包间里灯火通明，烟气缭绕，大圆桌上堆满了盘子。
这会儿已经没几个人动筷子了，都在喝酒聊天。不过桌上的酒瓶空了不少，七八瓶北大仓已经见了底。
马天宝和王富贵倒是一直没住嘴的吃。
马天宝面前堆了一小堆骨头，王富贵碗里的米饭已经添了第三碗。
张景辰跟吕强聊得正欢，包间门又开了。
进来三个人。
打头的是个四十来岁的男人，穿着一件深蓝色中山装。
这人张景辰在上回范德明组的那个局上见过，是本地面粉厂的赵厂长。
赵厂长一进门就朝吕强拱手：「诸位，来晚了来晚了，厂里刚开完会。」
「罚酒罚酒，自己倒。」吕强笑着往酒瓶子那边一指。
赵厂长也不含糊，自己倒了半杯，一仰脖干了。
身後跟着的两个人也各自倒了酒——一个是纺织厂的李厂长，另一个是红旗制衣厂的赵副厂长，就是上回主动找张景辰谈运输合作的那位。
「赵厂长，咱又见面了。」张景辰站起来跟他握了手。
「张兄弟，你那车队最近怎麽样啊？」赵副厂长问。
「还好还好，有劳赵哥惦记。最近又添了两台卡车。」张景辰谦虚地说。
「好家夥，这才过去多久？又添两台车？」
赵副厂长摇了摇头，冲旁边的人说，「张兄弟是真大能人啊。」
吕强站起来，端起酒杯。
「今天把大伙儿凑一块儿没别的事儿。就是联络一下感情，让几个生面孔互相认识认识。」
吕强一开口，屋里叽叽喳喳的声音都停了，「在座的各位，有的是老朋友，有的是新朋友，但都有一个共同点。」
他目光在桌上扫了一圈：「都是自己人。」
「说的好！」范德明带头鼓了掌。
「乾杯！」
众人举杯，叮叮当当碰了一圈，一饮而尽。
刚放下酒杯，建材厂的王科长就第一个开口了。
这人是个直性子，说话不绕弯子：「吕厂长，你那煤啥时候能给我发一批？我这厂子等着用呢。」
「别急，明天就开始发，第一批先紧着你。」吕强拿筷子夹了颗花生米丢进嘴里。
「有你这话我就放心了。」王科长端起酒杯跟吕强碰了一下。
旁边老周接过话茬：「小道消息，最近木材的价格要涨了。」
「啊？真的假的？」
周围人开始围绕这个消息探讨。
范德明端着酒杯走过来，一屁股坐到张景辰旁边。脸上红扑扑的，显然已经喝了不少。
「景辰，咱俩好久没好好唠了。」范德明跟他碰了一杯。
「范哥，最近厂里咋样？」张景辰笑着问。
「开了春就到淡季了。」范德明喝了一口酒，拿手背抹了抹嘴角，「现在主要是搞研发。
我姐夫说了，趁着淡季把新品种试出来，到了年底才有新货卖。
你呢？听强哥说你最近乾的不错啊。」
「哈哈，没有没有，小打小闹！」张景辰谦虚地说。
「跟我还藏着掖着……」范德明摇摇头，随即话锋一转，「对了，给你介绍个人。」
他拉着张景辰走到桌子另一头。
一个四十来岁、身材匀称的男人正坐在那里，面前放着一杯茶，没怎麽动过酒。
这人穿着一件灰色中山装，脸色白净，不像旁边那些晒得黝黑的厂长们。
「这位是咱大兰县集体服装厂的李正荣，李厂长，在咱们县紮根好多年了。」
范德明拍了拍李厂长的手臂，「李哥，这就是我跟你提过的张景辰，大河县的，手里有个车队，人嘎嘎讲究。」
李厂长站起来，上下打量了张景辰一眼，伸出手来。
那只手不像李长桂那样全是老茧，但也算不上嫩，指腹上有一层薄薄的茧子。一看就是常年拿剪刀和尺子磨出来的。
「张兄弟，早就听范主任说起过你，真是年轻有为啊。」
「李厂长客气了。」张景辰握住他的手。
范德明又指着旁边一个胖乎乎的中年人。
这人穿着一件皮夹克，肚子圆滚滚的，把拉链撑得紧绷绷的，圆脸上堆着笑，看着就像个买卖人。
「这位是王老板，本地做建材的，是我的一个好哥哥。」
「王老板好。」张景辰跟他握了手。
王老板往他跟前凑了凑，「我每个月都得往省城发几车建材，一直找不到靠谱的司机。
那帮人不是迟到就是坐地起价，有一回说好了八点到，愣是拖到下午两点才来，差点儿耽误我的事儿。」
他端起酒杯，语气认真地说：「这样，咱俩签个长期合同，一个月至少给你四车货，怎麽样？」
「承蒙王哥看得起。」
张景辰把酒杯端起来，跟他碰了一下，「不过我这边最近刚接了粮库和几个厂子的活儿，得先消化消化。
等过一阵理顺了，咱再细聊。」毕竟他现在手里的运力不够，不太敢盲目答应。
王科长愣了一下。
王老板一半儿是给范德明面子，另一半儿也确实有点儿这方面的烦恼，所以才说的这话。没想到张景辰会推辞。
但他看张景辰说话的语气不是敷衍，随即笑了：「行，张兄弟是个稳当人。那我等你信儿。」
旁边几个人听见了这番对话，也有人端着酒杯凑过来问运输的事儿。
张景辰都一一应付了，没当场拍板，但话里留着话头，主打就是谁也不得罪，谁也不绑死。
从众人的热情程度上来看，就知道这年头有个靠谱的运输渠道，是多麽的重要。
又喝了几轮酒，桌上的菜已经不怎麽动了，但酒瓶子又空了好几个。
李正荣忽然叹了口气，「我厂子最近又来了好几批劳保服的订单。
本来订单都忙不过来，还都死命地催，真是烦得要死。」
旁边王老板问：「啥样的劳保服？」
李正荣掰着手指头数，「有帆布的工作服，是给矿上用的。还有涤卡的，的确良的，什麽样的都有。」
