电梯门合上的时候，孙成龙还在叽叽喳喳说着长安街有多宽、自行车有多多，孙太太伸手在他后脑勺上拍了一下，他才消停。
四楼，走廊尽头的套房。
孙志辉刷卡开门，侧身让杨兵先进，房间不小，客厅摆着组沙发，茶几上放了果盘和矿泉水，窗帘拉开能看见长安街的夜景。
孙太太带着孙成龙进了里间。客厅里只剩两个人。
孙志辉把西装外套脱了挂在椅背上，松了松领带，坐到沙发上，手指往茶几上的果盘一指。
“坐。”
杨兵在对面坐下，没碰水果。
两个人对坐着，空气里那层饭桌上的客套劲儿褪得干净，孙志辉眼底的精明全露出来了，商人的眼睛，在算账。
“杨兵，上次在港城谈的事，我回去想了很久。”
杨兵等着他的下文。
孙志辉两只手十指交叉搁在膝盖上，身子略往前倾，“我这次来，本来想跟你商量，在内地投一个鞋厂。”
鞋厂。
杨兵的目光在孙志辉脸上转了一圈，这人上回在港城投的那笔钱，回报率显然超出了他的预期。
否则不会隔这么短时间就急着飞过来谈第二轮，尝到甜头了。
“鞋厂的事可以谈，但外贸部那边有另一个想法。”
孙志辉的眉头动了一下，“什么想法？”
“家电厂。”
这两个字落地，孙志辉的手指微微收紧了。
沉默了三四秒。
“家电厂……电视机？收录机？”
“电视机！”
孙志辉往椅背上靠了靠，手从膝盖上挪开，搁在扶手上，拇指无意识地摩挲着皮面。
“杨兵，家电厂的体量跟鞋厂不是一个量级，生产线、技术、设备，光前期投入就是个大数目。”
杨兵没急着接话，他从兜里摸出根烟，在茶几上磕了磕，叼在嘴里没点。
“多大数目？”
孙志辉伸出三根手指，“保守估计，三百万往上走。要做好，五百万打不住。”
杨兵把没点的烟从嘴里拿下来，手指夹着转了一圈。
“我手里有两百万。”
孙志辉的眼皮子跳了一下。
但他没问，有些事不该问。
杨兵接着说：“不够的部分，我可以拿黄金补。”
孙志辉的表情变了。
不是那种惊讶，是一种商人本能的警觉，他的手从扶手上抬起来，掌心朝杨兵摆了一下。
“黄金不行。”
杨兵挑了下眉。
“港城这两年金价波动得厉害，今天八百明天六百，上个月刚涨了一波，这个月又跌回去了。我手里要是压着一批黄金，万一碰上暴跌……”
他没往下说，但意思很明白。
黄金不是硬通货，至少在现在这个节点上不是。
杨兵把烟塞回兜里，手指在膝盖上敲了两下。
脑子里的沙盘转了一圈，三百万起步，五百万封顶，他出两百万现金，孙志辉出剩下的，但如果一上来就铺这么大的盘子，风险不小。
孙志辉是商人，商人怕的不是花钱，是花了钱打水漂。
得给他一个稳妥的路径。
“那咱们换个思路。”
孙志辉的目光重新聚过来。
“先办一个电视机厂，规模不用太大，先把生产线跑起来，把产品做出来。内地的市场，你自己看，供销社里有几台电视机？老百姓排着队拿票都买不着。”
孙志辉没说话，但眉头松了半分。
“等第一批货卖出去、资金回笼了，再扩产。到时候收录机、电风扇、什么都可以往上加。”
杨兵往前探了半寸，“我跟外贸部的赵处长打个招呼，让他们批一块大点的地。前期先用一半，后面扩建的时候直接往上盖，省得到时候再跑手续。”
孙志辉的手指在扶手上停住了。
他盯着杨兵看了五六秒，嘴角慢慢往上弯了一个弧度。
“杨兵，你这脑子，比我认识的大多数商人都清醒。”
他把身子往前凑了两寸，伸出右手。
“成交，先做电视机，后面再说。”
杨兵握上去，力道对等，松开得干脆。
“还有一件事，何永利，你见过了。”
孙志辉点头，“今天在机场见的那位？”
“对。这次的合作，我想把他带上。”
孙志辉没犹豫，在商言商，何永利是什么背景他心里有数，在内地做生意，有这么一层关系罩着，百利无一害。
