当王鹏飞说出自己的投资计划后，会议室里一下子变得安静极了。
吕占山没有立刻表态接话，而是转过头看向了旁边的财务总监。
那位财务总监的嘴唇动了动，显然是在脑子里飞快地算着这笔账。
投资两亿，占股百分之二十。
这就意味着投后估值是十个亿。
这个价格，甚至比他们公司内部之前预估的最高价格，还要高出了那么一些！
吕占山在心里快速盘算了短短几秒钟，忽然开口说道：“百分之二十，显得我们诚意还不太够。”
“这样好了，两亿，我们给盛夏科技百分之二十三的股份。”
财务总监端着茶杯的手，直接就停在了半空中。
他转过头看着吕占山，心里全都是疑问。
自家老板这是糊涂了吗？
咱们这是叫人家来投资的，又不是商场里边搞买卖促销。
哪有自己主动往外多送三个点股份的道理？
可吕占山心里算得比财务总监明白多了。
多让出来一点利益，才能在人家面前把自己的诚意摆够。
看一看易能公司的下场就知道了，盛夏科技的能量到底有多大。
那原本是个快要倒闭破产的企业，盛夏科技这才刚一伸手，直接就把人家给救活了，甚至还抢下了行业里面最大的客户。
吕占山心里清楚得很。
今天要是错过了盛夏科技，让盛夏科技把钱投给了自家的竞争对手，那自己公司以后的日子可就真的不好过了。
况且人家盛夏科技给的价格本来就很公道，甚至比自己心里的底价还要高上一些。
那干脆自己再主动让出来一点价格，把诚意拉满，顺便也能把其他竞争对手临时跑来挖墙脚的念头给彻底断了。
这两天吕占山也算是想通了。
让出去的不过是一小部分股权罢了。
可只要能拿到和盛夏科技合作的机会，公司以后能赚到的钱，那可就不可限量了。
这做生意啊，舍不得分蛋糕的人，永远也别想把蛋糕做大。
这就是做老板和做高管的区别，当大佬的在关键的大事面前，往往才是算大账、最清醒的那一个。
吕占山压根没去看自家财务总监的表情，继续说道：“这三个点，算是我们给盛夏科技表达的诚意。”
“后续不管是第三方审计，还是尽职调查，又或者是投后管理，我们公司上下绝对全力配合。”
“只要这笔投资能够尽快落地，其他的细节，咱们都好商量。”
财务总监这时候忍不住咳嗽了一声：“吕总，这个比例的事情，咱们要不要回过头再讨论一下？”
“昨天不是都已经讨论过了吗。”吕占山说。
“可是昨天咱们讨论的，也不是现在这个数啊。”财务总监说。
“那现在讨论，也完全来得及。”吕占山说。
吕占山这一句话，直接就把财务总监给堵得没话说了。
财务总监张了张嘴，最后还是把嘴闭上了。
没办法，老板都已经在外人面前把话讲出去了，他要是再当面反对，那就是当众拆老板的台了。
王鹏飞坐在对面，并没有立刻一口答应下来。
他故意停顿了几秒钟，这才开口反问了一句：“吕总觉得这个比例合适吗？”
“合适，非常合适。”
吕占山连忙点点头说：“百分之二十三，这是我们公司高管开会一致同意的结果。”
财务总监低着头，坐在那里盯着茶杯看。
他心里其实很想问一句，自己这个财务总监，到底是啥时候被排除出高管队伍的。
不过到了这个地步，他也只能跟着默默承认这是“一致同意”了。
王鹏飞这时候才点了点头说：“行，既然吕总这么有诚意，那咱们初步的意向，就按照两亿资金、换百分之二十三的股份来推进。”
“不过具体的事情，还是要以第三方的审计结果和正式协议为准。”
“那是应该的，绝对应该的。”
吕占山连忙答应下来：“资料室今天就可以对外开放，财务部门那边也会全力配合。”
财务总监这下是真的没憋住，小声说了一句：“今天就开？”
“你昨天不是已经把账目都核对清了吗？”吕占山问。
“昨天那只是咱们内部查了一遍。”财务总监说。
“那就趁着人家来之前，你抓紧时间再核对一遍。”吕占山说。
吕占山这话讲得理直气壮。
