回到柜房，掌柜的把茶碗续上，摊开账册，拿笔蘸了墨，报了个价，
“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”
周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，
“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，
你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”
“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”
“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”
周桂香说，
“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，
你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”
掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。
若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。
没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。
掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，
“一文六，不能再低了。”
周桂香摇了摇头，
“一文半。”
掌柜的苦着脸，
“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”
“你成本多少我心里有数。”
周桂香语气不急不缓，
“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？
我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，
还是死咬着价卖旁人零碎划算？”
掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。
一家包圆肯定比零碎划算多了呀。
这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。
且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。
原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。
别说一文七砍到一文半。
就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。
那可以下就查出去三十二两银子！
掌柜的看着周桂香那风淡云轻的样子，显然这大主顾是不着急的。
“一文五五。”
掌柜的咬了咬牙。
“一文半。”
周桂香把茶碗搁下，
“掌柜的，我清水村林家，往后几十年怕是都要在你这里买砖，
你今日让这一厘，往后每一窑都有我的份，你算算，是让这一厘划算，还是较这一厘的劲划算。”
掌柜的抬头看她。
清水村林家？
他脑子里转了一圈，忽然想起一个人来。
“清水村林家....不会是林家捎带行林掌柜的家吧？”
周桂香点了点头，笑了笑，
“清舟是我第三子。”
掌柜的愣了一息，忽然把笔一搁，站起来拱了拱手，
“原来是林掌柜家！失敬失敬。”
他重新坐下来，语气比方才热络了不少，
“整个河湾镇，如今谁不认识林掌柜？没想到今日他娘还亲自来了。”
周桂香端起茶碗，笑了笑，又把话题引到正头上，
“既然都是认识的熟人，掌柜的，这一两半你也就别磨了。”
掌柜的叹了口气，把算盘重新拿起来，拨拉了两下，苦笑着摇了摇头。
“哎，原来是林掌柜的娘，难怪如此厉害，也罢，咱们就当交个朋友，以后常来往，一两半就一两半。”
他拿笔蘸了墨，摊开账册，一笔一划写起契书来。
先是砖的规格，再是数量，十六万块，足数足量，不许短少。
然后是价钱，每块一文半，拢共二百四十两，运费由砖窑承担，送到清水村林家交货。
交货日期定在九月十二之前，分三批送，每批五万块出头。
定金七十两，周桂香已付，余下一百七十两货到付清。
若砖有裂纹，缺角，欠火，买方有权拒收，卖方须补足。
掌柜的写完了，周桂香再仔细看了一遍，确认无误。
“行。”
掌柜的把契书一式两份，各自签字画押。
周桂香按了手印，把其中一份叠好揣进怀里。
掌柜的收了定银，把另一份契书收进柜里，站起来拱了拱手，
“婶子慢走，十二之前，砖一准送到。”
周桂香点了点头，出了柜房，沿着河岸往回走。
掌柜的送到门口，看着她走远了，才转身回了柜房。
伙计正蹲在院子里码砖垛，见掌柜的回来，凑过来问了一句，
“掌柜的，那老太婆买多少？”
“十六万块。”
伙计手里的砖差点掉地上，
“真买十六万啊！她家修什么？这么大的院子！”
“清水村林家的，就是那个林家捎带行林掌柜的家。”
掌柜的拿手巾擦了擦手，往柜台后头一坐，
“我问了，人家要修祖宅，光地就二十二亩见方，院墙就要十六万块砖。”
伙计咂了咂嘴，半天没说出话来。
他在砖窑干了这些年，见过来买砖的，多是镇上人家修个院子，起间厢房，几千块顶天了。
上万块的，那都是大户。
十六万块，还是头一回！
“我的乖乖。”
伙计把砖码好，拍了拍手上的灰，
“这林家，不就是年初才起来的那个捎带行吗？这才几个月啊，就要修上祖宅了？”
掌柜的端起茶喝了一口，慢悠悠地说，
“你当人家是寻常做买卖的？
这林掌柜可不得了，年初才到镇上开捎带行，你算算，到现在满打满算几个月？
人家不光开了捎带行，还在村里起了船台，家里还有两个大夫，
仁济堂的林大夫，你总认识吧？那就是他爹。”
“那还有个大夫呢？”
“澄江船厂知道吧？还有个在澄江船厂的官家药庐里坐堂呢！听说是林家的第四子。”
“啊？你是说刚刚那老妇的儿子？能在官家药庐里坐堂？！”
伙计听得一愣一愣的，一脸不可置信。
掌柜的嘴角一翘，
“哼哼，这才哪到哪啊？人的家里，还有个正儿八经的官家匠人呢，听说是那林四郎的妻，澄江船厂的船作头！”
“我告诉你，二月里咱们镇上的安澜大典，那里面的大船，有一艘就是人家带头造的，这本事，硬着呢！”