赵副厂长在旁边出主意：「那就包出去呗，找点儿人在家做，给加工费呗。」
李正荣摆摆手，「我倒是想！可这活儿不是谁都能干的。」
他往前倾了倾身子，掰着手指头数：「帆布太厚，一般的缝纫机根本缝不动。
剩下的那些倒是能包出去，可有缝纫机的人家太少了，更别提熟练工了。」
张景辰一直在旁边听着，心思却在飞快地转：「李厂长，你这个分包出去的加工费，是怎麽算的？」
李正荣看了他一眼，大概没想到这个跑运输的年轻人会问这个：
「裤子一块，上衣一块五，一套两块五。」
张景辰问：「这种单子多麽？」
「多吗？」
李正荣长笑了，那笑容里带着一丝得意：「可以说是源源不断吧！
我们厂子最近准备扩建呢，你说这订单能有多少？」
旁边红旗制衣厂的赵副厂长接过话茬，语气里带着羡慕：
「现在国家正在大力建设，这劳动服、工装服都是刚需，供不应求。
真羡慕你们厂，这订单不得排到下半年去了？」
「羡慕啥？」
李正荣笑着说，「你们制衣厂的订单不也忙不过来了？
上回我去你们厂，车间里堆得连下脚的地方都没有。你们就是瞧不上这种小活儿。」
赵副厂长被说中了，讪讪地一笑，「没有没有，咱们两个厂子的方向不一样嘛。」
张景辰好奇地问：「李厂长，这分包出去的人，一天能加工多少件啊？」
「我们这熟练工的话，一天能做三四套吧。」
李正荣想了想，「新手的话，手脚慢，有可能一天都做不了一套。
主要看会不会使缝纫机，会的话上手就快，不会的话就得从头学。」
张景辰试探着问：「李厂长，要不.……我帮你分担点儿压力？」
李正荣愣了一下，上下打量了他一眼。
旁边几个人也转过头来看他。
刚才他还在谈运输的事儿，怎麽一转眼就跳到服装代工上了？
「张兄弟，你不是跑运输的吗？怎麽还干上裁缝了？」
「我不干。」
张景辰笑了，「我是帮亲戚揽点活儿乾乾。有个亲戚之前专门干过这个，会做衣服。」
「人还怪好的！」李正荣赞了一句，但随即摇了摇头。
李正荣放下酒杯，语气认真起来，「都是一个商会的，咱们就有啥说啥。
你在大河县，我在大兰县，来回一趟几十公里，光运费成本就得搭进去不少。
本来一套成品衣服的出厂价就不高，再扣掉加工费和运费。
最後，我这边不赚钱，你那边也落不下什麽好处。」他这话说的很委婉，也很实在。
张景辰对此早有打算，不慌不忙地说：「李厂长，这运费肯定不能让你出啊。
取货送货都由我来！对我来说就是顺路的事儿。」
他语气诚恳：「你要是信得过我，就先让我试试，干好了咱再继续合作呗。
反正你现在也找不到人手不是？」
李正荣沉吟了一下，端起酒杯抿了一口，在嘴里咂摸了半天。
「试试倒是可以。」
他把酒杯放下，手指在桌上敲了两下：「要是你能承包取货送货，那我倒是可以先给你拿一些回去试试。
做好了，我按这个价格回收。做不好……」
「做不好我赔你料钱。」张景辰接话，乾脆利落。
李正荣笑了，那笑容比刚才真诚了不少：「倒也不用你赔。
张兄弟的面子，我肯定给的。没准以後着急的时候，还需要你的车队帮忙呢。」
「那还说啥了，干一个。」
两个人碰了一杯，玻璃杯磕在一起的声音清脆短促，像盖了个章。
这事儿就算定下来了。
张景辰坐下来，手里转着空酒杯，心里已经在盘算开了。
这活儿他是给李英物色的。
之前史鹏说过他妈接过做衣服的活儿，她会用缝纫机，而且手艺还不错。这是後来家里实在困难，没办法才把缝纫机卖了。
要是能把这批服装代工的活儿接下来，一个月少说能挣个几十块，这样史鹏家的日子就能宽裕不少。
像黄大娘他们平时在家糊火柴盒，一个月累死累活也就几块钱。
要是她们也愿意学，就让李英带着她们一起做，就算四五天做一套，一个月也是二三十块啊，不比糊火柴盒强？
这对於张景辰来说就是稍微费点油，拉下脸来，动动嘴皮子，求求人的事儿。
但是对於其他人来说，就是实打实的收入，是饭桌上的米和肉。
这买卖划算！
正想着，范德明端着酒杯走过来了。他喝得不少，脸已经红到了耳朵根，但眼睛亮得很。
「景辰。」
范德明在他旁边坐下，往椅子背上一靠，感慨道：「如你所料，这个商会能成大事儿啊。」
张景辰点了点头，刚要接话，吕强也走过来了，拉过一把椅子坐下。
「是时候起个名字了。」
吕强看着张景辰，语气认真，「有了名号，以後出去谈事儿也能硬气些。
人家问你是哪个商会的，总不能说『没有名字』吧？」
范德明一听，来劲儿了：「就叫.……大兰商会？」
「不行，太局限了，好像只收大兰县的人似的。」
「大河商会也局限。」吕强接话，「兰河商会？把两个县的名字拚一块儿。」
张景辰听着，摇了摇头：「格局小了。」
吕强和范德明同时看向他。
张景辰一字一顿地说，「不如就叫『北国商会』，咋样？」
吕强一拍桌子：「好！这个好！就叫北国商会！」
范德明也跟着点头，嘴里念念有词：「北国商会……北国商会……这名字真带劲儿！你脑子里有点儿东西啊！」
「那你看，天赋在这摆着呢。」张景辰一本正经地说。
「切。」
吕强白了他一眼，随即又正色道，「名字定了，还得选个固定地点。
总不能每回都在饭店包间里开会，传出去跟吃吃喝喝的草台班子似的。
