陈文华没挪窝，一屁股坐在了地上。
砖垛的红碴子硌着尾椎骨，疼。他懒得动。
工棚那头，老工人们拎着饭盒往里走。有人说笑，有人骂娘，有人扯着嗓子喊谁家媳妇炖了肉。
没人叫他。
没人朝他这边瞧一眼。
他坐在那儿，跟那堆砖、那辆歪着的独轮车，是一路货色。
摆在那儿，没人多看。
工头从工棚里踱出来，绕着今天码好的砖垛走了一圈，嘴里数着数。数到末尾，掏出腰里那个小本子，铅笔头在上头戳了一下。
走到陈文华跟前，他从兜里摸出几张毛票，递过来。
“一块二。”工头说，“今天的。”
陈文华抬起胳膊。他伸手接过来。
毛票皱巴巴的，沾着汗，攥在烂了泡的手指里，硌得生疼。
“明天还来不来？”工头问。
“来。”
工头没再看他，转身走了。
陈文华撑着砖垛站起来，腿一软，差点又栽回去。
他扶着那堆红砖缓了缓，弯腰去捡地上那件白衬衫。
衬衫早叫汗浸透，又裹了一层灰，软塌的，看不出原先那挺括的料子。
他把衬衫抖了抖，套上身。
工棚外头有个水龙头。陈文华走过去，拧开。
凉水哗地冲下来，他捧起一捧，往脸上浇。
水一激，脑子里那团浆糊散了些。混沌里头，人清醒了一点。
他直起腰，抹了把脸。
把自行车从那两根水泥柱子旁边推出来，跨上去，往城里蹬。
……
省机电公司三楼，那间小会议室的门关着。
里头吵了整整一下午。
头一桩，是跟不跟张韬合作。
这一节没费太多口舌，销量表摊在桌上，那个“三倍”，那个“五十万”，没人能装看不见。
罗总把账翻了两遍，拍了板。合作。
可板子一落，新茬子又冒出来了。
财务科那位推了推眼镜：“五分，利润空间算下来，能接。方案没毛病。”
刘副经理把茶杯往桌上一磕。
“五？咱们机电公司在省里盘了二十多年，凭什么跟一个开张才一年的民营厂对半劈？”
“四六。咱六，他四。合作可以，分成必须压他一头。”
“老牌子的面子，丢了交通厅那一回，不能再丢第二回。”
罗总坐在主位，没立刻表态。
其实那本账他算得清。
五五开是张韬主动让的，已经够厚道。
压到四六，对方未必肯接。
可刘副经理这股劲，是替全公司咽不下那口气。
罗总瞧着他那副梗着脖子的样子，心里转了个弯。
压一压也好。
让这老刘去碰，碰回来，他也就服了。
“行。”罗总把茶杯往桌上一放，“两天后谈判，你去谈。”
“上回丢了标。这回……别再让我失望。”
……
回话第二天就递到了张韬手上。
张韬应下，约在两日后的下午两点。
省机电公司小会议室。
刘副经理居中坐着，左右两边是销售科和财务科的人。
罗总没来。
这一局，是放给刘副经理唱的。
张韬带着孙昊进去，落座对面。
茶倒上了，他没碰。
寒暄一句都没有。
“刘经理。”张韬开口，“上回招标会见过面。今天能坐一块儿谈合作，是缘分。”
刘副经理“嗯”了一声，半边脸偏着，没正眼瞧他。
“方案贵公司看过了，五五分成，双方合资建售后服务中心，一年之内，在各个地级市铺开分站。”
话音没落地，刘副经理就抬起手，截住了。
“五五不行。”
“四六。你们四，我们六。”
孙昊在旁边坐直了身子，胸口提着气。
张韬没动。
他半点不慌，平平稳稳的，倒像是早把这句话在心里过了八遍。
他偏头，朝孙昊伸出手。
孙昊从公文包里抽出一本账册，递过去。
张韬接过来，翻开。
账册翻开，张韬的指头压在某一页上。
“刘经理，这个分成比例，我算过账。”他先把那页纸往刘副经理跟前推了推，“贵公司出的是场地和资质。场地是你们自己的楼，闲置率六成，这个数，是我托人去你们几个门店转了一圈得来的。”
刘副经理眉毛动了一下，没接话。
“场地的固定成本，早摊掉了，资质这东西，搁着不用，一分钱也生不出来。维修师傅们闲着也是闲着，每个月领着基本工资，不产生效益。这笔亏空，是你们机电公司的，不是我五金厂的。”
