张明远端起公道杯，给冯晓燕面前的天青色仿汝窑茶盅续上七分茶汤。
“冯总不愧是女中豪杰，魄力十足，不像某些人，天天只知道哭穷，见风使舵，有利可图就哭着喊着扑上来，平时又跟防贼一样捂着自己的钱袋子。”
张明远放下茶壶，靠回高背官帽椅上，语气不见波澜：
“前阵子在南方，我手底下的一家风投公司借着离岸通道，从纳斯达克一家老牌互联网大厂手里，把几块核心业务整体剥离切了下来，正准备全建制迁进龙腾新区。”
他两手搭在扶手上，坦然交了底：
“但这笔跨国并购的体量太大，七千万美金的纯现金加上前期的法务审计，几乎把我们账面上的流动资金全部抽空了。项目落地，上万台服务器集群要通电，机房要拉专线，几十号顶尖算法工程师的工资待遇更是按美金核算的天文数字。”
张明远目光在两人脸上扫过：
“到处都在嗷嗷待哺地烧钱。我今天借着这壶茶，是专程来找你们两位财神爷拉投资入伙的。”
话音未落，坐在旁边的陈遇欢直接把手里的花生壳摔在骨碟里。
“我说张大主任，你脑子让门夹了吧？放着踏踏实实的钢筋水泥不搞，跑去蹚互联网这滩浑水？！”
陈遇欢扯了扯衣领，满脸写着抗拒和嫌弃：
“我在省城天天看那些财经报纸吹什么‘眼球经济’、‘信息高速公路’。那帮穿格子衬衫、戴厚眼镜的小子，满嘴都是改写未来的大话，实际上呢？成天关在机房里敲键盘，一年烧掉几个亿，结果连根毛都挣不回来。”
陈遇欢指了指窗外的老城区：
“拿钱打水漂也不是这么个打法！你要是钱多烧得慌，砸在老城旧改或者新区的地皮上，转手盖成商品房，一年稳稳当当翻上一倍！投互联网？那就是个深不见底的无底洞！”
“陈遇欢，把嘴闭上，吃你的花生米。”
冯晓燕冷冷地扫了未婚夫一眼。
陈遇欢脖子一缩，嘟囔了一声，老老实实抓起茶杯喝水，没敢再造次。
冯晓燕缓缓将茶盅搁在红木案几上。她没有立刻接话，右手食指在温润的瓷壁上慢慢摩挲了两圈，眼神里透着深思。
“张主任，遇欢是个粗人，只看得懂砖头瓦块。”
冯晓燕抬起眼帘，直视张明远：
“但我多少接触过一点资本市场。二零零零年纳斯达克泡沫破裂之后，国内的互联网行业这两年才刚刚有点复苏的苗头。除了一线那两三家靠短信彩铃能勉强盈利的门户网站，市面上百分之九十的网络公司，全都在拿着风投的钱硬熬，连盈利的方向都找不准。”
冯晓燕身子坐直，言语间带着压迫感：
“但凡跟你打过交道的人都清楚，你张明远从来不打无准备之仗，更不可能拿几千万美金去填无底洞。”
她手指在桌面上敲了敲，直奔内核：
“交个底吧。你切出来的，到底是哪家大厂的肉？买下来的，又是哪几个具体的业务模块？”
张明远提起铜壶，给炭火炉添了一勺清泉：
“搜狐，切了三个部分：搜狗搜索引擎全套底层算法和王小川的技术班底，图行天下的电子地图数据库，还有……”
张明远停顿了半秒，目光落在冯晓燕脸上：
“焦点房地产网。”
“搜狐？！”
陈遇欢手里刚抓起的一把花生米全掉回了瓷盘里。
他虽然不懂代码，但三大门户的名号在二零零四年如雷贯耳，连街头网吧的IE浏览器首页全挂着搜狐的独特商标。
“我操，明远，你把搜狐的肉给啃下来了？！”
陈遇欢满脸震撼，咧嘴直乐，活脱脱一副地主家傻儿子的神态：“不声不响办了件通天的大事啊！所以你今晚拉我和晓燕过来，是打算让我们入股这家新公司？”
