“今年三月份，我们跟一家连锁户外用品渠道签了一年的框架协议，对方承诺给我们七个城市的门店铺货，再加上线上旗舰店的独家合作。
合同签了之后，我这边扩了产线，进了料，备了库存，光是原材料就压了六百多万。”
李舒云说到这里停了一下，端起杯子喝了一口水，然后放下来。
“五月份的时候，对方突然通知我们说，因为品牌形象调整，决定终止与我们的合作。
合同里有条款说他们可以提前终止协议，但我们连一个月的缓冲期都没有。”
李青皱了皱眉：“违约金呢？”
“他们愿意赔违约金，十万块。”李舒云的嘴角动了一下，像是想笑又没笑出来。
“但是我已经压了六百多万的库存，再加上新产线的租金、人工、广告预付款，这些钱他们一分都不会赔。
我跟他们谈了两个月，他们那边的态度一直很明确，愿意赔违约金，别的免谈。”
她说完这一段，停了一下，像是在消化那句话的重量。
李青没有打断她。
“然后，七月份的时候，我们的一个核心供应商突然通知我们说，他们的产能要优先保障跟另一家公司的合作，从八月份开始，给我们的供货量要缩减到原来的一半以下。
我去找他们老板聊过，他说他们也很无奈，说对方出的价格比我们高了三成，而且承诺三年以上的长期合作。”
“那家供应商跟你们合作多久了？”
“四年。从公司刚成立的时候就开始合作了，从来没有拖过款，从来没有出过质量问题。”
李舒云说这句话的时候，声音终于带上了委屈。
她吸了一下鼻子，继续往下说：
“后来我打听了一下，那家抢我们供应商的公司，就是之前跟我们解约的那家户外用品渠道的控股方。
他们说白了就是要让我做不下去。”
李青听完这句话，端起面前的水杯喝了一口，没有立刻评价。
赵敏在旁边听着，手一直搁在膝盖上，没有动。
她的表情没有什么变化，但她看李舒云的目光里全是心疼。
“还有吗？”李青放下杯子。
李舒云点了点头，声音变得更低了：
“上个月，我们一个做了两年的核心客户突然通知我们，说他们今年底要换供应商了。
我问他们原因，他们说是对方报价低、交期短、而且愿意提供更长的质保期。
我算了一下，对方那个报价，明显低于成本线，根本不可能赚钱。
他们就是在赔本抢市场。”
她说到这里，停了很久，像是在把最后几句话说出口之前，需要用尽全部力气。
“爸，我现在账上的现金还能撑两个月。
供应商那边已经开始催款了，员工这个月的工资我还在想办法凑，那批库存堆在仓库里卖不出去，渠道商那边已经有两家表示不会再跟我们续约了。”
她抬起头看着他，那目光里有疲惫，有一种被逼到墙角之后的无措，“我不知道该怎么办了。”
客厅里安静了很久，久到能听到墙上的钟在走，滴答、滴答，一声接一声，像是谁在慢慢地数着什么。
李青靠在沙发上，看着窗外的夜色。
运河对岸的灯火在雨雾中晕成一团一团的暖黄色，那些老房子的轮廓被雨水洗得模糊而柔和。
他坐了很久，像是在想什么，又像是什么都没在想。
李舒云坐在他对面，没有再说话。
她已经把压在心里的那些东西全部倒出来了，此刻反而比刚才松了一些。
她靠着椅背，肩膀微微垂下来，安静地等。
李青终于开口了，声音不急不缓：“你那个供应商，叫什么名字？”
“永昌电子，在温州，做逆变器模块的。”
“他们老板姓什么？”
“姓陈，叫陈永昌。”
李青点了点头，又问：“那家户外渠道，叫什么？”
“叫‘野途’，总部在深圳，全国有一百多家门店，线上也有旗舰店，年营收大概在二十个亿左右。”
李青听完这些，没有继续问。
他转头看了一眼赵敏，赵敏也看了他一眼，两个人之间没有对话，但目光交换里有着无声的默契。
