“金先生，请进。”
行政人员推开会客室的门，金圣基迈步走进去。
然后他就愣住了。
会议桌对面坐着的人，不是俞学林，不是卢伟兵，更不是陈星。
是扬拓。
金圣基心里暗骂一句西八。
怎么会是扬拓。
怎么会是扬拓？
怎么会是扬拓！
和自己谈的，不是红星的供应链负责人俞学林，就是红星CEO卢伟兵，再不济也是陈星本人。
但万万没想到，竟然是扬拓。
当年在三星的时候，扬拓是华夏区的核心骨干，产品策略、渠道铺设、市场推广，几乎是一手搭建起来的。
然后被自己联合几个韩方高管，一脚踢了出去。
金圣基有种极其不祥的预感，这是几亿美元的商业谈判，陈星派扬拓这个和三星有死仇的人来主导，绝对没安好心。
扬拓坐在椅子上，连起身迎接的动作都没有。
端起面前的茶杯，吹了吹浮叶，喝了一口，目光平静地落在金圣基身上。
“金先生，好久不见。还记得我吧？”
金圣基干笑两声，硬着头皮走上前。
“扬总，红星品牌负责人，现在业界谁人不识，红星的营销手段，我们三星内部也经常作为案例学习。”
“听说你把我推出三星以后，你一路高升，成了手机业务第一负责人？”不管金圣基的表情，扬拓继续输出：“不过我还是要谢谢你啊，当年要不是你下狠手，我也不会遇到陈总，更不会有今天的红星品牌总裁扬拓。”
金圣基清了清嗓子，试图把话题拉回正轨。
“扬总说笑了，几年前的事情，我当时也不在核心决策层，过去就过去了。今天我代表三星，来找贵司谈合作。咱们还是说正事吧。”
金圣基的潜台词很明确：我代表三星，你代表红星，咱们谈的是公事，别把个人恩怨带进谈判桌。
扬拓装作恍然大悟的样子，一拍脑袋。
“啊对对对，看我这记性。金先生请坐。”
金圣基悻悻坐下，主动开口：“不知道贵司蓝凌半导体的指纹模组产能爬坡是否结束？目前有没有多余产能可以对外供应？”
扬拓端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，露出一副十分为难的表情。
“金经理啊，这事不好办。”
“你也知道，水果新机上市了，iPhOne5S现在卖得多好你也不是不知道。”扬拓双手一摊，“库克那边催得紧，天天派人盯着产线。我们红星必须得紧着水果的订单供应啊，所以产能非常吃紧。”
金圣基嘴角抽搐了一下，他听出来了，扬拓这是在点他呢。
iPhOne5S卖得比你们GalaXy NOte4好太多了，就是因为生物识别功能。
所以你准备好多花钱吧。
“不过话说回来，谁让咱们是老相识呢。陈总和你们三星的朴亮田朴先生也算有些交情，所以才特意挤出来一部分产能。”
说到这里，扬拓停顿了一下。
“就是这个价格嘛……”
金圣基心里早有准备，来之前他就知道这趟绝对要挨宰。
GalaXy NOte4被iPhOne5S压着打，销量差了太多，这边要是搞不定指纹模组，三星接下来半年在高端市场的日子只会更难过。
既然注定要挨刀，那就别磨叽了。
“扬总，请报价吧。”
金圣基的语气很干脆，做足了心理建设。
不管扬拓报多少，自己先稳住，然后往下砍就是了。
朴亮田给的底线是32美元，和红星给水果的28美元比已经高出不少了，应该有得谈。
扬拓端起茶杯又抿了一口，轻描淡写地吐出一个数字。
“40美元。”
金圣基腾的一下从椅子上站了起来。
“扬总！你们红星怎么不去抢？！”
40美元！
一个指纹识别模组，要价40美元！
金圣基的血压直往上冲，呼吸都变得粗重起来。
扬拓坐在原位，连姿势都没变，脸上挂着一抹淡淡的笑意，就那么看着金圣基。
那个眼神分明在说，你以为我在干什么？
金圣基胸口一闷，颓然坐回椅子上。
哪怕他已经做好了充足的心理准备，但40美元这个数字，还是把他吓得不轻。
40美元一颗指纹模组！
膏通的骁龙800处理器才多少钱？三星自家的EXynOS5420芯片出货价也不过30美元出头。
一颗指纹识别模块，比旗舰处理器还贵？