不同于陈遇欢的浮躁，坐在旁边的冯晓燕在听到“焦点房产网”五个字时，搁在膝盖上的手指几不可察地收紧了一下。
但那股惊愕仅仅维持了一瞬间，便被她冷静地压了下去。
“张主任好大的胃口。”
冯晓燕身子往后靠上椅背，双手交叠，声音冷静得听不出喜怒：
“搜狐的名头确实唬人。但咱们做实业投资的，讲究的是资产负债表，不是听故事。”
她条理清晰地开始拆解，语气犀利：
“搜狗搜索引擎是今年八月才更新了第三代引擎的研发项目，名气再响，目前也是个只吃算力、不吐利润的亏损大户。百度和谷歌在前面压着，它想真正实现商业变现，三年内根本看不到希望。”
“至于图行天下？一堆测绘数据加上几张静态网页，连个收费入口都没有，纯属累赘。”
冯晓燕端起茶抿了一口，目光如炬：
“这里面唯一有现金流的，也就是焦点房产网。天阳地产去年在省城开盘，跟他们的团队谈过一次楼盘专题推广。页面展示效果还算过得去，带客量也比报纸中缝广告强一点。”
她放下茶杯，直接戳破了泡沫：
“但这远远不够！张主任，你买回来的这堆资产，除了焦点网每年能收点零碎的广告费，其余全是在大出血。拿焦点网那点微薄的利润，连搜狗机房的电费都补不上！”
冯晓燕目光灼灼，展现出极强的商业谈判素养：
“我看不到这笔投资的盈利逻辑在哪儿。天阳的钱是大风刮来的？凭什么拿钱去替你的搜索引擎填坑？”
“当然，我说话直了点，但在商言商，如果是看在你的面子上，不管这事能不能有回报，我可以准备两千万投出来。”
张明远坐在主位上，面容平静得不起半点波澜。
他慢条斯理地将洗茶的废水倒进茶洗，提起公道杯，重新替她斟上一盅热茶。
“冯总算账算得很准。换作任何一个投资机构，看到搜狗和图行天下的失血速度，都会吓得调头就跑。”
张明远抬起眼帘，语气平缓：
“但我今晚把你们两位请到听雨阁，压根就没打算让你们碰搜狗和图行天下一分钱的股权。”
张明远将茶盅推到冯晓燕手边：
“我今天要跟天阳地产和陈氏谈的标的，只有一样——”
“焦点房产网！”
冯晓燕眉头微不可察地蹙了一下：“单谈焦点？”
“对，单谈焦点。”
“现在的焦点网，从技术、编辑到跑业务的，加起来不到五十号人。一年的营收撑死在一千万上下，刨除服务器托管和人员工资，净利润也就两三百万。”
张明远平静开口：
“但它在搜狐内部，是唯一一个现金流转正的垂直业务。为什么？因为全国的住房制度改革落地了，福利分房彻底成为历史！城市中产、白领、公务员，全都在发疯一样买商品房！”
冯晓燕点了点头，认可了这个基本盘：
“这倒是实话。商品房市场爆发，房企营销预算暴涨，报纸版面不够分，网络广告确实是个增量渠道。如果单纯投资焦点网的分站扩张，这笔账还能往下算。”
“如果只是靠挂几块横幅广告收租金，那是乞丐端着金饭碗要饭！”
张明远直接打断了她的常规思路。
他目光如电，直视着冯晓燕的双眼：
“现在的焦点网，垂直深度几乎等于零，涉猎面更是窄得可怜！它现在的模式是什么？无非是开发商给点钱，网站就给楼盘拍两张照片、写一篇豆腐块软文，挂在网页最显眼的位置，外加底下弄个让业主发帖骂娘的论坛！”
张明远冷笑了一声：
“这种初级的展示广告，天花板肉眼可见。一旦房市调控，开发商缩减广告预算，它立刻就得缩水。”
