日头又沉了几分，周师傅把油灯和麻绳收进褡裢里，站起来拍了拍膝盖上的灰土，朝林清舟拱了拱手，
“林掌柜，我先回了，明儿一早把料备齐了过来。”
林清舟还了一礼，
“有劳周师傅了。”
周师傅背着他的褡裢从院门出去了，矮小的身影拐过巷口便不见了。
林茂源走到廊下站了站，跟晚秋和清河聊了几句家常，
货物已经全部搬上了张大江的板车，绳子勒得结结实实，一捆一捆码得整整齐齐。
张大江拉了拉最上面那根麻绳，试了试松紧，回头朝林清舟道，
“小三爷，装齐了，可以走了。”
跟晚秋和清河道别之后，几个人便从院子里鱼贯而出。
张大江拉着板车走在最前头，林清舟和林清流在车旁跟着推，林茂源落在最后面，不紧不慢地跟着。
一行人穿过两条街，拐上通往码头的那条土路。
路两旁的铺子陆续在收幌子关门了，炊烟从瓦屋顶上冒起来，混着傍晚湿漉漉的河风，有一种踏实安稳的气息。
到了码头，张大江把板车停靠在岸边。
清水号还系在木桩上，船身随着水波轻轻晃荡。
林清流和林清舟一左一右把货从板车上卸下来，一包一包搬上船，码在舱板底下用油布苫好，
张大江把绳子又紧了紧，确认货物不会在航行中移位。
林茂源站在岸边看着，不时伸手搭一把稳一下货物，倒也没闲着。
货装完了，林清舟转头朝张大江道了一声“辛苦”，
张大江咧嘴笑了笑，拉着空板车掉了个头，脚步声和轮子声沿着来路渐渐远了。
林清流撑开船篙，在岸边的石头上点了一下，船身便离了岸，顺着水流朝清水村的方向缓缓滑去。
河面上的风比午后凉了不少，吹在人脸上带着水汽的潮意，
两岸的柳树在暮色里变成了浓重的暗青色，树影幢幢地立在岸边，像一排沉默的人影。
林清流上船后，沉默了好一会儿，终于憋不住似的开了口，
“三哥，修井那个周师傅，开口就要四两银子，你怎得连价都不还一口？”
林清舟没有立刻答话，思考了一会儿怎么说，才能让林清流那脑袋能听得懂，
过了好几息，他才开口，
“小五，我问你，你买一捆干笋，跟买一匹布，你会不会讲价？”
林清流想了想，点头道，
“那当然会啊，干笋我看看成色，摸摸干湿，闻闻味道，陈的还是新的心里有数，自然要跟卖家掰扯掰扯价钱。”
“对，”
林清舟道，
“因为你能看见货，手能摸到，眼能看见，好坏你自己判得出来，所以你跟卖家讲价是讲得着的，
你心里有底，不怕他拿差的糊弄你。”
他橹把子又摇了一圈，
“可修井这活儿，跟买货不一样，他下去掏了多深的淤沙，井壁上的砖砌得齐不齐，三合土浆抹得匀不匀，你在地面上能看见吗？”
林清流张了张嘴，没说出话来。
林清舟接着道，
“你看不见，他掏了七分深的淤沙还是掏了十分，你没下井去量，怎么知道？
井壁上的砖是层层砌实了还是只糊了一层泥皮，你拿眼睛往井口里望一眼能看出来？”
林清流沉默了，手里的篙子尖戳在水面上，搅出一圈一圈细细的涟漪。
“那....”