“舒云，”李青开口了，声音比刚才温和了一些，“你先去休息，明天我们慢慢说。”
李舒云看着他，想说什么，但看到父亲的眼神，又把话咽了回去。
她点了点头，站起来，往楼上走了。
走到楼梯口的时候她停了一下，回头看了父亲一眼，说了一句“爸，晚安”，然后转身上了楼。
客厅里只剩下李青和赵敏两个人。
窗外的雨还在下，打在桂花树的叶子上，发出细碎的声响。
运河对岸的灯火在雨雾中明明灭灭，像是隔着一层毛玻璃在看。
李青坐着没动，目光落在对面的墙壁上发呆。
赵敏起身去倒了两杯热水，一杯放在他面前，一杯自己端着。
她没有开口问什么，只是在他旁边坐下来，安静地陪着。
过了好一会儿，李青才开口，声音很轻：“我想想。”
赵敏看了他一眼，没有接话，端起水杯喝了一口。
窗外，夜雨还在下着，落在青石板路上，落在瓦檐上，落在运河的水面上，发出细碎的声响，像是许多只手指在轻轻敲击着什么。
李青是九年前正式退休的。
退休那天，杭城研究所关系不错的同事们给他办了一个不大的送别会，二十几个人，围着两张圆桌，吃了顿饭，喝了几杯酒。
他当时没说什么煽情的话，只是端着一杯茅台站起来，说了一句“谢谢大家这些年照顾”，然后仰头把酒喝了。
散场的时候，有人偷偷抹了抹眼角，他假装没看见。
从华兴退下来之后，他做了一个让所有人都意外的决定。
他没有像大多数同级别退休的人那样，去挂个顾问头衔，或者参与一些行业协会的闲职，也没有去搞投资或者创业。
而是买了一辆房车，带着赵敏，从嘉市出发，全国各地跑。
第一趟走了三个月，从嘉市到杭城，到温州，到福市，再到鹭岛。
他在海边住了半个月，每天早起看潮，傍晚去菜市场买刚上岸的鱼，回来自己煮。
合同签了之后，我这边扩了产线，进了料，备了库存，光是原材料就压了六百多万。”
李舒云说到这里停了一下，端起杯子喝了一口水，然后放下来。
“五月份的时候，对方突然通知我们说，因为品牌形象调整，决定终止与我们的合作。
合同里有条款说他们可以提前终止协议，但我们连一个月的缓冲期都没有。”
李青皱了皱眉：“违约金呢？”
“他们愿意赔违约金，十万块。”李舒云的嘴角动了一下，像是想笑又没笑出来。
“但是我已经压了六百多万的库存，再加上新产线的租金、人工、广告预付款，这些钱他们一分都不会赔。
我跟他们谈了两个月，他们那边的态度一直很明确，愿意赔违约金，别的免谈。”
她说完这一段，停了一下，像是在消化那句话的重量。
李青没有打断她。
“然后，七月份的时候，我们的一个核心供应商突然通知我们说，他们的产能要优先保障跟另一家公司的合作，从八月份开始，给我们的供货量要缩减到原来的一半以下。
我去找他们老板聊过，他说他们也很无奈，说对方出的价格比我们高了三成，而且承诺三年以上的长期合作。”
“那家供应商跟你们合作多久了？”
“四年。从公司刚成立的时候就开始合作了，从来没有拖过款，从来没有出过质量问题。”
李舒云说这句话的时候，声音终于带上了委屈。
她吸了一下鼻子，继续往下说：
“后来我打听了一下，那家抢我们供应商的公司，就是之前跟我们解约的那家户外用品渠道的控股方。
他们说白了就是要让我做不下去。”
李青听完这句话，端起面前的水杯喝了一口，没有立刻评价。
赵敏在旁边听着，手一直搁在膝盖上，没有动。
她的表情没有什么变化，但她看李舒云的目光里全是心疼。
“还有吗？”李青放下杯子。
李舒云点了点头，声音变得更低了：
