九月的太仓，秋高气爽，稻浪金黄。
经验丰富的老菜农，已抢在水稻收割时，种下了一茬茬的蔬菜。
水稻收割完後，用冬闲田种菜的农户就多了，上市时间赶在一起，卖不出好价钱。
提前一点播种栽苗，等收菜时，价格往往都会好上一点。
这都是老农的智慧。
对种业人来说，八月份开始就已进入了旺季。
在这两个月里，无论是小公司，还是上市种企，或是外企，都是没有休息时间的。
周末加班是常态，等过了这两个月，再集中调休。
「休假？宁经理，这时候正是旺季，休什麽假呀！」
菜地中央，技术推广员周安拿着手机看了眼，是周日没错，但前几年可都是在加班。
「加班就能签回单子吗？」
「不在地里跑更是一点机会也没有！」
「先回来吧，公司有调整。」
周安心里咯噔一下，「宁经理，是要裁员了麽？」
「别乱想，先回来，再一起开会讨论，上面对部门业绩很不满，总得给出些说法。」
「我知道了。」
周安心里苦涩，估计裁员是八九不离十了。
他是个中专职校生，後来考了大专农校的种子工程专业，毕业後就进了坂田种苗做技术推广。
说是技术推广，其实就是销售，卖种子。
坂田重研发，但也需要技术人员去做一线工作。
由於坂田品种给力，周安很是过了几年舒服日子，工资稳步上涨，每年有集中调休的假期。
但近几年每况日下。
坂田的品种表现没变化，但同行的竞品品质却在持续提高。
坂田的种子越来越难卖。
即便降价，农户也不买帐。
离开前，周安再看了眼菜地里沉迷於和工人聊天的菜老板，不仅是不买帐，甚至不想搭理他。
去坐班车回了公司总部，蔬菜种子部门的人已齐聚会议室。
连陈栓平也来了。
但日本人中井智二没来。
周安找了个空位置坐下，有人问他，「周主管，这两天卖出去种子了吗？」
周安摇头，「没有，你们呢？」
「连你都不行，我们就更没指望了。」又是接连几人没开单。
周安其实并不意外。
坂田原本没有这麽多的技术推广人员，也就近几年销售越来越不如意，部门才开始大力招人。
企图通过田间技术推广的方式打开销路，提高销量。
但也只是延缓了下跌趋势。
且效果越来越差。
会议很快开始，陈栓平在台上发言，一大段一大段的。
却尽是些鸡毛蒜皮的小事。
比如斥责了几个在工作中偷奸耍滑的员工，报销差旅费时弄虚作假，回款不及时————
作为老员工，周安明显感觉到了公司的前後变化。
「日落西山啊。」
「可能也该考虑另寻出路了。」
周安也不担心自己找不到工作。
他的猜测没错，会议过後，就有领导找他谈话，说想让他转到花卉种子部门去。
职级不变，但得重新开始学习花卉种子的销售。
坂田的花卉种子也很强。
但周安并不了解花卉种子，重新开始也意味着提成收入会大降。
「我想考虑两天。」
「抓紧，不是所有人都有转岗机会。」
销售的收入很靠提成，老员工有积累，会稍好一些。
而新员工，开单是一坎，回款又是一坎，在坂田蔬菜种子业务整体下滑的趋势下，新员工只能靠微薄的基础工资支撑生活。
一两个月没有起色，很多人自己就受不了主动离职了。
周安可以想到很多新人会有什麽样的遭遇。
他也带了两个还没入门的新人，也陷入了迷茫之中。
「没什麽好犹豫的，部门不需要这麽多人，离开吧，重新找工作，如果感觉这行还行，就再找同类型的工作。
「如果觉得太苦，想发财，那就转行。」
「要问我的建议，我认为是可以再坚持坚持，三年入行，後面就能自行开展工作，收入会稳定很多，行情差时一年有个十来万，行情好时一年十七八万、二十多万都有可能。」
