“每个月，你们的账户里会按时收到一笔来自‘盛夏科技华人留学生基金’的助学金。”
“这笔钱足够你们付清房租，吃顿好的，甚至还能买几件像样的衣服去参加行业交流会。”
夏冬停顿了一下，让这三个穷学生在脑海里勾勒这种美好的生活。
“然后，四年过去了，或者两年过去了，你们毕业了，准备找工作。”夏冬话锋一转。
“谷歌给你们发了面试邀请，微软也发了。”夏冬看着江润豪，“这时候，盛夏科技的HR也给你们发了一封邮件，邀请你们回国看看，或者去盛夏的硅谷研发中心聊聊。”
夏冬嘴角上扬。
“告诉我，你们会直接把盛夏科技的邮件删掉吗？”夏冬问。
江润豪立刻摇头。
“绝对不可能。”江润豪回答得很干脆。
“为什么？”夏冬追问。
“因为拿了您的钱啊。”汪玉波苦笑着接话，“拿了四年生活费，连个面试都不去，那还是人吗？”
祁琪在旁边连连点头。
“就算最后不想去盛夏科技工作，也绝对会去走一趟面试流程。”祁琪说，“这是最起码的尊重和感恩。”
夏冬摊开双手。
“这就是我要的初步效果。”夏冬说。
他靠向椅背，开始计算成本。
“硅谷现在的抢人大战有多残酷，你们比我清楚。”夏冬说，“猎头挖一个斯坦福的顶级毕业生，中介费都是几万美元起步。”
夏冬给他们算账。
“我每年花一千万美元。”夏冬说，“相当于包揽了斯坦福所有中国留学生的初步好感。”
“只要你们愿意来面试，我盛夏科技的技术、企业价值观以及考核体系就有信心留下你们中真正的人才。”
夏冬看着汪玉波。
“一千万美元，买断这所顶尖名校所有华人学生的优先面试权，这笔招聘预算，我不仅没亏，还赚大了。”夏冬说。
汪玉波听完这个算盘，夏冬想的确实很深。
他原本以为这只是单纯的慈善，没想到这是一场精准到极点的人才招揽计划。
“夏总，您这是典型的用资本在画大饼啊。”江润豪感慨。
“不，我这是把大饼直接喂到你们嘴里，吃完不认账都不行。”夏冬纠正他的说法。
祁琪在一旁忍不住发问。
“可是夏总，就算您想要招揽人才，这成本也有点高了。”祁琪从数字上找漏洞，“七百人里，最后能通过盛夏科技面试的精英能有多少？可能只有几十个。”
祁琪算了一笔账。
“为了这几十个人，您给剩下的六百多人都发了钱。”祁琪说，“这在商业逻辑上，不是浪费资金吗？”
夏冬听完，不仅没生气，反而给了祁琪一个赞赏的眼神。
“问得好。”夏冬说。
他竖起第二根手指。
“这就涉及到我要说的第二点。”夏冬看着祁琪，“关于美国私立大学的运行游戏规则。”
话题的深度开始下探。
三个学生立刻集中了注意力。
“我问你们一个问题。”夏冬扫视三人，“哈佛、耶鲁、斯坦福这些名校，他们是靠什么维持运转的？”
江润豪想了想。
“高昂的学费？”江润豪试探着回答。
汪玉波补充。
“还有美国政府的科研拨款。”汪玉波说。
夏冬摇了摇头。
“学费和政府拨款只占一部分。”夏冬揭开底牌，“支撑这些美国顶级私立名校运转的核心，是校友捐赠金基金会。”
祁琪作为教育学专业的学生，对这个概念有所了解。
“您是说EndOWment FUnd？”祁琪问。
“没错。”夏冬点头，“你们别把美国私立大学当成单纯的学校。在某种程度上，它们更像是拥有免税特权的大型投资公司。”
夏冬开始拆解这个模式。
“学校拿到校友的巨额捐款，不会放在银行里吃利息。”夏冬说，“他们会把钱交给华尔街最顶尖的基金经理去投资。”
“去买股票，去买债券，去投资初创公司。”
“赚来的利润，再拿出来盖实验室，聘请诺贝尔奖得主，发放奖学金。”
夏冬把复杂的运作模式说得通俗易懂。
“这是一个依靠庞大资金池钱生钱的资本游戏。”夏冬总结。
汪玉波听得认真，但还是没明白这和给留学生发钱有什么直接关系。
“可是这和中国留学生有什么关系？”汪玉波问。
夏冬叹了口气。
“这就是我要给你们上一课的地方。”夏冬说。
