后来SHEIN已经不只是女装了，扩展到男装、童装、美妆、家居等全品类，业务覆盖全球一百六十多个国家和地区，注册用户超过一点二亿。
这两家公司的成功，都验证了同一件事。
做跨境电商，海外仓是必修课。
夏冬当然不能把这些告诉马老师，但他可以用结论来说服对方。
“马老师，海外仓这件事，想要做好跨境电商，一定会走这条路。谁先布局，谁就占先机。”
马老师手指在桌面上轻轻点了两下，这是他思考时的习惯动作。
“海外仓我理解，但这投入可不小。”
“光是租仓库、备货、建配送体系，前期的资金量就非常大了。”
夏冬点头。
“对，投入确实不小。但海外仓建起来之后，不光能解决物流慢的问题，还能顺带解决一部分品牌信任度的问题。”
“你想啊，你的平台物流快了，用户体验好了，大家自然更愿意用你。”
“但光靠物流还不够，品牌信任度还需要其他的配套手段。”
马老师问：“比如？”
夏冬说：“我举几个例子。”
“第一，三十天无理由免运费退货。”
“这是真金白银的承诺。美国很多电商平台的退货政策都没这么宽松，你如果敢做到这一步，消费者的顾虑会小很多。”
“反正退货不花钱，试试呗。”
马老师听到这里，嘴角动了一下，没说话。
夏冬继续说。
“第二，第一单用超低价降低试错成本。”
“一美元的石英手表，一美元的内衣，价格低到这个份上，消费者心理负担就很小。”
“反正不亏的心态一上来，他就愿意下单了。”
“下了第一单，体验好了，第二单、第三单自然就来了。”
“然后就是品牌营销。打广告是必须的，但不光是传统的正规媒体广告。”
“还可以找自媒体博主做推广合作。”
“比方说在字节号上请博主给你带货，拍开箱视频，做产品测评。这种内容消费者更信，转化率也更高。”
夏冬说完这一串，端起水杯喝了一口。
“上面几点多管齐下，我觉得可以把阿里的海外业务做起来。”
马老师没有立刻回应。
他靠在椅背上，两只手交叉放在腹部，眼睛盯着天花板看了好一会儿。
雷布斯在旁边终于忍不住了。
“夏冬，你这套打法我听下来，逻辑上是没问题的。但有一个核心问题。”
“钱。”
雷布斯转头看向马老师。
“马老师，按照这个方案，海外仓建设、备货、退货补贴、营销推广，加在一起，一年少说也得几千万美元起步。”
“阿里现在账上的现金流撑得住吗？”
马老师苦笑着摇了摇头。
“雷布斯说得对。”
“我刚刚毛估估了一下，一年成本至少要五千万美元打底，这还不算团队建设的费用。”
“阿里现在账面上的资金比较有限。国内那边淘宝和天猫还在高速增长期，到处都是要用钱的地方。”
“如果往海外砸这么多钱，国内的弹药就不够了。”
夏冬看着马老师纠结的表情，笑了一下。
“马老师，是不是心疼钱了？”
马老师叹了口气。
“不是心疼钱，是怕钱花了没效果。”
“你说的这套方案我相信逻辑上是对的，但商业这东西，逻辑对了不代表一定能成。”
“谁也不能百分百保证成功。”
夏冬点头。
“确实不能保证。但有一件事我可以保证。”
“如果你不做，别人一定会做。”
“而且别人做了，你再想追，就来不及了。”
马老师沉默了。
夏冬又加了一句。
“对了，刚才聊《创新者的窘境》那本书，里面其实还提到一个观点。”
“要干好这种另起炉灶的事，最好团队也另起炉灶。”
“不要跟之前的阿里团队有什么利益纠葛，这样的话做事能更放得开手脚。”
“独立团队，独立核算，独立决策。”
“用创业公司的方式去干，而不是在大公司内部搞一个新项目。”
马老师的眼睛忽然亮了。
他坐直了身体，看着夏冬，嘴角慢慢翘起来。
“夏老弟，你的意思我好像明白了。”
夏冬点点头。
“马老师是聪明人，肯定明白。”
“你既然觉得钱不够，我又正好看好这一行，干脆咱合伙把这一摊子事搞了吧。”
“反正要重新搭一个团队做，那就从头来。”
