克劳斯沉着脸，甩出了一句话：“你说的都对，但你能保证红星没问题吗？你能百分之百保证吗？如果出了事，谁来承担？是你沃尔夫个人签字担保吗？”
会议室安静下来，沃尔夫也被噎住了。
他确实没法百分百保证。
审查还没开始，谁都不能把话说死。
这个时候说“我保证”就是把自己的职业生涯押上去。
沃尔夫张了张嘴，想说什么又没说出来。
就在这个时候，会议室的门被推开了。
格兰瑟姆·托德走了进来。
六十岁出头的CEO，穿着一件毛衣，手里端着一杯咖啡，非常的悠闲。
“不好意思，迟到了。”托德在主位上坐下，把咖啡放在面前，环顾了一圈会议室里所有人的脸。
“继续，你们刚才说到哪了？”
克劳斯看了沃尔夫一眼，重新组织了一下语言：“格兰瑟姆，我的建议是暂时下架红星产品以规避合规风险，沃尔夫的意见是继续销售，目前我们谁也说服不了谁。”
托德端起咖啡喝了一口，然后从口袋里掏出一支笔，在面前的本子上画了两下。
谁也不知道他在画什么。
画了大概十几秒，托德放下笔，脸上浮现出一个很复杂的表情，有一种感慨在里面。
“各位。”
“我们MediaMarkt成立快四十年了，在座有人还记得，以前华夏品牌的产品进入我们的体系，出了任何风波，我们的第一反应是什么？”
“立刻下架，追究责任，索赔，连讨论都不需要，一个采购经理就能拍板的事情。”
托德顿了顿。
“可今天呢？我们七个人坐在这里，为了要不要保留一个华夏品牌的产品，争了快一个小时，克劳斯说得有道理，沃尔夫说得也有道理，但这件事本身的意义是，我们在为一个华夏品牌争论。”
“那么我觉得我们的行动就已经说明问题了。”
会议室里很安静，所有人都看着他。
“我用过红星的X2，我也用过iPhOne。客观地说，X2比iPhOne强，这不是我的个人偏好，是产品力的差距。”
“特别是设计，我认为领先失去史蒂夫的水果至少5年。”
“这家公司的野心和实力摆在那里，EICC的审查只是一次风波，也是他们必须要经受的压力，如果过去了他们只会更强，未来他们拿出更多热销产品的概率非常大。”
“既然如此，华夏有句古话叫做，”
“雪中送炭，永远比锦上添花值钱。”
沃尔夫的眼睛亮了：“所以，不下？”
“不下。”托德点头。
克劳斯立刻开口：“格兰瑟姆，如果审查结果不……”
一个眼神。
托德只是看了克劳斯一眼，后者的话就卡在了喉咙里。
“但是。”
托德转向沃尔夫，脸上的表情从感慨变成了精明。
“你要让任伟光知道，我们为了不下架红星的产品，在内部承受了多大的压力，这些东西他必须是要知道的。”
沃尔夫心领神会：“补偿？”
“当然要补偿。”
两个人对视了两秒，几乎同时开口：
“X2。”
“要更多的X2。”
“还有花园版本。”
沃尔夫补了一句。
托德坐回椅子上，端起咖啡喝了一口：“就这么办，告诉任，我们选择和红星站在一起。”
会议结束后，沃尔夫当即拨通了任伟光的电话。
开口先表态：“任，我代表MediaMarkt告诉你，我们不会下架红星的任何一款产品，我们相信红星的合规水平，MediaMarkt愿意和红星站在一起。”
任伟光刚要说声感谢，沃尔夫的语气一转。
“但是任，你知道我为此在公司内部承受了多大压力吗？合规副总裁克劳斯差点拍桌子走人，CEO亲自出面才压住。”
任伟光心里门清，来了，要筹码了。
商业世界没有白来的好处，MediaMarkt在这个敏感时刻选择站红星，不是因为沃尔夫跟自己交情好，也不是因为托德被红星的产品力感动了。
是因为他们算过账，觉得站红星比不站红星赚得多。
但账算完了，总得兑现吧？
“我理解，并非常感谢MediaMark的支持，沃尔夫，你的诉求是什么？请直说。”
“X2。”沃尔夫没绕弯子，“我们需要更多的X2配额，至少翻一倍，现在每个月给我们的量是一万台，我要两万。”
“还有花园版本。”沃尔夫继续说，“你们给其他渠道放了多少台花园版，我MediaMarkt要比他们更多，价格也要更低！”
任伟光在电话这头沉默了几秒钟，发出一声为难的叹气。
“沃尔夫，X2的产能你是知道的，全球都在抢，我们自己都不够分……”
“任，我不想听这些。”沃尔夫的语气变得直接，“MediaMarkt在这个时间上选择不下架你们的产品，这是要冒很大风险的。”
对红星来说，沃尔夫要的东西并不过分。
X2产能确实紧张，但多给他们点不是做不到，花园版本那边陈总本来就计划在欧洲多放一些。
关键不在于能不能给，在于姿态。
太痛快答应，对方觉得要少了。
“这样，沃尔夫，X2的配额涉及全球分配，我做不了主，需要和深城总部商量，花园版本的事我也要确认一下产能排期，给我一天时间，明天下午之前给你答复。”
“OK。”沃尔夫的声音听起来很满意，任伟光说的是商量而不是不行，这就够了。