财务科那位中年人，悄悄把脖子探长了点，眼睛黏在那本账册上。
他管了二十年账，一眼就看出对面这本不是糊弄人的。
门店闲置率、师傅工资支出，桩件，比他自己手里那本还细。
这民营厂的老板，连他们机电公司的家底都摸清了。
“我出的是什么？”张韬把账册往自己这边收了收，“车源、技术、配件。车从苏联运过来，过境要交关税，一辆一辆都是真金白银垫出去的。技术团队，是我从全省扒拉出来的最好的修车师傅。配件库存，眼下堆满了我半个仓库。”
“每一项，都是实打实的成本。五分成，是我能给的最高数。”
“张厂长好大的口气。”刘经理斜着瞄张韬，“没有我们的售后资质，你的车想卖进政府，就是张空头支票。你心里有数没有？”
这话撂得硬。
这刘副经理嘴上不松，是铁了心要在分成上压张韬一头。
张韬没急。
这一句他料到了。
国营大厂手里攥着的那张牌，是他眼下最缺的。
可缺归缺，不等于他就得低三分。
把这点底气泄了，往后这局就成了一头求一头。
他笑了一下。
“刘经理，那我反问您一句。没有我的车，你们那张售后资质，还能值几个钱？”
刘副经理的脸僵了僵。
“维修站那些师傅，靠基本工资撑了快两年了吧？他们需要业务。我需要渠道。这叫双赢。”
“您非得把双赢谈成谁求谁，那这买卖，就没法谈了。”
刘副经理张了张嘴。
他没想到对面这人，认起死理来比他还硬。
售后资质那张王牌，他原以为亮出来，对方多少得软半截。
可张韬连眼皮都没抬，反手就把维修站那帮闲了两年的师傅给他兜了出来。
戳的就是机电公司最疼的那块。
财务科那位低头看自己的茶杯，不敢吭声。
销售科一个年轻的偷瞄了刘副经理一眼，又赶紧把头低下去。
这民营厂的老板，比传言里还要难缠。
砖垛的红碴子硌着尾椎骨，疼。他懒得动。
工棚那头，老工人们拎着饭盒往里走。有人说笑，有人骂娘，有人扯着嗓子喊谁家媳妇炖了肉。
没人叫他。
没人朝他这边瞧一眼。
他坐在那儿，跟那堆砖、那辆歪着的独轮车，是一路货色。
摆在那儿，没人多看。
工头从工棚里踱出来，绕着今天码好的砖垛走了一圈，嘴里数着数。数到末尾，掏出腰里那个小本子，铅笔头在上头戳了一下。
走到陈文华跟前，他从兜里摸出几张毛票，递过来。
“一块二。”工头说，“今天的。”
陈文华抬起胳膊。他伸手接过来。
毛票皱巴巴的，沾着汗，攥在烂了泡的手指里，硌得生疼。
“明天还来不来？”工头问。
“来。”
工头没再看他，转身走了。
陈文华撑着砖垛站起来，腿一软，差点又栽回去。
他扶着那堆红砖缓了缓，弯腰去捡地上那件白衬衫。
衬衫早叫汗浸透，又裹了一层灰，软塌的，看不出原先那挺括的料子。
他把衬衫抖了抖，套上身。
工棚外头有个水龙头。陈文华走过去，拧开。
凉水哗地冲下来，他捧起一捧，往脸上浇。
水一激，脑子里那团浆糊散了些。混沌里头，人清醒了一点。
他直起腰，抹了把脸。
把自行车从那两根水泥柱子旁边推出来，跨上去，往城里蹬。
……
省机电公司三楼，那间小会议室的门关着。
里头吵了整整一下午。
头一桩，是跟不跟张韬合作。
这一节没费太多口舌，销量表摊在桌上，那个“三倍”，那个“五十万”，没人能装看不见。
罗总把账翻了两遍，拍了板。合作。
可板子一落，新茬子又冒出来了。
财务科那位推了推眼镜：“五分，利润空间算下来，能接。方案没毛病。”
刘副经理把茶杯往桌上一磕。
“五？咱们机电公司在省里盘了二十多年，凭什么跟一个开张才一年的民营厂对半劈？”
“四六。咱六，他四。合作可以，分成必须压他一头。”
“老牌子的面子，丢了交通厅那一回，不能再丢第二回。”
罗总坐在主位，没立刻表态。