马老师没急着接话，手指又点了两下桌面。
“怎么个合伙法？”
夏冬说得很干脆。
“我投三千万美金，占股百分之四十。”
“马老师你投两千万，加上你的商家资源和货品资源，占股百分之六十。我们一起定前期的公司架构和运营方式，你来负责后续具体的运营”
“先做一年。一年后如果有成绩，我们再按比例追加投资。”
马老师听完，没有立刻答应，也没有拒绝。
他转头看了一眼雷布斯。
雷布斯正拿着那张写满字的餐巾纸看，感觉到马老师的目光，抬起头来。
“你们看我干什么？我就是来吃饭的。”
马老师笑了笑，又转回来看着夏冬。
“夏老弟，我有个问题。”
“你投三千万美金，占百分之四十，我投两千万加资源，占百分之六十。”
“从资金上看，你出得比我多，但你只要了百分之四十。”
“你是故意的？”
夏冬没有否认。
“马老师，这盘棋你来下，我来当参谋。决策权在你手里，我才放心。”
“我要是拿了大头，你干起活来反而不自在，那这事儿就黄了。”
马老师盯着夏冬看了好一会儿。
然后他笑了。
是那种真正觉得对方是个值得合作的对手的笑。
“夏老弟，说实话，刚刚我还担心这个事儿做不成。”
“投入太大，风险太高，阿里内部也很难统一意见。”
“但夏老弟愿意掺和进来，那我肯定双手赞成做这个事。”
他顿了一下，又说了一句。
“夏老弟做事，就没有做不成的。”
夏冬摆摆手。
“马老师这话说得太满了，我也有做不成的事，只是恰好还没遇到而已。”
雷布斯在旁边终于忍不住了，把餐巾纸往桌上一拍。
“你们俩聊了半天，我听了半天，就一个感受。”
“这顿饭吃得值。”
他转头看向夏冬。
“夏冬，你这套海外电商的打法，对我们红米出海也有借鉴意义。”
“手机也是消费品，也要面对物流、支付和品牌信任的问题。”
夏冬说：“道理是相通的。但手机和电商不一样，手机可以先走运营商渠道，先把量铺起来。电商得自己建基础设施。”
这两家公司的成功，都验证了同一件事。
做跨境电商，海外仓是必修课。
夏冬当然不能把这些告诉马老师，但他可以用结论来说服对方。
“马老师，海外仓这件事，想要做好跨境电商，一定会走这条路。谁先布局，谁就占先机。”
马老师手指在桌面上轻轻点了两下，这是他思考时的习惯动作。
“海外仓我理解，但这投入可不小。”
“光是租仓库、备货、建配送体系，前期的资金量就非常大了。”
夏冬点头。
“对，投入确实不小。但海外仓建起来之后，不光能解决物流慢的问题，还能顺带解决一部分品牌信任度的问题。”
“你想啊，你的平台物流快了，用户体验好了，大家自然更愿意用你。”
“但光靠物流还不够，品牌信任度还需要其他的配套手段。”
马老师问：“比如？”
夏冬说：“我举几个例子。”
“第一，三十天无理由免运费退货。”
“这是真金白银的承诺。美国很多电商平台的退货政策都没这么宽松，你如果敢做到这一步，消费者的顾虑会小很多。”
“反正退货不花钱，试试呗。”
马老师听到这里，嘴角动了一下，没说话。
夏冬继续说。
“第二，第一单用超低价降低试错成本。”
“一美元的石英手表，一美元的内衣，价格低到这个份上，消费者心理负担就很小。”
“反正不亏的心态一上来，他就愿意下单了。”
“下了第一单，体验好了，第二单、第三单自然就来了。”
“然后就是品牌营销。打广告是必须的，但不光是传统的正规媒体广告。”
“还可以找自媒体博主做推广合作。”
“比方说在字节号上请博主给你带货，拍开箱视频，做产品测评。这种内容消费者更信，转化率也更高。”
夏冬说完这一串，端起水杯喝了一口。
“上面几点多管齐下，我觉得可以把阿里的海外业务做起来。”
马老师没有立刻回应。
他靠在椅背上，两只手交叉放在腹部，眼睛盯着天花板看了好一会儿。
雷布斯在旁边终于忍不住了。
