1968年5月，巴黎的雨已经连下了三天。
军工合作的谈判，已经熬到了第三天，烟灰缸都堆满了，双方的火气也跟着往上冒。
顾维钧带着南华代表团，硬刚法国军备总监勒梅尔和达索副总裁罗贝尔。
从战机参数吵到发动机价格，连螺丝钉的供应价都掰扯得清清楚楚。
今天的谈判，他们被南华的条件砸懵了。
“幻影III全套技术，气动图纸、风洞原始数据、阿塔发动机全套图纸、火控源代码。”
“我们全都要了。”
顾维钧像报菜名一样，不断提要求。
话音落下，法国那边足足安静了半分钟。
勒梅尔脸都黑了，怒火怎么压不住。
“顾部长！你知道自己在说什么吗？！”
“阿塔发动机是法国的国家机密别说你们南华，就算是我们的美国，也绝无可能拿到。”
罗贝尔也跟着点头，脸色一样的愤怒。
“能卖整机、开放生产线，已经是最高规格了。澳洲、瑞士就这个标准，从来没有例外。”
在他们看来，南华简直是狮子大开口，痴心妄想。开放发动机的生产线，已经让步了。
顾维钧照着预案，不紧不慢开口：
“总监先生，先别急着拒绝。”
“幻影III首批采购60架，后续本土组装300架。联合研发的坦克和海军的订单也少不了。”
“这笔单子算下来，够达索、斯奈克玛吃饱了。连下一代战机研发的钱，都能凑出大半。”
“再说，戴高乐总统要搞第三极。亚洲有南华这么个伙伴，不比多卖几架飞机值钱？”
一番话让，勒梅尔和罗贝尔的怒火都消散了，对视一眼，都从对方眼里看到了动摇。
实打实的真金白银，换谁都没法不动心。
更别说政治上的象征意义。戴高乐正愁没人撑他的第三极，南华送上门，没道理不接。
“这件事我们内部磋商。”
勒梅尔起身，带着代表团匆匆离场。
第一轮交锋，暂时休会。
消息同步传到几公里外的爱丽舍宫。
李崇文正坐在黑色轿车里，等着进书房见戴高乐。秘书凑过来小声汇报：“总统，顾部长按计划抛出了全部诉求，法国人离场商量去了。”
李崇文扫了一眼加密电报，嘴角勾起一抹淡笑：“跟我猜的一模一样。”
他提笔在电报上批了两行字。
继续咬死不放，迫使法国在其他方面让步。驻厂名额、试验权、改型权，务必拿下来。
秘书看着批示有点纳闷。
所有人都觉得发动机是航空工业的命根子，怎么总统反倒不怎么在意。
李崇文没解释。
谈判进入第二轮。
勒梅尔把“不可能”三个字说了不下十遍，从国家机密说到工业主权，嘴皮子都快磨破了。
尽管南华的订单很诱惑，可他还是硬着头皮摇头：“订单是订单，技术是技术，两码事。”
“发动机的核心技术，是不可能转让的。”
见状，顾维钧“非常不满意”就说一句话：“发动机技术不给，那其他条件就得加码。”
南华和法国进行激烈辩论，两边吵得口干舌燥，矿泉水喝了一瓶又一瓶。
谈到驻厂工程师名额时，差点谈崩了。
“两个人，最多两个。”
罗贝尔伸出两根手指，态度坚决：“只能看总装线，核心车间不许进。”
“两个？够干什么的？”顾维钧气笑了：“至少二十个，分四批，每批三年。”
“发动机、机体、航电、液压，每个系统的生产，必须要有我们的人盯着。”
“不放心就签保密协议。”
“我们的人乱动一个零件，按间谍算。”
“二十个绝对不行！”罗贝尔头摇得像拨浪鼓：“这不是监工，是把达索家底都看光了。”
两边你来我往，扯了整整一下午。
眼看火候差不多了，顾维钧退了半步：
“这样，十六个名额，我们的底线。作为交换，整机采购我们再加60架。”
罗贝尔心里飞快算账。
多60架幻影的订单，就是几千万美元的纯利润。几个工程师而已，还能翻天不成。
他飞快瞥了勒梅尔一眼，见后者微微点头，立刻装出一副“吃了大亏”的样子：
“行！16个就16个，真是服了你们了。”
第一块硬骨头，就这么啃了下来。
谈判进入第五轮。
顾维钧按照预案，又退了一大步。
“发动机核心工艺，我们可以暂时不要求转让。”这话一出口，法国方面都松了口气。
在他们看来，这是南华最大的诉求。现在松了口，等于这场谈判法国已经赢了大半。
可没等他们高兴两秒，顾维钧又开口了。
紧接着谈市场划分、坦克研发。起初法国人还说全球市场要统一管控，不能随便放。
顾维钧一句话就给他们怼回去了：
“亚洲市场你们本来就没多少份额，在亚洲我们有现成的渠道。”
“卖得越多，发动机备件、后续维护全得找你们，最终赚钱的还是法国。”
见法国怎么都不松口，顾维钧只能加码。