财务总监一口气差点没喘上来，只能赶紧端起茶杯喝了一大口水，结果喝得太急，还差点把自己给呛着了。
其实做下属的越是手忙脚乱，反而越显得公司没有藏着掖着。
王鹏飞看着眼前这幕场景，脸上没有什么表情变化，心里却早就有了答案。
连主动让利三个点这种事情都干出来了。
看来冯国梁这个倒霉的反面教材，起到的作用是真的挺大。
从王鹏飞他们进门，到双方把投资意向敲定下来，一共连两个小时都没用到。
事情办得这么快，连站在一旁协助的何静都有点发怔。
自家这边刚把条件报过去，对方不光不砍价，甚至还主动加码送股份。
这种谈判要是再多来上几次，团队里的法务恐怕都要下岗失业了。
大家起身上车的时候，吕占山亲自陪着王鹏飞一路走到了楼下。
临上车之前，吕占山拉着王鹏飞的手说道：“鹏飞啊，后面要是有什么需要我们配合的地方，你直接给我打电话就行。”
“我们这边随时都能开会，财务、法务还有技术人员全天候待命。”
“吕总放心，我们这边也会尽快推进的。”王鹏飞说。
“那就好，那就好啊。”
吕占山嘴上答应着好，手却还抓着王鹏飞的手没有放开。
一直到王鹏飞提醒司机准备发动车子了，吕占山这才反应过来，赶紧把手松开。
这就是心里真急了，生怕煮熟的鸭子给飞了。
车子开出厂区之后，何静终于忍不住开口了。
“以前咱们跑断了腿，跑好多趟都谈不下来，这次对方反倒生怕咱们不投了，看来还是你这个办法管用。”何静说。
王鹏飛回头看了眼身后的厂房。
“主要还是得有冯国梁那么个具体的例子摆在前面。”王鹏飞说。
“要不然你跑过去跟他们讲什么生态、讲协同合作、讲长期价值，人家心里总觉得咱们是跑过去抢便宜的。”王鹏飞继续说。
“现在不用咱们费嘴皮子去讲了，他们自己就会把账给算明白。”王鹏飞说。
“这么看起来的话，咱们还真得好好感谢一下冯国梁。”何静说。
吕占山没有立刻表态接话，而是转过头看向了旁边的财务总监。
那位财务总监的嘴唇动了动，显然是在脑子里飞快地算着这笔账。
投资两亿，占股百分之二十。
这就意味着投后估值是十个亿。
这个价格，甚至比他们公司内部之前预估的最高价格，还要高出了那么一些！
吕占山在心里快速盘算了短短几秒钟，忽然开口说道：“百分之二十，显得我们诚意还不太够。”
“这样好了，两亿，我们给盛夏科技百分之二十三的股份。”
财务总监端着茶杯的手，直接就停在了半空中。
他转过头看着吕占山，心里全都是疑问。
自家老板这是糊涂了吗？
咱们这是叫人家来投资的，又不是商场里边搞买卖促销。
哪有自己主动往外多送三个点股份的道理？
可吕占山心里算得比财务总监明白多了。
多让出来一点利益，才能在人家面前把自己的诚意摆够。
看一看易能公司的下场就知道了，盛夏科技的能量到底有多大。
那原本是个快要倒闭破产的企业，盛夏科技这才刚一伸手，直接就把人家给救活了，甚至还抢下了行业里面最大的客户。
吕占山心里清楚得很。
今天要是错过了盛夏科技，让盛夏科技把钱投给了自家的竞争对手，那自己公司以后的日子可就真的不好过了。
况且人家盛夏科技给的价格本来就很公道，甚至比自己心里的底价还要高上一些。
那干脆自己再主动让出来一点价格，把诚意拉满，顺便也能把其他竞争对手临时跑来挖墙脚的念头给彻底断了。
这两天吕占山也算是想通了。
让出去的不过是一小部分股权罢了。
可只要能拿到和盛夏科技合作的机会，公司以后能赚到的钱，那可就不可限量了。
这做生意啊，舍不得分蛋糕的人，永远也别想把蛋糕做大。
这就是做老板和做高管的区别，当大佬的在关键的大事面前，往往才是算大账、最清醒的那一个。
吕占山压根没去看自家财务总监的表情，继续说道：“这三个点，算是我们给盛夏科技表达的诚意。”