冯晓燕眼神微动，身子下意识往前倾了倾：“那你打算怎么改？”
张明远伸出右手食指，在两人中间的茶案上划下一道横线：
“全面重构！打破单纯的信息展示，做深度穿透！”
张明远语速极快：
“第一步，建立开发商红黑榜与楼盘深度评级档案！我们要把久安市、甚至未来全国一二线城市的所有在售楼盘全部入库！”
“不再只是放几张漂亮的样板间效果图。我们要把开发商的母公司资质、过往交付楼盘的维权记录、楼盘容积率、建材钢筋标号、甚至是物业公司的信用评级，全部掰碎了放在阳光下公示！”
张明远手指一抬：
“在这个买房全凭置业顾问一张嘴忽悠的年代，我们要让焦点网成为老百姓买房前必须查阅的‘信任背书中心’！”
冯晓燕搭在桌沿上的指尖猛地颤了一下。
还没等她消化完这第一道冲击，张明远竖起了第二根手指：
“第二步，”
“依托线上社群与房源档案，打通闭环，成立‘线下看房团’与‘独家团购联盟’！”
“看房团？！”陈遇欢在旁边听得直挠头，“这不就是拉大巴车拉人吗？街边发传单的地推也能拉啊！”
“街边拉来的是领鸡蛋的大爷大妈，焦点网拉来的是揣着存折的刚需中产！”
张明远看向冯晓燕：
“当某个新楼盘在焦点网上的评级档案被浏览超过一万人次，且有超过一百个实名用户在线提交了看房意向时。焦点网立刻启动专属大巴，车接车送，把这一百个精准客户直接拉到你们售楼处的大门口！”
张明远身子前倾，语气带着无与伦比的压迫感：
“开发商平时招揽散客，要打户外高炮广告、要印海量单页、要给代理中介结两三个点的高昂佣金，获客成本高得吓死人。”
“现在，焦点网直接把一百个带着意向的高净值客户送到你脸上！作为交换，开发商必须给焦点网的看房团独家放出一个点到两个点的‘团购折扣’！”
张明远手掌在桌上重重一按：
“购房者拿到了比售楼处现场便宜几万块的实惠，开发商缩短了资金回笼周期，而焦点网，直接在每套成交的房款里，抽走千分之五的技术服务费！”
“这一进一出，跳过了报社，干碎了传统中介！平台吃的是全省乃至全国数以千亿计的商品房成交佣金！”
张明远端起茶盏抿了一口，目光深沉：
“冯总，你现在还觉得，焦点网只值那几百万广告费吗？”
整个听雨阁内陷入了死寂。
只有窗外秋风刮过树梢的沙沙声，和红木炭火偶尔爆开的一点微弱火星。
冯晓燕坐在官帽椅上，一动不动。
原本带着审视和戒备的凤眼，此刻瞳孔收缩，死死地盯在张明远脸上。
作为一个在省城地产圈摸爬滚打、见惯了各种营销套路的一线房企操盘手，她的大脑在这一刻正在以恐怖的速度飞速演算。
太毒了！
这个方案的杀伤力，简直超出了这个时代所有房地产从业者的想象！
良久。
冯晓燕缓缓收回视线，白皙的手掌紧紧扣在紫砂茶杯的边缘，指关节隐隐发白。
她看向张明远，声音有些发紧：
“张主任，我承认，是我小看了这个焦点网，不，是小看了您的商业思维跟化腐朽为神奇的手腕。”
冯晓燕长长地吐出一口气：
“如果真按你这套评级加看房团的打法推下去……焦点网的信息展示模块，根本就不是什么普通的房产广告页面。”
她抬起头，目光灼灼地盯住张明远：
“它将成为全省、乃至全国所有房企营销总监，拿命来抢的‘兵家必争之地’！”