“你们卡了快一年的下一代战机项目，南华愿意出钱，和西德一样，和法国联合研发。我们按比例注资，分担研发风险，共享研发成果。”
勒梅尔的脑子嗡了一下。
下一代战机！
这可是达索现在最头疼的命根子。
国会抠抠搜搜不给钱，研发经费缺口大得能塞进一艘航母，项目都快卡成半停工状态了。
勒梅尔和罗贝尔对视一眼，都有点意外。
亚洲市场归南华，好像也没什么。
最后还不是要靠法国供应发动机和零件。南华再怎么做，也跳不出法国的手掌心。
“我当是什么大事。”勒梅尔故作大方地摆了摆手：“顾部长的条件，我们都答应了。”
最后一天，还敲定了联合研发的框架。
勒梅尔拿出下一代战机的初步方案，脸上带着藏不住的得意：“这将是欧洲最先进的多用途战机，性能全面碾压幻影III。”
“南华出资占三成，对应三成研发权益。”
顾维钧翻完方案后提了个要求：
“钱这方面，我们没问题，能随时转账。但我们的工程师，要全程参与所有研发环节。”
“从气动设计、航电整合到试飞验证，每个模块都要有我们的人跟进。”
甘介候在旁补了一句：“放心，我们的工程师有基础，不会拖进度。”
“反而南华的热带环境数据，还能帮战机完善多场景适配。”
勒梅尔想都没想就答应了。
不就是多几个人跟着干活吗？
核心算法、核心工艺握在自己手里，他们还能偷学走不成，正好还能省点人力成本。
对南华来说，能跟着世界一流团队，从头到尾走完一款现代战机的完整研发流程。
比什么都重要！
设计思路、试验标准、项目管理、试飞流程……这些看不见摸不着的东西。
才是李崇文最看重的！
当年以色列能把幻影III摸得透透的，改出自己的战机，靠的就是一点点抠细节、攒经验。
这也是李崇文的一再要求的！
当天下午，所有条款敲定，正式签字。
签字仪式上，勒梅尔笑得满面红光，握着顾维钧的手用力晃了晃。
他心里简直乐开了花，卖出去上百架幻影飞机，还有坦克、军舰，赚得盆满钵满。
甚至还拿到了下一代战机的研发资金，顺便绑定了一个亚洲战略伙伴。
这简直是法国外交史上的大胜！
而顾维钧脸上充满了笑意。
生产工艺、试验数据、研发经验……整条航空工业的成长路径，全都拿到手了。
南华的航空业少走了十几年的弯路。
军工合作的谈判，已经熬到了第三天，烟灰缸都堆满了，双方的火气也跟着往上冒。
顾维钧带着南华代表团，硬刚法国军备总监勒梅尔和达索副总裁罗贝尔。
从战机参数吵到发动机价格，连螺丝钉的供应价都掰扯得清清楚楚。
今天的谈判，他们被南华的条件砸懵了。
“幻影III全套技术，气动图纸、风洞原始数据、阿塔发动机全套图纸、火控源代码。”
“我们全都要了。”
顾维钧像报菜名一样，不断提要求。
话音落下，法国那边足足安静了半分钟。
勒梅尔脸都黑了，怒火怎么压不住。
“顾部长！你知道自己在说什么吗？！”
“阿塔发动机是法国的国家机密别说你们南华，就算是我们的美国，也绝无可能拿到。”
罗贝尔也跟着点头，脸色一样的愤怒。
“能卖整机、开放生产线，已经是最高规格了。澳洲、瑞士就这个标准，从来没有例外。”
在他们看来，南华简直是狮子大开口，痴心妄想。开放发动机的生产线，已经让步了。
顾维钧照着预案，不紧不慢开口：
“总监先生，先别急着拒绝。”
“幻影III首批采购60架，后续本土组装300架。联合研发的坦克和海军的订单也少不了。”
“这笔单子算下来，够达索、斯奈克玛吃饱了。连下一代战机研发的钱，都能凑出大半。”
“再说，戴高乐总统要搞第三极。亚洲有南华这么个伙伴，不比多卖几架飞机值钱？”
一番话让，勒梅尔和罗贝尔的怒火都消散了，对视一眼，都从对方眼里看到了动摇。
实打实的真金白银，换谁都没法不动心。
更别说政治上的象征意义。戴高乐正愁没人撑他的第三极，南华送上门，没道理不接。
“这件事我们内部磋商。”
勒梅尔起身，带着代表团匆匆离场。
第一轮交锋，暂时休会。
消息同步传到几公里外的爱丽舍宫。
李崇文正坐在黑色轿车里，等着进书房见戴高乐。秘书凑过来小声汇报：“总统，顾部长按计划抛出了全部诉求，法国人离场商量去了。”
李崇文扫了一眼加密电报，嘴角勾起一抹淡笑：“跟我猜的一模一样。”
他提笔在电报上批了两行字。
继续咬死不放，迫使法国在其他方面让步。驻厂名额、试验权、改型权，务必拿下来。
秘书看着批示有点纳闷。
所有人都觉得发动机是航空工业的命根子，怎么总统反倒不怎么在意。
李崇文没解释。
谈判进入第二轮。