“夏冬，你这套打法我听下来，逻辑上是没问题的。但有一个核心问题。”
“钱。”
雷布斯转头看向马老师。
“马老师，按照这个方案，海外仓建设、备货、退货补贴、营销推广，加在一起，一年少说也得几千万美元起步。”
“阿里现在账上的现金流撑得住吗？”
马老师苦笑着摇了摇头。
“雷布斯说得对。”
“我刚刚毛估估了一下，一年成本至少要五千万美元打底，这还不算团队建设的费用。”
“阿里现在账面上的资金比较有限。国内那边淘宝和天猫还在高速增长期，到处都是要用钱的地方。”
“如果往海外砸这么多钱，国内的弹药就不够了。”
夏冬看着马老师纠结的表情，笑了一下。
“马老师，是不是心疼钱了？”
马老师叹了口气。
“不是心疼钱，是怕钱花了没效果。”
“你说的这套方案我相信逻辑上是对的，但商业这东西，逻辑对了不代表一定能成。”
“谁也不能百分百保证成功。”
夏冬点头。
“确实不能保证。但有一件事我可以保证。”
“如果你不做，别人一定会做。”
“而且别人做了，你再想追，就来不及了。”
马老师沉默了。
夏冬又加了一句。
“对了，刚才聊《创新者的窘境》那本书，里面其实还提到一个观点。”
“要干好这种另起炉灶的事，最好团队也另起炉灶。”
“不要跟之前的阿里团队有什么利益纠葛，这样的话做事能更放得开手脚。”
“独立团队，独立核算，独立决策。”
“用创业公司的方式去干，而不是在大公司内部搞一个新项目。”
马老师的眼睛忽然亮了。
他坐直了身体，看着夏冬，嘴角慢慢翘起来。
“夏老弟，你的意思我好像明白了。”
夏冬点点头。
“马老师是聪明人，肯定明白。”
“你既然觉得钱不够，我又正好看好这一行，干脆咱合伙把这一摊子事搞了吧。”
“反正要重新搭一个团队做，那就从头来。”
马老师没急着接话，手指又点了两下桌面。
“怎么个合伙法？”
夏冬说得很干脆。
“我投三千万美金，占股百分之四十。”
“马老师你投两千万，加上你的商家资源和货品资源，占股百分之六十。我们一起定前期的公司架构和运营方式，你来负责后续具体的运营”
“先做一年。一年后如果有成绩，我们再按比例追加投资。”
马老师听完，没有立刻答应，也没有拒绝。
他转头看了一眼雷布斯。
雷布斯正拿着那张写满字的餐巾纸看，感觉到马老师的目光，抬起头来。
“你们看我干什么？我就是来吃饭的。”
马老师笑了笑，又转回来看着夏冬。
“夏老弟，我有个问题。”
“你投三千万美金，占百分之四十，我投两千万加资源，占百分之六十。”
“从资金上看，你出得比我多，但你只要了百分之四十。”
“你是故意的？”
夏冬没有否认。
“马老师，这盘棋你来下，我来当参谋。决策权在你手里，我才放心。”
“我要是拿了大头，你干起活来反而不自在，那这事儿就黄了。”
马老师盯着夏冬看了好一会儿。
然后他笑了。
是那种真正觉得对方是个值得合作的对手的笑。
“夏老弟，说实话，刚刚我还担心这个事儿做不成。”
“投入太大，风险太高，阿里内部也很难统一意见。”
“但夏老弟愿意掺和进来，那我肯定双手赞成做这个事。”
他顿了一下，又说了一句。
“夏老弟做事，就没有做不成的。”
夏冬摆摆手。
“马老师这话说得太满了，我也有做不成的事，只是恰好还没遇到而已。”
雷布斯在旁边终于忍不住了，把餐巾纸往桌上一拍。
“你们俩聊了半天，我听了半天，就一个感受。”
“这顿饭吃得值。”
他转头看向夏冬。
“夏冬，你这套海外电商的打法，对我们红米出海也有借鉴意义。”
“手机也是消费品，也要面对物流、支付和品牌信任的问题。”
夏冬说：“道理是相通的。但手机和电商不一样，手机可以先走运营商渠道，先把量铺起来。电商得自己建基础设施。”
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