沈冰卿没坐。
她站在椅子旁边，脸上一层霜。
“王总。”
“嗯。”
“请你放尊重些。”
声音不高，可冷。
“如果你今天约我来，只是为了说这些无聊话，那我恕不奉陪。”
王建聪愣了一下。
他大概没料到她会这样。
在他的经验里，坐在这个位置上的女老板，遇上这种场面通常会笑一笑，把话岔开，把气氛圆回来。
沈冰卿没有。
她连圆都懒得圆。
她今天来，本来就是打算把姿态放低的。
为了那个项目，低一次头不算什么。
可低头跟被人摸手，是两回事。
王建聪愣了两秒，忽然笑了。
他坐回椅子上，翘起二郎腿。
“沈总，坐下吧。”
“话还没说完。”
“我跟你没什么好说的。”沈冰卿说。
“有。”王建聪端起茶，慢慢转着杯子，“霁华的化妆品，做到头了吧。”
沈冰卿没说话。
“我没记错的话，你们那条线这两年增长一直在掉。市场就那么大，牌子就那么多，再往上顶，顶不动了。”
“所以你们才要做房地产。”
他抬眼。
“这是霁华的第二个发动机。发动机要是点不着，光靠化妆品那点存量，撑得住几年？”
沈冰卿没有立刻反驳。
因为这句话，扎在了最疼的地方。
化妆品那条线，三年前就开始顶天花板了。
她能做的只有守住份额，守不住增长。
房地产，是唯一的出路。
沈冰卿的手在身侧握紧了。
“王总很了解霁华。”
“做生意的，谁不了解对手。”王建聪笑，“何况你们那个项目，一波三折。”
“环评卡了半年，地皮的产权理了三轮，设计改了四稿，预算往上翻了两成。”
“我听说，董事会里已经有人在问，这个项目到底还要不要做下去。”
他每说一句，沈冰卿的脸就白一分。
“沈总，你知道我为什么敢这么跟你说话吗。”
“因为我知道这个项目对你有多重要。”
“重要到，你输不起。”
沈冰卿没说话。
她心里清楚，他说得没错。
那个项目，从立项到现在，压了她整整一年。
资金压着，人力压着，董事会的耐心也压着。
如果拿不下来，那不是少赚一笔钱的事。
那是霁华往后五年的路，全断在这儿。
地皮的钱已经付了三成，设计院的款结了两轮，前期团队二十几个人，已经在那儿等了半年。
每个月烧的都是真金白银。
她甚至在董事会上说过一句重话——这个项目做不成，我负责。
可她不能让王建聪看出这个。
“王总说错了。”
沈冰卿抬起头。
“这个项目确实重要。”
“但霁华还有化妆品的根本。”
“就算这个项目黄了，霁华也倒不了。”
她说得很稳。
王建聪看着她，笑了。
“沈总，这话你自己信吗。”
“我信。”
“那我替你把话说完。”王建聪放下茶杯，“赚钱的项目多的是。可房地产新项目，加上跟张氏集团那一条线，对霁华来说，是几十年才有一次的机会。”
“这个机会一旦错过，霁华就只能在化妆品那条老路上，一年一年往下磨。”
“我敢负责任地跟你说一句。”
他往前倾了一点。
“万尚这一手插进来，霁华没有任何机会。”
“死定了。”
沈冰卿的呼吸重了一下。
这个人不是在吓她。
他是在告诉她：我知道你所有的底牌，而你一张都打不出来。
沈冰卿气得手都在抖。
她咬着牙。
粉拳在身侧攥紧，指甲掐进掌心。
她很想一拳砸在这张脸上。
太嚣张。
太嘚瑟。
太目中无人。
“王总。”
“嗯？”
“如果你今天约我来，只是为了在我面前显示优越感。”
沈冰卿转身，走向包间门口。
“那大可不必。”
她走得不快。
她甚至希望他叫住她。
如果他就这么让她走了，那这个项目，才是真的没了。
“沈总。”
王建聪的声音从背后传来，还带着笑。
“别急。”
“我不是炫耀。”
“以我家的家世，用不着炫耀。那点东西，全龙国都知道。”
沈冰卿没回头，手已经搭在门把上。
“我是要给你一个机会。”
“唯一的一次。”
沈冰卿的手已经从门把上松开了。
她转过来的时候，心里骂了自己一句。
可她还是转过来了。
她停住了。
“什么机会。”
她转过身，声音很冷。
王建聪没马上答。
他坐在那儿，眼睛从她的脸往下，慢慢地走了一遍。
那种看法，比刚才握手更让人不舒服。
“万尚可以退一步。”
“房地产新项目，我们不插手。”
沈冰卿的眼睛动了一下。