他指了指江润豪。
“你们有没有想过，为什么美国顶尖名校，总是有意无意地压低亚裔和华裔的录取比例？”夏冬问。
江润豪立刻回答。
“因为亚裔太卷了，考试成绩太高。”江润豪说，“如果完全按分数录取，斯坦福可能一半都是中国人。”
“这只是表象。”夏冬一针见血地指出。
“核心原因在于投入产出比。”夏冬抛出商业概念。
三个学生面露疑惑。
“什么投入产出比？”祁琪问。
“学校招学生，本质上是在做长期风险投资。”夏冬开始剖析斯坦福管理层的心理。
“学校希望招进来的学生，未来能成为政界大佬，或者商界巨头。”
“等这些人功成名就之后，再大笔大笔地把钱捐回给学校。”
夏冬看着他们。
“这就是校友文化的本质，一个闭环的金钱游戏。”
夏冬语气平缓，但说出的话却十分锋利。
“但是华人群体呢？”夏冬反问，“我们中国人的传统观念是什么？”
汪玉波下意识地回答。
“把钱留给子孙后代。”汪玉波说。
“对。”夏冬点头，“中国人赚了钱，买房，置地，传给儿子，传给孙子。很少有人会拿出一大半身家去捐给母校。”
夏冬摊开手。
“站在斯坦福校董的角度来看。”夏冬说，“招一个白人精英进来，几十年后大概率能收到几百万美元的回报。”
“招一个华人学霸进来，这学生成绩全A，拿走学校一大笔奖学金，毕业后去硅谷拿高薪，买大别墅。”
“然后呢？就没有然后了。华人校友对学校资金池的贡献率一直处在垫底的位置。”
夏冬看着彻底呆住的三个学生。
“既然你们不给我捐钱，我为什么要浪费录取名额给你们？”夏冬模拟校方的口吻说出了这句话。
祁琪作为教育学的学生，受到的冲击最大。
她一直以为录取比例是一种基于种族多样性的文化平衡。
没想到在夏冬的视角里，这只是一张冰冷的财务报表。
“所以……”祁琪声音有些发干，“这就是您决定每年捐一千万的原因？”
夏冬点点头。
“答对了。”夏冬说。
“这笔钱足够你们付清房租，吃顿好的，甚至还能买几件像样的衣服去参加行业交流会。”
夏冬停顿了一下，让这三个穷学生在脑海里勾勒这种美好的生活。
“然后，四年过去了，或者两年过去了，你们毕业了，准备找工作。”夏冬话锋一转。
“谷歌给你们发了面试邀请，微软也发了。”夏冬看着江润豪，“这时候，盛夏科技的HR也给你们发了一封邮件，邀请你们回国看看，或者去盛夏的硅谷研发中心聊聊。”
夏冬嘴角上扬。
“告诉我，你们会直接把盛夏科技的邮件删掉吗？”夏冬问。
江润豪立刻摇头。
“绝对不可能。”江润豪回答得很干脆。
“为什么？”夏冬追问。
“因为拿了您的钱啊。”汪玉波苦笑着接话，“拿了四年生活费，连个面试都不去，那还是人吗？”
祁琪在旁边连连点头。
“就算最后不想去盛夏科技工作，也绝对会去走一趟面试流程。”祁琪说，“这是最起码的尊重和感恩。”
夏冬摊开双手。
“这就是我要的初步效果。”夏冬说。
他靠向椅背，开始计算成本。
“硅谷现在的抢人大战有多残酷，你们比我清楚。”夏冬说，“猎头挖一个斯坦福的顶级毕业生，中介费都是几万美元起步。”
夏冬给他们算账。
“我每年花一千万美元。”夏冬说，“相当于包揽了斯坦福所有中国留学生的初步好感。”
“只要你们愿意来面试，我盛夏科技的技术、企业价值观以及考核体系就有信心留下你们中真正的人才。”
夏冬看着汪玉波。
“一千万美元，买断这所顶尖名校所有华人学生的优先面试权，这笔招聘预算，我不仅没亏，还赚大了。”夏冬说。
汪玉波听完这个算盘，夏冬想的确实很深。
他原本以为这只是单纯的慈善，没想到这是一场精准到极点的人才招揽计划。
“夏总，您这是典型的用资本在画大饼啊。”江润豪感慨。
“不，我这是把大饼直接喂到你们嘴里，吃完不认账都不行。”夏冬纠正他的说法。
祁琪在一旁忍不住发问。