我打算先弄个地方，简单的挂个牌就行。等以後钱宽裕了，再弄好一点。」
「注册的事儿也别耽误。」
范德明插话，「这名号好听，咱先把名号占下来，省得让别人抢了去。」
「注册得等场地定下来以後，拿着租赁合同才能办。」
张景辰想了想，「不过可以先准备材料，等场地一到位，立马就去办手续。」
吕强问：「那会长谁当？」
范德明想都没想：「肯定是你啊，吕厂长，我和景辰现在不太吃硬。」
张景辰也点头：「确实，还是强哥你来当会长最合适。」
吕强想了想，也没推让，点了点头：「行，那我就先干着。
不过光靠我一人肯定不行，你俩也别闲着，多出点儿力，咱们一起把这个商会弄起来。」
「没问题。」范德明爽快应下。
张景辰也点了点头，说了一个问题：「以後不能随便招新会员了。」
吕强问：「啊？怎麽说？」
「咱商会刚开始，目前最重要的是抱团、互相信任。」
张景辰语气很笃定，「要是谁都能进来，鱼龙混杂的，但凡有人打着商会的名号出去招摇撞骗，到时候坏的就是大家伙儿的名声了。」
范德明若有所思地点了点头：「有道理，那怎麽搞？」
「老带新。」张景辰说，「想加入的人，必须有商会里的老会员推荐。
而且推荐了也不能马上入会，得考察一段时间。考察通过了，再发会员证。」
吕强听完，慢慢点了头：「这个规矩挺好的。门槛高一点，进来的才珍惜。
门槛低了，什麽牛鬼蛇神都能混进来，到时候就乱套了。」
「对。」张景辰端起茶杯喝了一口，「商会这东西，最重要的是信誉。
信誉要是砸了，再好的名号也不值钱。」
三人商量完一些细节後後，范德明就把这些事对所有人宣布了！
众人一听，都特别积极，纷纷响应——
「吕哥当会长我第一个服气！」
「老带新.……这规矩好，省得什麽人都往里混。」
赵副厂长第一个站起来，从兜里掏出一遝票子，拍在桌上：
「既然商会正式成立了，那会费怎麽算？我先交！都别和我抢嗷！」
「就是就是！」老周也掏出了钱包，「这事儿不能光嘴上说，得落到实处。」
「我那边有个闲置的仓库，在车站旁边，一百多平米，商会要是没地方，可以先用我那里！」
面粉厂赵厂长也来了劲儿，「那我拉个人！我小舅子，开窑子的，我也要拉他入会！」
「我也要，我也要介绍个人……」
整个包间里一下子就热闹起来了
大家都充满了干劲，你一言我一语的，都感觉会越来越好，以前单打独斗，啥都难。
现在商会的利好，已经在众人的面前展现出来了。
……
凌晨三点，天黑得像锅底似的。
大兰县街面上黑黢黢的，强盛煤厂里却是另一番景象。
这里灯火通明，几盏大功率的灯泡挂在铁架子上，把整个院子照得跟白天似的。
两台大解放并排停在煤堆旁边，车斗里已经装好了煤，堆得冒了尖，上面盖着一层苫布，四个角用绳子勒得结结实实。
马天宝和王富贵站在卡车旁边，手里拿着手电筒，正照着车的轮胎。
车头的位置，张景辰把单据揣进兜里。
「运费月底统一算帐，没问题吧？」吕强把菸头丢在地上踩灭。
「月底就月底，听你安排。」张景辰说。
吕强拍了拍他肩膀：「行，那你们路上慢点。注意安全。」
「放心。」
三个人上了车，两辆车一前一後，开出了煤厂。
这时候天边刚泛出一点鱼肚白，路上偶尔能看到一辆车。
马天宝开着第一辆车在前，王富贵开着第二辆跟在後面。
张景辰坐在副驾上，跟王富贵说：「富贵！记住路，以後就得你自己跑，别走错了！」
「知道了二哥！」
「有没有信心？？！」张景辰问。
「有！！！」
「大点儿声！没吃饭啊你？」
王富贵委屈地说：「确实没吃啊……」
「.……」
早上七点刚过，两辆车开进了大河县。
目标明确，直奔锅炉厂，俩车上的煤都是给锅炉厂的试用煤。
进了厂子後，马天宝看着工人卸车，张景辰先去了供销科，找孙建军对单子，签字。
孙建军跟着他出来，看了看煤，抓了一把，捏了捏，点了点头：「这煤的质量非常不错。
等我们实验完了，没问题的话，我就联系吕强。」
「那太好了。」张景辰笑了笑，不出意外的话，以後就有长期订单干了。
厂里有专门的装卸工，这两车煤不到一个小时就卸完了。
三个人也没回家，直接在马天宝的面食店里拿了几个包子，就这热水，蹲在门口对付一口。
张景辰咬了口包子，含糊不清地说：「快点吃，吃完抓紧往回赶，争取上午再装一车。」
马天宝两口就吃掉一个包子，点头说：「我没问题，你让富贵快点开就行，我跟得上。」
「呜呜呜。」
王富贵啃着包子，眼睛瞪得大大的，使劲点头。这还是他第一次吃李彤做的包子。
吃完饭，两辆车马不停蹄的往大兰县方向开。
上午九点半，两辆车就到了强盛煤厂。
吕强看见他们回来，立马就给安排装车，工人们赶紧拉过传送带，往车斗里装煤。
张景辰跟吕强说了孙建军的反馈，吕强听了也是很兴奋，虽然在意料之内，还是松了口气。
装完车，
张景辰看了看时间，十点二十。然後跟马天宝说：「你和富贵先去城口等我，我去趟服装厂，一会儿就回来。」
马天宝点点头，「行！」
张景辰开着车拐出了煤厂，顺着大兰县的主街一直往东开。
服装厂在县城东边，是一排红砖平房，外墙上刷着「大兰县集体服装厂」几个大字。