「这一行发不了大财，但养家餬口也不成问题。」
「重新找的话，建议也去大企业，最好要有研发体系，同时已经建立成熟品种推广体系的公司，更容易学到一套完整的工作方法。」
「推广方法也不是别人教一遍，你就自动会了，很多技巧需要自己悟，也要自己总结」
周安毕业就进了坂田，职业生涯顺风顺水，没怎麽受过社会拷打。
但他知道同学们的经历。
这一行里都是老前辈，客户和同事的年龄可能比父母都大，存在代沟，低俗的玩笑也是随口就来。
想要融入环境很难。
「谢谢周哥。」
「你教了我们太多了，谢谢。」
两位职场新人，何其乐和曾茂听得有些意犹未尽。
他们关注的不是一句行业有前景，而是收入怎麽样。
周安很明确的告诉了他们，没有虚头巴脑的扯来扯去。
还告诉了他们如何选择公司。
这就足够了。
「周哥你会留下来，接受转岗吗？」何其乐问道。
「先投简历看看情况，我在坂田呆了这麽多年，也想去体验不同的风景。」
「周哥有目标了吗？」
「也是去外企吗？」
「有，但不是外企，我打算投云岭种业看看。」
「啊？」
何其乐和曾茂听了，一时有种投敌的感觉，毕竟坂田种苗昏招频出，就是因为云岭的竞争。
周安笑了笑，「云岭种业和坂田的业务有很多重合之处，西兰花、胡萝卜、生菜——坂田有的，云岭都有，也做得更好，品种潜力也更高。
如果能去云岭，我直接就能上手工作，乃至能带去部分客户，短期收入不会受到影响，长期看，也更有想像空间。」
国内蔬菜种子市场很大，能养活很多中小型种企，但竞争压力也大，价格内卷。
坂田等外资种企一旦丢失了中高端蔬菜种子市场，在国内的生存空间只会越发狭小。
云岭的西兰花、番茄、茄子、彩椒、胡萝卜、杂交菠菜等品种已经把刀架在了洋种子的脖子上。
其余的科研院所、各类民营种企也在迅速进步，抢占地方市场。
怎麽看，洋种子都在走下坡路。
所以，周安没想过再去外企。
抛除外企，国内种企排名前列的就是他的优选，其中又只有云岭种业主攻蔬菜种子。
云岭的西兰花、胡萝卜、番茄等蔬菜又都是他所擅长的。
无论怎麽看，跳槽去云岭都是最优选。
秋风拂动金黄的水稻，何其乐偏头看了眼曾茂，後者仿佛懂了他的意思，微微点头。
「周哥，如果有可能的话，我们能和你一起去云岭吗？」
「额————我自己都还不确定能不能去，听说云岭的人都仇日，万一不要坂田出来的人呢。」
周安确实有点担忧。
云岭在太仓也有种苗厂，难免会有接触，云岭的人看坂田的人眼神就不对劲，一口一个小鬼子，恨不得吃了似的。
「我先去问问吧。」
想去云岭，周安思考了片刻，发现最好的办法还是内部引荐。
云岭太仓种苗厂总经理康博，是他认识的人中级别最高的。
有了想法後，周安给康博打了电话，其正巧在回苗场的路上。
没有拖沓，周安带着何其乐、曾茅就一起去了云岭种苗厂。
道路边停满了货车，成群工人把装满种苗的纸箱在车上码得整整齐齐。
在温室内，生产台上也铺满了各种蔬菜种苗，进进出出的买家和忙碌的工人数不胜数。
何其乐感慨道：「这生意也太好了！」
「以前坂田种苗也有这麽繁忙，现在全靠花卉种苗撑着。」
眼下目之所至的可全都是蔬菜种苗，周安见到这一幕，更渴望跳槽到云岭。
也变得更为忐忑，万一云岭不欢迎，不仅尴尬，心里还难受。
周安紧张了。
何其乐和曾茂却像好奇宝宝一样，这里瞧瞧，那里看看，不时发出感慨。
「自动化的喷淋设施，好先进。」
「好像还有实时监测数据，太牛了，坂田种苗都没有这些。」
「看那边的嫁接工，速度贼快。」
