热热闹闹吃完饭，碗筷撤了下去，堂屋里还飘着肉香和长寿面的热气。
周桂香拿帕子擦了擦手，看向林清舟，
"清舟，你今儿回来了，明儿是不是能在家歇几日？"
林清舟摇了摇头，目光转向张春燕，
"大嫂，里正家的船，明早在不在村里？"
张春燕正抱着柏川哄睡，闻言抬头，
"在的，今个儿下午他们回来交单子，明早要接货的。"
林清舟点点头，
"那正好，明日我要坐里正家的船去一趟白沙镇。"
"白沙镇？"
周桂香疑惑地看着他，
"去那儿做什么？"
林清舟端起茶碗，抿了一口，语气平平的，
"如今家里手头宽裕了些，我想着，可以慢慢把其他几个镇子上的捎带行院子都买下来，以后作为各个镇子的分行。"
周桂香一听，第一反应是，
"啊？又要买院子？"
林清芬一直坐在旁边听着，这会儿终于忍不住开口了。
她看了看周桂香，又看了看林清舟，小心翼翼地问，
"清舟啊，有个问题我想问很久了。"
林清舟看向她，
"二姐你说。"
林清芬斟酌着措辞，
"咱们家开这个捎带行，眼下跟那些船户是五五分成，可一年以后不就三七分成了吗？
咱们家只拿三成，船户拿七成。"
她掰着手指头算，
"可你看看，库房是咱们自己建的，镇上的捎带行是自己买的，
如今为了接县里的生意，县里的院子也是自己买的，
现在你又说要去其他镇子上开分行，除开河湾镇，
外面还有五个镇子，那不是要再买五处院子？"
她越算越觉得不对劲，
"买这么多院子，都是白花花的银子，投入了这么多，
最后咱们自家只得三成，还得这么多人上工操心，这...是不是太亏了？"
堂屋里安静了一瞬。
林清流在旁边挠了挠头，也觉得二姐说得好像有道理，眨巴着眼看林清舟。
还没等林清舟开口，张春燕先笑了。
她把柏川放在一旁的竹床上，开口道，
"二妹，账不是你这么算的。"
林清芬看向她，
"那该怎么算？"
张春燕有条不紊地说，
"你看，买院子这件事，买下来就是在自家名下，不管做不做生意，那院子都是咱家的产业，
你就算不拿来开捎带行，它也是自家的屋舍，只会涨不会跌，
咱家之前在河湾镇上买的那处院子，二十三两买的，这才不到一年的光景，如今已经涨到三十多两了，
这世上的田产屋舍，只要买下来，就是实打实的家底，怎么都不亏。"
她继续道，
"要是我没估错的话，等清舟把这个生意的路子捋顺了，就会全部交给别人去打理，
到时候再请人看着，每个月都有固定的进账。"
林清芬愣了，
"啊，全部交给别人？那咱们自家还赚什么？"
张春燕笑了，
"就拿竹编包来说吧，你看咱家现在送三家铺子的包，
一家送三十个，九十个包，全都是交给村里人做的，虽说要给些收包的成本，
但每个月咱们只管送一送，一个月银子就到账了，
这捎带行也是一样的道理，咱们先把前头的生意跑出来，把路子走通，
把名头打出去，然后后面包给人家做，
就像镇上的茶摊一样，做出来了，雇个人看着，咱们坐收份子钱。"
她看向林清舟，
"清舟，我说的可对？"
林清舟点点头，神色平静，
"大嫂说得挺对的，前头肯定是要自己跑出来的，跑出来以后就是轻松的，
做生意都是这样，咱们不可能一直亲力亲为的，
生意就是这样跑出来的，如果什么都要亲力亲为的话，那这个生意做起来就没有意义了。"
林清芬听着，眼睛一点点亮了起来。
她是个聪明人，只是一直没往这层想过。
此刻听张春燕和林清舟这么一说，脑子里那根弦忽然被拨动了，
原来生意还能这么做？
先自己吃苦把路趟平，然后交给别人，自家坐享其成？
"你的意思是..."
