“护肤内容我之前确实做得不多，”李芷念很坦然地承认了，“但我觉得换个角度看，这反而是个机会。因为我的粉丝还没被大量的护肤推广轰炸过，她们对我的推荐会有更高的信任度。”
王坤在旁边补了一句：“而且我们这次可以配合伊芙琳的产品做一条剧情向的内容，把产品植入到日常场景里，不是那种硬推的方式。”
刘总监点了点头，没有立刻表态。
她把面前的文件翻了一页，又问了几句细节问题，然后说：“这样吧，先按照你们报的方案出一版脚本，下周一之前发给我看看。”
这句话的意思是：还没定，但可以走下一步流程。
王坤立刻接上了：“没问题，明天就发。”
李芷念心里知道，这个商单应该是稳了，但她没有表现出来，只是在刘总监站起来准备走的时候，很自然地起身帮对方拉了一下椅子，然后一路送到电梯口。
等人走了，王坤站在走廊里点了根烟，吸了一口，吐出烟气：“这个单要是签下来，到手大概八万。公司抽四成，你到手四万八。”
李芷念“嗯”了一声，没说别的。
“对了，”王坤弹了弹烟灰，“昨天那个直播回放我看了，你有一段一直在跟那个叫‘爱健身的阿东’的人聊天，聊太久了。”
“他刷了嘉年华。”李芷念解释道。
“我知道他刷了，但你聊的方向不对。”王坤把烟夹在手指间，看着她。
“你要引导他继续刷，而不是真的跟他聊天。
你问他住在哪里、做什么工作，这些信息对你有什么用？
他以为你在关心他，下次他再刷的时候就有预期了，觉得你会跟他聊更久。”
李芷念皱了皱眉：“那也不能全程就不理人家吧？”
“不是不让你理，是让你有技巧地理。”王坤吸了口烟，继续说道：
“你可以问他‘阿东你平时健身都练什么项目’，然后不管他说什么，你都接一句‘那你肯定身材很好’，再开个玩笑说‘下次教教我呗’。
这种话他听着高兴，但你什么都没承诺，明白吗？”
李芷念没说话。
她知道王坤说得有道理，这是直播的套路，所有的主播都在用。
但她就是不太舒服，每次听到“引导消费”这几个字的时候，总觉得心里有股说不清的别扭。
“行，我知道了。”她最终只说了这几个字。
王坤把烟掐灭在走廊的垃圾桶上，换了个话题：“对了，你上个月的数据出来了。”
“怎么样？”
“播放量还行，有一条爆了，就是那个在太古里街拍的变装视频，播放量破了八百万。”
李芷念点了点头，那条确实算是她最近的得意之作。
摄影师蹲在太古里的一个角落里，她穿着一件卡其色的风衣走过去，然后在镜头前转了个身，风衣一脱，里面是一条红色的吊带长裙，配上一双黑色高跟鞋。
整个转场全靠镜头的推拉和人流的遮挡来完成，后期配了一段节奏感很强的卡点音乐，发出去的当天晚上就破了百万播放。
“但涨粉不行，”王坤补了一句，“八百万播放，只涨了不到两万粉。点赞和评论的比例倒是正常，但粉丝增长明显放缓了。”
李芷念沉默了一下，问：“原因？”
“很正常，颜值赛道现在就是这个趋势。”王坤把烟头丢进垃圾桶，转过身来靠在墙上。
“以前大家刷到一个长得好看的姑娘就关注了，现在平台上的漂亮姑娘太多了，好看的皮囊不稀缺了，用户早就审美疲劳了。”
这话不好听，但却是事实。
李芷念自己刷抖音的时候也有这种感觉。
同样的颜值博主，同样的大眼睛高鼻梁瓜子脸，同样的穿搭变装日常分享，她刷过去都分不太清谁是谁。
“得搞点新的东西，”王坤说，“我最近在想，要不要给你做点人设向的内容，比如一些情感观点输出，或者搞笑剧情什么的。”
“搞笑？”李芷念有点意外，“我这个形象能搞笑吗？”
“搞笑不一定是要扮丑，有很多赛道可以尝试。”王坤说着看了一眼手机，“行了我先走，晚上还有个饭局。脚本的事你和小羽商量一下，明天之前发给我。”
