“想什么呢，文熙？”季听澜看出叶文熙似乎在思索什么。
“怎么？你也对做出口外汇感兴趣？”宋晓棠问。
“现在还太早了，我们的产能不足，支撑不了大批量的外汇订单。”叶文熙抬头看了她们一眼，“不过....我想先了解一下，看看我有没有这方面的资格。”
“你可太有了！”季听澜说，“你要是真有这个想法，我帮你联系一些渠道。”
“会不会太麻烦了？我本来还打算问刘局长来着。”叶文熙有点不好意思。
季听澜放下杯子：“首先，文熙成衣社在产品开发和经营合规这些方面的基本条件是够的。”
“你问刘局长，绕一圈最后还是要走到进出口总公司。我觉得，不如一步到位。”
叶文熙琢磨了一下：“是中国纺织品进出口总公司？”
“对。”季听澜点头，“轻工业局能帮你解决的是省内备案和出口许可，但真正能接外汇订单的资质，得走进出口总公司的路子。”
“他们有配额，有客户渠道，也有跟外商直接对接的窗口，包括最终的定价权都在他们那里。
宋晓棠在旁边补了一句：“而且我听说，进出口总公司那边现在也在筛选第一批集体企业的出口试点名单。你要是能进这个名单，比你自己一家一家去对接外贸公司要快得多。”
叶文熙沉默了几秒，手指在杯沿上慢慢转了一圈：“那要怎么进？”
“需要材料。”季听澜说，“产品目录、产能报告、过往销售数据、质检标准，这些你应该都有。还差一份出口资质申请，和一份合作伙伴的背调。”
叶文熙放下杯子：“行。那我得先搞清楚一件事，我现在这个体量，够不够入围他们的试点名单。”
“我去联系进出口公司，正好佳禾她们还在北京，还能直接去那边拜访一下。”
“可是文熙，我有个疑惑。”王映雪忽然开口。
“嗯，你说。”
“我们在国内的订单都做不完，为什么要做国外的呢？”王映雪微微皱眉。
叶文熙笑了一下：“这是个好问题。我估计咱们成衣社的很多姐妹都会困惑。”
她往沙发里靠了靠，继续说下去：“家门口的生意都做不过来了，为什么还要折腾一圈。”
“对对对，就是这一点，我有点不太明白。”王映雪点了点头。
叶文熙想了想，开口解释：“首先，外汇对国家很重要。你想买国外的东西，就得用外汇。”
“好的面料、先进的设备、精细的辅料....这些东西，很多是国内现在做不出来的。”
“我们用的那批面料，就是外汇买的。”
“如果后面我们要做更高端的系列、更复杂的工艺，就需要更多的外汇去进口更好的料子和设备。”
“那我们卖的钱，以后就都是外汇了吗？”王映雪问。
“不是全部。”叶文熙摇头，“出口订单一般只能结汇一部分比例，剩下的还是人民币结算。”
“但只要有外汇进账，我们就有资格申请进口配额，去买到国内买不到的东西。”
“我们现在很多款式的面料，国内产量本来就少，分配更是紧张。如果能用外汇进口，就能绕开国内的配额限制。”
王映雪想了想：“所以，我们现在做外汇，是为了以后能做更好的东西？”
叶文熙点头：“差不多是这个意思。外汇赚得越多，能进口的好东西就越多，成衣社的盘子才能撑得更大。”
“那我明白了。”王映雪慢慢点了点头，眼神里慢慢亮了起来，“这么说，我们以后还能走出国门？”
“是有这个想法。”叶文熙点头肯定。
“我的天啊...”她捂着胸口，轻轻吸了一口气，像在消化一个她以前想都不敢想的念头。
“还没那么快呢，”叶文熙笑着说，“咱们得好好理理，现有的人员结构、产品线都需要做调整。而且，要看我们的申请资格能不能批下来。”
“能的。”季听澜忽然开口，看着她们，“文熙成衣社一定能的。”
“嗯！走出去这件事不急。”叶文熙看着王映雪，微微一笑，“但是能走出去这件事儿，我从没怀疑过。”
“你从来没怀疑过?这么说你之前就有这个计划？”王映雪眨了眨眼睛，疑惑叶文熙是什么时候这么想的。
“那倒不是，”叶文熙平静地说，“确实没想过这么快就会尝试。是晓棠姐刚才说完，我才有的这个念头。”
王映雪眨了眨眼，她说不出来那是什么感觉。
有想法就立马去做，坚定地、毫不犹豫地往前推。
在成衣社做了这么久，她以为自己已经见过了足够多的场面，眼界和胆量都已经被撑大了不少。
可叶文熙今天说的这些话，还是让她心头微微一震。
王映雪在心里默念着：好像没有什么能拦住叶文熙。真敢想敢做啊……
王映雪的嘴角微微上翘，她以为天就那么高，直到今天叶文熙抬手一指：“快看上面。”
她随即抬头。
哇——！
..........