他犹豫了一下，
“要是他做得不好，咱们再找他来返工不行吗？”
林清舟摇了摇头，无奈的笑了一声，
“呵呵，你买一匹布，回去发现有个洞，第二天抱着布去找掌柜换，
掌柜的都不见得会给你换，反咬你一口你自己弄坏的，你也没处说理去，
更别说这不是卖货，是做活，修井这种活儿，你把井砌好了，水也清了，辘轳也架上了，
你提两桶水上来看着清亮亮的，当下觉得挺好的。”
“然后呢？”
“然后他收了工钱走了，你过了三个月发现井壁渗水，泥沙又从砖缝里往井底淌，这时候你上哪儿找他去？”
林清舟的声音平静无波，
“生意这行当里讲的就是银货两讫，他活儿做完了，你当时看着没问题，钱付了，字据画了，
往后出了岔子，人家概不认账的，你找上门去，他一句当时交付的时候可是好好的，你自己验过的，你就没话说了。”
“所以这种活儿，你没必要跟他讲价，你讲的不是价，是他在你看不见的地方肯花多少心思，
你把他工钱压低了，他心里不痛快，下去掏沙子少掏三寸，砖缝里少抹一层浆，你面上看不出，
三年后井塌了才知道，到那时候你再找他，人家怎么可能认呢？”
林清流把篙子从水里抽出来，靠在船舷边，闷声道，
“那...那就任他开口要多少给多少？”
林清舟看了他一眼，
“不是任他要，是你得提前打听清楚行情，知道他报的价在不在理，
我上回已经让爹跟孙叔打听了，这个周师傅确实是镇上修井的一把好手，价也公道，
四两银子，镇子上修一口井大约就是这个数，我没还价，是因为这价原本就没虚报。”
他摇着橹，船身在水面上稳稳地走着，
“没虚报的价，你还去掰扯，人家心里就觉得你不信他，你让他心里存了疙瘩，他手上就存了疙瘩，
为省几个铜板让一口井没多久就塌了，那才是真亏了。”
林清流低着头不吭声了，手里的篙子在水面上戳一下戳一下的，搅出一圈一圈的碎纹，
但心里其实还是不服，憋了一阵，又开口，
“那...那要是他活做得真不行，井没几年就塌了，咱们闹起来呢？
他把活儿做砸了，名声坏了，以后镇上谁还找他修井？他就不怕这个？”
他说这话的时候下巴微微抬着，像是觉得自己终于抓住了什么把柄似的。
林清舟忽然觉得有些浑身无力，莫名想起了晚秋，跟那丫头说话，可比跟小五说话轻松多了，
“小五，我问你个事。”
“三哥你说。”
“咱家捎带行的货，送到客人手里，单子画了押，钱货两讫了，
过了个把月，有人找上门来说，当初送的货不对，少了几斤，或东西坏了，要咱们赔，你认不认？”
林清流一听这话，眉头就拧起来了，毫不犹豫地道，
“那怎么可能认！单子上写得清清楚楚的，送了什么，多重，几件，收的时候客人自己验过的，手印也是他自己按的，
过了个把月再来找后账，谁知道是不是他自己弄坏了想赖咱们头上？”
他越说越理直气壮，
“白纸黑字，清清楚楚的，我凭什么认？”
林清舟点了点头，又问了一句，
“那你会不会觉得，这一单没处理好，就砸了咱们捎带行的招牌了？”
林清流卡了一下，想了想，语气比方才笃定了几分，
“不可能！咱们家送货向来规规矩矩的，该称的称了，该验的验了，每回都是当面点清的，
他自己当时没挑出毛病来，过了一个月跑来说东西不对，那能是咱们的错？
这样的人，我往后不送他的货就是了！
旁人但凡长着眼睛，也看得出是谁不讲理。”
他说完这话，自己忽然顿住了。
眨了两下眼，慢慢地扭过头去看船尾摇橹的三哥。
林清舟的嘴角微微弯了一下，没继续说话，摇着橹等着林清流自己想明白。
林清流过了好一会儿才低声嘟囔了一句，
“我明白了....”
他这话说得很轻，带着几分想通了之后的那种闷闷的服气。
“三哥你是说...那修井的周师傅也是一样的道理，
他活儿做完了，咱们当时验着是好的，钱付了，他走了，
过几个月井出了毛病，咱们再去找他，他也跟咱们一样，
白纸黑字的钱货两讫，当时你自己验过的，凭什么来找我？”
林清舟点了点头，橹把子又摇了一圈，
“对，你心里清楚自己送货问心无愧，不怕人家闹，可他心里愧还是不愧，也就是一念之间的事。”
船舱中间坐着的林茂源一直没出声，这时候才开口，声音温和的，
“你三哥的意思是，做生意不是做一锤子买卖，都是出来挣钱的，让人家挣得到该挣的钱，
人家才愿意把活儿给你做好，你占了眼前那点小便宜，转头就吃个大亏，算来算去还是亏的。”
“....”