听着议论，周安有些後悔带两人来了，云岭表现得越好，他反而越忐忑。
等了大约有十几分钟，康博才坐着黑色轿车回到了苗场，下车後，周安就迎了上去。
电话里没细说什麽事，康博以为是同行竞争上的事，多少有些不以为意。
以往在农业部门组织下，坂田也会派人来云岭参观学习。
他伸手指向排队等着装货的货车，笑道：「周安，情况你都看到了，不管你们想什麽办法，只是单纯的学习完全没用的————」
「康总，你误会了，我不是来学习的，我是来找工作的。」
周安选择了直说。
倒是给康博整不会了，坂田的人跑来云岭找工作？
还不是一个，而是三个人。
反覆确认後，康博才惊讶道：「坂田已经到这步了麽？」
周安目光轻瞥，坂田会有今天，你还能不清楚麽？
康博笑了笑，「行啊，你愿意来云岭，那肯定没问题，我向人事那边推荐你，随时可以入职。」
坂田种苗近两年才开始大力招技术推广人员，但周安是坂田为数不多的技术老员工。
瘦死的骆驼比马大，坂田种苗即便在走下坡路，手里仍有很多优质客户。
周安就掌握着这些信息。
而且，其为人不错，行事比较偏正派，不然也不会被云岭的品种打得一点脾气都没有。
紧张感瞬间消失了。
「康总，我这里还有俩同事，今年才参加工作，但做事也都还可以，你看能不能一起？」
「这我得问问，应该没问题，现在云岭业务扩张很厉害，到处都需要人，他们好歹也有了小半年经验。」
闻言，何其乐和曾茂皆是松了一口气。
饭碗有着落了。
等谈妥了入职待遇，这种感觉变得更强烈，从坂田到云岭，好像还更好了。
从事的工作内容变化也不大，主要负责西兰花、胡萝卜种子的推广。
和在坂田的工作一脉相承。
且由於云岭的品种表现更好，价格也有优势，工作更好开展。
跳槽第一周，周安连续拜访了以往的老客户，轻松签了一批订单。
就连以前很难搞的客户，在得知是云岭的种子後，也不再难缠了。
稍微沟通一下，就能下单。
在云岭，仿佛各项工作都轻松了十倍百倍。
不用费脑去打动农户，不用绞尽脑汁的去钻营技巧。
菜农仿佛都知道云岭的种子好，只要去推广，就有所收获。
於云岭而言，周安等人的到来，缓解了人力压力，也带来一批资深的蔬菜种子客户。
更是为李明坤、刘石等人提供了另一条思路。
云岭种业扩张快，缺人。
而坂田、圣尼斯、瑞克斯旺、先正达等外企业务持续收缩，业绩压力大，员工收入下滑，人员流动大。
正是挖人的好时候。
尤其是外企里收入下滑的老员工，有经验，有人脉，挖过来就能直接上手。
既壮大了自身，又削弱了对手，简直完美。
於是，云岭种业很快制定了挖人计划，在九月末时开始正式实施。
八九月都是种子销售旺季。
选择在九月末挖人，时机比较好，洋种子的销售不如意，技术推广人员对本月工资都有大概估算。
云岭给的条件就很有诱惑。
再等具体的工资条出来，诱惑就会转变为具体的行动。
实际上，挖人的效果比想像中好，九月还没结束，就有大批资深人员接受了云岭的邀请。
且基本是带着客户加入。
带动着云岭的蔬菜种子业绩继续上涨，市场份额持续提升。
与此同时，坂田、瑞克斯旺等外资种企就集体遭老罪了。
一线骨干人员持续流失，还带走了部分客户。
云岭种业可不是普通小种企，旗下有足够优秀的蔬菜种子。
客户一旦在云岭的种子上尝到甜头，再想拉回来，付出的成本极其高昂。
然而，持续下滑的业绩，一线员工收入下降，也很难留住人。
此种情况下，洋种企的蔬菜种子业务纷纷陷入了螺旋下跌的恶性循环。
经验丰富的老菜农，已抢在水稻收割时，种下了一茬茬的蔬菜。