盯着扬拓的脸，试图从对方的表情里找到一丝谈判的余地。
但扬拓的表情平静得什么变化都没有。
金圣基心里翻江倒海。
扬拓是真特么狠。
40美元，这个价格根本不像是在做生意，更像是在报仇。
他难道就不怕带着个人情绪谈好几亿美元的生意，会被陈星追责？红星的利益就不管了？
陈星也是，明知道扬拓对三星有旧怨，还偏偏让他来谈。
是故意的吧？
肯定是故意的。
“扬总，这太贵了。你知道40美元占总BOM成本的多少吗？”
金圣基试图用行业逻辑来说服扬拓，“一块顶级的OLED屏幕才多少钱？膏通的骁龙800处理器，作为整台手机的核心，才卖多少钱一颗？你们一个指纹模组，就敢要40美元？”
扬拓放下茶杯，指了指会议室的门。
“金经理，我求你买了？”
“我说金经理求求你买了吗？”
“我拿枪抵在你脑门上，逼着你们三星过来买了？”
金圣基一下子就被这句话给噎住，不知道怎么接。
扬拓摊开双手，“嫌贵？嫌贵你可以不买嘛，出门左转，慢走不送。我巴不得你们不买，正好把产能全给水果。”
金圣基哑口无言。
不买？不可能。
没有指纹识别，今年三星的旗舰机在高端市场就是个笑话。
金圣基只能硬着头皮继续拉扯。
“扬总，我们是带着诚意来的。40美元完全脱离了市场规律。我们最多出到30美元。”
扬拓嗤笑一声。
“30美元？你当是在华强北买白菜呢？就40美元。少一美分，这生意都不做。”
双方陷入僵持。
金圣基不断摆事实讲道理，分析行业利润率，列举各类元器件的价格区间。
扬拓根本不接茬，主打一个油盐不进。
半小时过去，金圣基口干舌燥。
他发现扬拓根本不是在正经谈判，扬拓就是在发泄个人情绪。
金圣基咬了咬牙，报出了底价。
“32美元，这是我的极限了。”
扬拓歪了歪头，像是在思考，但那表情明显不是在考虑接不接受，更像是在享受这个过程。
“40。”
行政人员推开会客室的门，金圣基迈步走进去。
然后他就愣住了。
会议桌对面坐着的人，不是俞学林，不是卢伟兵，更不是陈星。
是扬拓。
金圣基心里暗骂一句西八。
怎么会是扬拓。
怎么会是扬拓？
怎么会是扬拓！
和自己谈的，不是红星的供应链负责人俞学林，就是红星CEO卢伟兵，再不济也是陈星本人。
但万万没想到，竟然是扬拓。
当年在三星的时候，扬拓是华夏区的核心骨干，产品策略、渠道铺设、市场推广，几乎是一手搭建起来的。
然后被自己联合几个韩方高管，一脚踢了出去。
金圣基有种极其不祥的预感，这是几亿美元的商业谈判，陈星派扬拓这个和三星有死仇的人来主导，绝对没安好心。
扬拓坐在椅子上，连起身迎接的动作都没有。
端起面前的茶杯，吹了吹浮叶，喝了一口，目光平静地落在金圣基身上。
“金先生，好久不见。还记得我吧？”
金圣基干笑两声，硬着头皮走上前。
“扬总，红星品牌负责人，现在业界谁人不识，红星的营销手段，我们三星内部也经常作为案例学习。”
“听说你把我推出三星以后，你一路高升，成了手机业务第一负责人？”不管金圣基的表情，扬拓继续输出：“不过我还是要谢谢你啊，当年要不是你下狠手，我也不会遇到陈总，更不会有今天的红星品牌总裁扬拓。”
金圣基清了清嗓子，试图把话题拉回正轨。
“扬总说笑了，几年前的事情，我当时也不在核心决策层，过去就过去了。今天我代表三星，来找贵司谈合作。咱们还是说正事吧。”
金圣基的潜台词很明确：我代表三星，你代表红星，咱们谈的是公事，别把个人恩怨带进谈判桌。
扬拓装作恍然大悟的样子，一拍脑袋。
“啊对对对，看我这记性。金先生请坐。”
金圣基悻悻坐下，主动开口：“不知道贵司蓝凌半导体的指纹模组产能爬坡是否结束？目前有没有多余产能可以对外供应？”
扬拓端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，露出一副十分为难的表情。