“冯总不愧是女中豪杰，魄力十足，不像某些人，天天只知道哭穷，见风使舵，有利可图就哭着喊着扑上来，平时又跟防贼一样捂着自己的钱袋子。”
张明远放下茶壶，靠回高背官帽椅上，语气不见波澜：
“前阵子在南方，我手底下的一家风投公司借着离岸通道，从纳斯达克一家老牌互联网大厂手里，把几块核心业务整体剥离切了下来，正准备全建制迁进龙腾新区。”
他两手搭在扶手上，坦然交了底：
“但这笔跨国并购的体量太大，七千万美金的纯现金加上前期的法务审计，几乎把我们账面上的流动资金全部抽空了。项目落地，上万台服务器集群要通电，机房要拉专线，几十号顶尖算法工程师的工资待遇更是按美金核算的天文数字。”
张明远目光在两人脸上扫过：
“到处都在嗷嗷待哺地烧钱。我今天借着这壶茶，是专程来找你们两位财神爷拉投资入伙的。”
话音未落，坐在旁边的陈遇欢直接把手里的花生壳摔在骨碟里。
“我说张大主任，你脑子让门夹了吧？放着踏踏实实的钢筋水泥不搞，跑去蹚互联网这滩浑水？！”
陈遇欢扯了扯衣领，满脸写着抗拒和嫌弃：
“我在省城天天看那些财经报纸吹什么‘眼球经济’、‘信息高速公路’。那帮穿格子衬衫、戴厚眼镜的小子，满嘴都是改写未来的大话，实际上呢？成天关在机房里敲键盘，一年烧掉几个亿，结果连根毛都挣不回来。”
陈遇欢指了指窗外的老城区：
“拿钱打水漂也不是这么个打法！你要是钱多烧得慌，砸在老城旧改或者新区的地皮上，转手盖成商品房，一年稳稳当当翻上一倍！投互联网？那就是个深不见底的无底洞！”
“陈遇欢，把嘴闭上，吃你的花生米。”
冯晓燕冷冷地扫了未婚夫一眼。
陈遇欢脖子一缩，嘟囔了一声，老老实实抓起茶杯喝水，没敢再造次。
冯晓燕缓缓将茶盅搁在红木案几上。她没有立刻接话，右手食指在温润的瓷壁上慢慢摩挲了两圈，眼神里透着深思。
“张主任，遇欢是个粗人，只看得懂砖头瓦块。”
冯晓燕抬起眼帘，直视张明远：
“但我多少接触过一点资本市场。二零零零年纳斯达克泡沫破裂之后，国内的互联网行业这两年才刚刚有点复苏的苗头。除了一线那两三家靠短信彩铃能勉强盈利的门户网站，市面上百分之九十的网络公司，全都在拿着风投的钱硬熬，连盈利的方向都找不准。”
冯晓燕身子坐直，言语间带着压迫感：
“但凡跟你打过交道的人都清楚，你张明远从来不打无准备之仗，更不可能拿几千万美金去填无底洞。”
她手指在桌面上敲了敲，直奔内核：
“交个底吧。你切出来的，到底是哪家大厂的肉？买下来的，又是哪几个具体的业务模块？”
张明远提起铜壶，给炭火炉添了一勺清泉：
“搜狐，切了三个部分：搜狗搜索引擎全套底层算法和王小川的技术班底，图行天下的电子地图数据库，还有……”
张明远停顿了半秒，目光落在冯晓燕脸上：
“焦点房地产网。”
“搜狐？！”
陈遇欢手里刚抓起的一把花生米全掉回了瓷盘里。
他虽然不懂代码，但三大门户的名号在二零零四年如雷贯耳，连街头网吧的IE浏览器首页全挂着搜狐的独特商标。
“我操，明远，你把搜狐的肉给啃下来了？！”
陈遇欢满脸震撼，咧嘴直乐，活脱脱一副地主家傻儿子的神态：“不声不响办了件通天的大事啊！所以你今晚拉我和晓燕过来，是打算让我们入股这家新公司？”
不同于陈遇欢的浮躁，坐在旁边的冯晓燕在听到“焦点房产网”五个字时，搁在膝盖上的手指几不可察地收紧了一下。