他说完就走了，步子很快，西装的下摆被风吹起来一点。
李芷念一个人在走廊里站了一会儿，然后回了自己的工位。
小羽是她的运营，全名叫周小羽，二十三岁，比她小一岁，刚从川传毕业一年。
人长得白白净净的，戴一副圆框眼镜，看着像个还没毕业的大学生。
李芷念走过去的时候，周小羽正对着电脑噼里啪啦地打字，屏幕上是抖音的数据后台，密密麻麻的曲线图和数字。
“小羽，坤哥说伊芙琳的脚本明天要出来，咱们现在过一下？”
周小羽抬起头来，推了推眼镜：“好嘞。”
李芷念拖了把椅子坐过来，两个人开始对伊芙琳的推广方案。
按照大体的规划，这条视频分三个阶段：开头是一个五秒的吸引力开场，中间是使用场景的展示，结尾是产品功效的呈现。
“开头我想的是，你在浴室里对着镜子，脸上敷着面膜，然后镜头一转，你换好衣服化好妆准备出门。”
周小羽一边说一边在笔记本上画草图，“中间就拍你出门之前的护肤流程，把伊芙琳的精华和面霜很自然地加进去，最后再回到浴室，你卸完妆，看着镜子里的自己说一句‘皮肤好到不用开美颜’。”
李芷念听完想了想：“太普通了，跟别人拍的一模一样。”
周小羽苦笑了一下：“姐，这就是一个商业推广，甲方要的就是稳，东西露出来了，产品卖点说清楚了，就够了。”
“可是这种内容谁看啊？就算是推产品，也得让人想看下去才行吧？”
周小羽叹了口气：“那你想怎么改？”
李芷念想了半天也没想出什么来。她发现自己的创作灵感好像被什么东西堵住了，脑子里一片空白。
最近这种感觉越来越频繁了。
以前她拍视频的时候，会有很多想法冒出来，穿什么衣服、去什么地方取景、配什么音乐，她都能在脑子里提前构思好。
但最近她打开手机准备拍的时候，脑子里却什么画面都没有，像是枯竭了一样。
“算了，先按这个写脚本吧。”李芷念最终妥协了。
周小羽点了点头，开始噼里啪啦地敲键盘。
王坤在旁边补了一句：“而且我们这次可以配合伊芙琳的产品做一条剧情向的内容，把产品植入到日常场景里，不是那种硬推的方式。”
刘总监点了点头，没有立刻表态。
她把面前的文件翻了一页，又问了几句细节问题，然后说：“这样吧，先按照你们报的方案出一版脚本，下周一之前发给我看看。”
这句话的意思是：还没定，但可以走下一步流程。
王坤立刻接上了：“没问题，明天就发。”
李芷念心里知道，这个商单应该是稳了，但她没有表现出来，只是在刘总监站起来准备走的时候，很自然地起身帮对方拉了一下椅子，然后一路送到电梯口。
等人走了，王坤站在走廊里点了根烟，吸了一口，吐出烟气：“这个单要是签下来，到手大概八万。公司抽四成，你到手四万八。”
李芷念“嗯”了一声，没说别的。
“对了，”王坤弹了弹烟灰，“昨天那个直播回放我看了，你有一段一直在跟那个叫‘爱健身的阿东’的人聊天，聊太久了。”
“他刷了嘉年华。”李芷念解释道。
“我知道他刷了，但你聊的方向不对。”王坤把烟夹在手指间，看着她。
“你要引导他继续刷，而不是真的跟他聊天。
你问他住在哪里、做什么工作，这些信息对你有什么用？
他以为你在关心他，下次他再刷的时候就有预期了，觉得你会跟他聊更久。”
李芷念皱了皱眉：“那也不能全程就不理人家吧？”
“不是不让你理，是让你有技巧地理。”王坤吸了口烟，继续说道：
“你可以问他‘阿东你平时健身都练什么项目’，然后不管他说什么，你都接一句‘那你肯定身材很好’，再开个玩笑说‘下次教教我呗’。
这种话他听着高兴，但你什么都没承诺，明白吗？”
李芷念没说话。
她知道王坤说得有道理，这是直播的套路，所有的主播都在用。
但她就是不太舒服，每次听到“引导消费”这几个字的时候，总觉得心里有股说不清的别扭。
