三天后的傍晚，海防市中心那条老街上的一栋黄墙老楼里，刘志学比客人早到了半个钟头。
验样的单子中午就送到了他手上。
那一小块东西的纯度比他估的还要高一点，杂质那几项也都在单子上写着。
他把单子看完，锁进抽屉，就让人去订了这一桌。
这栋楼是法国人留下来的。
黄墙，绿百叶窗，木楼梯踩上去会响，二楼几个包厢的天花板高得吓人，吊扇在上头慢慢地转。
海防满城这样的楼。
一百多年前法国人来了以后，先占的就是这几个港口，海防是最早开埠的一个。
他们把这里当自己家里那样修，市政厅、邮局、剧院、洋行、银行，一栋一栋照着老家的样子造，路修得笔直，两边种上树。
后来法国人走了，仗一打就是几十年，南边北边打完了还要跟别人打。
仗打得穷，反倒没有钱去拆城，这些楼就那么留了下来。
到这几年生意做起来了，有的改成了政府的办公楼，有的挂上招牌做了饭店。
这条街到现在还留着几家老铺子，卖布的、修表的、做西装的，门脸都窄，招牌竖着挂在墙上。
本地有点身份的人谈事情，多半就是在这种地方。
菜是法国人的路数改过的，收拾得干净，价钱不便宜。
最要紧的是楼上包厢的门一关，隔着一层老木板，外头听不见里头。
杜光海到得不早不晚，穿一件很普通的浅色衬衫，手上戴的表不起眼，进门的时候还跟领位的姑娘点了个头。
他河内那家公司开了很多年，做石材磨料和陶瓷原料起的家，客户里有正经的瓷厂和石材厂，账做得干净，报关行、船公司、银行都跟他熟。
这一层壳不是一天养出来的。
养得住这么一层壳，才有本事把别的东西夹在里头走。
两个人先讲的都是闲话。
从四批货讲起，韩国那边的买家用下来没有话讲，第三批走得最顺，第四批因为船期晚了两天，收货那边也没有为难。
杜光海讲他这一阵在河内跑批文，一个章盖了三个礼拜，跑到最后还是托人吃了一顿饭才下来。
他又讲起前年在河内城郊买的一块地，本来想建新仓库，规划改了，路不从那边走，地就那么压在手里。
刘志学讲海防这边的仓库要加两台叉车，旧的那两台修得比买的还贵。
两个人都笑。
汤上来了，接着是鱼和牛肉。
刘志学带了两瓶酒来，杜光海只喝了半杯，说血压近来高，医生讲了不能多喝。
刘志学没有再劝。
刘志学一边应着，一边看着对面这个人。
这一顿饭他早就想请了。
四批货走完，何金水送来的整批货验完，今天中午那张金属铽的单子又到了手上，他手里能摆的东西已经摆够了。
再往下走就得换一个路数……
从杜光海这里往上接触黎德诚只有两条路。
一条是慢慢磨，一批一批地走下去，走上两三年，等杜光海哪一天自己松口。
他等不起，眼下越南这边的局面也未必肯等他这么久。
另一条就是今天这样，把话挑开，逼对面自己动。
逼一个人最要紧的是分寸。
压轻了他不动，压重了他掉头就走，走了这条线就断在这里。
一直到菜上得差不多，刘志学才把杯子放下。
“杜总，我这边有个朋友，想托我问一样事。”
“你讲。”
“他要的东西比我们现在走的这些再往上一档。”刘志学讲得很慢，“钕镨他看不上，他要更贵的那一类。量不用大，价钱好商量，他那边比市面上高。”
杜光海把筷子放下，笑了一下。
“刘总，你这个朋友是外行。”
“怎么讲？”
“越往上的东西越难弄。”杜光海摇头，“提炼稀土这种技术可不是谁都有的，我手上有什么你都晓得，我们现在走的这几样，已经是我能拿出来最好的了。再往上的我搞不到。”
刘志学没有马上接话。
杜光海这几句讲得太顺了，顺得像是搁在嘴边等着人来问的。
真的搞不到的人不会这样答。
真的搞不到的人会先问一句到底要什么、要多少、什么时候要，问明白了再摇头，那样才像是做生意的样子。
杜光海一句都没有问。
包厢里安静了一会儿。
