陈浩没有马上回答。
服务员上前撤去前菜的盘子，换上主菜所需的餐具。
陈浩切下一块罗西尼牛排。
刀刃切开外层，露出粉红色的肉质。
他将牛排送入口中，细细品味黑松露带来的独特香气。
咽下食物后，陈浩才慢条斯理地开口。
“查尔斯先生，引荐黎大使没问题。
但是我们先要解决一个问题。
你有没有想过，斯科如果想获得龙国高层的信任，该如何表达自己的诚意？
换句话说，你拿什么筹码去让龙国的高层愿意接见你，并且认可斯科在龙国的价值呢？”
这个问题让查尔斯陷入了思考。
跨国企业开拓海外市场，套路往往千篇一律。
“陈先生，我们现在的方案是向龙国政府表达，斯科打算在龙国加大投资力度。
我们计划投入数千万美金，在龙国建立一个大的研发中心。
同时把部分生产线转移过去，增加当地的就业岗位。
这些都是实打实的经济贡献。
跨国企业进入一个国家，投资不就是最好的诚意吗？”
查尔斯对自己的这套方案很有信心。
陈浩看着查尔斯，摇了摇头。
“如果你是打算去拜访某个省部级的领导，这些足够了。
地方上缺资金、缺就业，几千万美金砸下去，他们会把你奉为座上宾。
但如果你想通过黎大使，去获得更高层领导的接见。
甚至希望龙国政府允许你们参与那些重要的网络基础建设工程。
你觉得区区几千万美金的研发中心，够分量吗？”
查尔斯怔住了。
他看着陈浩，脑子里快速复盘着自己的计划。
在大漂亮国商界的思维里，资本输出就是最大的筹码。
你给我市场，我给你资金和技术。
这套逻辑在很多发展中国家屡试不爽。
可陈浩现在的意思，这套玩法在龙国最高层面前行不通。
查尔斯皱起眉头。
“陈先生，恕我直言。
除了资金投入和技术研发，我实在想不出还有什么更好的方式来表达斯科的诚意。
我们在其他国家也是这么做的。
难道龙国高层有别的需求？”
他很清楚，眼前这个年轻人对龙国官场和政坛的了解，远超他们这些雇佣的咨询公司。
“还请陈先生指教。”
查尔斯诚恳地问道。
陈浩看着查尔斯求知若渴的眼神，微笑着说道。
“大额投资固然重要。但是更高层看的不仅仅是钱，更重要是态度。”
查尔斯全神贯注地听着。
说句实话，以前他的重心都在关注西方国家，对于龙国市场的研究不深，主要工作都扔给了林真斌这样的华裔高官。
陈浩端起手边的高脚杯，晃动里面的红酒：
“在即将入世的关口，龙国需要的是真正表态愿意看好龙国、愿意深耕龙国市场的企业。
外资现在大量涌入，高层挑剔得很。
他们需要的是具备长远眼光的跨国企业的，而不是一些短期的投机者。”
查尔斯摊开双手，表示不解：
“大额投资不就是代表我们看好龙国吗？
斯科计划投入数千万美金，这不是一个小数目。
这笔钱足以证明我们对那片市场的重视程度。”
陈浩摇头否定。
“这个太肤浅了。
投资是任何企业都可以做的。
你可以投进去，遇到政策变动或者利润下滑，你也可以随时把资金撤走。
这只是一个普通的商业行为，展现的层次太低。”
只有采用符合龙国人思维的方式进行投资，才能够真正展现你们看好龙国的决心。
高层要看的，是你们有没有融入龙国的诚意。”
查尔斯沉默了。
他脑海里回想起着集团战略部提交的那份投资计划书。
那份计划书里详细计算了投资回报周期和市场占有率预估。
看似很专业，但从陈浩的角度来说，这份计划书似乎毫无用处。
查尔斯很清楚，自己手下的政府关系团队完全采用传统的西方商业思路在设计方案。
那些人不了解龙国的政治生态，做出来的东西完全不符合龙国的要求。
要想拿到一份满意的方案，必须依靠眼前这位年轻却又老练的龙国政治圈内人。
