林希等的就是这句话。
“坎宁先生，IBM的DOS现在确实有几千款文字界面下的老软件。”
“但那些东西是上一个时代的遗产。”
“黑底绿字，命令行操作，用户得背几十条指令才能干活。”
“太极OS是彩色图形化界面，鼠标点击就能操作。”
他顿了一下。
“截至昨天，太极OS上已经有超过八百款原生图形化软件，涵盖办公，财务，设计，科学计算，教育，游戏。”
“而且这个数字，每个月还在往上长，两百款起步。”
罗德在电话那头轻轻一顿。
“八百款？”
“我有全世界最好的编译器开发者为太极OS写工具链，有上千名独立程序员正在为太极生态开发软件。”
林希把声音压低了一度。
“坎宁先生，我再说一件事。”
“IBM随时能修改架构标准，断你的货。”
“微软随时能涨你的授权费，抽你的血。”
“你今天用它们，不是因为它们对你好，而是因为你没有别的选择。”
“现在，我给你这个选择。”
林希停了一拍。
“你哪怕不用它来造电脑，只是买几套放在仓库里，这也是你明天去跟英特尔和微软谈判时手里的终极筹码。”
“有了备选方案的供应商，和没有备选方案的供应商，谈判地位完全不同吧？”
电话那头安静了好几秒。
罗德的呼吸声变得更加均匀，像是在做一道利弊计算题。
“林先生，你的条件我需要让团队评估。”
他的语气不再是礼节性的客气，而是一个商人在认真考虑一笔交易时的谨慎。
“如果我有兴趣。”
罗德的语气松动了，
“你们那本《太极视界》月刊。”
“我的太极OS版本用户，能不能也享受月刊邮寄？”
林希差点笑出声来。
这正是他想要对方开口要的东西。
“当然可以。”
他的声音轻松而大方。
“康柏太极OS用户，只要提供邮寄地址和联系方式，就能订阅太极视界。”
“每个月一期杂志加一张免费软件盘，直接邮寄到家。”
“跟GW-1的用户享受完全相同的待遇。”
罗德的声音里终于出现了一丝按捺不住的满意。
“林先生，这一点很重要。”
“我卖电脑，最怕客户买回去之后觉得没东西玩。”
“如果每个月都有新软件推送到他们手上，这会大大提高客户的满意度和复购率。”
“没错。”
林希的语调平平，但嘴角已经翘起来了。
“坎宁先生，如果可以的话，我们可以先从一批试单开始。”
“你不需要一次性押注，先拿五百套回去做内部测试和市场验证。”
“行。”
罗德干净利落地应了一个字。
“我这周安排技术总监飞一趟洛杉矶，跟你们北美团队对接。”
“详细的供货价格和授权条款，书面确认。”
“好。”
“林先生，最后一个问题。”
“你说。”
“你今天打这个电话，是不是也打给了惠普？”
林希笑了。
“坎宁先生，你是第一个。”
“但你不会是最后一个。”
电话挂断了。
林希把听筒放回座机，往椅背上一靠，看着天花板。
直播间弹幕滚动。
【罗德以为自己占了便宜，免费订阅太极视界，多划算啊！】
【他哪里知道，这才是最大的套！康柏每卖出一台搭载太极OS的电脑，就等于帮林总多养一个太极生态的死忠用户！】
【用户习惯了太极OS的免费软件，习惯了彩色图形界面，习惯了鼠标操作，你让他换回DOS黑底绿字？他能答应？】
【经典的借鸡生蛋，用康柏的渠道帮自己铺生态！】
【IBM和微软还在封杀大软件公司，林总已经从后门绕进了它们的后花园。】
【康柏今天买了五百套试单，明年可能就是五万套。到那时候，它想换回微软，它的用户第一个不答应。】
......
十一月初，帝都的初冬带着干冷的风。
航天部专家楼的办公室里。
林希放下手中的红星二号捆绑式火箭分包进展报告，桌上的国际长途电话响了。
线路经过两次转接，话筒里传出西门子总裁卡森的声音。
“林，晚上好。”
“希望没有打扰你休息。”
对方今天的语气，比两年前在汉诺威时热络得多。
“卡森先生，好久不见。”
林希靠在椅背上。
“林，下周我将随总理阁下访问贵国。”
“届时，我希望能与你当面详谈一些新的合作可能。”
卡森没有寒暄太久，语锋一转，带上了几分试探：
“我听说，你们的研发中心，正在测试算力更高的新一代32位工业控制芯片？”
林希握着话筒，没有立刻回答。
他看着窗外被风卷起的落叶，心里已经猜到了卡森这通电话的来意。
脑海中，直播间的弹幕适时飘过，充当了精准的“局势翻译机”。
【算算时间，广场协议的威力全面显现了。日元汇率狂飙，樱花国那些出口型企业为了保利润，都在疯狂涨价。】
【没错，发那科的数控配件、日系的半导体，现在卖给欧洲全是天价。西门子的机床和工控业务成本被卡死了，利润被疯狂吞噬，他们顶不住了。】
【卡森这是扛不住樱花国人的割韭菜，满世界找平替的‘大脑’呢。他盯上咱们红星机床的八卦系统和 RS-MC 芯片了！】
林希收回目光。
“我们在做一些基础测试，卡森先生。”
林希对着话筒说道，语气平静。
电话那头传来卡森的一声轻笑：
“林，下周见。”
......