她喃喃道，
"等这五个镇子的分行都开起来了，
咱们家雇个人看着，船户们来发货，
咱们收三成，那三成里再分一些给看行的人，剩下的就是净赚的？"
"正是。"
林清芬还是皱着眉，掰着手指头又算了一遍，总觉得哪里不对劲。
"可话又说回来，"
她抬头看向林清舟，声音里带着疑惑，
"就拿上个月七十两银子的货来说，以后三七分成，分下来咱家就只有二十两左右，
这二十两里面，还得拿出请人的钱，那最后还能落袋多少？
这样算下来，赚头是不是太薄了？"
她这一说，张春燕也跟着认真琢磨起来。
她刚才说得头头是道，可真要细算这笔账，一时半会儿也转不过弯来，
二妹说的好像也有道理，三成里再扣掉人工，确实剩不下多少了。
堂屋里安静了片刻。
林清舟坐在那里，不急不慢地喝了口茶，目光扫过众人，才开口了，
"二姐，大嫂，你们想的都是眼前这一个镇子的事，没往大了想。"
他语气平平，说出来的话却像拨开了云雾，
"咱们现在的捎带行，只有河湾镇一个地方收货，
收了货，往另外五个镇子送，其他那五个镇子呢？
船户路过的时候偶尔碰上零散的货才收一点，大部分时候是空的。"
他伸出一根手指，
"可如果那五个镇子也开了分行呢？
每个镇子都能收货，每个镇子都能往外送，
六个镇子互通往来，这一来一回，货量翻了多少？"
林清芬愣愣地听着，脑子开始转了。
林清舟继续道，
"表面上看，三成是少，可你们算算，
这二十两里，若是请人，县里收货，村里盘货，可不像你们，还需要分两个人，
一个人干活就够了，再请两个船工，三个人一个月花五两戳戳有余，
咱家最次也净落十五两。"
林清芬眨了眨眼，
"十五两？"
"对，十五两。"
林清舟看着她，
"且这是只有一个镇子的情况。"
他伸出三根手指，
"六个镇子跑通以后，收益翻个三倍，四倍，完全没问题，十五两的三四倍是多少？
四五十两。"
堂屋顿时里安静得连针掉在地上都能听见。
林清芬的嘴微微张开了。
"这四十两，五十两，是咱家什么都不用做，每个月准时进账，请人看着就行。"
林清舟看了二姐一眼，接着说，
"船户也是一样，他们的船就那么大，每个月能拉的东西就那么多，
可分行一开，货多了，船不够用了，自然会有新的船户加入，
你不给他们赚头，谁给你干活？
等到时货量一大，就算只拿三成，总数也比现在多得多。"
他最后总结了一句，
"这就跟滚雪球一样，刚开始小，滚着滚着就大了，
三成看着少，可底子大了，三成也是好大一笔数了。"
林清芬终于彻底想通了。
她长长地"哦~~"了一声，脸上的表情从困惑变成了恍然大悟，眼睛亮得不行，
"我明白了！就是....就是先把摊子铺大，铺开了以后，哪怕每家只赚一点点，加起来也是一大笔！"
"正是。"
林清舟点点头。
林清芬一拍大腿，乐了，
"这买卖做得！清舟，你这脑子是怎么长的？"
张春燕在旁边也笑了，轻轻推了她一下，
"你才知道啊？清舟的算盘，从来没打错过。"
林清流在旁边听得一愣一愣的，最后只憋出一句，
"所以三哥的意思就是，以后咱家躺着就能收钱？"
林清舟看了他一眼，难得应了一句，
"可以这么理解。"
林清山憨憨地笑了，叽里咕噜说了一大堆，其实也没怎么听懂，跟着夸就是了，
"咱们清舟就是有本事。"
周桂香坐在旁边，虽然账算不太明白，但听孩子们说得热闹，心里也跟着高兴。
林清芬还在回味刚才那番话，脑子里一遍遍过着"四五十两"这个数字，越想越觉得不可思议，
以后居然能躺着一个月进四五十两？
那一年下来，得是多少银子啊....