张景辰跟门卫说了一声，找李正荣厂长，门卫就进去叫人了。
没一会儿，李正荣就出来了，笑着跟他打招呼。
「张兄弟，你可来了，东西都给你准备好了。」
李正荣领着张景辰进了车间，车间不大，二十来台缝纫机一字排开，大部分是老式的脚踏机，只有一台是电动的。
十几个女工正低着头干活，缝纫机「哒哒哒」的响个不停，帆布在针下像流水一样走过去。
有几个女工抬头好奇看了张景辰一眼，又低下去继续干活。
「这就是我们的车间，看看咋样。」
「不错，不错。」
李正荣拿起一件做了一半的工作服，递给张景辰，「这是成品，你瞅瞅。」
张景辰接过来翻了翻，帆布很厚，针脚密实，兜口、领口、袖口都做了加固，一看就是结实耐操。
「这活儿没看着那麽简单。」张景辰实话实说，这要是新手，还真做不好。
「那当然啦。」
李正荣笑了笑，拿起一块裁好的布料，比划着名说：「你看裤子的工序，得先缝裤腿，再合裆，再上腰，最後锁边、钉扣。」
每个步骤都有要求，不能马虎。尺寸也得准，不然做出来兜裆，勒老二。
「哈哈哈。」
李正荣用幽默的语言，跟他介绍着制作衣服的流程和标准。
张景辰认真地听着，把李正荣说的要点都记在心里，回去好跟李英说。
看完车间，李正荣带他走到仓库，指着墙角几摞裁好的布料，说：「这是一百套的确良工服的料子，裤子，上衣各一百份。
都给你准备好了，你拿回去直接做就行。」
张景辰顺着他的手势看过去——那些布片，都是按件裁好的，一摞一摞码得整整齐齐的，扣子、兜布、裤袢这些小配件，也都分门别类地装在一个纸箱里。
李正荣又拿出三套成品，递给张景辰：「这几套是样品，你拿回去让她们照着做就行。
做出来的成品，尺寸、针脚、加固，都得跟这个一样，不能差太多。」
张景辰想了想，说：「李哥，给你拿一些押金吧？不然你把料子给我，也不放心。」
「这话说的！押金就算了！」
李正荣摆摆手，笑了：「咱们都是一个商会的，你还能跑了不成？
你要是跑了，我找吕强要人去，他跑不了。
他那个煤厂两座煤山呢，比这几百件料值钱多了。」
「哈哈，行！」张景辰也笑了：「那我就不客气了。」
「客气啥！要不是一个商会的，这点儿小活还不够我费事的呢。」李正荣实话实说。
张景辰拍着胸脯：「没毛病，以後有需要李哥你吱声。绝对好使！」
「去吧，我这还忙呢。等你弄完送回来就行，不着急嗷！」
李正荣叫了几个工人过来，帮他把布料搬到副驾驶上。
三个特制的大帆布兜子，装着布料，还有一小箱配件，几个人一起抬才勉强塞进去。
跟李正荣道了别，张景辰开着车，到了城口，跟马天宝二人汇合。
马天宝看见车斗里的大包裹，愣了一下，「这些都是给小鹏妈妈准备的布料？」
「没错。」张景辰笑了笑，招呼二人：「走吧，回家。」
三个人没休息，两台大解放直接上路。下午三点多，开进了大河县。
张景辰先把车开到砖瓦厂，许大海不在，他手下的一个办事员出来签了单子。
等到卸完煤，三人把车里车外收拾乾净。
「行了，今天就到这儿。」
张景辰跟马天宝说，「你带富贵去木材厂订一趟明天的活儿，明天还得往大兰县跑。
我先回家，还有点事儿。」
马天宝点头：「行。」
两车分开。
张景辰驾驶空车，往家开。
到家的时候，发现自家院子里十分热闹，原来於兰把电视机搬到了门口，很多邻居都在院子里看电视呢，放的是西游记，电视里孙悟空正跟白骨精打架，声音很大，引起院子里的人一阵一阵的惊呼。
大人小孩都看得入了迷，连门口的小黄，都蹲在旁边，盯着电视看。
张景辰把车停在前院里，喊了一声：「媳妇，出来帮我搬点东西。」
於兰听见声音，赶紧从人群里出来，擦了擦手：「来了来了，啥东西啊？」
「诶哟，张二又弄啥好东西回来了？」
「来来，都搭把手。」
「来咯！我操，好沉！」
没等於兰伸手，院子里看热闹的老少爷们就主动帮着把三个大袋子，还有那个小纸箱，搬到屋里，堆在墙角。
然後人群又回到院子里，眼睛好像钉在电视上一样，继续看着西游记。
屋里，於兰好奇地摸了摸布料，问：「你买这麽多布料干啥？
咱不是去省城进衣服麽？怎麽变成做衣服了？」
「一会儿你就知道了。」张景辰卖了个关子，「你去帮我把李英和史鹏叫来吃晚饭。我有事儿跟她们说！」
「先跟我说说呗？」
「别废话，赶紧去。」
「哦，行叭！」於兰看他神神秘秘的，也没多问，把孩子交给於艳看着，换了件衣服就出门了。
没一会儿，她就带着李英和史鹏进屋，身後跟着黄大娘和几个相熟的邻居，说说笑笑地跟了进来。
「姨夫好！」史鹏一脸阳光地跟他打着招呼。
「几天没见，胖了点儿。」张景辰这会儿刚洗漱完，换了身乾净的衣服。
「景辰，你叫我来是啥事儿啊？是有啥忙需要我麽？」李英神情有点忐忑，不是怕张景辰要她帮忙，她是怕帮不上张景辰的忙。
张景辰在凳子上坐下，开门见山：「不是要你帮忙，而是给你找了个活儿。」
「啊？啥活儿啊？」李英眼睛一下子就亮了，神情有些紧张。
跟进来的黄大娘、王婶子、李大娘和对门周大娘，纷纷瞪着眼睛看向张景辰。
……