“坎宁先生，IBM的DOS现在确实有几千款文字界面下的老软件。”
“但那些东西是上一个时代的遗产。”
“黑底绿字，命令行操作，用户得背几十条指令才能干活。”
“太极OS是彩色图形化界面，鼠标点击就能操作。”
他顿了一下。
“截至昨天，太极OS上已经有超过八百款原生图形化软件，涵盖办公，财务，设计，科学计算，教育，游戏。”
“而且这个数字，每个月还在往上长，两百款起步。”
罗德在电话那头轻轻一顿。
“八百款？”
“我有全世界最好的编译器开发者为太极OS写工具链，有上千名独立程序员正在为太极生态开发软件。”
林希把声音压低了一度。
“坎宁先生，我再说一件事。”
“IBM随时能修改架构标准，断你的货。”
“微软随时能涨你的授权费，抽你的血。”
“你今天用它们，不是因为它们对你好，而是因为你没有别的选择。”
“现在，我给你这个选择。”
林希停了一拍。
“你哪怕不用它来造电脑，只是买几套放在仓库里，这也是你明天去跟英特尔和微软谈判时手里的终极筹码。”
“有了备选方案的供应商，和没有备选方案的供应商，谈判地位完全不同吧？”
电话那头安静了好几秒。
罗德的呼吸声变得更加均匀，像是在做一道利弊计算题。
“林先生，你的条件我需要让团队评估。”
他的语气不再是礼节性的客气，而是一个商人在认真考虑一笔交易时的谨慎。
“如果我有兴趣。”
罗德的语气松动了，
“你们那本《太极视界》月刊。”
“我的太极OS版本用户，能不能也享受月刊邮寄？”
林希差点笑出声来。
这正是他想要对方开口要的东西。
“当然可以。”
他的声音轻松而大方。
“康柏太极OS用户，只要提供邮寄地址和联系方式，就能订阅太极视界。”
“每个月一期杂志加一张免费软件盘，直接邮寄到家。”
“跟GW-1的用户享受完全相同的待遇。”
罗德的声音里终于出现了一丝按捺不住的满意。
“林先生，这一点很重要。”
“我卖电脑，最怕客户买回去之后觉得没东西玩。”
“如果每个月都有新软件推送到他们手上，这会大大提高客户的满意度和复购率。”
“没错。”
林希的语调平平，但嘴角已经翘起来了。
“坎宁先生，如果可以的话，我们可以先从一批试单开始。”
“你不需要一次性押注，先拿五百套回去做内部测试和市场验证。”
“行。”
罗德干净利落地应了一个字。
“我这周安排技术总监飞一趟洛杉矶，跟你们北美团队对接。”
“详细的供货价格和授权条款，书面确认。”
“好。”
“林先生，最后一个问题。”
“你说。”
“你今天打这个电话，是不是也打给了惠普？”
林希笑了。
“坎宁先生，你是第一个。”
“但你不会是最后一个。”
电话挂断了。
林希把听筒放回座机，往椅背上一靠，看着天花板。
直播间弹幕滚动。
【罗德以为自己占了便宜，免费订阅太极视界，多划算啊！】
【他哪里知道，这才是最大的套！康柏每卖出一台搭载太极OS的电脑，就等于帮林总多养一个太极生态的死忠用户！】
【用户习惯了太极OS的免费软件，习惯了彩色图形界面，习惯了鼠标操作，你让他换回DOS黑底绿字？他能答应？】
【经典的借鸡生蛋，用康柏的渠道帮自己铺生态！】
【IBM和微软还在封杀大软件公司，林总已经从后门绕进了它们的后花园。】
【康柏今天买了五百套试单，明年可能就是五万套。到那时候，它想换回微软，它的用户第一个不答应。】
......
十一月初，帝都的初冬带着干冷的风。
航天部专家楼的办公室里。
林希放下手中的红星二号捆绑式火箭分包进展报告，桌上的国际长途电话响了。
线路经过两次转接，话筒里传出西门子总裁卡森的声音。
“林，晚上好。”
“希望没有打扰你休息。”
对方今天的语气，比两年前在汉诺威时热络得多。
“卡森先生，好久不见。”
林希靠在椅背上。
“林，下周我将随总理阁下访问贵国。”
“届时，我希望能与你当面详谈一些新的合作可能。”
卡森没有寒暄太久，语锋一转，带上了几分试探：
“我听说，你们的研发中心，正在测试算力更高的新一代32位工业控制芯片？”
林希握着话筒，没有立刻回答。
他看着窗外被风卷起的落叶，心里已经猜到了卡森这通电话的来意。
脑海中，直播间的弹幕适时飘过，充当了精准的“局势翻译机”。
【算算时间，广场协议的威力全面显现了。日元汇率狂飙，樱花国那些出口型企业为了保利润，都在疯狂涨价。】
【没错，发那科的数控配件、日系的半导体，现在卖给欧洲全是天价。西门子的机床和工控业务成本被卡死了，利润被疯狂吞噬，他们顶不住了。】
【卡森这是扛不住樱花国人的割韭菜，满世界找平替的‘大脑’呢。他盯上咱们红星机床的八卦系统和 RS-MC 芯片了！】
林希收回目光。
“我们在做一些基础测试，卡森先生。”
林希对着话筒说道，语气平静。
电话那头传来卡森的一声轻笑：
“林，下周见。”
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