咱们超市，先交一笔‘进场费’。”
“咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收‘陈列费’。”
“逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销‘促销费’。”
“等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫‘年终返利’。”
刘光明的话说完，亮子听得双眼发直。
是，除了跟刘光明卖西瓜，开超市，他没做过啥生意，但都说到这份上了，也听懂了这其中的利润。
而黄建华整个人，则像是被抽走了魂。
他脑子里疯狂推演着刘光明刚才描绘的蓝图。
按照这个模式，超市根本不只是靠卖货赚差价，还有坐厂家那盘剥赚钱！
只要把摊子铺大，把老百姓的人流圈在自己店里，就能掐住所有厂家的脖子！
更可怕的是账期。
按照之前刘光明和他谈的那套“先铺货后月结”的玩法，这上百家店每天收的都是真金白银的现金，而给厂家的货款却能压上一个月甚至两个月。
这笔庞大的资金留在刘光明手里，又可以去开新店，去拿更多的地，去找更多的厂家。
这是一个能够无限循环、滚雪球般膨胀的商业奇想啊！
黄建华拿开水烫了三个茶杯，捏了一撮铁观音丢进去，冲满热水。
不得不说，喝茶的时候，茶叶的水平，也显露了老板的资金。
刘光明初次来这的时候，黄建华弄的是什么？
大红袍！
现在，却变成了铁观音。
黄建华端起一杯递过去。
“刘老弟，你刚才说你的想法很大，老哥我这心里七上八下的，你透个底？”
刘光明吹了吹水面的茶叶沫子，抿了一小口。
“老哥，你在大市场混了这几年，觉得做买卖，利润大头在谁手里？”
黄建华拉过凳子坐下，拍着大腿。
“那肯定是厂家和手里有紧俏货源的大倒爷啊。”
“谁手里有南方来的彩电、收录机，或者紧俏的的确良，谁就能站着把钱挣了。”
“像我这种，其实也就算是个二级、三级的批发商，手里货虽然进进出出也不少，但就是喝口汤，赚个辛苦钱。”
亮子在旁边摸出烟盒，给黄老板散烟。
“黄老板这话实在，这年头都是有货为王。”
不过，黄老板知道刘光明不抽烟，接了烟，也没点。
“嗯，这几年确实是有货为王。”
“但市场是一直在变的。”
“南方的工厂越建越多，各种东西很快就会多得卖不完。”
刘光明用手指敲着桌面。
“到时候，不再是老百姓求着买东西，是厂家求着老百姓买。”
“谁能掌握老百姓买东西的渠道，谁就是祖宗。”
黄建华闻言一愣。
“渠道？”
“对。”
刘光明扯过一张废报纸，拿笔在上面画了个圈。
“红星超市现在就是个小渠道。”
“我要做的扩大，不是在这多开个店，在那多开个店。”
“我要在市里，甚至全省，开出几十家、上百家的卖场。”
“统一招牌，统一进货，统一标价。”
亮子倒吸一口凉气。
“上百家？”
“光明，那得多少钱去砸啊？”
刘光明没接亮子的话，笔尖在报纸上重重一点。
“规模一旦上来，我还需要找你这样的批发商拿货吗？”
黄建华脸上的肥肉抖了一下，脸色有些发白。
他明白刘光明的意思。
“刘老弟，你的意思是……直接找厂家进货？”
“没那闲工夫一家家找。”
刘光明把笔扔在桌上。
“那我索性成立自己的采购中心，甚至物流中心。”
“到时候，不是咱们去找厂家，是厂家排着队来找我啊。”
“他们想把货摆上咱们的货架，不仅要给咱们最低的出厂价，不还得额外交钱。”
黄建华这边还在想，亮哥已经腾地一下站了起来。
“交钱？厂家凭啥给咱们交钱？”
“咱们进人家的货，还得让人家倒贴钱？”
这完全超出了亮哥的认知。
当然了，黄建华没说话，不代表他不知道啊。
这年头，大家去拿货，都得请客吃饭塞红包，为了压低点进货价，为了多拿点货，为了早拉上货，可不都得求着厂家。
现在，刘光明竟然说要厂家给商家交钱？
天方夜谭！
刘光明靠在椅背上。
“黄老板，你想想。”
“要是咱们全省上百家店，每天几万、十几万的老百姓进去买东西。”
“某牌子的洗衣粉，如果进不了咱们的超市，它在全省的销量就得垮掉一半。”
“而它的对手却进了，你说他急不急？”
黄建华张着嘴，顺着这个思路一想，脑袋上冒出了汗。
“答案很明显，真要是铺开那么大场面，厂家绝对得急眼。”
刘光明端起茶杯。
“这就对了。”
“我先提这么几点啊。”
“比方说，厂家想进咱们超市，先交一笔‘进场费’。”
“咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收‘陈列费’。”
“逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销‘促销费’。”
“等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫‘年终返利’。”
刘光明的话说完，亮子听得双眼发直。
是，除了跟刘光明卖西瓜，开超市，他没做过啥生意，但都说到这份上了，也听懂了这其中的利润。
而黄建华整个人，则像是被抽走了魂。
他脑子里疯狂推演着刘光明刚才描绘的蓝图。
按照这个模式，超市根本不只是靠卖货赚差价，还有坐厂家那盘剥赚钱！
只要把摊子铺大，把老百姓的人流圈在自己店里，就能掐住所有厂家的脖子！
更可怕的是账期。
按照之前刘光明和他谈的那套“先铺货后月结”的玩法，这上百家店每天收的都是真金白银的现金，而给厂家的货款却能压上一个月甚至两个月。
这笔庞大的资金留在刘光明手里，又可以去开新店，去拿更多的地，去找更多的厂家。
这是一个能够无限循环、滚雪球般膨胀的商业奇想啊！
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