查尔斯态度极其诚恳地说道。
“陈先生，我们斯科内部的团队采用传统思路设计的方案，看来并不符合龙国的要求。
斯科可以聘请您当我们的战略咨询顾问。
只要您愿意帮忙设计这份方案，我们愿意向您支付高额的咨询费用。
价格由您来开。”
陈浩听完，直接摆了摆手。
“费用就算了。
我帮斯科，最初是因为我跟莱什副部长是朋友。
爱屋及乌，我也把你和林真斌都当朋友。
既然大家是朋友了，为了友谊，我可以免费给你们提供建议。
你记得欠我一个人情即可。”
免费的往往是最贵的，查尔斯深谙此道。
但在华盛顿特区，人情交换本就是上层的惯用手段。
查尔斯端起酒杯，脸上洋溢着热情的笑容。
“我非常感谢您的慷慨。
斯科认可您的友谊，这个人情我也认了。”
两人隔着长桌碰了碰杯。
红酒的醇香在空气中弥漫。
放下酒杯后，陈浩决定给这位跨国企业的CEO上一堂㡰龙国的政治文化课。
“龙国古代有个特别重要的观点，叫华夷之辩。”
陈浩把这个充满历史厚重感的词汇抛了出来。
查尔斯连连眨眼，他听不懂这四个字背后的含义。
陈浩进一步解释道：
“核心观点是，夷狄入龙国则龙国之，龙国入夷狄则夷狄之。
简单来说，你虽然是外国人，但是你用龙国人的思维想问题的时候，你就会被看做是龙国人。
相反，就算是龙国人，如果成天用外国的思维办事，也会被当成外人排斥。
现在对于斯科也一样。
只有你们的行为符合龙国政治、文化特色的时候，你们才会被官方认可，被高层接纳。”
查尔斯听得半懂不懂。
理论他大致能消化，但落地执行完全没有头绪。
他不得继续请教。
“那么，我们的行为到底如何才算是符合龙国政治、文化特色呢？”
服务员上前撤去前菜的盘子，换上主菜所需的餐具。
陈浩切下一块罗西尼牛排。
刀刃切开外层，露出粉红色的肉质。
他将牛排送入口中，细细品味黑松露带来的独特香气。
咽下食物后，陈浩才慢条斯理地开口。
“查尔斯先生，引荐黎大使没问题。
但是我们先要解决一个问题。
你有没有想过，斯科如果想获得龙国高层的信任，该如何表达自己的诚意？
换句话说，你拿什么筹码去让龙国的高层愿意接见你，并且认可斯科在龙国的价值呢？”
这个问题让查尔斯陷入了思考。
跨国企业开拓海外市场，套路往往千篇一律。
“陈先生，我们现在的方案是向龙国政府表达，斯科打算在龙国加大投资力度。
我们计划投入数千万美金，在龙国建立一个大的研发中心。
同时把部分生产线转移过去，增加当地的就业岗位。
这些都是实打实的经济贡献。
跨国企业进入一个国家，投资不就是最好的诚意吗？”
查尔斯对自己的这套方案很有信心。
陈浩看着查尔斯，摇了摇头。
“如果你是打算去拜访某个省部级的领导，这些足够了。
地方上缺资金、缺就业，几千万美金砸下去，他们会把你奉为座上宾。
但如果你想通过黎大使，去获得更高层领导的接见。
甚至希望龙国政府允许你们参与那些重要的网络基础建设工程。
你觉得区区几千万美金的研发中心，够分量吗？”
查尔斯怔住了。
他看着陈浩，脑子里快速复盘着自己的计划。
在大漂亮国商界的思维里，资本输出就是最大的筹码。
你给我市场，我给你资金和技术。
这套逻辑在很多发展中国家屡试不爽。
可陈浩现在的意思，这套玩法在龙国最高层面前行不通。
查尔斯皱起眉头。
“陈先生，恕我直言。
除了资金投入和技术研发，我实在想不出还有什么更好的方式来表达斯科的诚意。
我们在其他国家也是这么做的。
难道龙国高层有别的需求？”