这会儿已经没几个人动筷子了，都在喝酒聊天。不过桌上的酒瓶空了不少，七八瓶北大仓已经见了底。
马天宝和王富贵倒是一直没住嘴的吃。
马天宝面前堆了一小堆骨头，王富贵碗里的米饭已经添了第三碗。
张景辰跟吕强聊得正欢，包间门又开了。
进来三个人。
打头的是个四十来岁的男人，穿着一件深蓝色中山装。
这人张景辰在上回范德明组的那个局上见过，是本地面粉厂的赵厂长。
赵厂长一进门就朝吕强拱手：「诸位，来晚了来晚了，厂里刚开完会。」
「罚酒罚酒，自己倒。」吕强笑着往酒瓶子那边一指。
赵厂长也不含糊，自己倒了半杯，一仰脖干了。
身後跟着的两个人也各自倒了酒——一个是纺织厂的李厂长，另一个是红旗制衣厂的赵副厂长，就是上回主动找张景辰谈运输合作的那位。
「赵厂长，咱又见面了。」张景辰站起来跟他握了手。
「张兄弟，你那车队最近怎麽样啊？」赵副厂长问。
「还好还好，有劳赵哥惦记。最近又添了两台卡车。」张景辰谦虚地说。
「好家夥，这才过去多久？又添两台车？」
赵副厂长摇了摇头，冲旁边的人说，「张兄弟是真大能人啊。」
吕强站起来，端起酒杯。
「今天把大伙儿凑一块儿没别的事儿。就是联络一下感情，让几个生面孔互相认识认识。」
吕强一开口，屋里叽叽喳喳的声音都停了，「在座的各位，有的是老朋友，有的是新朋友，但都有一个共同点。」
他目光在桌上扫了一圈：「都是自己人。」
「说的好！」范德明带头鼓了掌。
「乾杯！」
众人举杯，叮叮当当碰了一圈，一饮而尽。
刚放下酒杯，建材厂的王科长就第一个开口了。
这人是个直性子，说话不绕弯子：「吕厂长，你那煤啥时候能给我发一批？我这厂子等着用呢。」
「别急，明天就开始发，第一批先紧着你。」吕强拿筷子夹了颗花生米丢进嘴里。
「有你这话我就放心了。」王科长端起酒杯跟吕强碰了一下。
旁边老周接过话茬：「小道消息，最近木材的价格要涨了。」
「啊？真的假的？」
周围人开始围绕这个消息探讨。
范德明端着酒杯走过来，一屁股坐到张景辰旁边。脸上红扑扑的，显然已经喝了不少。
「景辰，咱俩好久没好好唠了。」范德明跟他碰了一杯。
「范哥，最近厂里咋样？」张景辰笑着问。
「开了春就到淡季了。」范德明喝了一口酒，拿手背抹了抹嘴角，「现在主要是搞研发。
我姐夫说了，趁着淡季把新品种试出来，到了年底才有新货卖。
你呢？听强哥说你最近乾的不错啊。」
「哈哈，没有没有，小打小闹！」张景辰谦虚地说。
「跟我还藏着掖着……」范德明摇摇头，随即话锋一转，「对了，给你介绍个人。」
他拉着张景辰走到桌子另一头。
一个四十来岁、身材匀称的男人正坐在那里，面前放着一杯茶，没怎麽动过酒。
这人穿着一件灰色中山装，脸色白净，不像旁边那些晒得黝黑的厂长们。
「这位是咱大兰县集体服装厂的李正荣，李厂长，在咱们县紮根好多年了。」
范德明拍了拍李厂长的手臂，「李哥，这就是我跟你提过的张景辰，大河县的，手里有个车队，人嘎嘎讲究。」
李厂长站起来，上下打量了张景辰一眼，伸出手来。
那只手不像李长桂那样全是老茧，但也算不上嫩，指腹上有一层薄薄的茧子。一看就是常年拿剪刀和尺子磨出来的。
「张兄弟，早就听范主任说起过你，真是年轻有为啊。」
「李厂长客气了。」张景辰握住他的手。
范德明又指着旁边一个胖乎乎的中年人。
这人穿着一件皮夹克，肚子圆滚滚的，把拉链撑得紧绷绷的，圆脸上堆着笑，看着就像个买卖人。
「这位是王老板，本地做建材的，是我的一个好哥哥。」
「王老板好。」张景辰跟他握了手。
王老板往他跟前凑了凑，「我每个月都得往省城发几车建材，一直找不到靠谱的司机。
那帮人不是迟到就是坐地起价，有一回说好了八点到，愣是拖到下午两点才来，差点儿耽误我的事儿。」
他端起酒杯，语气认真地说：「这样，咱俩签个长期合同，一个月至少给你四车货，怎麽样？」
「承蒙王哥看得起。」
张景辰把酒杯端起来，跟他碰了一下，「不过我这边最近刚接了粮库和几个厂子的活儿，得先消化消化。
等过一阵理顺了，咱再细聊。」毕竟他现在手里的运力不够，不太敢盲目答应。
王科长愣了一下。
王老板一半儿是给范德明面子，另一半儿也确实有点儿这方面的烦恼，所以才说的这话。没想到张景辰会推辞。
但他看张景辰说话的语气不是敷衍，随即笑了：「行，张兄弟是个稳当人。那我等你信儿。」
旁边几个人听见了这番对话，也有人端着酒杯凑过来问运输的事儿。
张景辰都一一应付了，没当场拍板，但话里留着话头，主打就是谁也不得罪，谁也不绑死。
从众人的热情程度上来看，就知道这年头有个靠谱的运输渠道，是多麽的重要。
又喝了几轮酒，桌上的菜已经不怎麽动了，但酒瓶子又空了好几个。
李正荣忽然叹了口气，「我厂子最近又来了好几批劳保服的订单。
本来订单都忙不过来，还都死命地催，真是烦得要死。」
旁边王老板问：「啥样的劳保服？」
李正荣掰着手指头数，「有帆布的工作服，是给矿上用的。还有涤卡的，的确良的，什麽样的都有。」
赵副厂长在旁边出主意：「那就包出去呗，找点儿人在家做，给加工费呗。」