“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”
周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，
“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，
你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”
“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”
“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”
周桂香说，
“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，
你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”
掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。
若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。
没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。
掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，
“一文六，不能再低了。”
周桂香摇了摇头，
“一文半。”
掌柜的苦着脸，
“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”
“你成本多少我心里有数。”
周桂香语气不急不缓，
“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？
我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，
还是死咬着价卖旁人零碎划算？”
掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。
一家包圆肯定比零碎划算多了呀。
这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。
且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。
原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。
别说一文七砍到一文半。
就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。
那可以下就查出去三十二两银子！
掌柜的看着周桂香那风淡云轻的样子，显然这大主顾是不着急的。
“一文五五。”
掌柜的咬了咬牙。
“一文半。”
周桂香把茶碗搁下，
“掌柜的，我清水村林家，往后几十年怕是都要在你这里买砖，
你今日让这一厘，往后每一窑都有我的份，你算算，是让这一厘划算，还是较这一厘的劲划算。”
掌柜的抬头看她。
清水村林家？
他脑子里转了一圈，忽然想起一个人来。
“清水村林家....不会是林家捎带行林掌柜的家吧？”
周桂香点了点头，笑了笑，
“清舟是我第三子。”
掌柜的愣了一息，忽然把笔一搁，站起来拱了拱手，
“原来是林掌柜家！失敬失敬。”
他重新坐下来，语气比方才热络了不少，
“整个河湾镇，如今谁不认识林掌柜？没想到今日他娘还亲自来了。”
周桂香端起茶碗，笑了笑，又把话题引到正头上，
“既然都是认识的熟人，掌柜的，这一两半你也就别磨了。”
掌柜的叹了口气，把算盘重新拿起来，拨拉了两下，苦笑着摇了摇头。
“哎，原来是林掌柜的娘，难怪如此厉害，也罢，咱们就当交个朋友，以后常来往，一两半就一两半。”
他拿笔蘸了墨，摊开账册，一笔一划写起契书来。
先是砖的规格，再是数量，十六万块，足数足量，不许短少。
然后是价钱，每块一文半，拢共二百四十两，运费由砖窑承担，送到清水村林家交货。
交货日期定在九月十二之前，分三批送，每批五万块出头。
定金七十两，周桂香已付，余下一百七十两货到付清。
若砖有裂纹，缺角，欠火，买方有权拒收，卖方须补足。
掌柜的写完了，周桂香再仔细看了一遍，确认无误。
“行。”
掌柜的把契书一式两份，各自签字画押。
周桂香按了手印，把其中一份叠好揣进怀里。
掌柜的收了定银，把另一份契书收进柜里，站起来拱了拱手，
“婶子慢走，十二之前，砖一准送到。”
周桂香点了点头，出了柜房，沿着河岸往回走。
掌柜的送到门口，看着她走远了，才转身回了柜房。
伙计正蹲在院子里码砖垛，见掌柜的回来，凑过来问了一句，
“掌柜的，那老太婆买多少？”
“十六万块。”
伙计手里的砖差点掉地上，
“真买十六万啊！她家修什么？这么大的院子！”
“清水村林家的，就是那个林家捎带行林掌柜的家。”
掌柜的拿手巾擦了擦手，往柜台后头一坐，
“我问了，人家要修祖宅，光地就二十二亩见方，院墙就要十六万块砖。”
伙计咂了咂嘴，半天没说出话来。
他在砖窑干了这些年，见过来买砖的，多是镇上人家修个院子，起间厢房，几千块顶天了。
上万块的，那都是大户。
十六万块，还是头一回！
“我的乖乖。”
伙计把砖码好，拍了拍手上的灰，
“这林家，不就是年初才起来的那个捎带行吗？这才几个月啊，就要修上祖宅了？”
掌柜的端起茶喝了一口，慢悠悠地说，
“你当人家是寻常做买卖的？
这林掌柜可不得了，年初才到镇上开捎带行，你算算，到现在满打满算几个月？
人家不光开了捎带行，还在村里起了船台，家里还有两个大夫，
仁济堂的林大夫，你总认识吧？那就是他爹。”
“那还有个大夫呢？”
“澄江船厂知道吧？还有个在澄江船厂的官家药庐里坐堂呢！听说是林家的第四子。”
“啊？你是说刚刚那老妇的儿子？能在官家药庐里坐堂？！”
伙计听得一愣一愣的，一脸不可置信。
掌柜的嘴角一翘，
“哼哼，这才哪到哪啊？人的家里，还有个正儿八经的官家匠人呢，听说是那林四郎的妻，澄江船厂的船作头！”
“我告诉你，二月里咱们镇上的安澜大典，那里面的大船，有一艘就是人家带头造的，这本事，硬着呢！”
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