周桂香拿帕子擦了擦手，看向林清舟，
"清舟，你今儿回来了，明儿是不是能在家歇几日？"
林清舟摇了摇头，目光转向张春燕，
"大嫂，里正家的船，明早在不在村里？"
张春燕正抱着柏川哄睡，闻言抬头，
"在的，今个儿下午他们回来交单子，明早要接货的。"
林清舟点点头，
"那正好，明日我要坐里正家的船去一趟白沙镇。"
"白沙镇？"
周桂香疑惑地看着他，
"去那儿做什么？"
林清舟端起茶碗，抿了一口，语气平平的，
"如今家里手头宽裕了些，我想着，可以慢慢把其他几个镇子上的捎带行院子都买下来，以后作为各个镇子的分行。"
周桂香一听，第一反应是，
"啊？又要买院子？"
林清芬一直坐在旁边听着，这会儿终于忍不住开口了。
她看了看周桂香，又看了看林清舟，小心翼翼地问，
"清舟啊，有个问题我想问很久了。"
林清舟看向她，
"二姐你说。"
林清芬斟酌着措辞，
"咱们家开这个捎带行，眼下跟那些船户是五五分成，可一年以后不就三七分成了吗？
咱们家只拿三成，船户拿七成。"
她掰着手指头算，
"可你看看，库房是咱们自己建的，镇上的捎带行是自己买的，
如今为了接县里的生意，县里的院子也是自己买的，
现在你又说要去其他镇子上开分行，除开河湾镇，
外面还有五个镇子，那不是要再买五处院子？"
她越算越觉得不对劲，
"买这么多院子，都是白花花的银子，投入了这么多，
最后咱们自家只得三成，还得这么多人上工操心，这...是不是太亏了？"
堂屋里安静了一瞬。
林清流在旁边挠了挠头，也觉得二姐说得好像有道理，眨巴着眼看林清舟。
还没等林清舟开口，张春燕先笑了。
她把柏川放在一旁的竹床上，开口道，
"二妹，账不是你这么算的。"
林清芬看向她，
"那该怎么算？"
张春燕有条不紊地说，
"你看，买院子这件事，买下来就是在自家名下，不管做不做生意，那院子都是咱家的产业，
你就算不拿来开捎带行，它也是自家的屋舍，只会涨不会跌，
咱家之前在河湾镇上买的那处院子，二十三两买的，这才不到一年的光景，如今已经涨到三十多两了，
这世上的田产屋舍，只要买下来，就是实打实的家底，怎么都不亏。"
她继续道，
"要是我没估错的话，等清舟把这个生意的路子捋顺了，就会全部交给别人去打理，
到时候再请人看着，每个月都有固定的进账。"
林清芬愣了，
"啊，全部交给别人？那咱们自家还赚什么？"
张春燕笑了，
"就拿竹编包来说吧，你看咱家现在送三家铺子的包，
一家送三十个，九十个包，全都是交给村里人做的，虽说要给些收包的成本，
但每个月咱们只管送一送，一个月银子就到账了，
这捎带行也是一样的道理，咱们先把前头的生意跑出来，把路子走通，
把名头打出去，然后后面包给人家做，
就像镇上的茶摊一样，做出来了，雇个人看着，咱们坐收份子钱。"
她看向林清舟，
"清舟，我说的可对？"
林清舟点点头，神色平静，
"大嫂说得挺对的，前头肯定是要自己跑出来的，跑出来以后就是轻松的，
做生意都是这样，咱们不可能一直亲力亲为的，
生意就是这样跑出来的，如果什么都要亲力亲为的话，那这个生意做起来就没有意义了。"
林清芬听着，眼睛一点点亮了起来。
她是个聪明人，只是一直没往这层想过。
此刻听张春燕和林清舟这么一说，脑子里那根弦忽然被拨动了，
原来生意还能这么做？
先自己吃苦把路趟平，然后交给别人，自家坐享其成？
"你的意思是..."