李正荣摆摆手，「我倒是想！可这活儿不是谁都能干的。」
他往前倾了倾身子，掰着手指头数：「帆布太厚，一般的缝纫机根本缝不动。
剩下的那些倒是能包出去，可有缝纫机的人家太少了，更别提熟练工了。」
张景辰一直在旁边听着，心思却在飞快地转：「李厂长，你这个分包出去的加工费，是怎麽算的？」
李正荣看了他一眼，大概没想到这个跑运输的年轻人会问这个：
「裤子一块，上衣一块五，一套两块五。」
张景辰问：「这种单子多麽？」
「多吗？」
李正荣长笑了，那笑容里带着一丝得意：「可以说是源源不断吧！
我们厂子最近准备扩建呢，你说这订单能有多少？」
旁边红旗制衣厂的赵副厂长接过话茬，语气里带着羡慕：
「现在国家正在大力建设，这劳动服、工装服都是刚需，供不应求。
真羡慕你们厂，这订单不得排到下半年去了？」
「羡慕啥？」
李正荣笑着说，「你们制衣厂的订单不也忙不过来了？
上回我去你们厂，车间里堆得连下脚的地方都没有。你们就是瞧不上这种小活儿。」
赵副厂长被说中了，讪讪地一笑，「没有没有，咱们两个厂子的方向不一样嘛。」
张景辰好奇地问：「李厂长，这分包出去的人，一天能加工多少件啊？」
「我们这熟练工的话，一天能做三四套吧。」
李正荣想了想，「新手的话，手脚慢，有可能一天都做不了一套。
主要看会不会使缝纫机，会的话上手就快，不会的话就得从头学。」
张景辰试探着问：「李厂长，要不.……我帮你分担点儿压力？」
李正荣愣了一下，上下打量了他一眼。
旁边几个人也转过头来看他。
刚才他还在谈运输的事儿，怎麽一转眼就跳到服装代工上了？
「张兄弟，你不是跑运输的吗？怎麽还干上裁缝了？」
「我不干。」
张景辰笑了，「我是帮亲戚揽点活儿乾乾。有个亲戚之前专门干过这个，会做衣服。」
「人还怪好的！」李正荣赞了一句，但随即摇了摇头。
李正荣放下酒杯，语气认真起来，「都是一个商会的，咱们就有啥说啥。
你在大河县，我在大兰县，来回一趟几十公里，光运费成本就得搭进去不少。
本来一套成品衣服的出厂价就不高，再扣掉加工费和运费。
最後，我这边不赚钱，你那边也落不下什麽好处。」他这话说的很委婉，也很实在。
张景辰对此早有打算，不慌不忙地说：「李厂长，这运费肯定不能让你出啊。
取货送货都由我来！对我来说就是顺路的事儿。」
他语气诚恳：「你要是信得过我，就先让我试试，干好了咱再继续合作呗。
反正你现在也找不到人手不是？」
李正荣沉吟了一下，端起酒杯抿了一口，在嘴里咂摸了半天。
「试试倒是可以。」
他把酒杯放下，手指在桌上敲了两下：「要是你能承包取货送货，那我倒是可以先给你拿一些回去试试。
做好了，我按这个价格回收。做不好……」
「做不好我赔你料钱。」张景辰接话，乾脆利落。
李正荣笑了，那笑容比刚才真诚了不少：「倒也不用你赔。
张兄弟的面子，我肯定给的。没准以後着急的时候，还需要你的车队帮忙呢。」
「那还说啥了，干一个。」
两个人碰了一杯，玻璃杯磕在一起的声音清脆短促，像盖了个章。
这事儿就算定下来了。
张景辰坐下来，手里转着空酒杯，心里已经在盘算开了。
这活儿他是给李英物色的。
之前史鹏说过他妈接过做衣服的活儿，她会用缝纫机，而且手艺还不错。这是後来家里实在困难，没办法才把缝纫机卖了。
要是能把这批服装代工的活儿接下来，一个月少说能挣个几十块，这样史鹏家的日子就能宽裕不少。
像黄大娘他们平时在家糊火柴盒，一个月累死累活也就几块钱。
要是她们也愿意学，就让李英带着她们一起做，就算四五天做一套，一个月也是二三十块啊，不比糊火柴盒强？
这对於张景辰来说就是稍微费点油，拉下脸来，动动嘴皮子，求求人的事儿。
但是对於其他人来说，就是实打实的收入，是饭桌上的米和肉。
这买卖划算！
正想着，范德明端着酒杯走过来了。他喝得不少，脸已经红到了耳朵根，但眼睛亮得很。
「景辰。」
范德明在他旁边坐下，往椅子背上一靠，感慨道：「如你所料，这个商会能成大事儿啊。」
张景辰点了点头，刚要接话，吕强也走过来了，拉过一把椅子坐下。
「是时候起个名字了。」
吕强看着张景辰，语气认真，「有了名号，以後出去谈事儿也能硬气些。
人家问你是哪个商会的，总不能说『没有名字』吧？」
范德明一听，来劲儿了：「就叫.……大兰商会？」
「不行，太局限了，好像只收大兰县的人似的。」
「大河商会也局限。」吕强接话，「兰河商会？把两个县的名字拚一块儿。」
张景辰听着，摇了摇头：「格局小了。」
吕强和范德明同时看向他。
张景辰一字一顿地说，「不如就叫『北国商会』，咋样？」
吕强一拍桌子：「好！这个好！就叫北国商会！」
范德明也跟着点头，嘴里念念有词：「北国商会……北国商会……这名字真带劲儿！你脑子里有点儿东西啊！」
「那你看，天赋在这摆着呢。」张景辰一本正经地说。
「切。」
吕强白了他一眼，随即又正色道，「名字定了，还得选个固定地点。
总不能每回都在饭店包间里开会，传出去跟吃吃喝喝的草台班子似的。
我打算先弄个地方，简单的挂个牌就行。等以後钱宽裕了，再弄好一点。」