但那股惊愕仅仅维持了一瞬间，便被她冷静地压了下去。
“张主任好大的胃口。”
冯晓燕身子往后靠上椅背，双手交叠，声音冷静得听不出喜怒：
“搜狐的名头确实唬人。但咱们做实业投资的，讲究的是资产负债表，不是听故事。”
她条理清晰地开始拆解，语气犀利：
“搜狗搜索引擎是今年八月才更新了第三代引擎的研发项目，名气再响，目前也是个只吃算力、不吐利润的亏损大户。百度和谷歌在前面压着，它想真正实现商业变现，三年内根本看不到希望。”
“至于图行天下？一堆测绘数据加上几张静态网页，连个收费入口都没有，纯属累赘。”
冯晓燕端起茶抿了一口，目光如炬：
“这里面唯一有现金流的，也就是焦点房产网。天阳地产去年在省城开盘，跟他们的团队谈过一次楼盘专题推广。页面展示效果还算过得去，带客量也比报纸中缝广告强一点。”
她放下茶杯，直接戳破了泡沫：
“但这远远不够！张主任，你买回来的这堆资产，除了焦点网每年能收点零碎的广告费，其余全是在大出血。拿焦点网那点微薄的利润，连搜狗机房的电费都补不上！”
冯晓燕目光灼灼，展现出极强的商业谈判素养：
“我看不到这笔投资的盈利逻辑在哪儿。天阳的钱是大风刮来的？凭什么拿钱去替你的搜索引擎填坑？”
“当然，我说话直了点，但在商言商，如果是看在你的面子上，不管这事能不能有回报，我可以准备两千万投出来。”
张明远坐在主位上，面容平静得不起半点波澜。
他慢条斯理地将洗茶的废水倒进茶洗，提起公道杯，重新替她斟上一盅热茶。
“冯总算账算得很准。换作任何一个投资机构，看到搜狗和图行天下的失血速度，都会吓得调头就跑。”
张明远抬起眼帘，语气平缓：
“但我今晚把你们两位请到听雨阁，压根就没打算让你们碰搜狗和图行天下一分钱的股权。”
张明远将茶盅推到冯晓燕手边：
“我今天要跟天阳地产和陈氏谈的标的，只有一样——”
“焦点房产网！”
冯晓燕眉头微不可察地蹙了一下：“单谈焦点？”
“对，单谈焦点。”
“现在的焦点网，从技术、编辑到跑业务的，加起来不到五十号人。一年的营收撑死在一千万上下，刨除服务器托管和人员工资，净利润也就两三百万。”
张明远平静开口：
“但它在搜狐内部，是唯一一个现金流转正的垂直业务。为什么？因为全国的住房制度改革落地了，福利分房彻底成为历史！城市中产、白领、公务员，全都在发疯一样买商品房！”
冯晓燕点了点头，认可了这个基本盘：
“这倒是实话。商品房市场爆发，房企营销预算暴涨，报纸版面不够分，网络广告确实是个增量渠道。如果单纯投资焦点网的分站扩张，这笔账还能往下算。”
“如果只是靠挂几块横幅广告收租金，那是乞丐端着金饭碗要饭！”
张明远直接打断了她的常规思路。
他目光如电，直视着冯晓燕的双眼：
“现在的焦点网，垂直深度几乎等于零，涉猎面更是窄得可怜！它现在的模式是什么？无非是开发商给点钱，网站就给楼盘拍两张照片、写一篇豆腐块软文，挂在网页最显眼的位置，外加底下弄个让业主发帖骂娘的论坛！”
张明远冷笑了一声：
“这种初级的展示广告，天花板肉眼可见。一旦房市调控，开发商缩减广告预算，它立刻就得缩水。”
冯晓燕眼神微动，身子下意识往前倾了倾：“那你打算怎么改？”