“甚至地皮那边，我也可以动用点关系，帮你们尽快拿下来。”
“这个项目最大的两个坎，我一句话就能替你搬开。”
沈冰卿没说话。
她知道后面一定有个“但是”。
“但是。”王建聪笑，“沈总得付一点代价。”
“万尚想要什么。”
“百分之二十。”
王建聪伸出手，比了个二。
“项目做成之后，利润的百分之二十，归万尚。”
“两成。”沈冰卿重复了一遍，“王总，你知道这个项目的净利润率是多少吗。”
“不重要。”王建聪笑，“重要的是，你能不能拿到。”
“拿到了，你赚四成。拿不到，你赚零。”
“这道题，比什么都简单。”
沈冰卿怔在原地。
然后她笑了。
是气的笑。
“王总真会做生意。”
“万尚什么都不做，一张嘴，就要拿走两成利润。”
“过分了吧。”
“不过分。”王建聪摆手，“沈总这话说得不对。”
“什么叫万尚什么都不做？万尚把一单赚钱的生意让给霁华做，这叫什么都不做？”
“再说，我听说张美凤大方，那个项目六成的利润都给了你们。”
“沈总只要从那六成里，拿两成出来给我。”
“不愿意，霁华一分钱都拿不到。”
“愿意，你还有四成。”
他摊开手。
“沈总在商界这么多年，这笔账，应该不用我教。”
沈冰卿没说话。
她盯着桌上那杯茶，茶面上的热气已经散尽了。
四成，还是零。
按理说，这不是一道难题。
可她心里有个声音在说：今天让了两成，明天他就会要三成。
这种人，喂不饱。
沈冰卿站在门口，手还搭在门把上。
门外走廊很静。
远处有服务员推着餐车经过，轮子在地毯上没什么声音。
这层楼今天大概被包了。
一个闲人也没有。
门里，王建聪坐在椅子上，翘着腿，端着茶，一副等人点头的样子。
一边是两成利润。
一边是一整块地皮，一个项目，霁华往后五年的路。
这笔账，她当然会算。
可这笔账里，没有一笔是干净的。
她抬起头。
“王总，这件事，我要回去跟董事会商量。”
“可以。”王建聪靠回椅子，“我给沈总三天。”
“三天之后，我希望听到一个聪明的答案。”
她站在椅子旁边，脸上一层霜。
“王总。”
“嗯。”
“请你放尊重些。”
声音不高，可冷。
“如果你今天约我来，只是为了说这些无聊话，那我恕不奉陪。”
王建聪愣了一下。
他大概没料到她会这样。
在他的经验里，坐在这个位置上的女老板，遇上这种场面通常会笑一笑，把话岔开，把气氛圆回来。
沈冰卿没有。
她连圆都懒得圆。
她今天来，本来就是打算把姿态放低的。
为了那个项目，低一次头不算什么。
可低头跟被人摸手，是两回事。
王建聪愣了两秒，忽然笑了。
他坐回椅子上，翘起二郎腿。
“沈总，坐下吧。”
“话还没说完。”
“我跟你没什么好说的。”沈冰卿说。
“有。”王建聪端起茶，慢慢转着杯子，“霁华的化妆品，做到头了吧。”
沈冰卿没说话。
“我没记错的话，你们那条线这两年增长一直在掉。市场就那么大，牌子就那么多，再往上顶，顶不动了。”
“所以你们才要做房地产。”
他抬眼。
“这是霁华的第二个发动机。发动机要是点不着，光靠化妆品那点存量，撑得住几年？”
沈冰卿没有立刻反驳。
因为这句话，扎在了最疼的地方。
化妆品那条线，三年前就开始顶天花板了。
她能做的只有守住份额，守不住增长。
房地产，是唯一的出路。
沈冰卿的手在身侧握紧了。
“王总很了解霁华。”
“做生意的，谁不了解对手。”王建聪笑，“何况你们那个项目，一波三折。”
“环评卡了半年，地皮的产权理了三轮，设计改了四稿，预算往上翻了两成。”
“我听说，董事会里已经有人在问，这个项目到底还要不要做下去。”
他每说一句，沈冰卿的脸就白一分。
“沈总，你知道我为什么敢这么跟你说话吗。”
“因为我知道这个项目对你有多重要。”
“重要到，你输不起。”
沈冰卿没说话。
她心里清楚，他说得没错。
那个项目，从立项到现在，压了她整整一年。
资金压着，人力压着，董事会的耐心也压着。
如果拿不下来，那不是少赚一笔钱的事。
那是霁华往后五年的路，全断在这儿。
地皮的钱已经付了三成，设计院的款结了两轮，前期团队二十几个人，已经在那儿等了半年。
每个月烧的都是真金白银。