「注册的事儿也别耽误。」
范德明插话，「这名号好听，咱先把名号占下来，省得让别人抢了去。」
「注册得等场地定下来以後，拿着租赁合同才能办。」
张景辰想了想，「不过可以先准备材料，等场地一到位，立马就去办手续。」
吕强问：「那会长谁当？」
范德明想都没想：「肯定是你啊，吕厂长，我和景辰现在不太吃硬。」
张景辰也点头：「确实，还是强哥你来当会长最合适。」
吕强想了想，也没推让，点了点头：「行，那我就先干着。
不过光靠我一人肯定不行，你俩也别闲着，多出点儿力，咱们一起把这个商会弄起来。」
「没问题。」范德明爽快应下。
张景辰也点了点头，说了一个问题：「以後不能随便招新会员了。」
吕强问：「啊？怎麽说？」
「咱商会刚开始，目前最重要的是抱团、互相信任。」
张景辰语气很笃定，「要是谁都能进来，鱼龙混杂的，但凡有人打着商会的名号出去招摇撞骗，到时候坏的就是大家伙儿的名声了。」
范德明若有所思地点了点头：「有道理，那怎麽搞？」
「老带新。」张景辰说，「想加入的人，必须有商会里的老会员推荐。
而且推荐了也不能马上入会，得考察一段时间。考察通过了，再发会员证。」
吕强听完，慢慢点了头：「这个规矩挺好的。门槛高一点，进来的才珍惜。
门槛低了，什麽牛鬼蛇神都能混进来，到时候就乱套了。」
「对。」张景辰端起茶杯喝了一口，「商会这东西，最重要的是信誉。
信誉要是砸了，再好的名号也不值钱。」
三人商量完一些细节後後，范德明就把这些事对所有人宣布了！
众人一听，都特别积极，纷纷响应——
「吕哥当会长我第一个服气！」
「老带新.……这规矩好，省得什麽人都往里混。」
赵副厂长第一个站起来，从兜里掏出一遝票子，拍在桌上：
「既然商会正式成立了，那会费怎麽算？我先交！都别和我抢嗷！」
「就是就是！」老周也掏出了钱包，「这事儿不能光嘴上说，得落到实处。」
「我那边有个闲置的仓库，在车站旁边，一百多平米，商会要是没地方，可以先用我那里！」
面粉厂赵厂长也来了劲儿，「那我拉个人！我小舅子，开窑子的，我也要拉他入会！」
「我也要，我也要介绍个人……」
整个包间里一下子就热闹起来了
大家都充满了干劲，你一言我一语的，都感觉会越来越好，以前单打独斗，啥都难。
现在商会的利好，已经在众人的面前展现出来了。
……
凌晨三点，天黑得像锅底似的。
大兰县街面上黑黢黢的，强盛煤厂里却是另一番景象。
这里灯火通明，几盏大功率的灯泡挂在铁架子上，把整个院子照得跟白天似的。
两台大解放并排停在煤堆旁边，车斗里已经装好了煤，堆得冒了尖，上面盖着一层苫布，四个角用绳子勒得结结实实。
马天宝和王富贵站在卡车旁边，手里拿着手电筒，正照着车的轮胎。
车头的位置，张景辰把单据揣进兜里。
「运费月底统一算帐，没问题吧？」吕强把菸头丢在地上踩灭。
「月底就月底，听你安排。」张景辰说。
吕强拍了拍他肩膀：「行，那你们路上慢点。注意安全。」
「放心。」
三个人上了车，两辆车一前一後，开出了煤厂。
这时候天边刚泛出一点鱼肚白，路上偶尔能看到一辆车。
马天宝开着第一辆车在前，王富贵开着第二辆跟在後面。
张景辰坐在副驾上，跟王富贵说：「富贵！记住路，以後就得你自己跑，别走错了！」
「知道了二哥！」
「有没有信心？？！」张景辰问。
「有！！！」
「大点儿声！没吃饭啊你？」
王富贵委屈地说：「确实没吃啊……」
「.……」
早上七点刚过，两辆车开进了大河县。
目标明确，直奔锅炉厂，俩车上的煤都是给锅炉厂的试用煤。
进了厂子後，马天宝看着工人卸车，张景辰先去了供销科，找孙建军对单子，签字。
孙建军跟着他出来，看了看煤，抓了一把，捏了捏，点了点头：「这煤的质量非常不错。
等我们实验完了，没问题的话，我就联系吕强。」
「那太好了。」张景辰笑了笑，不出意外的话，以後就有长期订单干了。
厂里有专门的装卸工，这两车煤不到一个小时就卸完了。
三个人也没回家，直接在马天宝的面食店里拿了几个包子，就这热水，蹲在门口对付一口。
张景辰咬了口包子，含糊不清地说：「快点吃，吃完抓紧往回赶，争取上午再装一车。」
马天宝两口就吃掉一个包子，点头说：「我没问题，你让富贵快点开就行，我跟得上。」
「呜呜呜。」
王富贵啃着包子，眼睛瞪得大大的，使劲点头。这还是他第一次吃李彤做的包子。
吃完饭，两辆车马不停蹄的往大兰县方向开。
上午九点半，两辆车就到了强盛煤厂。
吕强看见他们回来，立马就给安排装车，工人们赶紧拉过传送带，往车斗里装煤。
张景辰跟吕强说了孙建军的反馈，吕强听了也是很兴奋，虽然在意料之内，还是松了口气。
装完车，
张景辰看了看时间，十点二十。然後跟马天宝说：「你和富贵先去城口等我，我去趟服装厂，一会儿就回来。」
马天宝点点头，「行！」
张景辰开着车拐出了煤厂，顺着大兰县的主街一直往东开。
服装厂在县城东边，是一排红砖平房，外墙上刷着「大兰县集体服装厂」几个大字。
张景辰跟门卫说了一声，找李正荣厂长，门卫就进去叫人了。