“后续不管是第三方审计，还是尽职调查，又或者是投后管理，我们公司上下绝对全力配合。”
“只要这笔投资能够尽快落地，其他的细节，咱们都好商量。”
财务总监这时候忍不住咳嗽了一声：“吕总，这个比例的事情，咱们要不要回过头再讨论一下？”
“昨天不是都已经讨论过了吗。”吕占山说。
“可是昨天咱们讨论的，也不是现在这个数啊。”财务总监说。
“那现在讨论，也完全来得及。”吕占山说。
吕占山这一句话，直接就把财务总监给堵得没话说了。
财务总监张了张嘴，最后还是把嘴闭上了。
没办法，老板都已经在外人面前把话讲出去了，他要是再当面反对，那就是当众拆老板的台了。
王鹏飞坐在对面，并没有立刻一口答应下来。
他故意停顿了几秒钟，这才开口反问了一句：“吕总觉得这个比例合适吗？”
“合适，非常合适。”
吕占山连忙点点头说：“百分之二十三，这是我们公司高管开会一致同意的结果。”
财务总监低着头，坐在那里盯着茶杯看。
他心里其实很想问一句，自己这个财务总监，到底是啥时候被排除出高管队伍的。
不过到了这个地步，他也只能跟着默默承认这是“一致同意”了。
王鹏飞这时候才点了点头说：“行，既然吕总这么有诚意，那咱们初步的意向，就按照两亿资金、换百分之二十三的股份来推进。”
“不过具体的事情，还是要以第三方的审计结果和正式协议为准。”
“那是应该的，绝对应该的。”
吕占山连忙答应下来：“资料室今天就可以对外开放，财务部门那边也会全力配合。”
财务总监这下是真的没憋住，小声说了一句：“今天就开？”
“你昨天不是已经把账目都核对清了吗？”吕占山问。
“昨天那只是咱们内部查了一遍。”财务总监说。
“那就趁着人家来之前，你抓紧时间再核对一遍。”吕占山说。
吕占山这话讲得理直气壮。
财务总监一口气差点没喘上来，只能赶紧端起茶杯喝了一大口水，结果喝得太急，还差点把自己给呛着了。
其实做下属的越是手忙脚乱，反而越显得公司没有藏着掖着。
王鹏飞看着眼前这幕场景，脸上没有什么表情变化，心里却早就有了答案。
连主动让利三个点这种事情都干出来了。
看来冯国梁这个倒霉的反面教材，起到的作用是真的挺大。
从王鹏飞他们进门，到双方把投资意向敲定下来，一共连两个小时都没用到。
事情办得这么快，连站在一旁协助的何静都有点发怔。
自家这边刚把条件报过去，对方不光不砍价，甚至还主动加码送股份。
这种谈判要是再多来上几次，团队里的法务恐怕都要下岗失业了。
大家起身上车的时候，吕占山亲自陪着王鹏飞一路走到了楼下。
临上车之前，吕占山拉着王鹏飞的手说道：“鹏飞啊，后面要是有什么需要我们配合的地方，你直接给我打电话就行。”
“我们这边随时都能开会，财务、法务还有技术人员全天候待命。”
“吕总放心，我们这边也会尽快推进的。”王鹏飞说。
“那就好，那就好啊。”
吕占山嘴上答应着好，手却还抓着王鹏飞的手没有放开。
一直到王鹏飞提醒司机准备发动车子了，吕占山这才反应过来，赶紧把手松开。
这就是心里真急了，生怕煮熟的鸭子给飞了。
车子开出厂区之后，何静终于忍不住开口了。
“以前咱们跑断了腿，跑好多趟都谈不下来，这次对方反倒生怕咱们不投了，看来还是你这个办法管用。”何静说。
王鹏飛回头看了眼身后的厂房。
“主要还是得有冯国梁那么个具体的例子摆在前面。”王鹏飞说。
“要不然你跑过去跟他们讲什么生态、讲协同合作、讲长期价值，人家心里总觉得咱们是跑过去抢便宜的。”王鹏飞继续说。
“现在不用咱们费嘴皮子去讲了，他们自己就会把账给算明白。”王鹏飞说。
“这么看起来的话，咱们还真得好好感谢一下冯国梁。”何静说。
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