张明远伸出右手食指，在两人中间的茶案上划下一道横线：
“全面重构！打破单纯的信息展示，做深度穿透！”
张明远语速极快：
“第一步，建立开发商红黑榜与楼盘深度评级档案！我们要把久安市、甚至未来全国一二线城市的所有在售楼盘全部入库！”
“不再只是放几张漂亮的样板间效果图。我们要把开发商的母公司资质、过往交付楼盘的维权记录、楼盘容积率、建材钢筋标号、甚至是物业公司的信用评级，全部掰碎了放在阳光下公示！”
张明远手指一抬：
“在这个买房全凭置业顾问一张嘴忽悠的年代，我们要让焦点网成为老百姓买房前必须查阅的‘信任背书中心’！”
冯晓燕搭在桌沿上的指尖猛地颤了一下。
还没等她消化完这第一道冲击，张明远竖起了第二根手指：
“第二步，”
“依托线上社群与房源档案，打通闭环，成立‘线下看房团’与‘独家团购联盟’！”
“看房团？！”陈遇欢在旁边听得直挠头，“这不就是拉大巴车拉人吗？街边发传单的地推也能拉啊！”
“街边拉来的是领鸡蛋的大爷大妈，焦点网拉来的是揣着存折的刚需中产！”
张明远看向冯晓燕：
“当某个新楼盘在焦点网上的评级档案被浏览超过一万人次，且有超过一百个实名用户在线提交了看房意向时。焦点网立刻启动专属大巴，车接车送，把这一百个精准客户直接拉到你们售楼处的大门口！”
张明远身子前倾，语气带着无与伦比的压迫感：
“开发商平时招揽散客，要打户外高炮广告、要印海量单页、要给代理中介结两三个点的高昂佣金，获客成本高得吓死人。”
“现在，焦点网直接把一百个带着意向的高净值客户送到你脸上！作为交换，开发商必须给焦点网的看房团独家放出一个点到两个点的‘团购折扣’！”
张明远手掌在桌上重重一按：
“购房者拿到了比售楼处现场便宜几万块的实惠，开发商缩短了资金回笼周期，而焦点网，直接在每套成交的房款里，抽走千分之五的技术服务费！”
“这一进一出，跳过了报社，干碎了传统中介！平台吃的是全省乃至全国数以千亿计的商品房成交佣金！”
张明远端起茶盏抿了一口，目光深沉：
“冯总，你现在还觉得，焦点网只值那几百万广告费吗？”
整个听雨阁内陷入了死寂。
只有窗外秋风刮过树梢的沙沙声，和红木炭火偶尔爆开的一点微弱火星。
冯晓燕坐在官帽椅上，一动不动。
原本带着审视和戒备的凤眼，此刻瞳孔收缩，死死地盯在张明远脸上。
作为一个在省城地产圈摸爬滚打、见惯了各种营销套路的一线房企操盘手，她的大脑在这一刻正在以恐怖的速度飞速演算。
太毒了！
这个方案的杀伤力，简直超出了这个时代所有房地产从业者的想象！
良久。
冯晓燕缓缓收回视线，白皙的手掌紧紧扣在紫砂茶杯的边缘，指关节隐隐发白。
她看向张明远，声音有些发紧：
“张主任，我承认，是我小看了这个焦点网，不，是小看了您的商业思维跟化腐朽为神奇的手腕。”
冯晓燕长长地吐出一口气：
“如果真按你这套评级加看房团的打法推下去……焦点网的信息展示模块，根本就不是什么普通的房产广告页面。”
她抬起头，目光灼灼地盯住张明远：
“它将成为全省、乃至全国所有房企营销总监，拿命来抢的‘兵家必争之地’！”
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