她喃喃道，
"等这五个镇子的分行都开起来了，
咱们家雇个人看着，船户们来发货，
咱们收三成，那三成里再分一些给看行的人，剩下的就是净赚的？"
"正是。"
林清芬还是皱着眉，掰着手指头又算了一遍，总觉得哪里不对劲。
"可话又说回来，"
她抬头看向林清舟，声音里带着疑惑，
"就拿上个月七十两银子的货来说，以后三七分成，分下来咱家就只有二十两左右，
这二十两里面，还得拿出请人的钱，那最后还能落袋多少？
这样算下来，赚头是不是太薄了？"
她这一说，张春燕也跟着认真琢磨起来。
她刚才说得头头是道，可真要细算这笔账，一时半会儿也转不过弯来，
二妹说的好像也有道理，三成里再扣掉人工，确实剩不下多少了。
堂屋里安静了片刻。
林清舟坐在那里，不急不慢地喝了口茶，目光扫过众人，才开口了，
"二姐，大嫂，你们想的都是眼前这一个镇子的事，没往大了想。"
他语气平平，说出来的话却像拨开了云雾，
"咱们现在的捎带行，只有河湾镇一个地方收货，
收了货，往另外五个镇子送，其他那五个镇子呢？
船户路过的时候偶尔碰上零散的货才收一点，大部分时候是空的。"
他伸出一根手指，
"可如果那五个镇子也开了分行呢？
每个镇子都能收货，每个镇子都能往外送，
六个镇子互通往来，这一来一回，货量翻了多少？"
林清芬愣愣地听着，脑子开始转了。
林清舟继续道，
"表面上看，三成是少，可你们算算，
这二十两里，若是请人，县里收货，村里盘货，可不像你们，还需要分两个人，
一个人干活就够了，再请两个船工，三个人一个月花五两戳戳有余，
咱家最次也净落十五两。"
林清芬眨了眨眼，
"十五两？"
"对，十五两。"
林清舟看着她，
"且这是只有一个镇子的情况。"
他伸出三根手指，
"六个镇子跑通以后，收益翻个三倍，四倍，完全没问题，十五两的三四倍是多少？
四五十两。"
堂屋顿时里安静得连针掉在地上都能听见。
林清芬的嘴微微张开了。
"这四十两，五十两，是咱家什么都不用做，每个月准时进账，请人看着就行。"
林清舟看了二姐一眼，接着说，
"船户也是一样，他们的船就那么大，每个月能拉的东西就那么多，
可分行一开，货多了，船不够用了，自然会有新的船户加入，
你不给他们赚头，谁给你干活？
等到时货量一大，就算只拿三成，总数也比现在多得多。"
他最后总结了一句，
"这就跟滚雪球一样，刚开始小，滚着滚着就大了，
三成看着少，可底子大了，三成也是好大一笔数了。"
林清芬终于彻底想通了。
她长长地"哦~~"了一声，脸上的表情从困惑变成了恍然大悟，眼睛亮得不行，
"我明白了！就是....就是先把摊子铺大，铺开了以后，哪怕每家只赚一点点，加起来也是一大笔！"
"正是。"
林清舟点点头。
林清芬一拍大腿，乐了，
"这买卖做得！清舟，你这脑子是怎么长的？"
张春燕在旁边也笑了，轻轻推了她一下，
"你才知道啊？清舟的算盘，从来没打错过。"
林清流在旁边听得一愣一愣的，最后只憋出一句，
"所以三哥的意思就是，以后咱家躺着就能收钱？"
林清舟看了他一眼，难得应了一句，
"可以这么理解。"
林清山憨憨地笑了，叽里咕噜说了一大堆，其实也没怎么听懂，跟着夸就是了，
"咱们清舟就是有本事。"
周桂香坐在旁边，虽然账算不太明白，但听孩子们说得热闹，心里也跟着高兴。
林清芬还在回味刚才那番话，脑子里一遍遍过着"四五十两"这个数字，越想越觉得不可思议，
以后居然能躺着一个月进四五十两？
那一年下来，得是多少银子啊....
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