第二天上午，机电公司的会议室。
机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。
张韬带着孙昊进去，落座在对面。
寒暄两句，周副总说道。
“张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？”
张韬没绕。
招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。
夜视仪批文被卡那档子事，更没提。
这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。
他要的是合作，不是算旧账。
“五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。利润，五五开。”
话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。
是售后科一个戴眼镜的中年人。他把茶杯往桌上一磕。
“五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？”
“你一个民营厂，开张才一年。凭什么跟我们平起平坐？”
机电公司那几个人，多少都是这个意思。
脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。
孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。
张韬没急。
这一句他料到了。
国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。
突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。
跟这种人讲情面没用。
讲资历更没用，他资历就是不如人家。
只能讲数字。
“这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。”
“不过……”张韬话头一转，“孙昊，把表拿出来。”
孙昊从公文包里抽出那张表，起身，绕过桌子，一份一份递到机电公司每个人面前。
张韬等他们都拿到了，才开口。
“各位手上这张，是五金厂今年的嘎斯车销量。”
“另一栏，是贵公司同期所有车型的销量总和。”
周副总低头看那张表，看到对比那一行，眉毛动了一下。
戴眼镜的售后科长，脸上那点哼劲，慢慢收住了。
“三倍。”张韬说道，“今年自我接手五金厂以来，光嘎斯车一项，销量是贵公司同期全部车型加起来的三倍。”
桌子那头，没人吭声了。
“这些车，要是走贵公司的渠道卖出去。”
“按现有的利润率算，一年给机电公司带来的净利润，不低于五十万。”
周副总端茶的手，停在半空。
那戴眼镜的科长，张了张嘴，没出声。
他刚才那句“凭什么平起平坐”还堵在喉咙口，这会儿，吞也不是，吐也不是。
孙昊坐回张韬身边，悄悄松了口气。
他跟着张韬这一年，见过这哥拿数字砸人砸了不止一回。
可每回看见对面那帮人从傲气十足到哑口无言，他心里还是忍不住打鼓……
他哥这脑子，到底是怎么长的。
明是去人家地盘求合作的，三两句话，倒像是他在给机电公司送钱。
……
周副总把那张表搁下。
“张厂长这账，算得漂亮。”他斟酌着开口，“可五十万是你说的。市面认不认你这个量，还两说。”
这是机电公司最后那点犹豫。
张韬听出来了，他没反驳。
“周总说得在理。一锤子买卖，谁也信不过谁。”
“所以我今天来，不只是想卖车。”
“我提议，双方合资，建一个售后服务中心。”
“专修嘎斯车和伏尔加轿车。”张韬一条条往下数，“五金厂出技术人员，出配件库存。机电公司出场地，出维修资质。股份，各占一半。”
戴眼镜的科长又来了精神。
“合资？把我们的维修站都搭进去？”
“不止搭进去。”张韬看他，“这个中心，面向全省所有嘎斯、伏尔加的车主开放。一年之内，在各个地级市铺开分站。”
周副总盯着那张纸，手指在绒布上摩挲。
服务中心，全省铺开。
机电公司那些闲了大半年的维修站，败标之后活儿少了一半的师傅……要是真照这个法子转起来，不光是把人盘活，还能借着这股东风，把售后这块牌子，重新在省里立起来。
会议室那头，刘副经理突然说道。
“周总，这事我得说句话。”
“咱们机电公司在省里铺了二十多年，什么时候轮到给一个个体户当下家了？”
“交通厅那一标，我们是输了。可输一回，不代表往后就得仰人鼻息。今天他递个方案过来，我们就接？传出去，省城汽贸圈子怎么看我们机电公司？”
“接了这单，等于当众承认，咱们这块老牌子，不如人家一个开张才一年的小厂。”。
周副总没接话。
销售科那几个头，低头看自己手里的表，谁也不吭声。
孙昊坐在张韬旁边，胸口提着口气。
这话戳人，戳的是机电公司这帮人最后那点傲。
要是这话压住了场子，今天这局就得黄。
张韬没急。
他不慌不忙地坐直了。
“刘经理这话，说得在理。”
“面子这东西，确实金贵。”张韬话头一转，“可我今天来，不谈面子，谈生意。”
“交通厅的招标，我们正面赢了你们。这是头一笔账。”
“夜视仪的批文，有人在省外办卡我。卡得了一时，卡不了一世。批文我也快拿到手了。这是第二笔账。”
“现在我来找你们合作。”张韬扫过在座的每一个人，“不是来求你们的。是来送你们一单生意。”
“你们要是能接，我们一起赚钱。”
“你们要是不能接……”张韬笑了笑，“那就让开。我找别人。”
刘副经理的嘴动了动，半天没挤出一个字来。
不是他不想驳，是驳不动。
张韬说的每一句，都是实打实的。
交通厅那一标，机电公司输得满省皆知。
夜视仪的批文，谁卡的、卡了多久，这帮人心里都有本账。
最要命的是最后那句……你们不接，我找别人。
省里要进苏联车的，不止机电公司一家。
会议室里那点傲气，被这几句话剜得干净。