他很清楚，眼前这个年轻人对龙国官场和政坛的了解，远超他们这些雇佣的咨询公司。
“还请陈先生指教。”
查尔斯诚恳地问道。
陈浩看着查尔斯求知若渴的眼神，微笑着说道。
“大额投资固然重要。但是更高层看的不仅仅是钱，更重要是态度。”
查尔斯全神贯注地听着。
说句实话，以前他的重心都在关注西方国家，对于龙国市场的研究不深，主要工作都扔给了林真斌这样的华裔高官。
陈浩端起手边的高脚杯，晃动里面的红酒：
“在即将入世的关口，龙国需要的是真正表态愿意看好龙国、愿意深耕龙国市场的企业。
外资现在大量涌入，高层挑剔得很。
他们需要的是具备长远眼光的跨国企业的，而不是一些短期的投机者。”
查尔斯摊开双手，表示不解：
“大额投资不就是代表我们看好龙国吗？
斯科计划投入数千万美金，这不是一个小数目。
这笔钱足以证明我们对那片市场的重视程度。”
陈浩摇头否定。
“这个太肤浅了。
投资是任何企业都可以做的。
你可以投进去，遇到政策变动或者利润下滑，你也可以随时把资金撤走。
这只是一个普通的商业行为，展现的层次太低。”
只有采用符合龙国人思维的方式进行投资，才能够真正展现你们看好龙国的决心。
高层要看的，是你们有没有融入龙国的诚意。”
查尔斯沉默了。
他脑海里回想起着集团战略部提交的那份投资计划书。
那份计划书里详细计算了投资回报周期和市场占有率预估。
看似很专业，但从陈浩的角度来说，这份计划书似乎毫无用处。
查尔斯很清楚，自己手下的政府关系团队完全采用传统的西方商业思路在设计方案。
那些人不了解龙国的政治生态，做出来的东西完全不符合龙国的要求。
要想拿到一份满意的方案，必须依靠眼前这位年轻却又老练的龙国政治圈内人。
查尔斯态度极其诚恳地说道。
“陈先生，我们斯科内部的团队采用传统思路设计的方案，看来并不符合龙国的要求。
斯科可以聘请您当我们的战略咨询顾问。
只要您愿意帮忙设计这份方案，我们愿意向您支付高额的咨询费用。
价格由您来开。”
陈浩听完，直接摆了摆手。
“费用就算了。
我帮斯科，最初是因为我跟莱什副部长是朋友。
爱屋及乌，我也把你和林真斌都当朋友。
既然大家是朋友了，为了友谊，我可以免费给你们提供建议。
你记得欠我一个人情即可。”
免费的往往是最贵的，查尔斯深谙此道。
但在华盛顿特区，人情交换本就是上层的惯用手段。
查尔斯端起酒杯，脸上洋溢着热情的笑容。
“我非常感谢您的慷慨。
斯科认可您的友谊，这个人情我也认了。”
两人隔着长桌碰了碰杯。
红酒的醇香在空气中弥漫。
放下酒杯后，陈浩决定给这位跨国企业的CEO上一堂㡰龙国的政治文化课。
“龙国古代有个特别重要的观点，叫华夷之辩。”
陈浩把这个充满历史厚重感的词汇抛了出来。
查尔斯连连眨眼，他听不懂这四个字背后的含义。
陈浩进一步解释道：
“核心观点是，夷狄入龙国则龙国之，龙国入夷狄则夷狄之。
简单来说，你虽然是外国人，但是你用龙国人的思维想问题的时候，你就会被看做是龙国人。
相反，就算是龙国人，如果成天用外国的思维办事，也会被当成外人排斥。
现在对于斯科也一样。
只有你们的行为符合龙国政治、文化特色的时候，你们才会被官方认可，被高层接纳。”
查尔斯听得半懂不懂。
理论他大致能消化，但落地执行完全没有头绪。
他不得继续请教。
“那么，我们的行为到底如何才算是符合龙国政治、文化特色呢？”
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