宴会厅里只开了靠中间的一张圆桌。
杨鸣请索占塔坐了主宾位置，谢志荣挨着索占塔，花鸡和刘龙飞坐在另一侧。
宏达随行的工程负责人原本想往后让，被谢志荣招了招手，叫到自己旁边坐下。
白天看过现场的人，晚上才有话可说，把人留在外面陪司机吃饭，桌上反而只剩客套。
服务员先上了热毛巾，随后开酒。
酒是从国内带来的酱香白酒，索占塔没有碰，只要了一杯红酒。
谢志荣看见汽锅鸡端上来，先用汤匙舀了一小碗汤，喝过以后问道：“厨师是滇南来的？”
“有几个是。”杨鸣说，“本地厨师也在后厨，柬埔寨菜让他们做。”
“难怪。”谢志荣用筷子拨了拨鸡肉，“汽锅里没加水，汤是蒸汽逼出来的。外面很多饭店端出来一锅鸡汤，也叫汽锅鸡，其实根本不是。”
花鸡笑道：“谢老板懂吃。”
“我以前跑车，最好的日子不是接到大单，是车坏在什么地方，正好能吃顿像样的饭。”谢志荣端起酒杯，“今天第一次来森莫港，杨先生带我们看了一天，我先敬一杯。工程的事以后慢慢谈，能和杨先生交朋友才是头等大事。”
桌上的人一起举杯。
第一杯酒没有人谈公路。
谢志荣问起后厨的菌子从哪里来，杨鸣说大部分从泰国转运，干货则有人从国内带。
话题从吃饭聊到雨季，又从雨季聊到柬埔寨各地的道路。
索占塔提起早些年去东部视察，一场大雨把车队堵在河边，地方官员提前搭好的欢迎棚都被冲走了。
“棚子第二天又搭起来了，路过了几年还没修好。”索占塔笑着说。
谢志荣接道：“棚子的钱一次就花完，路修好了，每年都要养。地方上不怕花钱，怕的是花完以后还要负责。”
索占塔扶着酒杯看他：“你做了这么多年政府工程，现在开始说政府的坏话？”
“我说的是工程。”谢志荣笑道，“政府有政府的难处。公路修下去，老百姓都说是好事，到了自家门口就不一样了。占谁的地，挖谁的树，排水往哪边走，少给一户补偿，那一户就能让挖机停在那里。地方官员替项目出面，事情办成了是应该，闹起来却是他没本事。换成我坐那个位置，我也要先问清楚，出了事谁来承担。”
他说这些话时没有故意压低声音，也没有拿官场当笑话讲。
索占塔听完，点了一下头。
谢志荣早年只有几辆旧货车，替砂石场往工地送料。
那时候他进不了金边的办公室，也没人请他参加项目会议，他见到的是另一面。
司机被扣，村民堵路，车队进村时压坏一段土沟，最后都要有人掏钱。
后来他开砂石场、建搅拌站，慢慢有机会坐到官员身边，才发现桌上谈的建设和路边发生的事情，中间隔着很长一段距离。
宏达能走到今天，后台当然重要。
没有交通部门和副首相侄子那边的关系，很多项目连标书都递不上去。
可关系只负责让门打开，工程做砸以后，出来收拾的仍是谢志荣。
他比替他拿项目的人更在意宏达这块招牌。
第二杯酒，是谢志荣敬索占塔。
“这些年索先生帮过我不少忙，今天当着杨先生的面，我说句实话。没有上面的照顾，宏达做不到现在。”
索占塔摆了摆手：“照顾你的人不是我。”
“谁照顾都一样，我认这个情。”谢志荣喝了酒，把杯子放回桌面，“不过宏达如果只靠照顾，也活不到今天。上面的人会换位置，昨天说过的话，明天可能就没人承认。”
这话说得坦白，也留足了分寸。
他承认自己是谁的人，却没有把宏达说成任何人的私产。
关系是他做生意的本钱，不是他的全部。
真正简单的白手套不会这样讲话。
他们怕主人误会自己有别的心思，更怕合作对象发现自己离开主人便什么也不是。
谢志荣不怕。
杨鸣夹了一块火腿，问道：“谢老板觉得，做政府工程最难的是什么？”
