一群狗登西，跟特么银行一样，有钱的时候拼命借钱给你，没钱的时候一个个装死。
其实他心里也清楚，他心里清楚，公司现在这个屌样。
不是销售不努力，而是产品本身出了问题。
他的公司叫“泽元生物”，做的是靶向小分子抗癌药物研发。
四年前他刚开始创业的时候，这个赛道还算不上太拥挤。
国内做这个方向的生物医药公司虽然不少，但大多数还在临床前阶段，真正能走到临床二期、三期的不多。
泽元生物当时选的方向是“新一代KRAS G12C抑制剂”。
KRAS是癌症里最常见的突变基因之一，G12C是其中一种突变类型，在非小细胞肺癌、结直肠癌等癌种中占比不低。
第一款针对这个靶点的药物已经上市了几年，但效果和耐药性还有很大的改进空间。
徐赵杰和张梓轩当时看中的就是这个“改进空间”。
他们做了大量的文献调研，设计了一个全新的分子结构，在动物实验上也得到了不错的数据。
那段时间是公司最顺的时候，虽然人少，但每个人都干得很起劲。
他们拿到了第一轮天使投资，投资方是一个做医疗器械起家的本地基金，投了八百万，占股百分之二十。
这笔钱够他们支撑两年。
然后，问题开始一点一点地浮出水面。
首先是研发周期比预想的要长。
原计划十八个月完成的临床前研究，实际上拖了将近三十个月。
中间有好几次关键实验的数据不理想，不得不推倒重来。
张梓轩那段时间几乎住在了实验室，有一次因为连续熬夜，低血糖晕倒在走廊里，被同事送去了医院。
徐赵杰去接他的时候，他躺在病床上，脸色蜡黄，还在跟护士争辩说自己不用住院。
其次是资金消耗的速度比预想的要快。
八百万的天使轮融资，加上徐赵杰从父亲那里借来的五百万，总共一千三百万的本金，到第三年年底就烧掉了将近七成。
公司从最初的两个人扩张到了五十多人，房租、设备、耗材、人工，每个月固定支出六十多万，像一条不断在流水的管子，怎么也堵不住。
但真正让徐赵杰感到绝望的，不是烧钱的速度，而是赛道的拥堵。
他关注这个方向的时候，国内真正在做新一代KRAS G12C抑制剂的公司只有三四家。
到了第三年，这个数字已经变成了十七家。
其中有一半以上是上市公司背景，或者背后站着实力雄厚的投资机构。
他们有更快的实验进度、更成熟的团队、更强的政府关系，以及更充足的现金流。
泽元生物开始慢慢掉队了。
徐赵杰不是没有想过转型。
他去年尝试过一个新方向，想把公司的技术平台往“蛋白降解”的方向延伸，做一个差异化的布局。
张梓轩当时也支持这个想法，两个人花了大半年时间做技术验证和前期研究，数据出来之后，两个人对着报告沉默了整整一个下午。
技术上可行，但资金上不可行。
蛋白降解这个方向需要的投入更大、周期更长，以泽元生物现在的现金流，根本撑不到那个结果出来的时候。徐赵杰不得不把这个计划搁置了下来。
到了今年年初，局面变得更加严峻。
华兴的大健康BG在去年底正式进入了肿瘤药物研发领域。
他们旗下的瑞科生物本来就是做衰老细胞清除药物的，技术和团队都非常成熟，加上华兴本身的资金实力和渠道资源，一出手就直接吃下了好几条产品管线。
而另一家叫“应世生物”的公司，在KRAS G12C这个靶点上刚刚完成了三期临床，结果非常亮眼，市场反应也极好。
那家公司的最大股东是陈默个人和沉默资本，在药物研发领域，这就是“航母级”的存在。
泽元生物的目标靶点和应世生物高度重合。
应世生物的药已经进入三期临床，而泽元生物的还在临床前阶段。
前者有顶尖的临床团队、充足的资金、成熟的商业化渠道，后者只有一百多号人，账上现金紧张，研发进度落后。
徐赵杰不是没有想过继续融资。
