“先解说。”
林殊拿笔在第一个圈里写了个“解说”，“米勒、娃娃、苏小妍、贝拉，四个人签法差不多，但贝拉要单独加条款。”
“什么条款？”
“贝拉现在被七煌那边卡着，官方赛事解说席暂时上不去。所以她的合同里要写清楚——领航负责帮她对接非官方赛事、商业活动、个人内容制作。”
“官方解说席那边，等这边协助她跟七煌的合约纠纷处理完，领航再帮她推。时间是一年，一年内如果官方赛事推不上去，她自己可以单方面解约，不用赔钱。”
古馨月笔头飞快：“分成呢？”
“商业活动七三开，她七我三。赛事解说这块，如果是领航对接的活儿，五五开。她自己接的活儿，领航只抽一成，算是帮她审合同的辛苦费。”
“米勒他们三个呢？”
“一样。商业活动七三开，赛事推荐抽一成。但有一条——签约期间，他们不能接竞品平台的独家解说约。虎牙可以，斗鱼不行。这条写进去。”
怎么说他现在也是虎牙股东，总不能旗下的艺人跑竞争对手哪去吃饭吧。
古馨月写完，拿笔尖点了点纸面：“视频创作者呢？”
林殊在第二个圈里写了“创作者”，然后分成两列：“小仓、miSS、徐老师、小莫，这四个人分两种签法。”
“小仓和miSS已经算头部了，签联合出品约。她们做的视频，领航不干涉内容，但领航有优先投资权。也就是说，她们想做一个新系列、新节目，领航可以出钱，占三成份额。她们不愿意让领航投的，自己掏钱做，领航不拦着，但流量扶持照给。”
“那徐老师和小莫呢？”
“他们俩签渠道约。视频内容自己管，领航不管。但他们的淘宝店挂到电竞好物下面，领航抽渠道费，比例按之前说的，三到八个点。他们俩如果愿意，也可以签联合出品，但不强求。”
古馨月把这两条分开记，又问：“那小智那？”
“小智单独聊。”
林殊拿笔在“特殊类”那栏外面画了个箭头，“他现在的流量比小仓她们大，但他的内容偏娱乐，跟电竞的关联度没那么深。我打算跟他签一份顾问约，他帮领航在娱乐内容这块出出主意，领航给他开顾问费。他不用挂靠，也不用改自己的创作方向。”
“顾问费怎么算？”
“按年付，具体数我回头跟他谈。你先记个框架。”
古馨月在本子上打了个勾，翻到下一页：“职业选手呢？”
林殊在第三个圈里写了“选手”，然后画了一条竖线，把圈分成左右两半：“左边是在役的，右边是退役的。明凯在役，签商业代理约。领航只帮他接商业代言和活动，训练比赛的事一概不碰。他的合同我帮审，但决定权在他自己。签约时间跟他WE的合同同步，WE那边到期了，他如果想换队伍，领航帮他谈。”
“PDD、若风、五五开呢？”
“他们几个都有说打完今年就退役了，签全约。”林殊拿笔在右边那半写了个“全”，“直播、商业、内容、战队，全包。PDD想搞战队，领航帮他搭架子、找教练、对接赛事资源。若风想做内容，领航给他配团队。五五开直播这块，领航帮他跟平台谈合同，保底流量和礼物分成都要往上提。”
“分成怎么定？”
“直播收入，领航抽两成。商业代言，抽两成。战队这块，如果PDD的战队用领航的资源，领航占战队股份的百分之十五，不参与日常管理。”
古馨月写完，把笔记本转过来给他看：“你看这样行不行？”
林殊扫了一遍，拿笔在“选手全约”下面补了一行：“加一条——签约选手退役后三年内，领航有优先续约权。但不是强制，选手想走随时可以走，只要提前三个月通知。这条写进去，显得咱们不绑人。”
林殊提供的这些合作条款，条件皆无比优渥。
甚至可以说优渥到了吓人的程度，不知情的还以为是慈善条款。