水稻收割完後，用冬闲田种菜的农户就多了，上市时间赶在一起，卖不出好价钱。
提前一点播种栽苗，等收菜时，价格往往都会好上一点。
这都是老农的智慧。
对种业人来说，八月份开始就已进入了旺季。
在这两个月里，无论是小公司，还是上市种企，或是外企，都是没有休息时间的。
周末加班是常态，等过了这两个月，再集中调休。
「休假？宁经理，这时候正是旺季，休什麽假呀！」
菜地中央，技术推广员周安拿着手机看了眼，是周日没错，但前几年可都是在加班。
「加班就能签回单子吗？」
「不在地里跑更是一点机会也没有！」
「先回来吧，公司有调整。」
周安心里咯噔一下，「宁经理，是要裁员了麽？」
「别乱想，先回来，再一起开会讨论，上面对部门业绩很不满，总得给出些说法。」
「我知道了。」
周安心里苦涩，估计裁员是八九不离十了。
他是个中专职校生，後来考了大专农校的种子工程专业，毕业後就进了坂田种苗做技术推广。
说是技术推广，其实就是销售，卖种子。
坂田重研发，但也需要技术人员去做一线工作。
由於坂田品种给力，周安很是过了几年舒服日子，工资稳步上涨，每年有集中调休的假期。
但近几年每况日下。
坂田的品种表现没变化，但同行的竞品品质却在持续提高。
坂田的种子越来越难卖。
即便降价，农户也不买帐。
离开前，周安再看了眼菜地里沉迷於和工人聊天的菜老板，不仅是不买帐，甚至不想搭理他。
去坐班车回了公司总部，蔬菜种子部门的人已齐聚会议室。
连陈栓平也来了。
但日本人中井智二没来。
周安找了个空位置坐下，有人问他，「周主管，这两天卖出去种子了吗？」
周安摇头，「没有，你们呢？」
「连你都不行，我们就更没指望了。」又是接连几人没开单。
周安其实并不意外。
坂田原本没有这麽多的技术推广人员，也就近几年销售越来越不如意，部门才开始大力招人。
企图通过田间技术推广的方式打开销路，提高销量。
但也只是延缓了下跌趋势。
且效果越来越差。
会议很快开始，陈栓平在台上发言，一大段一大段的。
却尽是些鸡毛蒜皮的小事。
比如斥责了几个在工作中偷奸耍滑的员工，报销差旅费时弄虚作假，回款不及时————
作为老员工，周安明显感觉到了公司的前後变化。
「日落西山啊。」
「可能也该考虑另寻出路了。」
周安也不担心自己找不到工作。
他的猜测没错，会议过後，就有领导找他谈话，说想让他转到花卉种子部门去。
职级不变，但得重新开始学习花卉种子的销售。
坂田的花卉种子也很强。
但周安并不了解花卉种子，重新开始也意味着提成收入会大降。
「我想考虑两天。」
「抓紧，不是所有人都有转岗机会。」
销售的收入很靠提成，老员工有积累，会稍好一些。
而新员工，开单是一坎，回款又是一坎，在坂田蔬菜种子业务整体下滑的趋势下，新员工只能靠微薄的基础工资支撑生活。
一两个月没有起色，很多人自己就受不了主动离职了。
周安可以想到很多新人会有什麽样的遭遇。
他也带了两个还没入门的新人，也陷入了迷茫之中。
「没什麽好犹豫的，部门不需要这麽多人，离开吧，重新找工作，如果感觉这行还行，就再找同类型的工作。
「如果觉得太苦，想发财，那就转行。」
「要问我的建议，我认为是可以再坚持坚持，三年入行，後面就能自行开展工作，收入会稳定很多，行情差时一年有个十来万，行情好时一年十七八万、二十多万都有可能。」
「这一行发不了大财，但养家餬口也不成问题。」