“让每个人都觉得自己没吃亏。”
谢志荣回答得很快，随后又摇头：“当然，这件事做不到。只能让真正能把工程停下来的人不吃亏，其他人的账以后慢慢算。”
刘龙飞抬眼看了他一下。
“修路的都说技术，技术反而最好解决。”谢志荣继续说道，“软土可以换填，水过不去就加涵洞，钱够了总有办法。人不一样。村长盯着补偿，地方官员只想让工程尽快过去。另一些人根本不关心路修不修，他只要项目里有个位置。”
宴会厅里安静了一会儿。
服务员端上一盘本地做法的阿莫克鱼，揭开盖子时带出椰浆和香茅的气味。
索占塔先夹了一块，像是刚才那段话和自己毫无关系。
杨鸣却已经重新估量起谢志荣。
花鸡在金边查回来的资料没有错。
宏达确实是白手套，谢志荣也确实依靠后面的人拿工程。
问题在于，白手套戴得太久，也会长成一只自己的手。
谢志荣有砂石场、搅拌站、养护队和多年做项目留下的人，他能替上面接钱，也能替自己留下生意。
哪一天后台换了，他未必会跟着一起倒。
话题没有继续往深处走。
谢志荣转而问起起点号的航线，又和刘龙飞聊了几句货车回程。
刘龙飞说现在从港里出去的车多，回来的车经常空着，等公路接上西港和内陆以后，才有机会把回程货组织起来。
“空车最吃钱。”谢志荣放下筷子，“很多人算公路，只算一天过多少辆车。车上装什么，回去有没有货，他们不管。可收费站要的是车，做生意的人要的是来回都有钱赚。沿线如果没有货源，再宽的路也只能靠港口单边养着。”
“所以路线不能只看距离。”杨鸣说道。
“对。”谢志荣看向他，“要看以后哪里会建仓库，哪里适合停车，哪些村镇能给车队补人和修车。服务区建早了是空房子，建晚了，旁边的地已经被别人占完。”
索占塔笑道：“你们下午还说先勘探，吃顿饭，已经开始算服务区了。”
谢志荣也笑：“做工程的人看见一条路，难免多想一点。”
酒过几杯，桌上的话更散了。
他们聊到西港这些年的变化，也说起金边越来越贵的土地。
谢志荣没有评价大子集团，只说西港很多老板当年赚到钱就盖楼，楼还没卖完，又拿去抵押做下一块地，最后看起来家产很大，真正能随时拿出来的钱并不多。
“人一旦觉得所有东西都会涨价，就舍不得卖。”谢志荣夹了一块菌子，慢慢嚼完，“地舍不得卖，楼也舍不得卖，最后银行来收。做生意最怕的不是没东西，是东西太多，每一件都以为是宝贝。”
杨鸣笑了笑：“谢老板舍得卖？”
“该卖就卖。砂石场不值钱的时候，我买。周围工程多了，别人抢着要，我就卖一部分。宏达留施工和养护，没必要什么都抓在手里。”
这又和普通承包商不一样。
大多数靠关系起家的工程老板，最喜欢把能拿到的业务全部放进自己公司。
谢志荣却愿意把资产拆开，也不迷信规模。
他需要的是宏达始终有用，至于砂石场姓不姓谢，并没有那么重要。
饭吃到后面，服务员撤了几道菜，换上茶和水果。
谢志荣喝酒不少，脸上只是微微发红，说话仍有条理。
他端起茶，像是随口谈起下午看过的港区：“杨先生，明天勘探队先从北面往外走。港里的仓库数据不用给我，修路看车流和轴重就够了，里面装什么，是你的生意。”
杨鸣看着他，没有接话。
谢志荣喝了一口茶，又说道：“不过港外那几片地，你最好让人先看住。路线还没定，已经有人托地方上问价了。路最后往哪边拐，他们不知道，可他们知道一件事。”
“什么？”
“只要这条路修成，森莫港就不会再只有一道门。”
杨鸣请索占塔坐了主宾位置，谢志荣挨着索占塔，花鸡和刘龙飞坐在另一侧。