但林殊有哪个底气，电子竞技是他的基本盘，他需要的不是几个能赚钱的下游，而是真正能够在他的扶持下站起来，去将这个盘子扩大的合作者。
既然是合作者，那就不该把条件设置高，相反条件越低、越合理，这个合作的时间才能更长。
古馨月把那行字补上，合上本子：“行，解说四个，创作者四个加小智顾问，选手四个。加起来十三个人，分三类合同。明天我开始拟正式版本。”
“别急。”
林殊同样把第二张A4纸折好塞回抽屉，“明天先把虎牙和腾讯那两条线推起来。经纪约这边，等节目第一季播完再签。那时候选手的身价和关注度都上来了，谈判空间更大。”
……
第二天早上，古馨月把三份合同草案摆在了林殊桌上。
解说约，创作者约，选手约，各一份。
每一份都是十几页，条款清楚，分成比例、签约年限、双方义务、解约条件，一条一条写得明明白白。
林殊一份一份翻过去，翻到最后一页，古馨月已经在签字栏旁边贴好了便签纸，上面写着“待定”。
“虎牙和企鹅那边呢？”林殊问。
“老赵上午十点过来签流量包合同。企鹅那边我约了下周一，先把周边续签的方案发过去了，他们市场部回了个邮件，说‘原则上同意，细节待议’。”
林殊把合同放下，抬头看她：“你昨晚几点睡的？”
古馨月眨了眨眼：“一点多吧。”
“三份合同，十几个条款，你一个人搞到一点多？”
“你昨天说的那些，我都记在本子上了，照着填就行。”
古馨月把笔记本从桌上拿起来，晃了晃，“再说了，心理学博士的脑子，不用白不用。”
林殊笑了一声，没再说什么。
他拿起笔，在三份合同的“甲方”那栏签上自己的名字，然后递给古馨月：“行，这三份先留着。等节目第一季收官，再拿出来给他们看。”
林殊拿笔在第一个圈里写了个“解说”，“米勒、娃娃、苏小妍、贝拉，四个人签法差不多，但贝拉要单独加条款。”
“什么条款？”
“贝拉现在被七煌那边卡着，官方赛事解说席暂时上不去。所以她的合同里要写清楚——领航负责帮她对接非官方赛事、商业活动、个人内容制作。”
“官方解说席那边，等这边协助她跟七煌的合约纠纷处理完，领航再帮她推。时间是一年，一年内如果官方赛事推不上去，她自己可以单方面解约，不用赔钱。”
古馨月笔头飞快：“分成呢？”
“商业活动七三开，她七我三。赛事解说这块，如果是领航对接的活儿，五五开。她自己接的活儿，领航只抽一成，算是帮她审合同的辛苦费。”
“米勒他们三个呢？”
“一样。商业活动七三开，赛事推荐抽一成。但有一条——签约期间，他们不能接竞品平台的独家解说约。虎牙可以，斗鱼不行。这条写进去。”
怎么说他现在也是虎牙股东，总不能旗下的艺人跑竞争对手哪去吃饭吧。
古馨月写完，拿笔尖点了点纸面：“视频创作者呢？”
林殊在第二个圈里写了“创作者”，然后分成两列：“小仓、miSS、徐老师、小莫，这四个人分两种签法。”
“小仓和miSS已经算头部了，签联合出品约。她们做的视频，领航不干涉内容，但领航有优先投资权。也就是说，她们想做一个新系列、新节目，领航可以出钱，占三成份额。她们不愿意让领航投的，自己掏钱做，领航不拦着，但流量扶持照给。”
“那徐老师和小莫呢？”
“他们俩签渠道约。视频内容自己管，领航不管。但他们的淘宝店挂到电竞好物下面，领航抽渠道费，比例按之前说的，三到八个点。他们俩如果愿意，也可以签联合出品，但不强求。”
古馨月把这两条分开记，又问：“那小智那？”
“小智单独聊。”