「重新找的话，建议也去大企业，最好要有研发体系，同时已经建立成熟品种推广体系的公司，更容易学到一套完整的工作方法。」
「推广方法也不是别人教一遍，你就自动会了，很多技巧需要自己悟，也要自己总结」
周安毕业就进了坂田，职业生涯顺风顺水，没怎麽受过社会拷打。
但他知道同学们的经历。
这一行里都是老前辈，客户和同事的年龄可能比父母都大，存在代沟，低俗的玩笑也是随口就来。
想要融入环境很难。
「谢谢周哥。」
「你教了我们太多了，谢谢。」
两位职场新人，何其乐和曾茂听得有些意犹未尽。
他们关注的不是一句行业有前景，而是收入怎麽样。
周安很明确的告诉了他们，没有虚头巴脑的扯来扯去。
还告诉了他们如何选择公司。
这就足够了。
「周哥你会留下来，接受转岗吗？」何其乐问道。
「先投简历看看情况，我在坂田呆了这麽多年，也想去体验不同的风景。」
「周哥有目标了吗？」
「也是去外企吗？」
「有，但不是外企，我打算投云岭种业看看。」
「啊？」
何其乐和曾茂听了，一时有种投敌的感觉，毕竟坂田种苗昏招频出，就是因为云岭的竞争。
周安笑了笑，「云岭种业和坂田的业务有很多重合之处，西兰花、胡萝卜、生菜——坂田有的，云岭都有，也做得更好，品种潜力也更高。
如果能去云岭，我直接就能上手工作，乃至能带去部分客户，短期收入不会受到影响，长期看，也更有想像空间。」
国内蔬菜种子市场很大，能养活很多中小型种企，但竞争压力也大，价格内卷。
坂田等外资种企一旦丢失了中高端蔬菜种子市场，在国内的生存空间只会越发狭小。
云岭的西兰花、番茄、茄子、彩椒、胡萝卜、杂交菠菜等品种已经把刀架在了洋种子的脖子上。
其余的科研院所、各类民营种企也在迅速进步，抢占地方市场。
怎麽看，洋种子都在走下坡路。
所以，周安没想过再去外企。
抛除外企，国内种企排名前列的就是他的优选，其中又只有云岭种业主攻蔬菜种子。
云岭的西兰花、胡萝卜、番茄等蔬菜又都是他所擅长的。
无论怎麽看，跳槽去云岭都是最优选。
秋风拂动金黄的水稻，何其乐偏头看了眼曾茂，後者仿佛懂了他的意思，微微点头。
「周哥，如果有可能的话，我们能和你一起去云岭吗？」
「额————我自己都还不确定能不能去，听说云岭的人都仇日，万一不要坂田出来的人呢。」
周安确实有点担忧。
云岭在太仓也有种苗厂，难免会有接触，云岭的人看坂田的人眼神就不对劲，一口一个小鬼子，恨不得吃了似的。
「我先去问问吧。」
想去云岭，周安思考了片刻，发现最好的办法还是内部引荐。
云岭太仓种苗厂总经理康博，是他认识的人中级别最高的。
有了想法後，周安给康博打了电话，其正巧在回苗场的路上。
没有拖沓，周安带着何其乐、曾茅就一起去了云岭种苗厂。
道路边停满了货车，成群工人把装满种苗的纸箱在车上码得整整齐齐。
在温室内，生产台上也铺满了各种蔬菜种苗，进进出出的买家和忙碌的工人数不胜数。
何其乐感慨道：「这生意也太好了！」
「以前坂田种苗也有这麽繁忙，现在全靠花卉种苗撑着。」
眼下目之所至的可全都是蔬菜种苗，周安见到这一幕，更渴望跳槽到云岭。
也变得更为忐忑，万一云岭不欢迎，不仅尴尬，心里还难受。
周安紧张了。
何其乐和曾茂却像好奇宝宝一样，这里瞧瞧，那里看看，不时发出感慨。
「自动化的喷淋设施，好先进。」
「好像还有实时监测数据，太牛了，坂田种苗都没有这些。」
「看那边的嫁接工，速度贼快。」
听着议论，周安有些後悔带两人来了，云岭表现得越好，他反而越忐忑。