他去年见了不少投资机构，见了面，聊了产品，聊了市场，聊了团队，对方都很客气，说“方向不错”“团队挺好”，然后就没有下文了。
有一家机构的老总跟父亲关系不错，在饭桌上跟他说得很直白：
“赵杰，你这条路子本身没问题，问题是你跑得慢了。
你看看应世生物，人家的临床三期都快跑完了，你们还在做临床前。
投资人要的是能赢的赛道，不是参与奖。”
徐赵杰听完这句话，端起面前的酒杯，把整杯白酒一口喝了。
他当时没有觉得难受，只觉得酒很辣，从喉咙一直烧到胃里，像是把那些说不出口的话全烧成了灰。
车停在一栋写字楼下面的时候，徐赵杰睁开眼睛，调整了一下呼吸。
他推开车门走下来，脚步比刚才快了一些。
小林跟在他后面，手里拎着材料袋。
两个人一起走进旋转门，坐上电梯，到了目标楼层。
前台的小姑娘把他们引到一间小会议室里，说客户还在上一个会，请他们稍等片刻。
徐赵杰坐下来，把笔记本电脑打开，又把材料袋里的文件拿出来摆好。
会议桌是白色的，上面有几道细小的划痕，窗外的阳光照进来，在那几道划痕上反射出细碎的光点。
他看着那些光点，觉得这个会议室很安静，安静到能听到空调出风口里细微的风声。
客户来得比预想的晚了将近二十分钟。
进门的时候一边接电话一边点头，坐下来之后把手机放在桌上，翻了两页他递过去的材料，抬起头来说：“徐总，你们这个药目前到什么阶段了？”
“临床前毒理实验刚完成一轮，”徐赵杰说，“结果整体还不错，但有一项肝毒性指标需要做进一步优化。我们正在改分子结构，预计六到八个月内完成下一轮实验。”
客户听了，点了点头，表情很平淡，像是在听一件跟自己没什么关系的事。
他又翻了一页材料，看了一眼上面的数字，然后说：“应世那边，他们的药已经到了三期临床，对吧？”
其实他心里也清楚，他心里清楚，公司现在这个屌样。
不是销售不努力，而是产品本身出了问题。
他的公司叫“泽元生物”，做的是靶向小分子抗癌药物研发。
四年前他刚开始创业的时候，这个赛道还算不上太拥挤。
国内做这个方向的生物医药公司虽然不少，但大多数还在临床前阶段，真正能走到临床二期、三期的不多。
泽元生物当时选的方向是“新一代KRAS G12C抑制剂”。
KRAS是癌症里最常见的突变基因之一，G12C是其中一种突变类型，在非小细胞肺癌、结直肠癌等癌种中占比不低。
第一款针对这个靶点的药物已经上市了几年，但效果和耐药性还有很大的改进空间。
徐赵杰和张梓轩当时看中的就是这个“改进空间”。
他们做了大量的文献调研，设计了一个全新的分子结构，在动物实验上也得到了不错的数据。
那段时间是公司最顺的时候，虽然人少，但每个人都干得很起劲。
他们拿到了第一轮天使投资，投资方是一个做医疗器械起家的本地基金，投了八百万，占股百分之二十。
这笔钱够他们支撑两年。
然后，问题开始一点一点地浮出水面。
首先是研发周期比预想的要长。
原计划十八个月完成的临床前研究，实际上拖了将近三十个月。
中间有好几次关键实验的数据不理想，不得不推倒重来。
张梓轩那段时间几乎住在了实验室，有一次因为连续熬夜，低血糖晕倒在走廊里，被同事送去了医院。
徐赵杰去接他的时候，他躺在病床上，脸色蜡黄，还在跟护士争辩说自己不用住院。
其次是资金消耗的速度比预想的要快。
八百万的天使轮融资，加上徐赵杰从父亲那里借来的五百万，总共一千三百万的本金，到第三年年底就烧掉了将近七成。
公司从最初的两个人扩张到了五十多人，房租、设备、耗材、人工，每个月固定支出六十多万，像一条不断在流水的管子，怎么也堵不住。