季听澜次日回到哈市的时候，已经入夜了。
省宣传部办公楼三层的灯亮了一盏，是她新办公室的。
办公桌上，墨水瓶开着，钢笔搁在瓶口。
季听澜面前摊着采访本，上面密密麻麻的字迹，记录着这两天她对叶文熙的采访。
窗外是灰蓝色的冬夜。
供暖的管道在墙角发出一阵低沉的嗡鸣，和远处偶尔驶过的车辆声混在一起。
她翻开本子，把白天采访的内容又看了一遍。
翻到中间一页的时候，掉出来一张照片。
是她找叶文熙要的，文熙成衣社185名员工的全体合影。
这185名，全部都是女性，而其中九成都是军属。
前排几个年轻姑娘笑得眼睛弯成月牙。
后排年纪大一些的阿姨站得板正，像怕拍不好。
她们挤在一起，肩膀挨着肩膀，留出旁边那面已经挂了一年的牌匾。
季听澜决定，要用它做《妇女新天地》的首期封面。
这期专题的标题她早就想好了——《从她们开始》。
随后，季听澜提笔开写。
这篇专题洋洋洒洒，记录了文熙成衣社从成立到现在的每一步。
写了她们遇到的坎，也写了她们接下来的打算。
专题里没有刻意拔高什么，没有把成衣社塑造成一个多完美的样本。
她把更多的笔墨放在那些看似不起眼，却最触动人心的细节上：
一个军属第一次拿到工资时的神情，一个老师傅教新人踩缝纫机时的耐心，一个订单赶不出来时所有人留下来加班的夜晚....
写了许久，季听澜转了一下微微发酸的手腕。
她翻到下一页，开始写编辑手记：
‘写这一期之前，我一直在想，如何向读者朋友传递，什么是新天地。’
‘采访叶文熙那天，我问过她，她却说她也不知道。’
‘她说，她只是走自己想走的路，走着走着就到了前面，后面就有人跟了上来。’
‘我想，叶文熙已经告诉我答案了。’
‘女性同胞们，你只管往前走，身后自会有跟上来的人。’
‘而那时我们脚下的路，自会成为我们的新天地。’
“怎么？你也对做出口外汇感兴趣？”宋晓棠问。
“现在还太早了，我们的产能不足，支撑不了大批量的外汇订单。”叶文熙抬头看了她们一眼，“不过....我想先了解一下，看看我有没有这方面的资格。”
“你可太有了！”季听澜说，“你要是真有这个想法，我帮你联系一些渠道。”
“会不会太麻烦了？我本来还打算问刘局长来着。”叶文熙有点不好意思。
季听澜放下杯子：“首先，文熙成衣社在产品开发和经营合规这些方面的基本条件是够的。”
“你问刘局长，绕一圈最后还是要走到进出口总公司。我觉得，不如一步到位。”
叶文熙琢磨了一下：“是中国纺织品进出口总公司？”
“对。”季听澜点头，“轻工业局能帮你解决的是省内备案和出口许可，但真正能接外汇订单的资质，得走进出口总公司的路子。”
“他们有配额，有客户渠道，也有跟外商直接对接的窗口，包括最终的定价权都在他们那里。
宋晓棠在旁边补了一句：“而且我听说，进出口总公司那边现在也在筛选第一批集体企业的出口试点名单。你要是能进这个名单，比你自己一家一家去对接外贸公司要快得多。”
叶文熙沉默了几秒，手指在杯沿上慢慢转了一圈：“那要怎么进？”
“需要材料。”季听澜说，“产品目录、产能报告、过往销售数据、质检标准，这些你应该都有。还差一份出口资质申请，和一份合作伙伴的背调。”
叶文熙放下杯子：“行。那我得先搞清楚一件事，我现在这个体量，够不够入围他们的试点名单。”
“我去联系进出口公司，正好佳禾她们还在北京，还能直接去那边拜访一下。”
“可是文熙，我有个疑惑。”王映雪忽然开口。
“嗯，你说。”
“我们在国内的订单都做不完，为什么要做国外的呢？”王映雪微微皱眉。
叶文熙笑了一下：“这是个好问题。我估计咱们成衣社的很多姐妹都会困惑。”
她往沙发里靠了靠，继续说下去：“家门口的生意都做不过来了，为什么还要折腾一圈。”
“对对对，就是这一点，我有点不太明白。”王映雪点了点头。
叶文熙想了想，开口解释：“首先，外汇对国家很重要。你想买国外的东西，就得用外汇。”
“好的面料、先进的设备、精细的辅料....这些东西，很多是国内现在做不出来的。”
“我们用的那批面料，就是外汇买的。”