等了大约有十几分钟，康博才坐着黑色轿车回到了苗场，下车後，周安就迎了上去。
电话里没细说什麽事，康博以为是同行竞争上的事，多少有些不以为意。
以往在农业部门组织下，坂田也会派人来云岭参观学习。
他伸手指向排队等着装货的货车，笑道：「周安，情况你都看到了，不管你们想什麽办法，只是单纯的学习完全没用的————」
「康总，你误会了，我不是来学习的，我是来找工作的。」
周安选择了直说。
倒是给康博整不会了，坂田的人跑来云岭找工作？
还不是一个，而是三个人。
反覆确认後，康博才惊讶道：「坂田已经到这步了麽？」
周安目光轻瞥，坂田会有今天，你还能不清楚麽？
康博笑了笑，「行啊，你愿意来云岭，那肯定没问题，我向人事那边推荐你，随时可以入职。」
坂田种苗近两年才开始大力招技术推广人员，但周安是坂田为数不多的技术老员工。
瘦死的骆驼比马大，坂田种苗即便在走下坡路，手里仍有很多优质客户。
周安就掌握着这些信息。
而且，其为人不错，行事比较偏正派，不然也不会被云岭的品种打得一点脾气都没有。
紧张感瞬间消失了。
「康总，我这里还有俩同事，今年才参加工作，但做事也都还可以，你看能不能一起？」
「这我得问问，应该没问题，现在云岭业务扩张很厉害，到处都需要人，他们好歹也有了小半年经验。」
闻言，何其乐和曾茂皆是松了一口气。
饭碗有着落了。
等谈妥了入职待遇，这种感觉变得更强烈，从坂田到云岭，好像还更好了。
从事的工作内容变化也不大，主要负责西兰花、胡萝卜种子的推广。
和在坂田的工作一脉相承。
且由於云岭的品种表现更好，价格也有优势，工作更好开展。
跳槽第一周，周安连续拜访了以往的老客户，轻松签了一批订单。
就连以前很难搞的客户，在得知是云岭的种子後，也不再难缠了。
稍微沟通一下，就能下单。
在云岭，仿佛各项工作都轻松了十倍百倍。
不用费脑去打动农户，不用绞尽脑汁的去钻营技巧。
菜农仿佛都知道云岭的种子好，只要去推广，就有所收获。
於云岭而言，周安等人的到来，缓解了人力压力，也带来一批资深的蔬菜种子客户。
更是为李明坤、刘石等人提供了另一条思路。
云岭种业扩张快，缺人。
而坂田、圣尼斯、瑞克斯旺、先正达等外企业务持续收缩，业绩压力大，员工收入下滑，人员流动大。
正是挖人的好时候。
尤其是外企里收入下滑的老员工，有经验，有人脉，挖过来就能直接上手。
既壮大了自身，又削弱了对手，简直完美。
於是，云岭种业很快制定了挖人计划，在九月末时开始正式实施。
八九月都是种子销售旺季。
选择在九月末挖人，时机比较好，洋种子的销售不如意，技术推广人员对本月工资都有大概估算。
云岭给的条件就很有诱惑。
再等具体的工资条出来，诱惑就会转变为具体的行动。
实际上，挖人的效果比想像中好，九月还没结束，就有大批资深人员接受了云岭的邀请。
且基本是带着客户加入。
带动着云岭的蔬菜种子业绩继续上涨，市场份额持续提升。
与此同时，坂田、瑞克斯旺等外资种企就集体遭老罪了。
一线骨干人员持续流失，还带走了部分客户。
云岭种业可不是普通小种企，旗下有足够优秀的蔬菜种子。
客户一旦在云岭的种子上尝到甜头，再想拉回来，付出的成本极其高昂。
然而，持续下滑的业绩，一线员工收入下降，也很难留住人。
此种情况下，洋种企的蔬菜种子业务纷纷陷入了螺旋下跌的恶性循环。
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