“可是夏总，就算您想要招揽人才，这成本也有点高了。”祁琪从数字上找漏洞，“七百人里，最后能通过盛夏科技面试的精英能有多少？可能只有几十个。”
祁琪算了一笔账。
“为了这几十个人，您给剩下的六百多人都发了钱。”祁琪说，“这在商业逻辑上，不是浪费资金吗？”
夏冬听完，不仅没生气，反而给了祁琪一个赞赏的眼神。
“问得好。”夏冬说。
他竖起第二根手指。
“这就涉及到我要说的第二点。”夏冬看着祁琪，“关于美国私立大学的运行游戏规则。”
话题的深度开始下探。
三个学生立刻集中了注意力。
“我问你们一个问题。”夏冬扫视三人，“哈佛、耶鲁、斯坦福这些名校，他们是靠什么维持运转的？”
江润豪想了想。
“高昂的学费？”江润豪试探着回答。
汪玉波补充。
“还有美国政府的科研拨款。”汪玉波说。
夏冬摇了摇头。
“学费和政府拨款只占一部分。”夏冬揭开底牌，“支撑这些美国顶级私立名校运转的核心，是校友捐赠金基金会。”
祁琪作为教育学专业的学生，对这个概念有所了解。
“您是说EndOWment FUnd？”祁琪问。
“没错。”夏冬点头，“你们别把美国私立大学当成单纯的学校。在某种程度上，它们更像是拥有免税特权的大型投资公司。”
夏冬开始拆解这个模式。
“学校拿到校友的巨额捐款，不会放在银行里吃利息。”夏冬说，“他们会把钱交给华尔街最顶尖的基金经理去投资。”
“去买股票，去买债券，去投资初创公司。”
“赚来的利润，再拿出来盖实验室，聘请诺贝尔奖得主，发放奖学金。”
夏冬把复杂的运作模式说得通俗易懂。
“这是一个依靠庞大资金池钱生钱的资本游戏。”夏冬总结。
汪玉波听得认真，但还是没明白这和给留学生发钱有什么直接关系。
“可是这和中国留学生有什么关系？”汪玉波问。
夏冬叹了口气。
“这就是我要给你们上一课的地方。”夏冬说。
他指了指江润豪。
“你们有没有想过，为什么美国顶尖名校，总是有意无意地压低亚裔和华裔的录取比例？”夏冬问。
江润豪立刻回答。
“因为亚裔太卷了，考试成绩太高。”江润豪说，“如果完全按分数录取，斯坦福可能一半都是中国人。”
“这只是表象。”夏冬一针见血地指出。
“核心原因在于投入产出比。”夏冬抛出商业概念。
三个学生面露疑惑。
“什么投入产出比？”祁琪问。
“学校招学生，本质上是在做长期风险投资。”夏冬开始剖析斯坦福管理层的心理。
“学校希望招进来的学生，未来能成为政界大佬，或者商界巨头。”
“等这些人功成名就之后，再大笔大笔地把钱捐回给学校。”
夏冬看着他们。
“这就是校友文化的本质，一个闭环的金钱游戏。”
夏冬语气平缓，但说出的话却十分锋利。
“但是华人群体呢？”夏冬反问，“我们中国人的传统观念是什么？”
汪玉波下意识地回答。
“把钱留给子孙后代。”汪玉波说。
“对。”夏冬点头，“中国人赚了钱，买房，置地，传给儿子，传给孙子。很少有人会拿出一大半身家去捐给母校。”
夏冬摊开手。
“站在斯坦福校董的角度来看。”夏冬说，“招一个白人精英进来，几十年后大概率能收到几百万美元的回报。”
“招一个华人学霸进来，这学生成绩全A，拿走学校一大笔奖学金，毕业后去硅谷拿高薪，买大别墅。”
“然后呢？就没有然后了。华人校友对学校资金池的贡献率一直处在垫底的位置。”
夏冬看着彻底呆住的三个学生。
“既然你们不给我捐钱，我为什么要浪费录取名额给你们？”夏冬模拟校方的口吻说出了这句话。
祁琪作为教育学的学生，受到的冲击最大。
她一直以为录取比例是一种基于种族多样性的文化平衡。
没想到在夏冬的视角里，这只是一张冰冷的财务报表。
“所以……”祁琪声音有些发干，“这就是您决定每年捐一千万的原因？”
夏冬点点头。
“答对了。”夏冬说。
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