“没问题。怎么分？”
“具体比例回头再谈。他那边我会打招呼。”
孙志辉端起茶几上的矿泉水喝了口，把瓶盖拧回去，脸上那股子算账的紧绷劲儿彻底散了，换上一种松弛的、合作愉快的神态。
里间的门开了。
孙成龙探出半个脑袋，一双眼珠子骨碌碌地在杨兵和他爹之间转了一圈，确认正事聊完了，整个人蹿了出来。
“杨叔！”
他一屁股坐在杨兵旁边的沙发扶手上，身子往杨兵那边歪着，“你明天有空没？带我逛逛四九城呗！”
杨兵偏头看他，这小子眼里头那股兴奋劲儿跟刚下飞机时一模一样，半点没消退。
“这几天我有事，顾不上你。”
孙成龙的脸垮了，“啊？那我跟谁，”
“我让我夫人陪你们，她对四九城比我熟。想去哪儿跟她说就行。”
孙太太从里间走出来，手里端着杯茶，闻言笑了笑，“那就麻烦妹子了。”
“不麻烦。”
杨兵把扣子系好，冲孙志辉点了下头，“那我先走了。明天的事，张瑞会联系你。”
孙志辉站起来送到门口，“慢走。”
杨兵出了四九城饭店大门，冷风一灌，脑子反倒更清醒了。
电视机厂，两百万的本金加上孙志辉的技术和设备，何永利的关系网兜底，这盘棋，稳。
骑车到家的时候快十一点了，院里黑着灯，只有堂屋窗户透出一线昏黄。
推门进去，江娆坐在桌边纳鞋底，听见动静抬起头。
“怎么这么晚？”
杨兵把外套脱了搭在椅背上，坐到她对面，倒了杯凉茶灌了两口。
“孙志辉来了。港城那个。”
江娆手里的针停了一拍，抬眼看他。
“带着老婆孩子，接下来几天我得跟外贸部的人跑手续，没工夫招呼他们家的。你明天开始陪着孙太太和孙成龙转转，他们想去哪儿你就带着去。”
江娆把针线搁在笸箩里，歪着头想了想，“孙太太好相处吗？”
“好相处，不端架子。”
江娆点了下头，没再多问。
四楼，走廊尽头的套房。
孙志辉刷卡开门，侧身让杨兵先进，房间不小，客厅摆着组沙发，茶几上放了果盘和矿泉水，窗帘拉开能看见长安街的夜景。
孙太太带着孙成龙进了里间。客厅里只剩两个人。
孙志辉把西装外套脱了挂在椅背上，松了松领带，坐到沙发上，手指往茶几上的果盘一指。
“坐。”
杨兵在对面坐下，没碰水果。
两个人对坐着，空气里那层饭桌上的客套劲儿褪得干净，孙志辉眼底的精明全露出来了，商人的眼睛，在算账。
“杨兵，上次在港城谈的事，我回去想了很久。”
杨兵等着他的下文。
孙志辉两只手十指交叉搁在膝盖上，身子略往前倾，“我这次来，本来想跟你商量，在内地投一个鞋厂。”
鞋厂。
杨兵的目光在孙志辉脸上转了一圈，这人上回在港城投的那笔钱，回报率显然超出了他的预期。
否则不会隔这么短时间就急着飞过来谈第二轮，尝到甜头了。
“鞋厂的事可以谈，但外贸部那边有另一个想法。”
孙志辉的眉头动了一下，“什么想法？”
“家电厂。”
这两个字落地，孙志辉的手指微微收紧了。
沉默了三四秒。
“家电厂……电视机？收录机？”
“电视机！”
孙志辉往椅背上靠了靠，手从膝盖上挪开，搁在扶手上，拇指无意识地摩挲着皮面。
“杨兵，家电厂的体量跟鞋厂不是一个量级，生产线、技术、设备，光前期投入就是个大数目。”
杨兵没急着接话，他从兜里摸出根烟，在茶几上磕了磕，叼在嘴里没点。
“多大数目？”
孙志辉伸出三根手指，“保守估计，三百万往上走。要做好，五百万打不住。”
杨兵把没点的烟从嘴里拿下来，手指夹着转了一圈。
“我手里有两百万。”
孙志辉的眼皮子跳了一下。
但他没问，有些事不该问。
杨兵接着说：“不够的部分，我可以拿黄金补。”
孙志辉的表情变了。