“行，我知道了。”她最终只说了这几个字。
王坤把烟掐灭在走廊的垃圾桶上，换了个话题：“对了，你上个月的数据出来了。”
“怎么样？”
“播放量还行，有一条爆了，就是那个在太古里街拍的变装视频，播放量破了八百万。”
李芷念点了点头，那条确实算是她最近的得意之作。
摄影师蹲在太古里的一个角落里，她穿着一件卡其色的风衣走过去，然后在镜头前转了个身，风衣一脱，里面是一条红色的吊带长裙，配上一双黑色高跟鞋。
整个转场全靠镜头的推拉和人流的遮挡来完成，后期配了一段节奏感很强的卡点音乐，发出去的当天晚上就破了百万播放。
“但涨粉不行，”王坤补了一句，“八百万播放，只涨了不到两万粉。点赞和评论的比例倒是正常，但粉丝增长明显放缓了。”
李芷念沉默了一下，问：“原因？”
“很正常，颜值赛道现在就是这个趋势。”王坤把烟头丢进垃圾桶，转过身来靠在墙上。
“以前大家刷到一个长得好看的姑娘就关注了，现在平台上的漂亮姑娘太多了，好看的皮囊不稀缺了，用户早就审美疲劳了。”
这话不好听，但却是事实。
李芷念自己刷抖音的时候也有这种感觉。
同样的颜值博主，同样的大眼睛高鼻梁瓜子脸，同样的穿搭变装日常分享，她刷过去都分不太清谁是谁。
“得搞点新的东西，”王坤说，“我最近在想，要不要给你做点人设向的内容，比如一些情感观点输出，或者搞笑剧情什么的。”
“搞笑？”李芷念有点意外，“我这个形象能搞笑吗？”
“搞笑不一定是要扮丑，有很多赛道可以尝试。”王坤说着看了一眼手机，“行了我先走，晚上还有个饭局。脚本的事你和小羽商量一下，明天之前发给我。”
他说完就走了，步子很快，西装的下摆被风吹起来一点。
李芷念一个人在走廊里站了一会儿，然后回了自己的工位。
小羽是她的运营，全名叫周小羽，二十三岁，比她小一岁，刚从川传毕业一年。
人长得白白净净的，戴一副圆框眼镜，看着像个还没毕业的大学生。
李芷念走过去的时候，周小羽正对着电脑噼里啪啦地打字，屏幕上是抖音的数据后台，密密麻麻的曲线图和数字。
“小羽，坤哥说伊芙琳的脚本明天要出来，咱们现在过一下？”
周小羽抬起头来，推了推眼镜：“好嘞。”
李芷念拖了把椅子坐过来，两个人开始对伊芙琳的推广方案。
按照大体的规划，这条视频分三个阶段：开头是一个五秒的吸引力开场，中间是使用场景的展示，结尾是产品功效的呈现。
“开头我想的是，你在浴室里对着镜子，脸上敷着面膜，然后镜头一转，你换好衣服化好妆准备出门。”
周小羽一边说一边在笔记本上画草图，“中间就拍你出门之前的护肤流程，把伊芙琳的精华和面霜很自然地加进去，最后再回到浴室，你卸完妆，看着镜子里的自己说一句‘皮肤好到不用开美颜’。”
李芷念听完想了想：“太普通了，跟别人拍的一模一样。”
周小羽苦笑了一下：“姐，这就是一个商业推广，甲方要的就是稳，东西露出来了，产品卖点说清楚了，就够了。”
“可是这种内容谁看啊？就算是推产品，也得让人想看下去才行吧？”
周小羽叹了口气：“那你想怎么改？”
李芷念想了半天也没想出什么来。她发现自己的创作灵感好像被什么东西堵住了，脑子里一片空白。
最近这种感觉越来越频繁了。
以前她拍视频的时候，会有很多想法冒出来，穿什么衣服、去什么地方取景、配什么音乐，她都能在脑子里提前构思好。
但最近她打开手机准备拍的时候，脑子里却什么画面都没有，像是枯竭了一样。
“算了，先按这个写脚本吧。”李芷念最终妥协了。
周小羽点了点头，开始噼里啪啦地敲键盘。
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