“任，我等你消息。”
会议室安静下来，沃尔夫也被噎住了。
他确实没法百分百保证。
审查还没开始，谁都不能把话说死。
这个时候说“我保证”就是把自己的职业生涯押上去。
沃尔夫张了张嘴，想说什么又没说出来。
就在这个时候，会议室的门被推开了。
格兰瑟姆·托德走了进来。
六十岁出头的CEO，穿着一件毛衣，手里端着一杯咖啡，非常的悠闲。
“不好意思，迟到了。”托德在主位上坐下，把咖啡放在面前，环顾了一圈会议室里所有人的脸。
“继续，你们刚才说到哪了？”
克劳斯看了沃尔夫一眼，重新组织了一下语言：“格兰瑟姆，我的建议是暂时下架红星产品以规避合规风险，沃尔夫的意见是继续销售，目前我们谁也说服不了谁。”
托德端起咖啡喝了一口，然后从口袋里掏出一支笔，在面前的本子上画了两下。
谁也不知道他在画什么。
画了大概十几秒，托德放下笔，脸上浮现出一个很复杂的表情，有一种感慨在里面。
“各位。”
“我们MediaMarkt成立快四十年了，在座有人还记得，以前华夏品牌的产品进入我们的体系，出了任何风波，我们的第一反应是什么？”
“立刻下架，追究责任，索赔，连讨论都不需要，一个采购经理就能拍板的事情。”
托德顿了顿。
“可今天呢？我们七个人坐在这里，为了要不要保留一个华夏品牌的产品，争了快一个小时，克劳斯说得有道理，沃尔夫说得也有道理，但这件事本身的意义是，我们在为一个华夏品牌争论。”
“那么我觉得我们的行动就已经说明问题了。”
会议室里很安静，所有人都看着他。
“我用过红星的X2，我也用过iPhOne。客观地说，X2比iPhOne强，这不是我的个人偏好，是产品力的差距。”
“特别是设计，我认为领先失去史蒂夫的水果至少5年。”
“这家公司的野心和实力摆在那里，EICC的审查只是一次风波，也是他们必须要经受的压力，如果过去了他们只会更强，未来他们拿出更多热销产品的概率非常大。”
“既然如此，华夏有句古话叫做，”
“雪中送炭，永远比锦上添花值钱。”
沃尔夫的眼睛亮了：“所以，不下？”
“不下。”托德点头。
克劳斯立刻开口：“格兰瑟姆，如果审查结果不……”
一个眼神。
托德只是看了克劳斯一眼，后者的话就卡在了喉咙里。
“但是。”
托德转向沃尔夫，脸上的表情从感慨变成了精明。
“你要让任伟光知道，我们为了不下架红星的产品，在内部承受了多大的压力，这些东西他必须是要知道的。”
沃尔夫心领神会：“补偿？”
“当然要补偿。”
两个人对视了两秒，几乎同时开口：
“X2。”
“要更多的X2。”
“还有花园版本。”
沃尔夫补了一句。
托德坐回椅子上，端起咖啡喝了一口：“就这么办，告诉任，我们选择和红星站在一起。”
会议结束后，沃尔夫当即拨通了任伟光的电话。
开口先表态：“任，我代表MediaMarkt告诉你，我们不会下架红星的任何一款产品，我们相信红星的合规水平，MediaMarkt愿意和红星站在一起。”
任伟光刚要说声感谢，沃尔夫的语气一转。
“但是任，你知道我为此在公司内部承受了多大压力吗？合规副总裁克劳斯差点拍桌子走人，CEO亲自出面才压住。”
任伟光心里门清，来了，要筹码了。
商业世界没有白来的好处，MediaMarkt在这个敏感时刻选择站红星，不是因为沃尔夫跟自己交情好，也不是因为托德被红星的产品力感动了。
是因为他们算过账，觉得站红星比不站红星赚得多。
但账算完了，总得兑现吧？
“我理解，并非常感谢MediaMark的支持，沃尔夫，你的诉求是什么？请直说。”
“X2。”沃尔夫没绕弯子，“我们需要更多的X2配额，至少翻一倍，现在每个月给我们的量是一万台，我要两万。”
“还有花园版本。”沃尔夫继续说，“你们给其他渠道放了多少台花园版，我MediaMarkt要比他们更多，价格也要更低！”
任伟光在电话这头沉默了几秒钟，发出一声为难的叹气。
“沃尔夫，X2的产能你是知道的，全球都在抢，我们自己都不够分……”
“任，我不想听这些。”沃尔夫的语气变得直接，“MediaMarkt在这个时间上选择不下架你们的产品，这是要冒很大风险的。”
对红星来说，沃尔夫要的东西并不过分。
X2产能确实紧张，但多给他们点不是做不到，花园版本那边陈总本来就计划在欧洲多放一些。
关键不在于能不能给，在于姿态。
太痛快答应，对方觉得要少了。
“这样，沃尔夫，X2的配额涉及全球分配，我做不了主，需要和深城总部商量，花园版本的事我也要确认一下产能排期，给我一天时间，明天下午之前给你答复。”
“OK。”沃尔夫的声音听起来很满意，任伟光说的是商量而不是不行，这就够了。
“任，我等你消息。”
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