“上个月，我们一个做了两年的核心客户突然通知我们，说他们今年底要换供应商了。
我问他们原因，他们说是对方报价低、交期短、而且愿意提供更长的质保期。
我算了一下，对方那个报价，明显低于成本线，根本不可能赚钱。
他们就是在赔本抢市场。”
她说到这里，停了很久，像是在把最后几句话说出口之前，需要用尽全部力气。
“爸，我现在账上的现金还能撑两个月。
供应商那边已经开始催款了，员工这个月的工资我还在想办法凑，那批库存堆在仓库里卖不出去，渠道商那边已经有两家表示不会再跟我们续约了。”
她抬起头看着他，那目光里有疲惫，有一种被逼到墙角之后的无措，“我不知道该怎么办了。”
客厅里安静了很久，久到能听到墙上的钟在走，滴答、滴答，一声接一声，像是谁在慢慢地数着什么。
李青靠在沙发上，看着窗外的夜色。
运河对岸的灯火在雨雾中晕成一团一团的暖黄色，那些老房子的轮廓被雨水洗得模糊而柔和。
他坐了很久，像是在想什么，又像是什么都没在想。
李舒云坐在他对面，没有再说话。
她已经把压在心里的那些东西全部倒出来了，此刻反而比刚才松了一些。
她靠着椅背，肩膀微微垂下来，安静地等。
李青终于开口了，声音不急不缓：“你那个供应商，叫什么名字？”
“永昌电子，在温州，做逆变器模块的。”
“他们老板姓什么？”
“姓陈，叫陈永昌。”
李青点了点头，又问：“那家户外渠道，叫什么？”
“叫‘野途’，总部在深圳，全国有一百多家门店，线上也有旗舰店，年营收大概在二十个亿左右。”
李青听完这些，没有继续问。
他转头看了一眼赵敏，赵敏也看了他一眼，两个人之间没有对话，但目光交换里有着无声的默契。
“舒云，”李青开口了，声音比刚才温和了一些，“你先去休息，明天我们慢慢说。”
李舒云看着他，想说什么，但看到父亲的眼神，又把话咽了回去。
她点了点头，站起来，往楼上走了。
走到楼梯口的时候她停了一下，回头看了父亲一眼，说了一句“爸，晚安”，然后转身上了楼。
客厅里只剩下李青和赵敏两个人。
窗外的雨还在下，打在桂花树的叶子上，发出细碎的声响。
运河对岸的灯火在雨雾中明明灭灭，像是隔着一层毛玻璃在看。
李青坐着没动，目光落在对面的墙壁上发呆。
赵敏起身去倒了两杯热水，一杯放在他面前，一杯自己端着。
她没有开口问什么，只是在他旁边坐下来，安静地陪着。
过了好一会儿，李青才开口，声音很轻：“我想想。”
赵敏看了他一眼，没有接话，端起水杯喝了一口。
窗外，夜雨还在下着，落在青石板路上，落在瓦檐上，落在运河的水面上，发出细碎的声响，像是许多只手指在轻轻敲击着什么。
李青是九年前正式退休的。
退休那天，杭城研究所关系不错的同事们给他办了一个不大的送别会，二十几个人，围着两张圆桌，吃了顿饭，喝了几杯酒。
他当时没说什么煽情的话，只是端着一杯茅台站起来，说了一句“谢谢大家这些年照顾”，然后仰头把酒喝了。
散场的时候，有人偷偷抹了抹眼角，他假装没看见。
从华兴退下来之后，他做了一个让所有人都意外的决定。
他没有像大多数同级别退休的人那样，去挂个顾问头衔，或者参与一些行业协会的闲职，也没有去搞投资或者创业。
而是买了一辆房车，带着赵敏，从嘉市出发，全国各地跑。
第一趟走了三个月，从嘉市到杭城，到温州，到福市，再到鹭岛。
他在海边住了半个月，每天早起看潮，傍晚去菜市场买刚上岸的鱼，回来自己煮。
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