其实那本账他算得清。
五五开是张韬主动让的，已经够厚道。
压到四六，对方未必肯接。
可刘副经理这股劲，是替全公司咽不下那口气。
罗总瞧着他那副梗着脖子的样子，心里转了个弯。
压一压也好。
让这老刘去碰，碰回来，他也就服了。
“行。”罗总把茶杯往桌上一放，“两天后谈判，你去谈。”
“上回丢了标。这回……别再让我失望。”
……
回话第二天就递到了张韬手上。
张韬应下，约在两日后的下午两点。
省机电公司小会议室。
刘副经理居中坐着，左右两边是销售科和财务科的人。
罗总没来。
这一局，是放给刘副经理唱的。
张韬带着孙昊进去，落座对面。
茶倒上了，他没碰。
寒暄一句都没有。
“刘经理。”张韬开口，“上回招标会见过面。今天能坐一块儿谈合作，是缘分。”
刘副经理“嗯”了一声，半边脸偏着，没正眼瞧他。
“方案贵公司看过了，五五分成，双方合资建售后服务中心，一年之内，在各个地级市铺开分站。”
话音没落地，刘副经理就抬起手，截住了。
“五五不行。”
“四六。你们四，我们六。”
孙昊在旁边坐直了身子，胸口提着气。
张韬没动。
他半点不慌，平平稳稳的，倒像是早把这句话在心里过了八遍。
他偏头，朝孙昊伸出手。
孙昊从公文包里抽出一本账册，递过去。
张韬接过来，翻开。
账册翻开，张韬的指头压在某一页上。
“刘经理，这个分成比例，我算过账。”他先把那页纸往刘副经理跟前推了推，“贵公司出的是场地和资质。场地是你们自己的楼，闲置率六成，这个数，是我托人去你们几个门店转了一圈得来的。”
刘副经理眉毛动了一下，没接话。
“场地的固定成本，早摊掉了，资质这东西，搁着不用，一分钱也生不出来。维修师傅们闲着也是闲着，每个月领着基本工资，不产生效益。这笔亏空，是你们机电公司的，不是我五金厂的。”
财务科那位中年人，悄悄把脖子探长了点，眼睛黏在那本账册上。
他管了二十年账，一眼就看出对面这本不是糊弄人的。
门店闲置率、师傅工资支出，桩件，比他自己手里那本还细。
这民营厂的老板，连他们机电公司的家底都摸清了。
“我出的是什么？”张韬把账册往自己这边收了收，“车源、技术、配件。车从苏联运过来，过境要交关税，一辆一辆都是真金白银垫出去的。技术团队，是我从全省扒拉出来的最好的修车师傅。配件库存，眼下堆满了我半个仓库。”
“每一项，都是实打实的成本。五分成，是我能给的最高数。”
“张厂长好大的口气。”刘经理斜着瞄张韬，“没有我们的售后资质，你的车想卖进政府，就是张空头支票。你心里有数没有？”
这话撂得硬。
这刘副经理嘴上不松，是铁了心要在分成上压张韬一头。
张韬没急。
这一句他料到了。
国营大厂手里攥着的那张牌，是他眼下最缺的。
可缺归缺，不等于他就得低三分。
把这点底气泄了，往后这局就成了一头求一头。
他笑了一下。
“刘经理，那我反问您一句。没有我的车，你们那张售后资质，还能值几个钱？”
刘副经理的脸僵了僵。
“维修站那些师傅，靠基本工资撑了快两年了吧？他们需要业务。我需要渠道。这叫双赢。”
“您非得把双赢谈成谁求谁，那这买卖，就没法谈了。”
刘副经理张了张嘴。
他没想到对面这人，认起死理来比他还硬。
售后资质那张王牌，他原以为亮出来，对方多少得软半截。
可张韬连眼皮都没抬，反手就把维修站那帮闲了两年的师傅给他兜了出来。
戳的就是机电公司最疼的那块。
财务科那位低头看自己的茶杯，不敢吭声。
销售科一个年轻的偷瞄了刘副经理一眼，又赶紧把头低下去。
这民营厂的老板，比传言里还要难缠。
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