没一会儿，李正荣就出来了，笑着跟他打招呼。
「张兄弟，你可来了，东西都给你准备好了。」
李正荣领着张景辰进了车间，车间不大，二十来台缝纫机一字排开，大部分是老式的脚踏机，只有一台是电动的。
十几个女工正低着头干活，缝纫机「哒哒哒」的响个不停，帆布在针下像流水一样走过去。
有几个女工抬头好奇看了张景辰一眼，又低下去继续干活。
「这就是我们的车间，看看咋样。」
「不错，不错。」
李正荣拿起一件做了一半的工作服，递给张景辰，「这是成品，你瞅瞅。」
张景辰接过来翻了翻，帆布很厚，针脚密实，兜口、领口、袖口都做了加固，一看就是结实耐操。
「这活儿没看着那麽简单。」张景辰实话实说，这要是新手，还真做不好。
「那当然啦。」
李正荣笑了笑，拿起一块裁好的布料，比划着名说：「你看裤子的工序，得先缝裤腿，再合裆，再上腰，最後锁边、钉扣。」
每个步骤都有要求，不能马虎。尺寸也得准，不然做出来兜裆，勒老二。
「哈哈哈。」
李正荣用幽默的语言，跟他介绍着制作衣服的流程和标准。
张景辰认真地听着，把李正荣说的要点都记在心里，回去好跟李英说。
看完车间，李正荣带他走到仓库，指着墙角几摞裁好的布料，说：「这是一百套的确良工服的料子，裤子，上衣各一百份。
都给你准备好了，你拿回去直接做就行。」
张景辰顺着他的手势看过去——那些布片，都是按件裁好的，一摞一摞码得整整齐齐的，扣子、兜布、裤袢这些小配件，也都分门别类地装在一个纸箱里。
李正荣又拿出三套成品，递给张景辰：「这几套是样品，你拿回去让她们照着做就行。
做出来的成品，尺寸、针脚、加固，都得跟这个一样，不能差太多。」
张景辰想了想，说：「李哥，给你拿一些押金吧？不然你把料子给我，也不放心。」
「这话说的！押金就算了！」
李正荣摆摆手，笑了：「咱们都是一个商会的，你还能跑了不成？
你要是跑了，我找吕强要人去，他跑不了。
他那个煤厂两座煤山呢，比这几百件料值钱多了。」
「哈哈，行！」张景辰也笑了：「那我就不客气了。」
「客气啥！要不是一个商会的，这点儿小活还不够我费事的呢。」李正荣实话实说。
张景辰拍着胸脯：「没毛病，以後有需要李哥你吱声。绝对好使！」
「去吧，我这还忙呢。等你弄完送回来就行，不着急嗷！」
李正荣叫了几个工人过来，帮他把布料搬到副驾驶上。
三个特制的大帆布兜子，装着布料，还有一小箱配件，几个人一起抬才勉强塞进去。
跟李正荣道了别，张景辰开着车，到了城口，跟马天宝二人汇合。
马天宝看见车斗里的大包裹，愣了一下，「这些都是给小鹏妈妈准备的布料？」
「没错。」张景辰笑了笑，招呼二人：「走吧，回家。」
三个人没休息，两台大解放直接上路。下午三点多，开进了大河县。
张景辰先把车开到砖瓦厂，许大海不在，他手下的一个办事员出来签了单子。
等到卸完煤，三人把车里车外收拾乾净。
「行了，今天就到这儿。」
张景辰跟马天宝说，「你带富贵去木材厂订一趟明天的活儿，明天还得往大兰县跑。
我先回家，还有点事儿。」
马天宝点头：「行。」
两车分开。
张景辰驾驶空车，往家开。
到家的时候，发现自家院子里十分热闹，原来於兰把电视机搬到了门口，很多邻居都在院子里看电视呢，放的是西游记，电视里孙悟空正跟白骨精打架，声音很大，引起院子里的人一阵一阵的惊呼。
大人小孩都看得入了迷，连门口的小黄，都蹲在旁边，盯着电视看。
张景辰把车停在前院里，喊了一声：「媳妇，出来帮我搬点东西。」
於兰听见声音，赶紧从人群里出来，擦了擦手：「来了来了，啥东西啊？」
「诶哟，张二又弄啥好东西回来了？」
「来来，都搭把手。」
「来咯！我操，好沉！」
没等於兰伸手，院子里看热闹的老少爷们就主动帮着把三个大袋子，还有那个小纸箱，搬到屋里，堆在墙角。
然後人群又回到院子里，眼睛好像钉在电视上一样，继续看着西游记。
屋里，於兰好奇地摸了摸布料，问：「你买这麽多布料干啥？
咱不是去省城进衣服麽？怎麽变成做衣服了？」
「一会儿你就知道了。」张景辰卖了个关子，「你去帮我把李英和史鹏叫来吃晚饭。我有事儿跟她们说！」
「先跟我说说呗？」
「别废话，赶紧去。」
「哦，行叭！」於兰看他神神秘秘的，也没多问，把孩子交给於艳看着，换了件衣服就出门了。
没一会儿，她就带着李英和史鹏进屋，身後跟着黄大娘和几个相熟的邻居，说说笑笑地跟了进来。
「姨夫好！」史鹏一脸阳光地跟他打着招呼。
「几天没见，胖了点儿。」张景辰这会儿刚洗漱完，换了身乾净的衣服。
「景辰，你叫我来是啥事儿啊？是有啥忙需要我麽？」李英神情有点忐忑，不是怕张景辰要她帮忙，她是怕帮不上张景辰的忙。
张景辰在凳子上坐下，开门见山：「不是要你帮忙，而是给你找了个活儿。」
「啊？啥活儿啊？」李英眼睛一下子就亮了，神情有些紧张。
跟进来的黄大娘、王婶子、李大娘和对门周大娘，纷纷瞪着眼睛看向张景辰。
……
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