林殊拿笔在“特殊类”那栏外面画了个箭头，“他现在的流量比小仓她们大，但他的内容偏娱乐，跟电竞的关联度没那么深。我打算跟他签一份顾问约，他帮领航在娱乐内容这块出出主意，领航给他开顾问费。他不用挂靠，也不用改自己的创作方向。”
“顾问费怎么算？”
“按年付，具体数我回头跟他谈。你先记个框架。”
古馨月在本子上打了个勾，翻到下一页：“职业选手呢？”
林殊在第三个圈里写了“选手”，然后画了一条竖线，把圈分成左右两半：“左边是在役的，右边是退役的。明凯在役，签商业代理约。领航只帮他接商业代言和活动，训练比赛的事一概不碰。他的合同我帮审，但决定权在他自己。签约时间跟他WE的合同同步，WE那边到期了，他如果想换队伍，领航帮他谈。”
“PDD、若风、五五开呢？”
“他们几个都有说打完今年就退役了，签全约。”林殊拿笔在右边那半写了个“全”，“直播、商业、内容、战队，全包。PDD想搞战队，领航帮他搭架子、找教练、对接赛事资源。若风想做内容，领航给他配团队。五五开直播这块，领航帮他跟平台谈合同，保底流量和礼物分成都要往上提。”
“分成怎么定？”
“直播收入，领航抽两成。商业代言，抽两成。战队这块，如果PDD的战队用领航的资源，领航占战队股份的百分之十五，不参与日常管理。”
古馨月写完，把笔记本转过来给他看：“你看这样行不行？”
林殊扫了一遍，拿笔在“选手全约”下面补了一行：“加一条——签约选手退役后三年内，领航有优先续约权。但不是强制，选手想走随时可以走，只要提前三个月通知。这条写进去，显得咱们不绑人。”
林殊提供的这些合作条款，条件皆无比优渥。
甚至可以说优渥到了吓人的程度，不知情的还以为是慈善条款。
但林殊有哪个底气，电子竞技是他的基本盘，他需要的不是几个能赚钱的下游，而是真正能够在他的扶持下站起来，去将这个盘子扩大的合作者。
既然是合作者，那就不该把条件设置高，相反条件越低、越合理，这个合作的时间才能更长。
古馨月把那行字补上，合上本子：“行，解说四个，创作者四个加小智顾问，选手四个。加起来十三个人，分三类合同。明天我开始拟正式版本。”
“别急。”
林殊同样把第二张A4纸折好塞回抽屉，“明天先把虎牙和腾讯那两条线推起来。经纪约这边，等节目第一季播完再签。那时候选手的身价和关注度都上来了，谈判空间更大。”
……
第二天早上，古馨月把三份合同草案摆在了林殊桌上。
解说约，创作者约，选手约，各一份。
每一份都是十几页，条款清楚，分成比例、签约年限、双方义务、解约条件，一条一条写得明明白白。
林殊一份一份翻过去，翻到最后一页，古馨月已经在签字栏旁边贴好了便签纸，上面写着“待定”。
“虎牙和企鹅那边呢？”林殊问。
“老赵上午十点过来签流量包合同。企鹅那边我约了下周一，先把周边续签的方案发过去了，他们市场部回了个邮件，说‘原则上同意，细节待议’。”
林殊把合同放下，抬头看她：“你昨晚几点睡的？”
古馨月眨了眨眼：“一点多吧。”
“三份合同，十几个条款，你一个人搞到一点多？”
“你昨天说的那些，我都记在本子上了，照着填就行。”
古馨月把笔记本从桌上拿起来，晃了晃，“再说了，心理学博士的脑子，不用白不用。”
林殊笑了一声，没再说什么。
他拿起笔，在三份合同的“甲方”那栏签上自己的名字，然后递给古馨月：“行，这三份先留着。等节目第一季收官，再拿出来给他们看。”
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