勒梅尔把“不可能”三个字说了不下十遍，从国家机密说到工业主权，嘴皮子都快磨破了。
尽管南华的订单很诱惑，可他还是硬着头皮摇头：“订单是订单，技术是技术，两码事。”
“发动机的核心技术，是不可能转让的。”
见状，顾维钧“非常不满意”就说一句话：“发动机技术不给，那其他条件就得加码。”
南华和法国进行激烈辩论，两边吵得口干舌燥，矿泉水喝了一瓶又一瓶。
谈到驻厂工程师名额时，差点谈崩了。
“两个人，最多两个。”
罗贝尔伸出两根手指，态度坚决：“只能看总装线，核心车间不许进。”
“两个？够干什么的？”顾维钧气笑了：“至少二十个，分四批，每批三年。”
“发动机、机体、航电、液压，每个系统的生产，必须要有我们的人盯着。”
“不放心就签保密协议。”
“我们的人乱动一个零件，按间谍算。”
“二十个绝对不行！”罗贝尔头摇得像拨浪鼓：“这不是监工，是把达索家底都看光了。”
两边你来我往，扯了整整一下午。
眼看火候差不多了，顾维钧退了半步：
“这样，十六个名额，我们的底线。作为交换，整机采购我们再加60架。”
罗贝尔心里飞快算账。
多60架幻影的订单，就是几千万美元的纯利润。几个工程师而已，还能翻天不成。
他飞快瞥了勒梅尔一眼，见后者微微点头，立刻装出一副“吃了大亏”的样子：
“行！16个就16个，真是服了你们了。”
第一块硬骨头，就这么啃了下来。
谈判进入第五轮。
顾维钧按照预案，又退了一大步。
“发动机核心工艺，我们可以暂时不要求转让。”这话一出口，法国方面都松了口气。
在他们看来，这是南华最大的诉求。现在松了口，等于这场谈判法国已经赢了大半。
可没等他们高兴两秒，顾维钧又开口了。
紧接着谈市场划分、坦克研发。起初法国人还说全球市场要统一管控，不能随便放。
顾维钧一句话就给他们怼回去了：
“亚洲市场你们本来就没多少份额，在亚洲我们有现成的渠道。”
“卖得越多，发动机备件、后续维护全得找你们，最终赚钱的还是法国。”
见法国怎么都不松口，顾维钧只能加码。
“你们卡了快一年的下一代战机项目，南华愿意出钱，和西德一样，和法国联合研发。我们按比例注资，分担研发风险，共享研发成果。”
勒梅尔的脑子嗡了一下。
下一代战机！
这可是达索现在最头疼的命根子。
国会抠抠搜搜不给钱，研发经费缺口大得能塞进一艘航母，项目都快卡成半停工状态了。
勒梅尔和罗贝尔对视一眼，都有点意外。
亚洲市场归南华，好像也没什么。
最后还不是要靠法国供应发动机和零件。南华再怎么做，也跳不出法国的手掌心。
“我当是什么大事。”勒梅尔故作大方地摆了摆手：“顾部长的条件，我们都答应了。”
最后一天，还敲定了联合研发的框架。
勒梅尔拿出下一代战机的初步方案，脸上带着藏不住的得意：“这将是欧洲最先进的多用途战机，性能全面碾压幻影III。”
“南华出资占三成，对应三成研发权益。”
顾维钧翻完方案后提了个要求：
“钱这方面，我们没问题，能随时转账。但我们的工程师，要全程参与所有研发环节。”
“从气动设计、航电整合到试飞验证，每个模块都要有我们的人跟进。”
甘介候在旁补了一句：“放心，我们的工程师有基础，不会拖进度。”
“反而南华的热带环境数据，还能帮战机完善多场景适配。”
勒梅尔想都没想就答应了。
不就是多几个人跟着干活吗？
核心算法、核心工艺握在自己手里，他们还能偷学走不成，正好还能省点人力成本。
对南华来说，能跟着世界一流团队，从头到尾走完一款现代战机的完整研发流程。
比什么都重要！
设计思路、试验标准、项目管理、试飞流程……这些看不见摸不着的东西。
才是李崇文最看重的！
当年以色列能把幻影III摸得透透的，改出自己的战机，靠的就是一点点抠细节、攒经验。
这也是李崇文的一再要求的！
当天下午，所有条款敲定，正式签字。
签字仪式上，勒梅尔笑得满面红光，握着顾维钧的手用力晃了晃。
他心里简直乐开了花，卖出去上百架幻影飞机，还有坦克、军舰，赚得盆满钵满。
甚至还拿到了下一代战机的研发资金，顺便绑定了一个亚洲战略伙伴。
这简直是法国外交史上的大胜！
而顾维钧脸上充满了笑意。
生产工艺、试验数据、研发经验……整条航空工业的成长路径，全都拿到手了。
南华的航空业少走了十几年的弯路。
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