机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。
张韬带着孙昊进去，落座在对面。
寒暄两句，周副总说道。
“张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？”
张韬没绕。
招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。
夜视仪批文被卡那档子事，更没提。
这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。
他要的是合作，不是算旧账。
“五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。利润，五五开。”
话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。
是售后科一个戴眼镜的中年人。他把茶杯往桌上一磕。
“五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？”
“你一个民营厂，开张才一年。凭什么跟我们平起平坐？”
机电公司那几个人，多少都是这个意思。
脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。
孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。
张韬没急。
这一句他料到了。
国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。
突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。
跟这种人讲情面没用。
讲资历更没用，他资历就是不如人家。
只能讲数字。
“这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。”
“不过……”张韬话头一转，“孙昊，把表拿出来。”
孙昊从公文包里抽出那张表，起身，绕过桌子，一份一份递到机电公司每个人面前。
张韬等他们都拿到了，才开口。
“各位手上这张，是五金厂今年的嘎斯车销量。”
“另一栏，是贵公司同期所有车型的销量总和。”
周副总低头看那张表，看到对比那一行，眉毛动了一下。
戴眼镜的售后科长，脸上那点哼劲，慢慢收住了。
“三倍。”张韬说道，“今年自我接手五金厂以来，光嘎斯车一项，销量是贵公司同期全部车型加起来的三倍。”
桌子那头，没人吭声了。
“这些车，要是走贵公司的渠道卖出去。”
“按现有的利润率算，一年给机电公司带来的净利润，不低于五十万。”
周副总端茶的手，停在半空。
那戴眼镜的科长，张了张嘴，没出声。
他刚才那句“凭什么平起平坐”还堵在喉咙口，这会儿，吞也不是，吐也不是。
孙昊坐回张韬身边，悄悄松了口气。
他跟着张韬这一年，见过这哥拿数字砸人砸了不止一回。
可每回看见对面那帮人从傲气十足到哑口无言，他心里还是忍不住打鼓……
他哥这脑子，到底是怎么长的。
明是去人家地盘求合作的，三两句话，倒像是他在给机电公司送钱。
……
周副总把那张表搁下。
“张厂长这账，算得漂亮。”他斟酌着开口，“可五十万是你说的。市面认不认你这个量，还两说。”
这是机电公司最后那点犹豫。
张韬听出来了，他没反驳。
“周总说得在理。一锤子买卖，谁也信不过谁。”
“所以我今天来，不只是想卖车。”
“我提议，双方合资，建一个售后服务中心。”
“专修嘎斯车和伏尔加轿车。”张韬一条条往下数，“五金厂出技术人员，出配件库存。机电公司出场地，出维修资质。股份，各占一半。”
戴眼镜的科长又来了精神。
“合资？把我们的维修站都搭进去？”
“不止搭进去。”张韬看他，“这个中心，面向全省所有嘎斯、伏尔加的车主开放。一年之内，在各个地级市铺开分站。”
周副总盯着那张纸，手指在绒布上摩挲。
服务中心，全省铺开。
机电公司那些闲了大半年的维修站，败标之后活儿少了一半的师傅……要是真照这个法子转起来，不光是把人盘活，还能借着这股东风，把售后这块牌子，重新在省里立起来。
会议室那头，刘副经理突然说道。
“周总，这事我得说句话。”
“咱们机电公司在省里铺了二十多年，什么时候轮到给一个个体户当下家了？”
“交通厅那一标，我们是输了。可输一回，不代表往后就得仰人鼻息。今天他递个方案过来，我们就接？传出去，省城汽贸圈子怎么看我们机电公司？”
“接了这单，等于当众承认，咱们这块老牌子，不如人家一个开张才一年的小厂。”。
周副总没接话。
销售科那几个头，低头看自己手里的表，谁也不吭声。
孙昊坐在张韬旁边，胸口提着口气。
这话戳人，戳的是机电公司这帮人最后那点傲。
要是这话压住了场子，今天这局就得黄。
张韬没急。
他不慌不忙地坐直了。
“刘经理这话，说得在理。”
“面子这东西，确实金贵。”张韬话头一转，“可我今天来，不谈面子，谈生意。”
“交通厅的招标，我们正面赢了你们。这是头一笔账。”
“夜视仪的批文，有人在省外办卡我。卡得了一时，卡不了一世。批文我也快拿到手了。这是第二笔账。”
“现在我来找你们合作。”张韬扫过在座的每一个人，“不是来求你们的。是来送你们一单生意。”
“你们要是能接，我们一起赚钱。”
“你们要是不能接……”张韬笑了笑，“那就让开。我找别人。”
刘副经理的嘴动了动，半天没挤出一个字来。
不是他不想驳，是驳不动。
张韬说的每一句，都是实打实的。
交通厅那一标，机电公司输得满省皆知。
夜视仪的批文，谁卡的、卡了多久，这帮人心里都有本账。
最要命的是最后那句……你们不接，我找别人。
省里要进苏联车的，不止机电公司一家。
会议室里那点傲气，被这几句话剜得干净。
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