宏达随行的工程负责人原本想往后让，被谢志荣招了招手，叫到自己旁边坐下。
白天看过现场的人，晚上才有话可说，把人留在外面陪司机吃饭，桌上反而只剩客套。
服务员先上了热毛巾，随后开酒。
酒是从国内带来的酱香白酒，索占塔没有碰，只要了一杯红酒。
谢志荣看见汽锅鸡端上来，先用汤匙舀了一小碗汤，喝过以后问道：“厨师是滇南来的？”
“有几个是。”杨鸣说，“本地厨师也在后厨，柬埔寨菜让他们做。”
“难怪。”谢志荣用筷子拨了拨鸡肉，“汽锅里没加水，汤是蒸汽逼出来的。外面很多饭店端出来一锅鸡汤，也叫汽锅鸡，其实根本不是。”
花鸡笑道：“谢老板懂吃。”
“我以前跑车，最好的日子不是接到大单，是车坏在什么地方，正好能吃顿像样的饭。”谢志荣端起酒杯，“今天第一次来森莫港，杨先生带我们看了一天，我先敬一杯。工程的事以后慢慢谈，能和杨先生交朋友才是头等大事。”
桌上的人一起举杯。
第一杯酒没有人谈公路。
谢志荣问起后厨的菌子从哪里来，杨鸣说大部分从泰国转运，干货则有人从国内带。
话题从吃饭聊到雨季，又从雨季聊到柬埔寨各地的道路。
索占塔提起早些年去东部视察，一场大雨把车队堵在河边，地方官员提前搭好的欢迎棚都被冲走了。
“棚子第二天又搭起来了，路过了几年还没修好。”索占塔笑着说。
谢志荣接道：“棚子的钱一次就花完，路修好了，每年都要养。地方上不怕花钱，怕的是花完以后还要负责。”
索占塔扶着酒杯看他：“你做了这么多年政府工程，现在开始说政府的坏话？”
“我说的是工程。”谢志荣笑道，“政府有政府的难处。公路修下去，老百姓都说是好事，到了自家门口就不一样了。占谁的地，挖谁的树，排水往哪边走，少给一户补偿，那一户就能让挖机停在那里。地方官员替项目出面，事情办成了是应该，闹起来却是他没本事。换成我坐那个位置，我也要先问清楚，出了事谁来承担。”
他说这些话时没有故意压低声音，也没有拿官场当笑话讲。
索占塔听完，点了一下头。
谢志荣早年只有几辆旧货车，替砂石场往工地送料。
那时候他进不了金边的办公室，也没人请他参加项目会议，他见到的是另一面。
司机被扣，村民堵路，车队进村时压坏一段土沟，最后都要有人掏钱。
后来他开砂石场、建搅拌站，慢慢有机会坐到官员身边，才发现桌上谈的建设和路边发生的事情，中间隔着很长一段距离。
宏达能走到今天，后台当然重要。
没有交通部门和副首相侄子那边的关系，很多项目连标书都递不上去。
可关系只负责让门打开，工程做砸以后，出来收拾的仍是谢志荣。
他比替他拿项目的人更在意宏达这块招牌。
第二杯酒，是谢志荣敬索占塔。
“这些年索先生帮过我不少忙，今天当着杨先生的面，我说句实话。没有上面的照顾，宏达做不到现在。”
索占塔摆了摆手：“照顾你的人不是我。”
“谁照顾都一样，我认这个情。”谢志荣喝了酒，把杯子放回桌面，“不过宏达如果只靠照顾，也活不到今天。上面的人会换位置，昨天说过的话，明天可能就没人承认。”
这话说得坦白，也留足了分寸。
他承认自己是谁的人，却没有把宏达说成任何人的私产。
关系是他做生意的本钱，不是他的全部。
真正简单的白手套不会这样讲话。
他们怕主人误会自己有别的心思，更怕合作对象发现自己离开主人便什么也不是。
谢志荣不怕。
杨鸣夹了一块火腿，问道：“谢老板觉得，做政府工程最难的是什么？”
“让每个人都觉得自己没吃亏。”