“金经理啊，这事不好办。”
“你也知道，水果新机上市了，iPhOne5S现在卖得多好你也不是不知道。”扬拓双手一摊，“库克那边催得紧，天天派人盯着产线。我们红星必须得紧着水果的订单供应啊，所以产能非常吃紧。”
金圣基嘴角抽搐了一下，他听出来了，扬拓这是在点他呢。
iPhOne5S卖得比你们GalaXy NOte4好太多了，就是因为生物识别功能。
所以你准备好多花钱吧。
“不过话说回来，谁让咱们是老相识呢。陈总和你们三星的朴亮田朴先生也算有些交情，所以才特意挤出来一部分产能。”
说到这里，扬拓停顿了一下。
“就是这个价格嘛……”
金圣基心里早有准备，来之前他就知道这趟绝对要挨宰。
GalaXy NOte4被iPhOne5S压着打，销量差了太多，这边要是搞不定指纹模组，三星接下来半年在高端市场的日子只会更难过。
既然注定要挨刀，那就别磨叽了。
“扬总，请报价吧。”
金圣基的语气很干脆，做足了心理建设。
不管扬拓报多少，自己先稳住，然后往下砍就是了。
朴亮田给的底线是32美元，和红星给水果的28美元比已经高出不少了，应该有得谈。
扬拓端起茶杯又抿了一口，轻描淡写地吐出一个数字。
“40美元。”
金圣基腾的一下从椅子上站了起来。
“扬总！你们红星怎么不去抢？！”
40美元！
一个指纹识别模组，要价40美元！
金圣基的血压直往上冲，呼吸都变得粗重起来。
扬拓坐在原位，连姿势都没变，脸上挂着一抹淡淡的笑意，就那么看着金圣基。
那个眼神分明在说，你以为我在干什么？
金圣基胸口一闷，颓然坐回椅子上。
哪怕他已经做好了充足的心理准备，但40美元这个数字，还是把他吓得不轻。
40美元一颗指纹模组！
膏通的骁龙800处理器才多少钱？三星自家的EXynOS5420芯片出货价也不过30美元出头。
一颗指纹识别模块，比旗舰处理器还贵？
盯着扬拓的脸，试图从对方的表情里找到一丝谈判的余地。
但扬拓的表情平静得什么变化都没有。
金圣基心里翻江倒海。
扬拓是真特么狠。
40美元，这个价格根本不像是在做生意，更像是在报仇。
他难道就不怕带着个人情绪谈好几亿美元的生意，会被陈星追责？红星的利益就不管了？
陈星也是，明知道扬拓对三星有旧怨，还偏偏让他来谈。
是故意的吧？
肯定是故意的。
“扬总，这太贵了。你知道40美元占总BOM成本的多少吗？”
金圣基试图用行业逻辑来说服扬拓，“一块顶级的OLED屏幕才多少钱？膏通的骁龙800处理器，作为整台手机的核心，才卖多少钱一颗？你们一个指纹模组，就敢要40美元？”
扬拓放下茶杯，指了指会议室的门。
“金经理，我求你买了？”
“我说金经理求求你买了吗？”
“我拿枪抵在你脑门上，逼着你们三星过来买了？”
金圣基一下子就被这句话给噎住，不知道怎么接。
扬拓摊开双手，“嫌贵？嫌贵你可以不买嘛，出门左转，慢走不送。我巴不得你们不买，正好把产能全给水果。”
金圣基哑口无言。
不买？不可能。
没有指纹识别，今年三星的旗舰机在高端市场就是个笑话。
金圣基只能硬着头皮继续拉扯。
“扬总，我们是带着诚意来的。40美元完全脱离了市场规律。我们最多出到30美元。”
扬拓嗤笑一声。
“30美元？你当是在华强北买白菜呢？就40美元。少一美分，这生意都不做。”
双方陷入僵持。
金圣基不断摆事实讲道理，分析行业利润率，列举各类元器件的价格区间。
扬拓根本不接茬，主打一个油盐不进。
半小时过去，金圣基口干舌燥。
他发现扬拓根本不是在正经谈判，扬拓就是在发泄个人情绪。
金圣基咬了咬牙，报出了底价。
“32美元，这是我的极限了。”
扬拓歪了歪头，像是在思考，但那表情明显不是在考虑接不接受，更像是在享受这个过程。
“40。”
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