不是那种惊讶，是一种商人本能的警觉，他的手从扶手上抬起来，掌心朝杨兵摆了一下。
“黄金不行。”
杨兵挑了下眉。
“港城这两年金价波动得厉害，今天八百明天六百，上个月刚涨了一波，这个月又跌回去了。我手里要是压着一批黄金，万一碰上暴跌……”
他没往下说，但意思很明白。
黄金不是硬通货，至少在现在这个节点上不是。
杨兵把烟塞回兜里，手指在膝盖上敲了两下。
脑子里的沙盘转了一圈，三百万起步，五百万封顶，他出两百万现金，孙志辉出剩下的，但如果一上来就铺这么大的盘子，风险不小。
孙志辉是商人，商人怕的不是花钱，是花了钱打水漂。
得给他一个稳妥的路径。
“那咱们换个思路。”
孙志辉的目光重新聚过来。
“先办一个电视机厂，规模不用太大，先把生产线跑起来，把产品做出来。内地的市场，你自己看，供销社里有几台电视机？老百姓排着队拿票都买不着。”
孙志辉没说话，但眉头松了半分。
“等第一批货卖出去、资金回笼了，再扩产。到时候收录机、电风扇、什么都可以往上加。”
杨兵往前探了半寸，“我跟外贸部的赵处长打个招呼，让他们批一块大点的地。前期先用一半，后面扩建的时候直接往上盖，省得到时候再跑手续。”
孙志辉的手指在扶手上停住了。
他盯着杨兵看了五六秒，嘴角慢慢往上弯了一个弧度。
“杨兵，你这脑子，比我认识的大多数商人都清醒。”
他把身子往前凑了两寸，伸出右手。
“成交，先做电视机，后面再说。”
杨兵握上去，力道对等，松开得干脆。
“还有一件事，何永利，你见过了。”
孙志辉点头，“今天在机场见的那位？”
“对。这次的合作，我想把他带上。”
孙志辉没犹豫，在商言商，何永利是什么背景他心里有数，在内地做生意，有这么一层关系罩着，百利无一害。
“没问题。怎么分？”
“具体比例回头再谈。他那边我会打招呼。”
孙志辉端起茶几上的矿泉水喝了口，把瓶盖拧回去，脸上那股子算账的紧绷劲儿彻底散了，换上一种松弛的、合作愉快的神态。
里间的门开了。
孙成龙探出半个脑袋，一双眼珠子骨碌碌地在杨兵和他爹之间转了一圈，确认正事聊完了，整个人蹿了出来。
“杨叔！”
他一屁股坐在杨兵旁边的沙发扶手上，身子往杨兵那边歪着，“你明天有空没？带我逛逛四九城呗！”
杨兵偏头看他，这小子眼里头那股兴奋劲儿跟刚下飞机时一模一样，半点没消退。
“这几天我有事，顾不上你。”
孙成龙的脸垮了，“啊？那我跟谁，”
“我让我夫人陪你们，她对四九城比我熟。想去哪儿跟她说就行。”
孙太太从里间走出来，手里端着杯茶，闻言笑了笑，“那就麻烦妹子了。”
“不麻烦。”
杨兵把扣子系好，冲孙志辉点了下头，“那我先走了。明天的事，张瑞会联系你。”
孙志辉站起来送到门口，“慢走。”
杨兵出了四九城饭店大门，冷风一灌，脑子反倒更清醒了。
电视机厂，两百万的本金加上孙志辉的技术和设备，何永利的关系网兜底，这盘棋，稳。
骑车到家的时候快十一点了，院里黑着灯，只有堂屋窗户透出一线昏黄。
推门进去，江娆坐在桌边纳鞋底，听见动静抬起头。
“怎么这么晚？”
杨兵把外套脱了搭在椅背上，坐到她对面，倒了杯凉茶灌了两口。
“孙志辉来了。港城那个。”
江娆手里的针停了一拍，抬眼看他。
“带着老婆孩子，接下来几天我得跟外贸部的人跑手续，没工夫招呼他们家的。你明天开始陪着孙太太和孙成龙转转，他们想去哪儿你就带着去。”
江娆把针线搁在笸箩里，歪着头想了想，“孙太太好相处吗？”
“好相处，不端架子。”
江娆点了下头，没再多问。
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