她甚至在董事会上说过一句重话——这个项目做不成，我负责。
可她不能让王建聪看出这个。
“王总说错了。”
沈冰卿抬起头。
“这个项目确实重要。”
“但霁华还有化妆品的根本。”
“就算这个项目黄了，霁华也倒不了。”
她说得很稳。
王建聪看着她，笑了。
“沈总，这话你自己信吗。”
“我信。”
“那我替你把话说完。”王建聪放下茶杯，“赚钱的项目多的是。可房地产新项目，加上跟张氏集团那一条线，对霁华来说，是几十年才有一次的机会。”
“这个机会一旦错过，霁华就只能在化妆品那条老路上，一年一年往下磨。”
“我敢负责任地跟你说一句。”
他往前倾了一点。
“万尚这一手插进来，霁华没有任何机会。”
“死定了。”
沈冰卿的呼吸重了一下。
这个人不是在吓她。
他是在告诉她：我知道你所有的底牌，而你一张都打不出来。
沈冰卿气得手都在抖。
她咬着牙。
粉拳在身侧攥紧，指甲掐进掌心。
她很想一拳砸在这张脸上。
太嚣张。
太嘚瑟。
太目中无人。
“王总。”
“嗯？”
“如果你今天约我来，只是为了在我面前显示优越感。”
沈冰卿转身，走向包间门口。
“那大可不必。”
她走得不快。
她甚至希望他叫住她。
如果他就这么让她走了，那这个项目，才是真的没了。
“沈总。”
王建聪的声音从背后传来，还带着笑。
“别急。”
“我不是炫耀。”
“以我家的家世，用不着炫耀。那点东西，全龙国都知道。”
沈冰卿没回头，手已经搭在门把上。
“我是要给你一个机会。”
“唯一的一次。”
沈冰卿的手已经从门把上松开了。
她转过来的时候，心里骂了自己一句。
可她还是转过来了。
她停住了。
“什么机会。”
她转过身，声音很冷。
王建聪没马上答。
他坐在那儿，眼睛从她的脸往下，慢慢地走了一遍。
那种看法，比刚才握手更让人不舒服。
“万尚可以退一步。”
“房地产新项目，我们不插手。”
沈冰卿的眼睛动了一下。
“甚至地皮那边，我也可以动用点关系，帮你们尽快拿下来。”
“这个项目最大的两个坎，我一句话就能替你搬开。”
沈冰卿没说话。
她知道后面一定有个“但是”。
“但是。”王建聪笑，“沈总得付一点代价。”
“万尚想要什么。”
“百分之二十。”
王建聪伸出手，比了个二。
“项目做成之后，利润的百分之二十，归万尚。”
“两成。”沈冰卿重复了一遍，“王总，你知道这个项目的净利润率是多少吗。”
“不重要。”王建聪笑，“重要的是，你能不能拿到。”
“拿到了，你赚四成。拿不到，你赚零。”
“这道题，比什么都简单。”
沈冰卿怔在原地。
然后她笑了。
是气的笑。
“王总真会做生意。”
“万尚什么都不做，一张嘴，就要拿走两成利润。”
“过分了吧。”
“不过分。”王建聪摆手，“沈总这话说得不对。”
“什么叫万尚什么都不做？万尚把一单赚钱的生意让给霁华做，这叫什么都不做？”
“再说，我听说张美凤大方，那个项目六成的利润都给了你们。”
“沈总只要从那六成里，拿两成出来给我。”
“不愿意，霁华一分钱都拿不到。”
“愿意，你还有四成。”
他摊开手。
“沈总在商界这么多年，这笔账，应该不用我教。”
沈冰卿没说话。
她盯着桌上那杯茶，茶面上的热气已经散尽了。
四成，还是零。
按理说，这不是一道难题。
可她心里有个声音在说：今天让了两成，明天他就会要三成。
这种人，喂不饱。
沈冰卿站在门口，手还搭在门把上。
门外走廊很静。
远处有服务员推着餐车经过，轮子在地毯上没什么声音。
这层楼今天大概被包了。
一个闲人也没有。
门里，王建聪坐在椅子上，翘着腿，端着茶，一副等人点头的样子。
一边是两成利润。
一边是一整块地皮，一个项目，霁华往后五年的路。
这笔账，她当然会算。
可这笔账里，没有一笔是干净的。
她抬起头。
“王总，这件事，我要回去跟董事会商量。”
“可以。”王建聪靠回椅子，“我给沈总三天。”
“三天之后，我希望听到一个聪明的答案。”
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