吊扇在头顶上转，木板上的影子跟着晃。
“杜总。”刘志学替他把茶添上，“我们合作了这么久，我这边的仓库、报关行、账户，哪一样没有摆到你面前来？我请你吃这顿饭，是想把话讲开一点。”
“我没有跟你藏话。”
“可你这句话我信不了。”
杜光海抬起眼睛看他。
“刘总，你这是什么意思？”
“我的意思很简单。”刘志学说，“这几批货，你我心里都清楚它是从哪个方向下来的。这个方向上还有别的东西，你不肯拿出来，我不勉强。可你要是拿不了主意，那就把能拿主意的人请出来，坐下来谈一谈。”
“谁？”
“杜总上面的人。”
这句话讲完，桌上的空气就不一样了。
杜光海的手在桌沿上按了一下，脸上那点客气还在，语气已经硬了。
“刘总，公司是我的，营业执照上写的是我的名字，货是我的货，钱进的是我的账。我就是老板。”
“杜总……”
刘志学刚想开口就被打断。
“你要是嫌分成少，我们坐下来算。你要是嫌量小，下一批我给你加。可你讲的这个人，我拿不出来。”
杜光海把餐巾从腿上拿下来，放到桌上，他把椅子往后一推，站了起来。
“今天这顿饭多谢刘总。下一批的事，我让人跟你那边对接。”
说完，他就往门口走。
包厢的门是老式的，两扇木门，把手是铜的。
杜光海的手已经伸出去了。
刘志学坐在原地，把杯子里剩下的那点酒喝完，才开口。
“杜总。”
杜光海停住了，没有回头。
“有一样东西前几天到了我手上。”刘志学把杯子放下，声音跟刚才讲仓库要加叉车的时候没有分别，“金属铽，指头那么大一块。是从你那边的人手里出来的。”
杜光海的背影一动不动。
“你上面要是真的没有人，那这件事就到我这里为止，出了这个门我不会再跟第二个人讲。”
刘志学站起来，把椅子推回桌下。
“你上面要是有人，那你自己回去想一想。有些事，是你去讲，还是等别人先讲给他听。”
验样的单子中午就送到了他手上。
那一小块东西的纯度比他估的还要高一点，杂质那几项也都在单子上写着。
他把单子看完，锁进抽屉，就让人去订了这一桌。
这栋楼是法国人留下来的。
黄墙，绿百叶窗，木楼梯踩上去会响，二楼几个包厢的天花板高得吓人，吊扇在上头慢慢地转。
海防满城这样的楼。
一百多年前法国人来了以后，先占的就是这几个港口，海防是最早开埠的一个。
他们把这里当自己家里那样修，市政厅、邮局、剧院、洋行、银行，一栋一栋照着老家的样子造，路修得笔直，两边种上树。
后来法国人走了，仗一打就是几十年，南边北边打完了还要跟别人打。
仗打得穷，反倒没有钱去拆城，这些楼就那么留了下来。
到这几年生意做起来了，有的改成了政府的办公楼，有的挂上招牌做了饭店。
这条街到现在还留着几家老铺子，卖布的、修表的、做西装的，门脸都窄，招牌竖着挂在墙上。
本地有点身份的人谈事情，多半就是在这种地方。
菜是法国人的路数改过的，收拾得干净，价钱不便宜。
最要紧的是楼上包厢的门一关，隔着一层老木板，外头听不见里头。
杜光海到得不早不晚，穿一件很普通的浅色衬衫，手上戴的表不起眼，进门的时候还跟领位的姑娘点了个头。
他河内那家公司开了很多年，做石材磨料和陶瓷原料起的家，客户里有正经的瓷厂和石材厂，账做得干净，报关行、船公司、银行都跟他熟。
这一层壳不是一天养出来的。
养得住这么一层壳，才有本事把别的东西夹在里头走。
两个人先讲的都是闲话。
从四批货讲起，韩国那边的买家用下来没有话讲，第三批走得最顺，第四批因为船期晚了两天，收货那边也没有为难。
杜光海讲他这一阵在河内跑批文，一个章盖了三个礼拜，跑到最后还是托人吃了一顿饭才下来。
他又讲起前年在河内城郊买的一块地，本来想建新仓库，规划改了，路不从那边走，地就那么压在手里。