谢志荣回答得很快，随后又摇头：“当然，这件事做不到。只能让真正能把工程停下来的人不吃亏，其他人的账以后慢慢算。”
刘龙飞抬眼看了他一下。
“修路的都说技术，技术反而最好解决。”谢志荣继续说道，“软土可以换填，水过不去就加涵洞，钱够了总有办法。人不一样。村长盯着补偿，地方官员只想让工程尽快过去。另一些人根本不关心路修不修，他只要项目里有个位置。”
宴会厅里安静了一会儿。
服务员端上一盘本地做法的阿莫克鱼，揭开盖子时带出椰浆和香茅的气味。
索占塔先夹了一块，像是刚才那段话和自己毫无关系。
杨鸣却已经重新估量起谢志荣。
花鸡在金边查回来的资料没有错。
宏达确实是白手套，谢志荣也确实依靠后面的人拿工程。
问题在于，白手套戴得太久，也会长成一只自己的手。
谢志荣有砂石场、搅拌站、养护队和多年做项目留下的人，他能替上面接钱，也能替自己留下生意。
哪一天后台换了，他未必会跟着一起倒。
话题没有继续往深处走。
谢志荣转而问起起点号的航线，又和刘龙飞聊了几句货车回程。
刘龙飞说现在从港里出去的车多，回来的车经常空着，等公路接上西港和内陆以后，才有机会把回程货组织起来。
“空车最吃钱。”谢志荣放下筷子，“很多人算公路，只算一天过多少辆车。车上装什么，回去有没有货，他们不管。可收费站要的是车，做生意的人要的是来回都有钱赚。沿线如果没有货源，再宽的路也只能靠港口单边养着。”
“所以路线不能只看距离。”杨鸣说道。
“对。”谢志荣看向他，“要看以后哪里会建仓库，哪里适合停车，哪些村镇能给车队补人和修车。服务区建早了是空房子，建晚了，旁边的地已经被别人占完。”
索占塔笑道：“你们下午还说先勘探，吃顿饭，已经开始算服务区了。”
谢志荣也笑：“做工程的人看见一条路，难免多想一点。”
酒过几杯，桌上的话更散了。
他们聊到西港这些年的变化，也说起金边越来越贵的土地。
谢志荣没有评价大子集团，只说西港很多老板当年赚到钱就盖楼，楼还没卖完，又拿去抵押做下一块地，最后看起来家产很大，真正能随时拿出来的钱并不多。
“人一旦觉得所有东西都会涨价，就舍不得卖。”谢志荣夹了一块菌子，慢慢嚼完，“地舍不得卖，楼也舍不得卖，最后银行来收。做生意最怕的不是没东西，是东西太多，每一件都以为是宝贝。”
杨鸣笑了笑：“谢老板舍得卖？”
“该卖就卖。砂石场不值钱的时候，我买。周围工程多了，别人抢着要，我就卖一部分。宏达留施工和养护，没必要什么都抓在手里。”
这又和普通承包商不一样。
大多数靠关系起家的工程老板，最喜欢把能拿到的业务全部放进自己公司。
谢志荣却愿意把资产拆开，也不迷信规模。
他需要的是宏达始终有用，至于砂石场姓不姓谢，并没有那么重要。
饭吃到后面，服务员撤了几道菜，换上茶和水果。
谢志荣喝酒不少，脸上只是微微发红，说话仍有条理。
他端起茶，像是随口谈起下午看过的港区：“杨先生，明天勘探队先从北面往外走。港里的仓库数据不用给我，修路看车流和轴重就够了，里面装什么，是你的生意。”
杨鸣看着他，没有接话。
谢志荣喝了一口茶，又说道：“不过港外那几片地，你最好让人先看住。路线还没定，已经有人托地方上问价了。路最后往哪边拐，他们不知道，可他们知道一件事。”
“什么？”
“只要这条路修成，森莫港就不会再只有一道门。”
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