“林掌柜，我先回了，明儿一早把料备齐了过来。”
林清舟还了一礼，
“有劳周师傅了。”
周师傅背着他的褡裢从院门出去了，矮小的身影拐过巷口便不见了。
林茂源走到廊下站了站，跟晚秋和清河聊了几句家常，
货物已经全部搬上了张大江的板车，绳子勒得结结实实，一捆一捆码得整整齐齐。
张大江拉了拉最上面那根麻绳，试了试松紧，回头朝林清舟道，
“小三爷，装齐了，可以走了。”
跟晚秋和清河道别之后，几个人便从院子里鱼贯而出。
张大江拉着板车走在最前头，林清舟和林清流在车旁跟着推，林茂源落在最后面，不紧不慢地跟着。
一行人穿过两条街，拐上通往码头的那条土路。
路两旁的铺子陆续在收幌子关门了，炊烟从瓦屋顶上冒起来，混着傍晚湿漉漉的河风，有一种踏实安稳的气息。
到了码头，张大江把板车停靠在岸边。
清水号还系在木桩上，船身随着水波轻轻晃荡。
林清流和林清舟一左一右把货从板车上卸下来，一包一包搬上船，码在舱板底下用油布苫好，
张大江把绳子又紧了紧，确认货物不会在航行中移位。
林茂源站在岸边看着，不时伸手搭一把稳一下货物，倒也没闲着。
货装完了，林清舟转头朝张大江道了一声“辛苦”，
张大江咧嘴笑了笑，拉着空板车掉了个头，脚步声和轮子声沿着来路渐渐远了。
林清流撑开船篙，在岸边的石头上点了一下，船身便离了岸，顺着水流朝清水村的方向缓缓滑去。
河面上的风比午后凉了不少，吹在人脸上带着水汽的潮意，
两岸的柳树在暮色里变成了浓重的暗青色，树影幢幢地立在岸边，像一排沉默的人影。
林清流上船后，沉默了好一会儿，终于憋不住似的开了口，
“三哥，修井那个周师傅，开口就要四两银子，你怎得连价都不还一口？”
林清舟没有立刻答话，思考了一会儿怎么说，才能让林清流那脑袋能听得懂，
过了好几息，他才开口，
“小五，我问你，你买一捆干笋，跟买一匹布，你会不会讲价？”
林清流想了想，点头道，
“那当然会啊，干笋我看看成色，摸摸干湿，闻闻味道，陈的还是新的心里有数，自然要跟卖家掰扯掰扯价钱。”
“对，”
林清舟道，
“因为你能看见货，手能摸到，眼能看见，好坏你自己判得出来，所以你跟卖家讲价是讲得着的，
你心里有底，不怕他拿差的糊弄你。”
他橹把子又摇了一圈，
“可修井这活儿，跟买货不一样，他下去掏了多深的淤沙，井壁上的砖砌得齐不齐，三合土浆抹得匀不匀，你在地面上能看见吗？”
林清流张了张嘴，没说出话来。
林清舟接着道，
“你看不见，他掏了七分深的淤沙还是掏了十分，你没下井去量，怎么知道？
井壁上的砖是层层砌实了还是只糊了一层泥皮，你拿眼睛往井口里望一眼能看出来？”
林清流沉默了，手里的篙子尖戳在水面上，搅出一圈一圈细细的涟漪。
“那....”