“如果后面我们要做更高端的系列、更复杂的工艺，就需要更多的外汇去进口更好的料子和设备。”
“那我们卖的钱，以后就都是外汇了吗？”王映雪问。
“不是全部。”叶文熙摇头，“出口订单一般只能结汇一部分比例，剩下的还是人民币结算。”
“但只要有外汇进账，我们就有资格申请进口配额，去买到国内买不到的东西。”
“我们现在很多款式的面料，国内产量本来就少，分配更是紧张。如果能用外汇进口，就能绕开国内的配额限制。”
王映雪想了想：“所以，我们现在做外汇，是为了以后能做更好的东西？”
叶文熙点头：“差不多是这个意思。外汇赚得越多，能进口的好东西就越多，成衣社的盘子才能撑得更大。”
“那我明白了。”王映雪慢慢点了点头，眼神里慢慢亮了起来，“这么说，我们以后还能走出国门？”
“是有这个想法。”叶文熙点头肯定。
“我的天啊...”她捂着胸口，轻轻吸了一口气，像在消化一个她以前想都不敢想的念头。
“还没那么快呢，”叶文熙笑着说，“咱们得好好理理，现有的人员结构、产品线都需要做调整。而且，要看我们的申请资格能不能批下来。”
“能的。”季听澜忽然开口，看着她们，“文熙成衣社一定能的。”
“嗯！走出去这件事不急。”叶文熙看着王映雪，微微一笑，“但是能走出去这件事儿，我从没怀疑过。”
“你从来没怀疑过?这么说你之前就有这个计划？”王映雪眨了眨眼睛，疑惑叶文熙是什么时候这么想的。
“那倒不是，”叶文熙平静地说，“确实没想过这么快就会尝试。是晓棠姐刚才说完，我才有的这个念头。”
王映雪眨了眨眼，她说不出来那是什么感觉。
有想法就立马去做，坚定地、毫不犹豫地往前推。
在成衣社做了这么久，她以为自己已经见过了足够多的场面，眼界和胆量都已经被撑大了不少。
可叶文熙今天说的这些话，还是让她心头微微一震。
王映雪在心里默念着：好像没有什么能拦住叶文熙。真敢想敢做啊……
王映雪的嘴角微微上翘，她以为天就那么高，直到今天叶文熙抬手一指：“快看上面。”
她随即抬头。
哇——！
..........
季听澜次日回到哈市的时候，已经入夜了。
省宣传部办公楼三层的灯亮了一盏，是她新办公室的。
办公桌上，墨水瓶开着，钢笔搁在瓶口。
季听澜面前摊着采访本，上面密密麻麻的字迹，记录着这两天她对叶文熙的采访。
窗外是灰蓝色的冬夜。
供暖的管道在墙角发出一阵低沉的嗡鸣，和远处偶尔驶过的车辆声混在一起。
她翻开本子，把白天采访的内容又看了一遍。
翻到中间一页的时候，掉出来一张照片。
是她找叶文熙要的，文熙成衣社185名员工的全体合影。
这185名，全部都是女性，而其中九成都是军属。
前排几个年轻姑娘笑得眼睛弯成月牙。
后排年纪大一些的阿姨站得板正，像怕拍不好。
她们挤在一起，肩膀挨着肩膀，留出旁边那面已经挂了一年的牌匾。
季听澜决定，要用它做《妇女新天地》的首期封面。
这期专题的标题她早就想好了——《从她们开始》。
随后，季听澜提笔开写。
这篇专题洋洋洒洒，记录了文熙成衣社从成立到现在的每一步。
写了她们遇到的坎，也写了她们接下来的打算。
专题里没有刻意拔高什么，没有把成衣社塑造成一个多完美的样本。
她把更多的笔墨放在那些看似不起眼，却最触动人心的细节上：
一个军属第一次拿到工资时的神情，一个老师傅教新人踩缝纫机时的耐心，一个订单赶不出来时所有人留下来加班的夜晚....
写了许久，季听澜转了一下微微发酸的手腕。
她翻到下一页，开始写编辑手记：
‘写这一期之前，我一直在想，如何向读者朋友传递，什么是新天地。’
‘采访叶文熙那天，我问过她，她却说她也不知道。’
‘她说，她只是走自己想走的路，走着走着就到了前面，后面就有人跟了上来。’
‘我想，叶文熙已经告诉我答案了。’
‘女性同胞们，你只管往前走，身后自会有跟上来的人。’
‘而那时我们脚下的路，自会成为我们的新天地。’
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