但真正让徐赵杰感到绝望的，不是烧钱的速度，而是赛道的拥堵。
他关注这个方向的时候，国内真正在做新一代KRAS G12C抑制剂的公司只有三四家。
到了第三年，这个数字已经变成了十七家。
其中有一半以上是上市公司背景，或者背后站着实力雄厚的投资机构。
他们有更快的实验进度、更成熟的团队、更强的政府关系，以及更充足的现金流。
泽元生物开始慢慢掉队了。
徐赵杰不是没有想过转型。
他去年尝试过一个新方向，想把公司的技术平台往“蛋白降解”的方向延伸，做一个差异化的布局。
张梓轩当时也支持这个想法，两个人花了大半年时间做技术验证和前期研究，数据出来之后，两个人对着报告沉默了整整一个下午。
技术上可行，但资金上不可行。
蛋白降解这个方向需要的投入更大、周期更长，以泽元生物现在的现金流，根本撑不到那个结果出来的时候。徐赵杰不得不把这个计划搁置了下来。
到了今年年初，局面变得更加严峻。
华兴的大健康BG在去年底正式进入了肿瘤药物研发领域。
他们旗下的瑞科生物本来就是做衰老细胞清除药物的，技术和团队都非常成熟，加上华兴本身的资金实力和渠道资源，一出手就直接吃下了好几条产品管线。
而另一家叫“应世生物”的公司，在KRAS G12C这个靶点上刚刚完成了三期临床，结果非常亮眼，市场反应也极好。
那家公司的最大股东是陈默个人和沉默资本，在药物研发领域，这就是“航母级”的存在。
泽元生物的目标靶点和应世生物高度重合。
应世生物的药已经进入三期临床，而泽元生物的还在临床前阶段。
前者有顶尖的临床团队、充足的资金、成熟的商业化渠道，后者只有一百多号人，账上现金紧张，研发进度落后。
徐赵杰不是没有想过继续融资。
他去年见了不少投资机构，见了面，聊了产品，聊了市场，聊了团队，对方都很客气，说“方向不错”“团队挺好”，然后就没有下文了。
有一家机构的老总跟父亲关系不错，在饭桌上跟他说得很直白：
“赵杰，你这条路子本身没问题，问题是你跑得慢了。
你看看应世生物，人家的临床三期都快跑完了，你们还在做临床前。
投资人要的是能赢的赛道，不是参与奖。”
徐赵杰听完这句话，端起面前的酒杯，把整杯白酒一口喝了。
他当时没有觉得难受，只觉得酒很辣，从喉咙一直烧到胃里，像是把那些说不出口的话全烧成了灰。
车停在一栋写字楼下面的时候，徐赵杰睁开眼睛，调整了一下呼吸。
他推开车门走下来，脚步比刚才快了一些。
小林跟在他后面，手里拎着材料袋。
两个人一起走进旋转门，坐上电梯，到了目标楼层。
前台的小姑娘把他们引到一间小会议室里，说客户还在上一个会，请他们稍等片刻。
徐赵杰坐下来，把笔记本电脑打开，又把材料袋里的文件拿出来摆好。
会议桌是白色的，上面有几道细小的划痕，窗外的阳光照进来，在那几道划痕上反射出细碎的光点。
他看着那些光点，觉得这个会议室很安静，安静到能听到空调出风口里细微的风声。
客户来得比预想的晚了将近二十分钟。
进门的时候一边接电话一边点头，坐下来之后把手机放在桌上，翻了两页他递过去的材料，抬起头来说：“徐总，你们这个药目前到什么阶段了？”
“临床前毒理实验刚完成一轮，”徐赵杰说，“结果整体还不错，但有一项肝毒性指标需要做进一步优化。我们正在改分子结构，预计六到八个月内完成下一轮实验。”
客户听了，点了点头，表情很平淡，像是在听一件跟自己没什么关系的事。
他又翻了一页材料，看了一眼上面的数字，然后说：“应世那边，他们的药已经到了三期临床，对吧？”
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