他犹豫了一下，
“要是他做得不好，咱们再找他来返工不行吗？”
林清舟摇了摇头，无奈的笑了一声，
“呵呵，你买一匹布，回去发现有个洞，第二天抱着布去找掌柜换，
掌柜的都不见得会给你换，反咬你一口你自己弄坏的，你也没处说理去，
更别说这不是卖货，是做活，修井这种活儿，你把井砌好了，水也清了，辘轳也架上了，
你提两桶水上来看着清亮亮的，当下觉得挺好的。”
“然后呢？”
“然后他收了工钱走了，你过了三个月发现井壁渗水，泥沙又从砖缝里往井底淌，这时候你上哪儿找他去？”
林清舟的声音平静无波，
“生意这行当里讲的就是银货两讫，他活儿做完了，你当时看着没问题，钱付了，字据画了，
往后出了岔子，人家概不认账的，你找上门去，他一句当时交付的时候可是好好的，你自己验过的，你就没话说了。”
“所以这种活儿，你没必要跟他讲价，你讲的不是价，是他在你看不见的地方肯花多少心思，
你把他工钱压低了，他心里不痛快，下去掏沙子少掏三寸，砖缝里少抹一层浆，你面上看不出，
三年后井塌了才知道，到那时候你再找他，人家怎么可能认呢？”
林清流把篙子从水里抽出来，靠在船舷边，闷声道，
“那...那就任他开口要多少给多少？”
林清舟看了他一眼，
“不是任他要，是你得提前打听清楚行情，知道他报的价在不在理，
我上回已经让爹跟孙叔打听了，这个周师傅确实是镇上修井的一把好手，价也公道，
四两银子，镇子上修一口井大约就是这个数，我没还价，是因为这价原本就没虚报。”
他摇着橹，船身在水面上稳稳地走着，
“没虚报的价，你还去掰扯，人家心里就觉得你不信他，你让他心里存了疙瘩，他手上就存了疙瘩，
为省几个铜板让一口井没多久就塌了，那才是真亏了。”
林清流低着头不吭声了，手里的篙子在水面上戳一下戳一下的，搅出一圈一圈的碎纹，
但心里其实还是不服，憋了一阵，又开口，
“那...那要是他活做得真不行，井没几年就塌了，咱们闹起来呢？
他把活儿做砸了，名声坏了，以后镇上谁还找他修井？他就不怕这个？”
他说这话的时候下巴微微抬着，像是觉得自己终于抓住了什么把柄似的。
林清舟忽然觉得有些浑身无力，莫名想起了晚秋，跟那丫头说话，可比跟小五说话轻松多了，
“小五，我问你个事。”
“三哥你说。”
“咱家捎带行的货，送到客人手里，单子画了押，钱货两讫了，
过了个把月，有人找上门来说，当初送的货不对，少了几斤，或东西坏了，要咱们赔，你认不认？”
林清流一听这话，眉头就拧起来了，毫不犹豫地道，
“那怎么可能认！单子上写得清清楚楚的，送了什么，多重，几件，收的时候客人自己验过的，手印也是他自己按的，
过了个把月再来找后账，谁知道是不是他自己弄坏了想赖咱们头上？”
他越说越理直气壮，
“白纸黑字，清清楚楚的，我凭什么认？”
林清舟点了点头，又问了一句，
“那你会不会觉得，这一单没处理好，就砸了咱们捎带行的招牌了？”
林清流卡了一下，想了想，语气比方才笃定了几分，
“不可能！咱们家送货向来规规矩矩的，该称的称了，该验的验了，每回都是当面点清的，
他自己当时没挑出毛病来，过了一个月跑来说东西不对，那能是咱们的错？
这样的人，我往后不送他的货就是了！
旁人但凡长着眼睛，也看得出是谁不讲理。”
他说完这话，自己忽然顿住了。
眨了两下眼，慢慢地扭过头去看船尾摇橹的三哥。
林清舟的嘴角微微弯了一下，没继续说话，摇着橹等着林清流自己想明白。
林清流过了好一会儿才低声嘟囔了一句，
“我明白了....”
他这话说得很轻，带着几分想通了之后的那种闷闷的服气。
“三哥你是说...那修井的周师傅也是一样的道理，
他活儿做完了，咱们当时验着是好的，钱付了，他走了，
过几个月井出了毛病，咱们再去找他，他也跟咱们一样，
白纸黑字的钱货两讫，当时你自己验过的，凭什么来找我？”
林清舟点了点头，橹把子又摇了一圈，
“对，你心里清楚自己送货问心无愧，不怕人家闹，可他心里愧还是不愧，也就是一念之间的事。”
船舱中间坐着的林茂源一直没出声，这时候才开口，声音温和的，
“你三哥的意思是，做生意不是做一锤子买卖，都是出来挣钱的，让人家挣得到该挣的钱，
人家才愿意把活儿给你做好，你占了眼前那点小便宜，转头就吃个大亏，算来算去还是亏的。”
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