刘志学讲海防这边的仓库要加两台叉车，旧的那两台修得比买的还贵。
两个人都笑。
汤上来了，接着是鱼和牛肉。
刘志学带了两瓶酒来，杜光海只喝了半杯，说血压近来高，医生讲了不能多喝。
刘志学没有再劝。
刘志学一边应着，一边看着对面这个人。
这一顿饭他早就想请了。
四批货走完，何金水送来的整批货验完，今天中午那张金属铽的单子又到了手上，他手里能摆的东西已经摆够了。
再往下走就得换一个路数……
从杜光海这里往上接触黎德诚只有两条路。
一条是慢慢磨，一批一批地走下去，走上两三年，等杜光海哪一天自己松口。
他等不起，眼下越南这边的局面也未必肯等他这么久。
另一条就是今天这样，把话挑开，逼对面自己动。
逼一个人最要紧的是分寸。
压轻了他不动，压重了他掉头就走，走了这条线就断在这里。
一直到菜上得差不多，刘志学才把杯子放下。
“杜总，我这边有个朋友，想托我问一样事。”
“你讲。”
“他要的东西比我们现在走的这些再往上一档。”刘志学讲得很慢，“钕镨他看不上，他要更贵的那一类。量不用大，价钱好商量，他那边比市面上高。”
杜光海把筷子放下，笑了一下。
“刘总，你这个朋友是外行。”
“怎么讲？”
“越往上的东西越难弄。”杜光海摇头，“提炼稀土这种技术可不是谁都有的，我手上有什么你都晓得，我们现在走的这几样，已经是我能拿出来最好的了。再往上的我搞不到。”
刘志学没有马上接话。
杜光海这几句讲得太顺了，顺得像是搁在嘴边等着人来问的。
真的搞不到的人不会这样答。
真的搞不到的人会先问一句到底要什么、要多少、什么时候要，问明白了再摇头，那样才像是做生意的样子。
杜光海一句都没有问。
包厢里安静了一会儿。
吊扇在头顶上转，木板上的影子跟着晃。
“杜总。”刘志学替他把茶添上，“我们合作了这么久，我这边的仓库、报关行、账户，哪一样没有摆到你面前来？我请你吃这顿饭，是想把话讲开一点。”
“我没有跟你藏话。”
“可你这句话我信不了。”
杜光海抬起眼睛看他。
“刘总，你这是什么意思？”
“我的意思很简单。”刘志学说，“这几批货，你我心里都清楚它是从哪个方向下来的。这个方向上还有别的东西，你不肯拿出来，我不勉强。可你要是拿不了主意，那就把能拿主意的人请出来，坐下来谈一谈。”
“谁？”
“杜总上面的人。”
这句话讲完，桌上的空气就不一样了。
杜光海的手在桌沿上按了一下，脸上那点客气还在，语气已经硬了。
“刘总，公司是我的，营业执照上写的是我的名字，货是我的货，钱进的是我的账。我就是老板。”
“杜总……”
刘志学刚想开口就被打断。
“你要是嫌分成少，我们坐下来算。你要是嫌量小，下一批我给你加。可你讲的这个人，我拿不出来。”
杜光海把餐巾从腿上拿下来，放到桌上，他把椅子往后一推，站了起来。
“今天这顿饭多谢刘总。下一批的事，我让人跟你那边对接。”
说完，他就往门口走。
包厢的门是老式的，两扇木门，把手是铜的。
杜光海的手已经伸出去了。
刘志学坐在原地，把杯子里剩下的那点酒喝完，才开口。
“杜总。”
杜光海停住了，没有回头。
“有一样东西前几天到了我手上。”刘志学把杯子放下，声音跟刚才讲仓库要加叉车的时候没有分别，“金属铽，指头那么大一块。是从你那边的人手里出来的。”
杜光海的背影一动不动。
“你上面要是真的没有人，那这件事就到我这里为止，出了这个门我不会再跟第二个人讲。”
刘志学站起来，把椅子推回桌下。
“你上面要是有人，那你自己回去想一想。有些事，是你去讲，还是等别人先讲给他听。”
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